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本文导读目录：

1、带着品牌种地跟着品牌挣钱

2、带着更多农民挑上“金扁担”

带着品牌种地跟着品牌挣钱 ♂

带着品牌种地跟着品牌挣钱

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春耕时节，记者在黑龙江省绥化市农村采访时，农民对记者说的最多的一个词就是：寒地黑土。“寒地黑土”这个区域农业品牌已经深入人心，从种什么、怎么种到如何卖？“寒地黑土”品牌已成为当地农民生产的“风向标”。

品牌叫响好资源

2018年12月20日，在山东省临沂市召开的2018中国区域农业品牌发展论坛上，绥化“五谷杂粮下江南”活动被评为“2018年中国区域农业品牌十大营销案例”，“寒地黑土”品牌被评为2018中国区域农业品牌影响力十强品牌。

“这对于我们这个农业地区来说是最好的宣传、最好的肯定，也是实至名归。”绥化市商务局局长姚民自豪地说。

绥化地处世界珍稀的三大黑土带之一的松嫩平原腹地和世界黄金玉米带、黄金奶源带和优质大豆生产带。其耕地土质肥沃，500万亩富硒，有机质含量是黄土层的10倍，冻融交替、半年休耕、一年一季，玉米、大豆、水稻、马铃薯等作物生长周期长。绥化是全国最大的绿色食品生产市，绿色食品种植全覆盖。“寒地黑土”品牌是“中国十大诚信品牌”“中国驰名商标”，连续三年蝉联“中国农产品区域品牌”第一名，品牌估值123亿元。

农业品牌化之路将成为绥化农产品走向世界，做大做强的必由之路。

2017年以来，绥化市紧紧围绕“寒地黑土之都、绿色产业之城、田园养生之地”建设，集中全市优势资源、优势企业、优势产品，主打“寒地黑土”品牌，面向长三角、珠三角和京津冀鲁三大主销区中高端市场需求，实施春耕定制季、北菜南下季、新米上市季、年货开仓季四个阶段活动，开展体验营销、会展营销、“双品牌”营销、定制营销、线上营销等七大精准营销活动，构建了“寒地黑土”好产品“走出去”“销得好”和“卖上好价钱”的精准营销体系。

练好内功强品牌

质量是品牌农产品的根本，是品牌农业不可动摇的根基。

绥化市北林区正大农业集团董事长任秀波告诉记者，正大农业通过”五谷杂粮下江南”活动，让农民跟着跑市场，真正实现了供给侧与需求侧的无缝衔接。“通过走出家门，村民们越发明白，只有让农业的供给端达到绿色、有机、无公害，让产品的需求端了解产品的生产全过程，才能产出需求端要求的好产品。”

2019年，绥化市进一步优玉米、减水稻、增大豆、扩蔬菜，建立一批高质量特色基地，绿色、有机食品认证面积达到1260万亩，“三减”面积950万亩。

绥化市制定并严格执行“寒地黑土”系列产品生产标准和技术操作规程，特别是鼓励企业制定和使用高于国家标准、地方标准，以及有利于增强市场竞争力的联盟企业标准。加强对农产品生产环境的管理，完善农产品产地环境监测网络。严格管制滥用农业投入品，引导农民合理施肥、用药、用料，着力发展农业标准化、清洁化生产。实行食品质量安全标志分类监管追溯，建立原料供应、生产加工、流通销售各环节质量安全标志识别体系和可追溯体系。

绥化按照“寒地黑土”产品质量标准加快建设绿色有机食品基地，基地标准覆盖率要求达到100%。扶持寒地黑土区域品牌企业建立自己的种养殖基地，每个企业的基地规模要保证供应自身生产加工量的70%以上。

品牌领路闯市场

2018年12月5日，绥化市“五谷杂粮下江南”营销团队共64家企业带着10大类258种特色农产品来到集中活动的第一站——上海，以第十八届全国生态农产品（上海）采购交易博览会为平台，借助展会资源抓好推广活动，取得了圆满成功。

在展会现场的各大展区，绥化生态农业发展最新成就得到集中展示，为开拓上海及华东市场提供了一个良好契机。

“两年前可不是这样。当时就一个企业，我带了十多个人，开始了‘五谷杂粮’的江南之旅。”任秀波回忆说。

经过一年发展，到2018年，“五谷杂粮”下江南企业已经从原来的单打独斗，小舢板下海，到现在的大舰队抱团下江南。

2018年初，绥化市商务局对全市优势企业和合作社摸查。对191个市级以上龙头企业、1092户规范和发挥作用的合作社进行筛选和分类，最终组建了一支由67家企业组成的南下队伍。

“以前，我市很多农产品企业采取的是粗放型营销模式，属于‘小打小闹’，而‘五谷杂粮’下江南活动采取的是‘抱团出海’的营销模式，极大地推动了我市农产品在南方主销区的影响力。”任秀波说。

目前，绥化已经培育一批规模大、品牌叫得响、市场占有率高的产业化龙头企业。全市以绥化寒地黑土农业科技有限公司为核心，重点打造寒地黑土特色产品产销集团，集团类龙头企业总产值达到100亿元，发挥了大型企业集团对“寒地黑”土品牌的强力支撑作用。该市选择现有规模较大、产品较好，但市场开拓不够、资金短缺的农产品生产加工企业，进一步与“寒地黑土”区域品牌嫁接，推动融合发展，用品牌提升质量标准。对有地方特色、市场潜力大，但生产规模小、产品单一的中小企业，通过招商引资、技术改造、品牌提升、合作开发等方式，集中做强一批新兴特色食品企业，突出抓好黏玉米、黄豆角等东北特有产品的产业开发，促进“寒地黑土”系列产品集群发展。

品牌聚力销区扎根

绥化市拓宽“寒地黑土”产品营销渠道，在扩大直供直销规模的同时，引导企业在主要城市建设旗舰店、直营店、专卖店，推进“寒地黑土”系列产品进超市、进大学食堂，建立形成通畅完善的产品营销网络。该市还大力发展电子商务，推进品牌产品线上销售，逐步建立起线上线下相融合的营销渠道；大力发展对外贸易，将在国际市场有广泛需求的“寒地黑土”系列特色农产品推向国际市场。

海伦市半亩田农业科技有限公司董事长霍东风说，他们公司已经在山东、河北、深圳、大连、成都等地建了6个旗舰店，2018年，销售“寒地黑土”农产品近1000吨。

2017年，绥化市与湛江市结成对口合作城市。一南一北，相互遥望、相互支持。2018年7月，第三届东盟农博会在湛江拉开帷幕。绥化市组织42户农产品企业带着大米、鲜食玉米、杂粮等9大类101款产品，参加了东盟农博会，开展展销采购、贸易对接、交流合作，期间共签订各类购销协议1.08亿元。为了与当地消费者对接，绥化市工商联与湛江市工商联筹建“寒地黑土”体验店，在湛江市设立绥化市“寒地黑土”特色农产品展区。寒地黑土米业集团已开拓137处销售网点，实现销售850余万元。

除了参加阜外各种展销会，绥化还在域内举办展会，广邀客商，扩大“寒地黑土”的知名度。2018年夏季，绥化市举办了第26届中国鲜食玉米·速冻果蔬大会暨第二届绥化鲜食玉米节，集中展示了150余种鲜食玉米试种品种，邀请了来自北京、上海等全国各地鲜食玉米产业链各环节企业及本市专业合作社、电商企业等450余人参加。

目前，“五谷杂粮”的线上销售也在如火如荼进行着，已对接了天猫优品地标产品原产地旗舰店、阿里巴巴淘乡甜直供直销供应链项目及贝店平台，绥化的农产品通过网络走向全国各地。同时，京东、苏宁、拼多多、邮乐网旗舰店在按计划推进中。

2019年，绥化市把质量提升摆在更加突出位置，制定品牌培育创建实施方案，建立绥化名优特产品目录，强化地方特色标准，推进有机产品和地理标志产品示范区建设，设立市政府质量奖。该市将继续深入实施“寒地黑土+”双品牌战略，扩大品牌影响力，升级“五谷杂粮下江南”活动，加大进平台、进展会、进高校、进社区、进商超力度，重点发展上海、北京、杭州旗舰店、体验店，朝着把“寒地黑土”打造成超千亿的农产品区域公用品牌目标迈进。

带着更多农民挑上“金扁担” ♂

带着更多农民挑上“金扁担”

? ? ? ?大江南北，春耕生产紧锣密鼓。江西省丰城市雷坊村的育秧车间里，农民们早已忙碌起来。佳和种植专业合作社理事长雷应国是一名80后，曾获评全国十佳农民。谈起粮食他深有感触：“咱种粮人得把汗洒在地里，带着乡亲多打粮、打好粮。”

悠悠万事，吃饭为大。在全国，众多像雷应国一样的新型农业经营主体，懂农业、爱农村、爱农民，带着乡亲们选优品种、用新科技、护好耕地，年年抓紧粮食生产，把饭碗牢牢端在自己手上。

新技术进农田，低产田成为稳产田

铺盘、覆土、配水、撒种……在佳和种植专业合作社的工厂化育秧车间，一块块秧盘通过自动化流水线有序传送，机械臂码盘后，由轨道车转运到育秧大棚。雷应国介绍：“一亩标准化秧田可供应80到100亩大田，20天左右就能移栽。”

雷应国是土生土长的雷坊村人，1998年返乡至今，跟土地打了20多年交道。2009年，他组织周边乡镇61户种粮大户，成立了专业合作社。从经营一开始的十几亩田，到上万亩，雷应国成长为一名懂生产、会管理的新型职业农民。

“种粮提效率，得靠现代化！”雷应国在丰城创造了许多第一：第一个订购天气预报服务农业生产，第一个使用无人机喷洒农药，第一个引进稻谷烘干设备……

当地有不少冷浆田，土壤温度低、通透性较差。为了改善田间设施条件，雷应国挖沟通渠，采取油菜晚稻轮作，因地制宜引进了有序抛秧技术。“新技术进秧田，可以将毯状的秧苗带土抛掷，保持根系完好，而且横竖行清清楚楚，通风透气，有利于缩短返青期，促进水稻分蘖生长。”

昔日低产田，焕发新生机。新农技结合精耕细作，去年雷应国管理的早稻平均亩产达到850斤，晚稻亩均产量达到950斤。

向生态要效益，绿色田野长好粮

“种粮实现高产优质，必须养好地。”这是全国农业劳动模范张新生的切身体会。

张新生是河南省潢川县付店镇骆店村人。早年间，他在海南三亚的试验田工作。2010年返乡后，他决心把学到的农业技术和管理经验应用到地里。

经过调研，张新生发现：“家乡田地土层不厚，雨水偏多，这些年地力不断下降。2010年，一亩水稻只需上50斤复合肥，到2018年增加到80斤。”

怎么种地？张新生带着乡亲们向绿色种植要效益。

田间，旋耕机隆隆前行，一垄垄紫云英被翻耕入田，为土壤积蓄养分。从2017年开始，张新生所在的金塔红种植养殖专业合作社引进养殖100头牛，每年把小麦、水稻的上半截秸秆喂牛，下半截秸秆粉碎还田，形成良性循环。

田野里绿色成为底色，粮食成色更足。“去年晚稻收获170万斤，打下的大米一斤能卖4元，一亩地增收800到1000元。”张新生说。

绿色种植同样被应用在雷应国的合作社里。“我们发挥土壤富硒优势，种植抗性强、产量高的优质品种，一斤绿色稻能卖上2.4元；按有机标准种植的地块，一斤稻谷能卖3.6元，物有所值，特别受市场欢迎哩。”雷应国说。

创新组织方式，让乡亲们种粮多获益

采访中，两名种粮大户坦言，要多发挥组织化力量，大力推广农业科技，把宝贵耕地用足用好，让更多农民挑上“金扁担”，促进粮食生产增产增效。

通过提供托管服务和订单收购，雷应国成了当地有名的“田保姆”。他算了笔账：跟一家一户自己种植相比，托管地块亩均节省成本100多元；统一的种子、机械和技术服务，有效保障了粮食产量和质量，每百斤晚稻比市场价高出30多元；总的算下来，农户一亩地节本增收300元左右。目前，佳和种植专业合作社托管服务面积达到5万亩。

为了更好地服务农业生产，今年丰城市成立了农事服务中心呼叫平台。“我们合作社400多台套农机全部接入平台，哪个田块有需求，我们及时提供农机服务，大大提高了对接效率，充分发挥农机作业能力。”雷应国说。不仅如此，合作社还升级了大米加工生产线，春耕前夕，一套日加工300吨的全自动大米加工生产线在车间就位，“从卖谷子转变为卖大米，让乡亲们把更多利润攥在自己手里，种粮积极性才更高。”雷应国表示。

头雁引领带动，乡村涌现出越来越多的“田秀才”“土专家”。2017年以来，张新生先后被聘为河南省科技特派员和省级示范产业发展指导员。

“让大伙都学会科学种粮、提升效益。”张新生坦言，每年他都要开展品种、技术试验，成熟后推广给附近的农户。病虫怎么防治、啥时该追肥，农民遇到难题，张新生总是第一时间提供指导。在他的影响下，物理防治病虫害、测土配方施肥等一系列技术落地田间，带动600多户粮农受益。