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　　农机大全网（nongjidaquan.com）今天给各位分享农机合作社发展要坚持数量与质量并重规范与创新并举的知识，其中也会对农机合作社如何占领全产业链？进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文导读目录：

1、农机合作社发展要坚持数量与质量并重规范与创新并举

2、农机合作社如何占领全产业链？

3、农机合作社如何在日益严峻的竞争中胜出！

农机合作社发展要坚持数量与质量并重规范与创新并举 ♂

农机合作社发展要坚持数量与质量并重规范与创新并举

　　11月17日，全国农机合作社发展经验座谈会在山东临沂召开。农业部农机化管理司司长李伟国在会上强调，农机合作社作为重要的新型农业经营主体，要顺应农业发展的新变化，体现时代的新要求，在发展中要坚持“数量与质量并重，规范与创新并举”的理念，努力提高农机合作社的发展质量，实现持续健康发展。
　　农机合作社作为新型农业经营主体的重要力量，随着各地政府部门不断加大对其指导、扶持和服务的力度，呈现出蓬勃发展的良好态势。截至到今年5月份，全国已登记在册的农机合作社达到4.98万个，农机合作社的资产总额达到1037.6亿元；2014年农机合作社服务农户总数达到3813.2万户，完成作业面积7.3亿亩，总收入769.3亿元，社均收入达到154.6万元。农机合作社日益成为农机社会化服务的主力军，为推动农业增产增效和农民持续增收做出了重要贡献。无论是农机大户合作型、农村能人带动型、农村集体领办型还是工商企业兴办型、合作社联办型，这些农机合作社都适应市场需求，通过订单式、托管式、承包式等各种服务方式，实行区域化种植、标准化生产、规模化经营，最大限度地发挥农机具的效能，提高了劳动生产率、资源利用率和土地产出率，越来越多的合作社也从最早的只提供农机作业服务的“单一主体”向既开展农机作业服务又开展农业生产经营的“双主体”转变。各地农机主管部门也积极争取党委、政府的支持，从扶持政策、财政项目等方面促进合作社快速健康发展。除购机补贴政策、财政专项资金、作业补助项目对农机合作社倾斜外，像湖南、四川等省将发展农机合作社纳入了目标责任制考核范畴，将部门行为上升为政府行为。同时，各省还相继出台合作社规范化建设的意见和建设标准，推进合作社运行管理的规范化，重点培育了一批设施完备、功能齐全、特色明显、效益良好的示范合作社，起到了典型示范带动作用。
　　座谈会上，山东、黑龙江、江苏、湖南、四川五省农机局向与会者介绍了各省农机合作社发展的现状及未来趋势，从中可以看出，各省都将农机合作社建设作为培育新型农业和农机经营服务主体，强化农机社会化服务的重要内容，从购机补贴政策、财政扶持、项目倾斜及合作社的规范运作等方面给予了支持指导，有力地促进了农机合作社的健康发展。山东全泉农机合作社、吉林田丰农机合作社、安徽焦魁农机合作社、湖北双丰收农机合作社、浙江田螺山农机合作社理事长也向与会者汇报了合作社取得的成绩。李伟国司长充分肯定了全国农机合作社发展的经验和成绩，强调了新时期推进农机合作社发展的重要意义。他也指出，合作社发展成效显著，但区域发展不平衡、发展资金短板、场库棚用地难以落实以及合作社本身运行机制还不够规范等问题依然困扰着农机合作社的进一步发展。他要求在推动农机合作社发展的工作中，各地要树立“数量与质量并重，规范与全新并举”的工作理念，正确处理好数量与质量的关糸，既要重视合作社数量的增长，更要注意合作社质量的提升，力争办一个成一个。规范是合作社发展的基础，只有抓好规范，合作社才能体视其自身的基本属性，而创新是合作社发展的动力，只要抓好创新，合作社才能不断增强创造力和感召力，肩负起时代赋予的历史使命。
　　李伟国司长强调，“十三五”期间农机合作社的建设与发展，要重点抓好四个方面的工作。一要落实完善扶持政策。继续在购机补贴、农机报废更新补贴、农机深松作业补助、农机金融租赁等方面向合作社倾斜，营造良好发展氛围。二是更加注重规范发展。启动新一轮全国农机合作社示范社推荐工作，推出一批有完善的基础设施、有良好的运行机制、有健全的财务制度、有较大的服务规模、有显著的综合效益的“五有”农机合作社。各地要把运行规范的农机合作社作为各项扶持政策的实施重点，突出正向激励的引导作用。三要积极推进创新发展。要推进“互联网+”技术在农机合作社的应用，推进管理方式信息化；要树立守法经营、诚信经营的理念，打造农机服务品牌，推进经营理念品牌化；鼓励农机合作社组建联合社或联合会，优势互补，更好地开展全程机械化服务；鼓励以承包土地经营权入股的“土地股份合作”，探索“机农合一”新机制；鼓励农机合作社与农机企业开展“社企共建”，与金融机构开展“银社对接”，实现合作共赢。四要切实加强人才培训。各地要将合作社理事长培训作为一项长期性的重要工作，加快培养一批具有互联网思维、善于经营管理、掌握农机化技术的合作社带头人和职业经理人，提高新形势下办社治兴社的能力。同时，要引导和鼓励大学生到农机合作社就业、创业，补充新鲜血液，增强新的活力，逐步培养一批合作社的职业经理人，不断提高合作社的经营管理能力。
　　会议由农机化管理司副巡视员孔亮主持。来自全国各省、自治区、直辖市及计划单列市农机（农业、农牧）局（厅、委、办）、黑龙江省农垦总局农机局的领导和相关负责人以及全国农机合作社代表参加了会议。会议期间，与会代表还参观了山东郯城育新农机合作社、恒丰农机合作社，山东兰陵众利农机合作社，对合作社完善的设施、良好的运行机制及对农业产业链的延伸做法留下了很深的印象。

农机合作社如何占领全产业链？ ♂

农机合作社如何占领全产业链？

今年，江苏省淮安市农机局围绕“立足大农业、发展大农机、服务新农村”的发展战略，将促进农民增收作为全市农机化发展的核心目标，通过全面优化农机社会化服务，有效整合资源要素，构建“集约化、组织化、专业化、社会化”新型农业经营体系，促进农民增收，为率先基本实现农业机械化奠定坚实基础，促进淮安市从传统农业向现代农业迈进。

目前，我国大部分农机专业合作社以农机化服务经营为主体，然而，这种经营模式让合作社的钱越来越难挣。记者了解到，大部分单纯从事农机作业服务的合作社，基本为微利经营，所获利润绝大部分用于下一季的作业投入，有时甚至入不敷出。

江苏省淮安市农机局副局长郭明文告诉记者：“近几年，淮安市农机部门通过扶持合作社和农机大户开展适度规模种植，鼓励生产者提供粮食耕种收、产品加工和精品农产品销售服务，引进龙头企业推动产业化经营，将农机化新技术不断向二、三产业延伸，给当地合作社打开了一条致富之路。”那么，合作社是如何将生产服务覆盖全产业链的呢？

“祥发农机专业合作社联合当地5家合作社成立联社，每个子社的机具种类和服务功能都不一样，根据订单内容进行地区间调度，各个子社间资源共享，实现优势互补，加速合作社实现全程机械化。”——洪泽县祥发农机专业合作社理事长梁家祥

模式一：联耕联种联管联营

合作社的利润与其规模是成正比的吗？答案是否定的。2008年，梁家祥成立淮安市洪泽县祥发农机专业合作社，经过几年的发展，合作社逐渐发展为当地最大的合作社，受到了农户的一致认可。

然而一枝独大的局面并不是梁家祥想要的：“合作社做的越大，就越要向全程机械化的方向发展，但要将全部收益投入到新机具购置的话，就会严重压缩合作社利润。如果能将三河镇的合作社全部联合起来，在土地上实现规模化经营，在机具上实现互通有无，相信一定可以增产增收。”

2012年，在当地农机部门的引导下，由6家合作社组成的三河镇祥发农机专业合作社联社正式成立，其服务规模和机具数量全面提升。记者了解到，这种联耕联种形式的出现，有效解决了土地流转中存在的田块分割不足。“去年，联社在流转的134亩田块内，实施联耕联种后，实际的种植面积就比合同面积多出近5亩土地。”梁家祥告诉记者：“这种形式可将分散的小田块变成大田块，将农户分散种植、各自为战的管理模式变成统一种植格局。这样不但可以去掉田埂、界沟和不必要的排水渠道等所占用的耕地面积，而且节约种田成本，减少了劳动强度。”

同时，成立合作社联社之后，各个分社的农机具可以得到合理配置，使农机具发挥应有的作用。据了解，目前，联社共有100马力以上拖拉机38台，高性能联合收割机8台，高速插秧机24台，机械化育秧流水线9套，粮食烘干机12台，植保飞机2架，撒肥机6台，打埂机4台，激光平地机3台，机具足够为联社自营土地和周边农户提供全程作业服务。梁家祥介绍：“接到农户订单后，联社会根据订单内容来合理调度合作社之间的机手和机具，大部分订单由6家合作社互助完成，类似于流水线式的作业形式让农户非常满意。而且，机具问题缓解后，联社的作业服务启动了盈利模式，现在作业费用的70%都可用于社员红利，真正实现了让合作社富裕，农民有钱。”

为助力联社发展，洪泽县农机部门积极推进“银社共融”的合作社模式，洪泽县农机局局长王淮告诉记者：“县农机部门牵头促进合作社与江苏银行、太仓农商行、洪泽农商行、民生银行合作，保证了合作社发展资金，为延伸产业链，拓展服务领域，增强市场竞争能力和发展后劲提供资金保障。目前，联社共得到金融部门资金支持1200多万元。”

实践证明，合作社的规模化经营不仅是节本增效的最佳模式，更是延伸产业链的基础。淮安市农机局副局长郭明文表示，下一步，淮安市将继续鼓励合作社间成立联社，探索“联耕联种联管联营”的新型农业规模化生产方式。在推广“联耕联种联管联营”的过程中，不仅给农户提供优质的机械作业服务，还要给农户优质农资和高于市场价收购农产品等措施，在此基础上延伸产业链，从根本上解决种植品种的不统一、粮源无保证、质量少监管、大型农机具无作用的局面，将农机合作社发展成为既能提供农机作业服务又能从事农业生产经营的市场“双主体”。预计到2018年，全市农机合作社总量将达到800个，土地流转面积达50万亩。

“淮安市圣玉米业有限公司是市级农副产品加工龙头企业，粮源的数量和质量对粮食加工至关重要，为给广大消费者提供更加健康安全的食品，公司必须从水稻种植源头抓起，规范从供种、育秧、插秧、植保、收割、运输、进仓全过程的质量监管。”——淮安区根本农机专业合作社理事长赵国锋

模式二：企社共建

“圣玉米业成立初期，严重制约公司产品上新水平的根源就是原粮的品质问题。”江苏省淮安市圣玉米业有限公司董事长赵国锋告诉记者。

自2004年圣玉米业成立之日起，赵国峰就把“为耕者谋利，为食者健康”的观念贯穿于原粮的收购和大米加工销售等各环节。记者了解到，该企业根据发展需要，采用订单收购的方式，在优质品种推广和生产环节中加强管理。这种方式在一定程度上解决了企业原粮的品质问题，但部分订单农户在种植过程中受传统观念影响，化肥、农药超标使用，直接影响原粮品质。同时，赵国锋还发现很多农户因缺少劳动力，延误收获的最佳时机，造成减产，因此，2012年，在当地农机部门的引导下，他在工作多年的泾口镇组建了根本农机专业合作社，并任合作社理事长。当地农户见有圣玉米业做后盾，很多投资者和机手信心倍增，纷纷带机入社。

为吸引广大农户入社，赵国锋提议，对合作社流转的土地，按灭茬、旋耕、平整、播种、植保、收割等，实行“一条龙”作业，作业费只收取成本费。对带地入社的社员，实行订单式作业，根据种植户种植品种、作业项目、时间、标准、责任等签订作业合同，作业费按每亩低于市场价15元收取。对面积较大的农户，根据作业地点、面积、项目，每个项目按每亩低于市场价10元收取。对所有合作社农户，特别是带地入股的种植大户，提供粮食免费烘干，有机、绿色种植，给予一定补偿，水稻高于市场价40元/吨收购。短时间内，合作社股东增至近60户，拖拉机、旋耕机等各种农机具达到40台套，合作社很快正常运转并有了颇多的收益。

这种“企业+合作社”的模式得到当地农机部门的大力支持，据淮安市淮安区农机局局长陈祖敏介绍，在优惠政策方面，合作社在购机时可优先享受购机补贴，对秸秆还田作业进行优先奖补。

同时，省里还对机具维修提供奖励资金；在技术支持方面，区农机推广站对合作社机手进行免费育秧、机插秧培训和机械维修指导；在安全监理方面，监理人员为合作社提供“送检上门，送安全上门”服务；在融资方面，农机部门联合光大银行为合作社上门贷款400万元，采取社员联保和房产抵押的形式，最大限度为合作社购机融资。

对于圣玉米业来说，得到的并不仅仅是粮源的提质增量，其产品销量和品牌的市场认可度也大大提升。据赵国峰介绍，由合作社为加工企业供粮后，2014年圣玉米业的加工量达到1万吨左右，比过去增加了一倍，该品牌的市场认可度大大提升，成为淮安区第一家绿色大米基地。

“合作社植入品牌营销理念，选取优良品种，生产出有机、绿色、无公害的农产品，打造‘淮珠’有机米品牌，目前，该品牌在江浙沪等大中城市每年累计销售6万斤以上。”——淮阴区惠丰农机专业合作社理事长张久成

模式三：品牌营销

“目前，合作社已经实现了水稻生产全程机械化，所产出的大米颗粒饱满且营养价值高，许多粮商会找我们收购优质米，通过加工包装后进行销售，其价格比普通大米每斤贵出1.3—1.4元。”张久成告诉记者，当地大米收购价格为每斤1.5元左右，而优质米的批发价是每斤2.8—2.9元，上海等大中型城市批发价可达4元。

在价格的驱动下，张久成决心创建“淮珠”有机米品牌。他认为，品牌建设是提升农产品竞争力的重要依托，同时，发展品牌农业也是保证农产品质量提升的重要途径。

在品牌创建过程中，张久成深知渠道竞争的重要性。“粮食作物生产前期的耕种收环节基本都是在为品牌服务，无利润可言，只有最后的销售环节才是真正的利润点。”张久成告诉记者，“过去我们将这些优质米卖给收购企业，他们以高于普通大米4毛钱的价格批发，这种价格让我们的利润微乎其微。2013年，合作社采取直接销售的方式，将优质米供应给当地的超市，利润成倍上涨，年销售量达到18万斤。”记者了解到，下一步合作社将尝试进行网上销售，产品面向全国供应，进一步将品牌做强做大。

从优质米的销售实际效果来看，合作社加入品牌营销环节后，年利润可增加25万元左右。张久成告诉记者：“合作社增收不仅仅体现在优质米的收益，也体现在生产前期成本的下降。如使用生物农药和生物肥，可实现增产50—100斤/亩，收益增加75—150元/亩。”

如今，越来越多的合作社都发现了品牌营销的利润点，纷纷延伸产业链条，实现产、加、销三位一体模式。郭明文表示，合作社在品牌营销方面的成功，加快推进了农机合作社服务环节的延伸，发展领域由机械作业向农产品经营拓展，淮安市农机部门将大力支持合作社创建自主品牌，提升核心竞争力。目前，全市合作社已拥有产品商标31个，加速推动了现代农业的转型升级。

记者观察：农机部门能为“三产融合”做些啥

众所周知，在农业生产这条完整产业链中，最苦最累的是作物种植环节，而最大获利点却集中在产销环节，略高于成本的收购价对那些疲于劳作的农民来说并不是等量交易。近几年，越来越多的规模化合作社开始意识到这个问题，采取自产自销或与企业合作的形式，打造精品农产品，让农产品的利润真正回归农民手中。目前，我国许多地区都有类似”三产融合“的成功案例，农机部门也对该模式表示大力支持。那么，在”三产融合“的推广过程中，农机部门具体应该做些什么呢？

首先，规模化经营是合作社实行”三产融合“的基础。今年中央一号文件提出要将强化农业社会化服务作为一项富农惠农的重要工作专门部署。作为农机部门可根据各地实际，引导农机合作社通过租用、入股、托管等方式开展土地流转，推进适度规模发展。鼓励农机大户、种粮大户采取土地、机具、资金等入股方式加入合作社，充分整合现有辖区农机、技术和人才等资源。

其次，各级农机部门要挖掘合作社的增收潜力。可根据合作社特点，选择与合作社相匹配的项目，引导合作社在依法办社的前提下，结合自身实际，走多样化、多元化、特色化发展道路，鼓励不同类型的合作社进行生产要素整合重组，实现资源共享、优势互补、发展共赢。如鼓励提供粮食耕种收、产加销全程服务，引进龙头企业推动产业化经营，将三产高度融合，推动现代农业转型升级，提高产品附加值和竞争力，促进农业增产增效，农民增收致富。把”双主体“建设作为农机合作社提质增效的重要手段。

最后，农机部门应为合作社提供基础惠农保障。如农机部门可在农忙期间安排技术人员到田间地头为农户提供技术指导和维修帮助。组织农机人员进村入户开展农机免费实地检验、”双优“加油、政策性保险、维修保障等工作，切实减轻农民负担，提升为农服务保障能力，为农民增收保驾护航。

农机合作社如何在日益严峻的竞争中胜出！ ♂

农机合作社如何在日益严峻的竞争中胜出！

通过走访，笔者发现这样一个现象，全国各地有“实力”的农机合作社或农机大户有很多，有的资产甚至已经过千万，但普遍反映并没有见到太多钱，问他钱去了哪，就指着车库里的一排排大型农机具，“诺，都在那呢”。有的人自嘲，这些年挣的钱全都贴到机器上了，甚至一年到头的利润想扩充机器都不够，这一方面说明大型进口机器价格太高，吃掉了合作社大部分的利润，另一方面说明大家普遍都追求扩大规模，对目前的市场信心较足。矛盾的是大家也普遍反映，近几年市场竞争激烈，远不如从前好做，那么为什么还会有人不断更新、购进新机器？是为了保持竞争优势吗？？有没有其他方法构建自己的护城河？不同规模的合作社如何错位竞争，扬长避短？未来的大型合作社将有哪些发展方向？下面笔者根据了解的一些情况，尝试对以上问题做出回答，也欢迎大家在留言区指正，探讨。

可能没有人能拒绝做大的诱惑。即使做大伴随着更大的风险。

以前市场好做的时候，不断购进新机，享受到规模效益带来的可观收益的快感，同时追求更大的成功，这是每个人心底的渴望，所以，一旦发现有任何的潜在机会，都会想去搏一搏，可是风险变得很大，尤其对于近几年的农机圈。补贴降低，金融政策谨慎，想要购入新机器变得压力巨大。

以某进口青贮收获机为例，200多万的价格，前几年的补贴大概在20万左右，绝对金额是不低了，可是在200多万的总价面前，对购机者压力减轻方面起的作用还是有限。据了解，虽然2021年央行等五部门发布文件明确了支持农机具依法合规抵押质押融资 ，但具体落地还需要些时日，所以购机压力计划全落在合作社身上。

2021年的补贴系统还没有开放，不过补贴下降已经成为大家的共识，这样一来购机压力又增加了，再加上市场竞争加剧作业价格有所下降，回本周期也相应增加。买回来一年作业2-3个月，其余时间只能放在车库吃灰，前提是你得有车库，有了车库还要定期养护机子，不然小心来年作业的时候给你掉链子。这样一想投资回报率确实不高！不断扩充机器数量，一旦市场出现变动，业务流失，不能出去挣钱的机器，想必任何人看了都开心不起来。

当然购买新机器可能还有其他原因，比如增加新业务，比如特定地区耕地面积增加，需要引进新机器来满足机械化的需求。不可否认，可是这种机会是大家都看在眼里的，需要抢占先机，最后也免不了演变为激烈竞争，那如何在稳定的市场中深耕，深挖，建立自己的优势呢？

不同于农机产品，可以有自己的技术专利保护和绝对技术优势，农机服务，貌似除了服务质量和作业规模外，很难找到一个类似“核心技术”的点来赋予其绝对的优势，而服务质量和作业规模貌似也很容易被攻破，单一个价格战的杀伤力就已经让各方头疼不已。跨区作业的发展也已经让“当地优势”的概念变得越来越模糊。

立足服务，打响品牌，

就如我们一说到服务，很多人想到海底捞一样，提到农机合作社呢？你想到哪家？为什么会想到他？这里可不是鼓励去学海底捞的服务啊，而是精进农机服务，比如，”我种的地种子发芽率比别人高，苗长的比别人种的壮，果穗结的大，机收减损效果好，我收的青贮作物牛场的牛更爱吃。”当合作社能自豪的说出这些话的时候，证明它的专业服务能力具有了优势，这样就能避免被动的拖入价格战。让农户实实在在的享受到专业服务带来的好处，口口相传，口碑就建立了，继而建立自己的品牌，品牌的影响力有多重要不必多说，农机服务的品牌还应该有更多内涵，比如提供专业的建议，甚至举出成功的案例，这就需要农机专业户或合作社不断加强自身的专业能力并保持对行业新成果的关注。

手里不能只有农机这一张牌。

为了保持优势，一些农机合作社已经意识到不能只有农机服务这一个业务，开始向上下游延伸，比如流转土地，开展规模化的机械化作业，既能开拓种植带来的一部分收入，也能保证农机有一个稳定的作业面积。还有一些涉足农资供应和农产品初加工。

未来的合作社将会发展成什么样？

有的合作社追求规模效益，不断联合壮大；有的突出优势服务，不断做精；有的开始向农机服务和农业种植多元化发展，我们还可以看到土地托管等新的服务模式在一些地区得到推广，土地托管全托的概念是每年农户向合作社缴纳一定的托管费，可以得到当年一定数量的收成保障。种子、化肥、农药等费用全部由合作社承担的一种社会化服务方式。所以，外出务工和农事生产可以两者兼得，想起前些年大家非常关注的农业人口老龄化，年轻人不愿种，种不好地的问题，现在慢慢的开始有了解决方案并付出了实践。所以有理由相信，未来的合作社也一定能克服当下困难，在不断解决我国农业发展中遇到的难题的过程中实现更好的发展。