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本文导读目录：

1、丰盛农机公司营销服务创新的做法

2、丰茂植保荣膺“TOP50+”应用贡献奖

3、丰都人勤春早 沿江乡镇春耕生产拉开序幕

丰盛农机公司营销服务创新的做法 ♂

丰盛农机公司营销服务创新的做法

吉林省农安县丰盛农机有限公司，是一家重点专注于全程机械化机具装备销售与服务的农机经销商。

近些年丰盛农机在农机需求市场连续下滑的大背景下，之所以能够逆势上行，展现出脱胎换骨的发展生机和活力，跻身于省内农机流通企业的排头兵，其中最关键、核心的因素，就是坚持不懈地实施以“六化＂为重点的农机管理与营销的创新，使公司走上了稳步“丰盛＂发展的轨道。

丰盛公司在推动农机管理与营销创新过程中，着力做好以下工作：

统一思想定思路 。思路决定出路。当在前几年农机市场逐阶下行的低迷形势下，从一个小的农机经销商成长起来的丰盛农机公司，同样也陷入了困境，出路在哪里？路在何方？一个严峻的现实问题摆在面前。

公司在于亚君董事长带领下，审时度势科学分析市场，纵横对比公司优势短板，学习借鉴国内农机流通行业发展经验，形成了发展的共识、创新的共识。服务的农安县是全国玉米种植第一大县、全程机械化示范县、黑土地保护性耕作实施重点县，在推进乡村振兴的大格局下，农机市场需求的持续增长是不会变的，而应该调整、转变、创新的应当是丰盛公司。如何尽快摆脱从小经商脱胎而来的应痕迹，公司管理层确信和决定，唯有坚定不移的大力推进创新发展，丰盛才能涅磐重生。为此，公司必须全面打响一场农机经营管理创新的攻坚战、持久战，不获全胜不收兵。

问题导向绘蓝图。丰盛公司以市场环境和发展过程中遇到的实际问题为导向，把管理、营销、组织等方面的创新，进行了具体、务实的梳理分解，确定绘制出把主营业务定位的＂全程化＂、服务设施规模化、营销方式线上化、业务流程运行微机化、商品展示仓储标准化、售后服务＂保姆化＂，以＂六化＂作为管理与营销创新的主要内容和落脚点的路线图、施工图，创新在关键环节、创新在补齐板块，从这六个方面全面发力，合力落实、条件保障、深入推进，实现突破。

筑梦前行立目标。在以“六化＂为主线的农机经销创新发展思路下，丰盛2016年确立提出，要依靠不断进行转变和创新，以一流规模、一流管理、一流营销、一流服务、一流业绩为标杆，砥砺前行，未来五年实现农机总经销额保持在一亿以上，每年以10％的速度递增，做吉林省领先、优秀的全程机械化机具装备经销服务商。

补齐短板建团队。在公司创新发展的方向、重点确定后，队伍就是决定因素。

为此，丰盛着力抓好的一件事，就是解决公司员工结构不合理，专技人员少、轻年人少的问题。拓宽选人用人的渠道，逐年从专业院校选聘一些大学毕业生，同时引进使用农机与相关专业技术骨干，尽快补齐了队伍结构的短板。目前专技人员和经管人员已占公司的60％以上，例如售后维修技术人员就达11人，其中高级技师4人、技术人员7人。随着团队结构的不断优化，分解创新发展任务指标，落实具体工作责任，使他们在农机经销创新上担当起重任，成为了冲锋陷阵的骨干力量。

丰茂植保荣膺“TOP50+”应用贡献奖 ♂

丰茂植保荣膺“TOP50+”应用贡献奖

7月27日，由农业机械杂志社联合中国农业机械学会普及工作委员会共同主办的“2016中国农业机械年度产品TOP50评选活动”颁奖典礼在雄安新区顺利召开。丰茂植保荣膺“2016中国农业机械年度产品TOP50”应用贡献奖。

此次评选旨在表彰在农业生产中，具有不可替代的重要程度，尤其是在经济作物、农业生产机械化薄弱环节和绿色环保方向具有突出贡献的农机产品。

丰茂植保3WFY-800风送式高效远程喷雾机，主要用于对粮食作物如玉米、小麦、大豆等喷施化学除草剂、杀虫剂和液态肥料，也可用于果园及道旁树的病虫害防治。该机具采用进口高压喷头，喷洒均匀，雾化效果好，射程可达水平距离40米，垂直距离30米以上，是提高农药机械化喷洒效果，控制农药零增长的利器。

（旱田玉米施药）

（水田水稻施药）

（树木施药）

丰茂植保是我国目前品种最全的植保机械制造企业，其规模实力、产品水平、知名度及售后服务等主要指标均居全国同行业前列。主要销售大中小型自走式高秆作物喷杆喷雾机，大型自走式旱田水田两用喷杆喷雾机、自走式旱田喷杆喷雾机，自走式果林机，风送式高效远程喷雾机，悬挂、牵引式喷杆喷雾机系列，及电子灭蛾灯、投射式杀虫灯、投射式虫情测报仪等。

产品采用国际先进的液压行走技术，计算机喷雾控制技术，风幕辅助技术，并配备GPS变量喷雾，可变轮距，病虫害防治效果及工作效率均达到国际同等先进水平。

丰都人勤春早 沿江乡镇春耕生产拉开序幕 ♂

丰都人勤春早 沿江乡镇春耕生产拉开序幕

　　在高家镇金刚社区三组一块地头里，农民代保林和老伴正在挥锄挖地。地头旁边，堆积了很多枯死的豌豆藤。“去年秋后播种的豌豆，本打算采摘豌豆尖，谁知下半年一直干旱，结果多半干死了。”代保林说，现在就把这些豌豆藤清理出去，腾出地来计划播种春洋芋。

　　代保林告诉笔者，眼下播种的春洋芋，一般在4月中下旬采收上市，届时，正好赶上蔬菜“青黄不接”之际，根据往年经验，春洋芋价格可卖到每公斤6-7元。

　　顺着东边的斜坡徒步走了20多分钟，笔者来到高家镇祥和社区二组，忽然听到一阵叮叮咚咚的流水声，循着水声走去，只见一股清澈的水流正从一条沟渠里源源不断地流淌，最后流进了一块刚收完莲白等蔬菜的旱田里。村民杨朝运正抡起锄头夯实田埂的泥土。

　　“这块田是我家用来培育水稻秧苗的秧田，现在等水灌满后，再泡上一周左右时间，就翻耕过来并整平开厢，即可撒播稻种，然后覆盖地膜让其自然生长。”杨朝运说。

　　在兴义镇泥巴溪村一处龙眼园里，龙眼种植农户蒲永发正在对果树进行施肥管理。土地承包到户后，蒲永发在自家地里先后栽种了100多棵龙眼树，随着这些果树陆续挂果，春季管护是一年中的重头戏。“入春后，随着气温回升，将迎来龙眼树抽生春梢的时候，对养分需求较大，施足了有机肥，可培养春梢结果母枝，提高龙眼的产量和品质。”蒲永发说。

　　龙孔镇楠竹村是柑橘产业专业村，目前种植面积达到5000亩，年产量7000吨。当天，果农何玉饶正带领家人为自家果园进行清园。“果子采摘后，遗留在地里的残枝败叶，会为病虫害等留下繁殖的机会，而进行清园管理，可以降低柑橘的患病生虫几率，清园时，我还结合给果树松土、施肥，以尽快恢复树势，为今年开花结果打好基础。”何玉饶说。

　　龙孔镇玉溪村是蔬菜产业重点村，当天，种植户王顺治正在自家的大棚苗圃里查看秧苗生长情况。大棚里，王顺治于去年立冬前培育的青椒、茄子、番茄等秧苗，目前已长势喜人，绿油油的秧苗犹如铺上了一层绿色的地毯。“我已经把大棚两头的薄膜揭开，让秧苗尽快适应外面的温度，这样过几天就可以陆续起苗移栽到地头去了。”王顺治说。

　　突然从不远处传来阵阵“突突突”的机器轰鸣声，放眼望去，只见一个村民正在操作旋耕机耕地。王顺治介绍，该村部分菜农流转了别人的土地，使用旋耕机有提高工作效率，降低劳动强度，节约成本的作用。旋耕机在耕地的同时，还可完成破土碎土平土，节省工序。

　　高家镇场上与十直镇汀溪村一河之隔，笔者坐渡船过去仅需10多分钟。在该村田间地头，可以看到村民正在采收青菜头。青菜头是加工榨菜的原料，全村几乎所有农户都不同程度种植。村民付体祥家也种植了3亩多，春节期间儿女都回家过年，正好帮助他一起采收。

　　“菜头采收后，把腾出来的地挖一遍，用于栽种玉米等作物，而腾出来的田则用于栽种水稻。俗话说得好，人多好种田，趁现在儿女们还没有出门务工，可以帮我突击干一些农活，接下来我就轻松很多。”付体祥乐呵呵地说，脸上洋溢着满满的幸福。