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本文导读目录：

1、田间裹包，是提升牧草品质、降本增效的决胜因素

2、田间连车间 农企勇担当（这十年，总书记这样勉励企业高质量发...

3、由1920年代拖拉机价格大战谈农机企业危机之中的生存发展之道

4、由“核机信息不一致”引发的思考

田间裹包，是提升牧草品质、降本增效的决胜因素 ♂

田间裹包，是提升牧草品质、降本增效的决胜因素

上周，由中国农业科学院北京畜牧兽医研究所和中国畜牧业协会共同主办的“优质牧草高效利用研讨会暨苜蓿半干青贮生产技术培训会“ 成功举办！来自甘肃、内蒙古、宁夏回族自治区、河北等主产区牧草生产和牛场、供应商、政府协会200余代表出席会议。

近年来，随着禾本科、豆科牧草种植面积不断扩大，越来越多的牧场意识到裹包牧草青贮的诸多优势，例如可长时间存放，不受环境、天气影响品质；随喂随取，减少浪费和变质风险等，对于牧草企业而言，裹包青贮便于长途运输，有利于贩卖增加收益。

然而裹包青贮在中国应用经验尚浅，存在品质控制难、制作成本高等问题。为了在有效时间内将牧草裹包，牧草企业需要投资多台青贮机、转运车、固定式裹包机和装卸车协同作业，整个环节至少需要七八个人才能完成，除此之外，需要在草场周边投资建设加工场，进行裹包作业和堆放。给牧草企业造成非常大的设备投入和人力投入成本，运营风险和压力极大。最重要的是，牧草品质与收获时效性息息相关，牧草在经过捡拾、转运、卸载、堆放到上料裹包一系列环节中不同程度发生有氧反应、消耗能量、产生热量、毒素滋生、污染变质等风险，大大降低了青贮品质，影响收益。

主办方邀请了爱尔兰知名牧草设备企业麦克海尔（McHale）驻中国首席代表秦璇女士出席了研讨会，并以“应用专业化设备收获牧草青贮“为题目介绍了从割草、摊晒、搂草到打捆、裹膜等关键环节如何将农业机械结合农艺，在最佳时间窗内收获高品质苜蓿青贮。

秦璇女士重点分享了欧美草食畜牧业发达国家，应用捡拾型打捆裹包一体机将牧草在田间一次性完成打捆裹包的先进设备和经验。通过McHale F3型打捆包膜一体机仅需一分钟便可完成牧草捡拾、切短、打捆到包膜整套动作。这样一来，免除了牧草转运和二次加工环节，提升了收获时效性和牧草品质，大大节省了设备投入和使用成本。捡拾型的打捆包膜一体机普遍应用于禾本科、豆科牧草和各种作物秸秆、芦苇等打捆裹包作业，农艺师可根据天气情况和需求，随时调整制作干草、半干青贮和常规青贮。裹包尺寸为直径1.25米，宽1.23米的圆柱体，重量因草料水分不同从250公斤到900公斤不等。

麦克海尔（McHale）专注于牧草收获设备的研发与生产，总部位于爱尔兰，并分别在爱尔兰和匈牙利设有生产基地。麦克海尔的圆捆机、圆捆缠膜一体机、方捆缠膜机等牧草设备因性能优势突出、产品表现和稳定性强，在全球牧草市场占据领先地位。

秦女士还介绍到，欧洲牧场普遍应用一款饲料粉碎布料机对过长的草料进行预处理，粉碎到牧场要求的长度，再喷送到饲料搅拌车中与其它粗饲料和精料搅拌。这样一来，提高了搅拌车工作效率，减少设备耗损。

田间连车间 农企勇担当（这十年，总书记这样勉励企业高质量发... ♂

田间连车间 农企勇担当（这十年，总书记这样勉励企业高质量发... ?　　“粮食安全是‘国之大者’”；

　　“对粮食生产，我一直都很关注，基层调研时也经常到田间地头看一看”；

　　“决不能在吃饭这一基本生存问题上让别人卡住我们的脖子”；

　　“保障好初级产品供给是一个重大战略性问题，中国人的饭碗任何时候都要牢牢端在自己手中，饭碗主要装中国粮”；

　　…………

　　从东北“粮仓”到黄土高原，从鱼米之乡到巴山蜀水，习近平总书记牵挂粮食安全，关心农业企业。深入田间地头，细察庄稼长势，跨越山水的足迹，凝聚了总书记对于“中国饭碗”的深情牵挂。

　　“牢牢把住粮食安全主动权”的谆谆告诫，化为“粮食生产年年要抓紧”的扎实行动。这十年，广大农业企业牢记殷殷嘱托，心怀“国之大者”，深耕广袤沃野，努力维护国家粮食安全、探路农业现代化。这十年，广大农业企业带动千家万户，推动粮食产业提档升级，粮食产量连续7年稳定在1.3万亿斤以上，10年再上一个千亿斤新台阶。稳稳当当的“中国粮食、中国饭碗”，为应对各种风险挑战赢得主动权。

　　饭碗一起端、责任一起扛

　　“手中有粮、心中不慌在任何时候都是真理”

　　“对我们这样一个有着14亿人口的大国来说，农业基础地位任何时候都不能忽视和削弱，手中有粮、心中不慌在任何时候都是真理。”

　　习近平总书记于安思危，道出粮食安全举足轻重的分量。

　　三江奔涌，沃野延绵，良田纵横。成长于黑土地的北大荒农垦集团有限公司，是我国耕地规模最大、综合生产能力最强的国家重要商品粮基地和粮食战略后备基地，年粮食产量可满足1.6亿城乡居民一年的口粮供应。

　　2018年9月，习近平总书记来到黑龙江农垦建三江管理局（现北大荒农垦集团有限公司建三江分公司）考察调研。七星农场万亩大地号一望无垠，总书记走进稻田，拿起一把稻穗，看稻粒、观成色。习近平总书记感慨道：“半个多世纪过去了，北大荒发生了沧桑巨变，机械化、信息化、智能化发展很了不起，非常鼓舞信心、鼓舞斗志。”

　　在现场聆听的农场农机手陆向导心潮澎湃：“总书记是打心底里关心粮食，关心咱这黑土地！”

　　总书记的深情关怀，大家伙儿牢记心间，铆足劲头种好粮。陆向导说：“咋样种地效率高，咋样能增产，我们全身心钻研。如今天上有卫星、地上有‘铁牛’，‘云’里还跑着大数据，黑土地劲儿更足，粮食产量更稳。”

　　“牢记嘱托，强责任、稳面积、提产能、保供应，让北大荒成为保障粮食安全的‘大粮仓’。”北大荒集团党委书记、董事长王守聪说。目前北大荒集团每年粮食调出量稳定在400亿斤以上，75年来已累计为国家交售1万亿斤商品粮。

　　端稳“中国饭碗”，农业企业责无旁贷。党的十八大以来，广大农业企业牢记嘱托，发挥专业优势、找准角色定位，履行社会责任，为粮食安全保驾护航。

　　勇于创新，争做科技种粮的生力军。

　　种子是我国粮食安全的关键。今年4月10日，习近平总书记在海南省三亚市崖州湾种子实验室考察调研时强调：“要围绕保障粮食安全和重要农产品供给集中攻关，实现种业科技自立自强、种源自主可控，用中国种子保障中国粮食安全。”

　　海南南繁基地的光和热，孕育一粒粒新种子。“总书记的勉励，为我们育出更多中国种子注入了强劲信心。”每到南繁季，中国中化下属先正达集团育种专家张鹏就像候鸟一样，准时出现在田头，“团队种植育种材料两万余份，测配组合5000多个，创制3000多份育种新材料，就是为了找绿色优质水稻品种。”2021年先正达集团选育优良品种180个。

　　“我们始终坚持把论文写在黑土地上，让中国粮用上中国种。”作为北大荒集团建三江国家农业科技园区主任，李晓辉和同事们深耕在种源研发、良种繁育等领域，累计推广优质水稻面积达3100万亩，水稻的平均单产由原来不足400公斤提高到620公斤。

　　企业是创新的主体，是实施藏粮于技的重要力量。广大农业企业瞄准种子繁育、新品推广、农艺改进等关键环节，开展攻关，为农业插上科技翅膀。目前我国农业科技进步贡献率已超过61%。

　　敢于担当，争做耕地保护的探路者。

　　“农田就是农田，而且必须是良田。”藏粮于地，大国粮仓根基不断夯实。

　　“立体种养，绿色循环，让土壤吃上‘营养餐’，地力得到恢复。”中农创达（北京）环保科技有限公司技术总监杨阳介绍，“我们在有机固废膜式堆肥技术、废弃物资源化利用减碳固氮技术上取得了突破。新技术可实现亩均化肥减量10%以上，粮食亩产提升5%至10%。”

　　恢复黑土肥力、改良盐碱地、建设高标准农田……处处都有农业企业的身影。瞄准短板弱项发力，保护好耕地生态，让每一寸耕地都成为丰收的沃土。

　　加快构建新型农业经营体系

　　“带动广大小农户多种粮、种好粮”

　　稻田里，绿浪翻腾，禾苗茁壮。

　　“靠农机，咱不仅会种地，更‘慧’种地。有订单，种下去就知道能卖出好价钱，如今种地更有奔头。”建三江分公司七星农场水稻种植户张景会感慨，“粮食收得多、快、好，这几年连着增收。”

　　三室一厅的新家，宽敞亮堂，与习近平总书记的合影挂在客厅最显眼的位置。每每回忆起习近平总书记来到七星农场考察时的场景，张景会都倍感温暖与振奋，“俺向总书记报告，自家大米有了品牌，销路挺不错。总书记点了点头，说挺好。”

　　“跟着农场干，种地管得好，就连地里每平方米挖多少穴、每个穴里插多少秧都有指导。”从2018年9月至今，张景会的品牌大米销量翻了番。

　　大国小农，“谁来种地”“地怎么种”，习近平总书记深刻洞察、把脉定向。

　　“要加强现代农业科技推广应用和技术培训，把种粮大户组织起来”；

　　“积极培育新型农业经营主体，发展壮大农业社会化服务组织，鼓励和支持广大小农户走同现代农业相结合的发展之路”；

　　“希望种粮大户发挥规模经营优势，积极应用现代农业科技，带动广大小农户多种粮、种好粮，一起为国家粮食安全贡献力量”；

　　…………

　　党的十八大以来，广大农业企业牢记总书记的嘱托，发挥资金、技术和人才优势，把小农户纳入现代农业，让广大农民真正挑上“金扁担”。

　　龙头引领，联农带农力度大。

　　作为农业“国家队”，农垦企业纷纷行动。“统一供种，统一防治，统一收割，带着农民闯市场，60多万亩耕地每年直接增收1.3亿多元。”安徽农垦龙亢农场有关负责人马振辉说。

　　“和北大荒签订托管协议，耕种收都有大农机，咱当上了‘甩手掌柜’。”黑龙江省北安市赵光镇前进村村民张振东说。北大荒集团在黑龙江省组建10家区域农服中心，2021年对周边农村的土地托管1080万亩次，为农民节本增收6.4亿元。

　　龙头企业等新型经营主体蓬勃发展，充分发挥联农带农作用。截至2021年底，全国县级以上农业产业化龙头企业超过9万家，其中国家重点龙头企业1959家。

　　利益联结，惠农富农实打实。

　　“新粮上市，我们每天收购量保持在400吨左右，收购价达1.55元上下。”山东省嘉祥县鑫源面粉有限公司总经理李取亮说，“企业小麦年加工能力13万吨，发展订单麦2万多亩，带动种植大户30多个。”

　　订单粮食、土地托管……越来越多的农业企业发挥带动引领作用，建立紧密利益联结机制。龙头企业牵引、农民合作社和家庭农场跟进、广大农户参与，截至2020年底，全国已形成7000多个产业化联合体。

　　把“大粮仓”打造成“大厨房”

　　“建设现代农业大基地、大企业、大产业”

　　告别“有没有”的烦恼，又遇“好不好”的挑战。城乡居民消费升级，既要保数量，也要保质量，粮食生产面临新挑战。

　　2016年5月，习近平总书记在黑龙江考察调研时强调：“要深化国有农垦体制改革，建设现代农业大基地、大企业、大产业。”

　　产自黑土地的大米带着稻香走进千家万户。一颗颗大豆变身豆油、豆粉等产品，摆上超市货架。“总书记的重要讲话，为我们的工作指明方向。”王守聪表示。北大荒集团调优品种、提升品质、塑造品牌，抓好“粮头食尾”和“农头工尾”，让更多的“原字号”变成“新字号”。

　　“现在讲粮食安全，实际上是食物安全”；

　　“要在确保国家粮食安全基础上，着力优化产业产品结构”；

　　“发挥自身优势，抓住粮食这个核心竞争力，延伸粮食产业链、提升价值链、打造供应链，不断提高农业质量效益和竞争力，实现粮食安全和现代高效农业相统一”；

　　…………

　　一次次考察调研，一次次重要讲话，习近平总书记为粮食产业高质量发展擘画蓝图，指明方向。

　　党的十八大以来，大江南北，一座座“粮仓”探索向“厨房”转型。广大农业企业盯着市场促转型，种加销环环相扣，一、二、三产业深度融合，让有效供给跟上来，现代农业发展快起来，新动能强起来。

　　提升品质，供给更丰富。

　　蓼兰小麦，籽粒饱满，色泽光亮。“新品种亩产连续3年过800公斤。”山东省青丰种子有限公司总经理侯元江介绍，“我们将良种繁育与品种示范相结合，带动30多个村庄5000多户农民种上优质小麦，收购价高出市场10%。”

　　优品种、提品质，优质粮食工程深入实施，目前，全国已遴选236个“中国好粮油”产品，直接带动增加优质粮食逾5000万吨。

　　延链强链，田间连车间。

　　“一年消化约11万吨面粉，约6万吨糯米粉，约2万吨糯米，研发生产500多个品种，居民餐桌更丰富了。”思念食品首席执行官王鹏说。如今，1/3的方便面、3/5的汤圆产自河南。

　　放眼全国，2020年，粮食产业年实现工业总产值3.2万亿元。产业强、粮食安，粮食产业迈向高质量发展，实现稳产与增收互促共进，促进了国家粮食安全向更高层次跃升。

　　擦亮品牌，市场更广阔。

　　“标准化、绿色化生产，擦亮‘鱼台大米’区域公用品牌，让好米卖上好价钱。”山东省鱼台县农业农村局局长赵兴华介绍。目前，县里发展优质特色大米种植2.65万亩。

　　越来越多优质的粮油品牌走上居民餐桌，不断满足多元化、个性化的消费需求。“十四五”时期，全国将形成一批主营业务收入过百亿元的粮食龙头骨干企业和具有市场竞争力的知名粮油品牌，优质粮食增加量年均增长10%以上。

　　广袤田野生机勃发，农业企业奋勇前行。新征程上，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，广大农业企业正踔厉奋发、笃行不怠，为端稳中国饭碗作出新的更大贡献。

由1920年代拖拉机价格大战谈农机企业危机之中的生存发展之道 ♂

由1920年代拖拉机价格大战谈农机企业危机之中的生存发展之道

作为有着一百多年历史的传统行业，美国拖拉机也经历了多次严重的危机，危机之中企业是如何表现的，凭借什么来度过难关，依靠哪些招数来创造奇迹？行政机构在其中扮演了什么角色？

最早大批量生产的拖拉机-福特逊(Fordson)拖拉机中的一个残酷的“故事” : 1920年代的拖拉机“价格大战”，我们将从这里开讲。

一、福特进入拖拉机行业的营销策略

1916年亨利·福特进入拖拉机市场时，他已是家喻户晓的汽车业 “大咖” ，其轿车的年度销量超过50万台，销售收入2.35亿美元，但在拖拉机和农机行业还是个 “新秀” 。当时万国在美国拖拉机市场的占有率是39%（市场总量27,800台），是名副其实的行业 “老大” ，而其收割机在市场上更是独占鳌头。当年有53家新公司加入拖拉机行业，总企业数达到114家。

其时的亨利·福特在美国社会声誉卓著，公司财力雄厚，对机械用于农业热情高涨，依靠在汽车行业积累的广泛声誉、丰厚利润以及庞大资源，愿意几乎不赚钱来销售拖拉机。亨利·福特这样谈到拖拉机的价格，“…我们的价格是建立在最大数量的人们想买或能买我们所卖的东西的估价基础之上…” ,福特逊拖拉机售价从大批量上市第二年1919年的885美元，降到1920年的790美元和1921年的625美元。

同时，福特采用了全新的营销策略，一是作为战时措施，通过政府机构销售拖拉机；二是使政府官员和大众相信拖拉机是解决棘手的粮食问题的最新解决方案，尽管拖拉机已经上市十多年，多家制造厂已经批量生产；三是引发大城市报纸的新闻专栏展开讨论，福特是如何神奇地解决长期以来未被重视的农业动力问题。

广受欢迎的福特逊拖拉机

在当时的美国社会，福特所做的事业都被认为会真正造福大众，只要他振臂一呼，响应者云集。这也可以解释为什么福特逊拖拉机在1918年，大批量销售的第一年就取得了25%的市场份额，在短短的几年里攻城略地、势如破竹并引领整个拖拉机行业突飞猛进。

二、汽车行业对拖拉机行业的影响

以福特为代表的汽车行业进入拖拉机制造，带来了行业的技术进步和设计理念的改变，加上1917年美国拖拉机工程师协会与美国汽车工程师协会整合成立新的美国汽车工程师协会，在拖拉机制造工艺和产品设计方面开始出现以下变化：

多缸内燃机和齿轮应用水平大幅提高

高强度轴承和合金钢的应用以及热处理技术和材料强度的研究，推动 了产品设计轻量化

零部件标准化，有利于产品上批量

装配线应用并减少工厂的浪费、降低生产成本

亨利·福特参加拖拉机田间测试

拖拉机制造厂数量也不断增加，从1917到1920年又新增了52家，达到166家，各企业为了生存不得不降价争取市场份额，拖拉机销售量直线上升，五年内拖拉机在农场的使用量大幅增加，第一次世界大战（1917.4-1918.11美国参战）导致的劳动力短缺和粮食价格上涨也推动了拖拉机销量的飞速增长，福特逊的市场份额更是呈指数级提升，到1920年全美拖拉机年产量超过20万台，福特逊的市场份额达到35%，而万国的市场占有率则跌到14%。

三、危机来临 价格战先行

农产品市场在1920年秋天急转直下（当年6月战时农产品管制价格取消），小麦价格下降到战时的1/3，玉米便宜得一钱不值，要么没有收获，要么当柴火烧掉。牛羊的价格也低得惊人，出售的收入还不够付运费，农民基本停止了购买新的拖拉机和其他农机具。

1921年美国拖拉机产量也一落千丈，从上年的20.3万台，锐减到7.3万台。各家制造厂的拖拉机和原材料库存高企，市场前景黯淡。福特逊拖拉机再次降价165美元，到625美元，万国则将其8-16型拖拉机价格从1150美元降到900美元，10-20型拖拉机从1200美元降至900美元，同时广开田间演示，展示其拖拉机的优势，说服农民购买其产品是物有所值，当年万国夺得了24%的市场份额。但是已获得50%市场份额的福特没有就此止步。

1922年1月福特开始反击，把拖拉机价格从625美元降到395美元，骤降230美元（37%），号称 “亏本销售” ，万国立即做出回应，把其两款拖拉机价格压低到670和700美元。万国公司创始人麦考米克的孙子在其所著的《百年收割机》一书中提到，时任公司总经理在接到福特拖拉机降价后的反应。

当时这位总经理正在万国新落成的卡车制造厂访问，一个早上正在开会，他突然接到芝加哥总部打来的紧急电话，小麦考米克听到总经理在电话这头的怒吼：“什么？怎么回事？降了多少？230美元？…我们怎么办？干？当然跟他一样！我们要继续干拖拉机业务，对，降价230美元，两个型号。对了，听着，再加大力度， 再赠送一架犁！”

作为当时农机行业的龙头企业，万国面临两个方面的生死考验：一是农产品价格下降、农民不买拖拉机带来的市场挑战；二是来自跨界闯入农机行业的福特等公司来势汹汹的行业竞争。可以说，万国此举，是代表农机行业与以福特公司为代表的汽车行业的应战。

万国公司《收获机世界》杂志1922年4月号上“买拖拉机赠犁促销活动”的公告

四、危机之中之后 胜负反转

在降价的同时，万国继续在田间和福特逊拖拉机“开战”，四处举办犁地比赛，让产品性能说话。一旦听说福特在某地要卖一台拖拉机。万国经销商就赶过去，提出和福特现场比试，市场争夺战趋向白热化。当年市场逐步回暖，年销量达到10万台，福特逊市场份额进一步上升到69%，万国降为12%。

1923年拖拉机总产量13万台，福特的市场占有率达创记录的76%,当年销售10万台，而万国的市场份额降到了个位数9%；1924-1928年的五年间美国拖拉机市场年产量分别为11.6万、16.4万、17.8万、19.5万和17万台，而福特的市场份额从71%直降到23%，1928年拖拉机制造厂仅剩下51家。1929年市场总产量重回22万台。

在此期间，万国依靠不断推出新产品和专业化技术夺回了优势地位，到1928年万国拖拉机的市场占有率达到55%，而在同年，福特拖拉机退出了美国市场，爱尔兰工厂生产的产品主要销售到欧洲市场，其东山再起、重返美国制造要等到11年后的1939年了。

五、 应对策略大盘点

大家可能对万国如何反败为胜感兴趣，我们一起来作个探讨吧。

首先从产品着手，让性能说话

作为一家老牌农机企业，万国公司对其服务对象农民，知根知底。在福特逊F型拖拉机（四缸发动机20马力、3+1变速箱，轴距160厘米，自重1324千克，详见《百年历史上的明星产品（二）》）大批量进入市场的1918年，万国有三个型号的拖拉机，分别是最畅销的8-16（四缸发动机17马力、3+1变速箱，轴距183厘米，自重1634千克），10-20（两缸发动机22马力、2+1变速箱，轴距231厘米，2592千克）和15-30（四缸发动机33马力、3+1变速箱，轴距239厘米，自重3949千克），产品格局是三对一。福特逊F型拖拉机以轻便、机身短、外形美观、价格便宜，而且配套专门生产的农具的特色，一下获得了用户的青睐。

万国TITAN 10-20拖拉机

万国的经销商则通过一个又一个田间对比演示，展示其性能优势：一是机身重、轴距长，拉14英寸的犁牵引力充足；二是功率储备高，当地块高低不平和土壤比较硬时，拖拉机能够轻松应对；三是配套农具结构坚固，大多是按照作业需要而设计制造的，而福特逊配套的农具大多是为适应其拖拉机而设计的，并不真正实用。

1923年，万国对拖拉机产品进行了全面升级，保留了10-20，15-30两个型号，都采用四缸发动机、3+1变速箱，结构简化，轴距缩短（198和215厘米）产品自重适当减轻（1678和2608千克），外型上也大为改观，统一采用“麦考米克-迪灵“（McCORMICK-DEERING）商标。

万国还成立了专门农业推广部（theAgriculturalExtensionDepartment），帮助全国各地的农民改善生活和生产条件-更好的农场、更好的学校、更好的身体和更美的家园，而这些无不是由更经济、更高效生产和更富裕的社会带来了的。

该部门平均每年举办近万场活动，共160万人参加，发放60多万份资料。这些活动的目的既不是为公司做广告，也非增加销售，而是通过建设性的宣传，潜移默化地产生对万国产品更大的需求。

1924年，得益于新产品的导入和田间演示告诉农民的真实结果，加上农产品价格上涨、农机市场逐步回暖，万国的拖拉机销量开始增长，更多的农民认识到，如果达不到万国的性能高标准，田间作业的质量就满足不了要求。

万国“麦考米克-迪灵“ 10-20拖拉机

同年 万国推出了能够开展中耕作业的多用途拖拉机法尔毛（Farmall）拖拉机（参见《百年历史上的明星产品（三）》），大大拓展了拖拉机的用途，对行业产生了颠覆性的影响，也使得万国的拖拉机占有率直线上升，在其后的近40年稳坐行业头把交椅。

第二、未雨绸缪，备足粮草

在 “一战” 中的1917和1918年（这两年拖拉机年产量连续翻番），几家规模较大的农机企业就预计到战时农机市场异乎寻常的繁荣不可能持久，尽管他们不知道危机何时爆发，各企业还是采取措施为未来可能到来的风险提供缓冲。万国管理层从1917年开始，针对原材料价格的剧烈变动，以1916年的成本为基础，每年提取可观的准备金。

在1921年市场恶化（公司销售额下降46%）和1922年迎战福特大降价时，万国动用了这些准备金（近7000万美元），在国内业务亏损的情况下使得企业能够正常运行，并给股东少量分红。当然在市场形势最严峻的1921年，万国也不得不采取了两次降薪、压缩费用、关闭工厂等阶段性举措，给企业生存和发展创造更大的回旋空间。

在随后的三年里（1922-1924年），有122家企业退出了拖拉机生产，包括大名鼎鼎的通用汽车公司，通用汽车在1917和1918年收购了两家拖拉机企业并新建了一家拖拉机工厂，由于售价低，造一台亏一台，而一旦提价，产品就失去竞争力，1922年以高达3300万美元的亏损告终。福特逊拖拉机也在1923年10月，提价6%。

第三、攻城略地，不断扩大业务

万国自成立后，一直受到反托拉斯法的调查（因其农机产品市场占有率高达80%）。1918年，按照相关裁决，万国出售了部分收获机械业务，其后着手收购农机具企业。1919年购买了美国第三大犁厂Parlin&Orendorff （P&O）公司，一年后又兼并了另一家犁厂，经过逐步整合，到1925年左右，万国的犁具已经能与其他领先品牌竞争了。

同年，万国收购了容克岛（Rock Island）的莫林拖拉机工厂，并在1926年把其升级为生产全新法尔毛拖拉机的基地；也是在这一年，公司开始进军履带拖拉机制造。与此同时，万国在全美大力推广其牵引式联合收割机（收割-脱粒机），突破了使用的地域和作物限制，由于每台联合收割机，需要拖拉机驱动，这样有力地带动了其拖拉机的销售。万国进一步强化了其全线产品农机制造商的地位。

法尔毛拖拉机牵引联合收割机收获小麦

中国古语有 “十年磨一剑” 之说，又有 “君子报仇，十年不晚” 的成语，万国与福特逊的故事，难道是一个巧合吗？

在万国与福特鏖战的这十年里，福特公司的轿车年产量均超过百万台，拖拉机只能是其第二位的业务；而对万国公司，拖拉机业务是其命根子，为保持其在农业机械领域的传统领导地位，万国可谓是  “竭尽全力而战”。

这样福特逊拖拉机成功地解决了 “有与无” 的问题，因此销量巨大，十年间销售了67.5万台，推进了美国的农业机械化，对拖拉机制造行业发展也是功不可没。但是产品单一，机具偏弱，且存在翘头倾覆的隐患，在 “性能高低” 上栽了跟斗，以至于黯然身退。

作为拖拉机制造企业 “衣食父母“ 的农民，或多或少地参与到这场旷日持久的征战中，并影响到 “战争” 的胜负。待硝烟散去，农民们知道自己应该拥有一台拖拉机，结构坚固，足以抵御所有农活带来的强度冲击；同时动力充足，能够胜任所有的农活。大家终于明白一个道理：所谓性能优异而又便宜的拖拉机是不存在。

又过十年，福特携9N拖拉机和福格森系统重回美国制造，王者归来，又是一番惊天动地的厮杀。万国此时已是家大业大、行业霸主地位难以撼动，在1940-50年代，万国继续保持拖拉机行业第一的地位，然而 “鹬蚌相争，渔翁得利” ，在1960年代中期，冠军宝座还是旁落他人之手。

由“核机信息不一致”引发的思考 ♂

由“核机信息不一致”引发的思考

2015年5月以来，安徽各地农机部门进一步拓宽补贴机具的核实手段，依托购机补贴辅助管理系统（以下简称“补贴系统”）里生产企业上传的产品信息（样机照片、产品铭牌、检测报告等）为技术支撑，对购机者申报的补贴机具明示信息进行核查。

其中，发现某品牌企业大马力拖拉机的“实物铭牌信息”与补贴系统里的“上传铭牌信息”不一致。主要体现在“实物铭牌信息”中的产品执行标准无年号，结构质量减少过多；而“上传铭牌信息”中的产品执行标准有年号，结构质量和检测报告中的最小使用质量一致。

各地验机人员就“产品执行标准是否应该明示年号，结构质量变小是否意味着偷工减料”的问题在安徽省补贴系统管理群中展开讨论，在没有得出明确结论之前，暂对该产品不予审核通过。

看似简单的问题却引起了不必要的麻烦。这种“企业疏于管理文字信息”现象，在实际生活中经常碰到，主要有如下表现。

1.安全标志使用不规范

农机安全标志执行国家强制性标准。安全标志粘贴应齐全，其内容、形式和颜色必须符合GB10396的规定。

待审的生产企业往往会出现以下错误。

第一，生产企业在产品出厂时不粘贴安全标志，而是交给经销商去粘贴，从而出现安全标志粘贴不全、卷边脱落和根本不粘贴的现象，尤其以配套农机具最为突出。

第二，安全标志使用“注意”、“警告”和“危险”三个级别来描述危险的程度，并以不同颜色标识。然而，很多生产企业对危险程度不加区分，用同一种危险级别，即所有安全标志颜色相同；或标志颜色与危险级别不对应，颜色和级别混用；或安全标志使用一段时间后，因材质差而出现掉色、变色或混色。

第三，安全标志里的文字（图形）内容与机器粘贴位置的潜在危险不相符，或者安全标志的粘贴位置与说明书明示粘贴位置不符。

这些错误将带对生产企业带来如下不良影响。

第一，如果安全标志不符合GB10396的规定，则该产品不合格。在每年的产品质量国家监督抽查中，都有因安全标志错误，造成产品的抽查结果为不合格。

第二，2015年7月1日起施行的“国抽新规”规定：对只因标签、标志或者说明书不符合产品安全标准的产品，生产企业在采取补救措施且能保证产品质量安全的情况下，方可继续销售，并向后处理部门书面报告有关情况。

2.产品铭牌标准不统一

目前，产品铭牌执行国家推荐性标准。GB/T 13306-2011《标牌》对产品铭牌作出相应规定，对铭牌材料、铭牌固定方式以及铭牌内容都做出了明示。

另外，最新发布的《2015—2017年农业机械购置补贴实施指导意见》对产品铭牌做出了明确要求，即补贴机具产品须在明显位置固定标有生产企业、产品名称和型号、出厂编号、生产日期、执行标准等信息的永久性铭牌。

然而，不同产品标准对铭牌信息要求不规范。拖拉机、旋耕机、谷物播种机、水稻插秧机等具体农机品种的国家标准对铭牌信息规定存在不统一、不明确的现象。

生产企业采用的产品铭牌目前存在以下错误。

第一，由于现行产品标准对铭牌要求的非强制性、对铭牌信息的非统一性，造成各类产品铭牌信息存在很大随意性，尤其是不同企业同类产品的铭牌信息里的技术参数内容相差很大。突出表现在缺少执行标准；日期有出厂日期、制造日期和生产日期等多种称呼；各类产品主要技术参数不统一。

第二，因产品铭牌里的出厂编号和生产日期的内容是在产品检验合格后确定下来的，出厂前部分企业没有及时补充完整。尤其是不干胶铭牌，其相关内容多用记号笔填写，随意性大，出错率高，常有不填现象；而产品执行标准相对稳定，企业多印在铭牌上，常出现执行标准作废后未及时更新铭牌的现象。

第三，目前仍有很多生产企业采用螺钉紧固或不干胶粘贴方式固定，使库存机更换铭牌变得简便可行。

以上情况给监管部门和生产企业均带来了不少影响。

第一，产品标准对铭牌信息描述的不统一，给监管者带来操作上的困难。以执行标准为例，部分产品标准没要求铭牌上打印执行标准，这与《2015—2017年农业机械购置补贴实施指导意见》有冲突。

而执行标准代号和执行标准编号有细微差别，若明示信息是执行标准代号，则是否注明标准的年号就成为可选项了。监管者若要求企业整改，则依据不足；不要求企业整改，无年号的标准无法确认是否现行有效，又与常理不符。

第二，用螺钉紧固和不干胶粘贴方式固定产品铭牌，因其易更换，对“是否是永久性铭牌”的判断尺度难以掌握，常出现过度判或不敢判。这种现状即不利于监管的公正性，也不利于将管理差的企业排除在补贴之外。

第三，部分企业忽视了《2015—2017年农业机械购置补贴实施指导意见》对产品铭牌的明确要求，在安徽省今年补贴机具归档中，因“铭牌信息无执行标准”的原因而不予归档所占的比例最大，使企业痛失补贴资格。

第四，现阶段，铭牌信息需上传到补贴系统，是核实机具获得补贴的依据之一。因“实物铭牌信息”与“上传铭牌信息”不一致，造成轻者暂缓补贴，重者取消补贴。

3.使用说明书描述空洞

产品使用说明书执行国家推荐性标准。GB /T 9480一2001《农林拖拉机和机械、草坪和园艺动力机械使用说明书编写规则》和TZ2－2006《使用说明书审查》都对使用说明书的内容有详细要求。

实际中，各生产企业的使用说明书存在以下问题。

第一，说明书（用户版本）内容缺少安全标志，安全标志在说明书中不能彩色复现，或说明书没有明示出安全标志的具体粘贴位置。

第二，很多企业照抄照搬别家同类产品使用说明书。如技术参数方面，外形尺寸不区分运输状态和工作状态；整机质量不区分结构质量和最小使用质量；生产率不区分纯工作小时生产率、作业小时生产率和班次小时生产率；作业速度、油耗不去实测验证而照抄他人。

第三，生产企业急于将产品推向市场，不作调研，泛泛而谈产品的适用性；不对用户反馈的故障信息进行整理，使具体产品的故障排除方法针对性不强；企业虽紧跟补贴政策走，但补贴归档的参数不能及时增加到说明书中。

因产品使用说明书未符合国家标准，可产生以下影响。

第一，在每年的产品质量国家监督抽查中，都有因使用说明书安全注意事项不符合要求，造成被抽产品的抽查结果为不合格。

第二，产品适用性描述空洞，不能指导用户合理使用机具，造成机具过早损坏；而当用户超范围使用机具出现产品质量问题时，企业又常处于不利地位。

第三，技术参数不严谨，表现为实际数值和说明书明示信息有较大出入，常引发用户投诉。

4.三包凭证未更新

《农业机械产品修理、更换、退货责任规定》(总局令第126号)，即“新三包规定”，对农机产品“三包凭证”作出规定，其内容至少包括产品品牌、型号规格、生产日期、购买日期、产品编号等。

很多生产企业对于三包凭证存在以下问题。

第一，四部委“新三包规定”已于2010年6月1日起施行，仍有企业的“三包凭证”明示已废止的六部委“老三包规定”（国经贸质〔1998〕123号）。

第二，缺少主要部件清单和易损件清单或主要部件和易损件界定不清。

第三，“新三包规定”中三包有效期新增了“易损件和其它零部件的质量保证期”。企业常按原有三包办法，使企业提供给用户的“三包凭证”多缺少易损件质量保证期。

以上现象易造成以下影响。

第一，企业对易损件质量保证期不敢承诺，侧面反映部分生产企业选配质量差的零配件，产品可靠性差，不利于行业发展。

第二，企业对主要部件和易损件进行模糊界定，对应承担的三包责任进行规避，造成用户维权难。

5.产品合格证五花八门

《产品质量法》明确规定“生产者应当对其生产的产品质量负责，应有产品质量检验合格证明”。也就是说，产品合格证是生产企业必须提供给用户的随机附件之一。

产品合格证是指生产者为表明出厂的产品经质量检验合格，附于产品或者产品包装上的合格证书、合格标签或者合格印章。这是生产者对其产品质量作出的明示保证，也是法律规定生产者所承担的一项产品标识义务。

目前，无相关标准对产品合格证作出明确规定。又因产品合格证是企业自身对出厂检验合格的产品出具的证明，由于无标可依，造成其样式和内容五花八门，表现如下。

第一，材质不统一。有纸质的、不干胶的、塑料的、金属片的等。

第二，形状不统一。有圆的、方的、长方形的、棱形的、三角形的等。

第三，大小不统一。合格证的大小相差比较悬殊，小到几平方厘米，大到上百平方厘米。

第四，内容不统一。一张信息很完整的合格证会包含：厂名厂址、产品型号名称、产品出厂编号、发动机厂家型号、发动机编号、底盘编号、检验日期、执行标准编号、检验员、联系电话等相关信息，并加盖产品检验专用章。而简单的合格证只能找到和产品有关的一两条信息。

第五，用词不统一。以合格证上的日期为例，多出现生产日期、发证日期、检验日期、出厂日期和日期等多种表述。

企业提供简单的合格证，发放空白的合格证（由经销商填写），甚至出现合格证和铭牌信息相互矛盾。监管部门对于再离谱的合格证也只能根据常识去判断合格证是否规范，使工作流程不顺畅，毕竟“法无授权不可为，法不禁止即自由”。

6.产生上述现象的原因

第一，农机企业多实干，不关注细节；多重视产品的作业性能是否满足实际生产需要，而忽视承载在产品之上的安全、质量、身份等方面的文字信息。

第二，监管部门多认为上述现象是纸质材料的错误，只要产品的作业性能农民可以接受，常采取宽容的态度；若进行处罚，有过重之嫌。企业没有从中汲取经验教训，从而助长了此类现象的漫延。

第三，相关标准无法及时跟进，造成标准修订滞后和缺失，使此类不规范现象的存在有其合理的一面。

7.建议

古人云：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”。换句话说，生产企业不能因为事小而任其发展；相关部门不能因为即使严要求，对农机化发展也影响不大而不去制（修）订相关标准加以规范。其实，行业的发展离不开细节的完善。

第一，修订GB/T 13306-2011，对铭牌至少包含的信息做出详细要求，并对“铭牌的永久性”进行定义；各产品标准进一步对铭牌信息里的技术参数加以明确。建议铭牌日期以“生产日期”来表述。

第二，合格证已从法律的层面确认是产品的有机组成部分，就应制订相应标准加以规范。建议合格证日期以“检验日期”来表述。

第三，新制订行业标准“产品出厂编号  编制规则”，即产品身份证的确定原则，实现全国范围内所有农机产品出厂编号的唯一性，增加补贴系统自动监管的可行性。建议采用：组织机构代码+型号+年份+流水号。