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本文导读目录：

1、死了不亏？10类农机经销商，哪种才是王道？

2、残局！下滑是必然还是偶然 ——2016年玉米收获机市场回顾与预测

3、残膜回收机哪个生产厂家的质量好，作业效果好。

死了不亏？10类农机经销商，哪种才是王道？ ♂

死了不亏？10类农机经销商，哪种才是王道？

这一轮下滑，将导致大部分经销商死掉。农机君列举10类经销商，诸位觉得，哪种才是王道？

昨天农机黑数落了各种农机经销商的不是，说实话，农机君是十分看不过去的。今天，农机君来盘点一下各种农机经销商，大家一起研究研究，到底什么样的农机经销商，才是农机经营的王道。

第一类：夫妻店型

在我国大量的农机经销商中，据说夫妻店占据半壁江山。虽然这个数据有点不太真实，可拿出来依然会让人深信不疑。

夫妻店的标配基本是男一号是总经理，女一号是董事长，看事业的大小，会有一些亲戚副总，当然，发展到这个时候，儿女也都成长了，如果愿意接班，基本上老子兜底，儿女闯。

都说这种夫妻店开不长，可各地死掉的却很少。到底未来这样的店能不能继续存在？或者以一种怎么样的方式存在？农机君看不懂。

典型代表：张二旺农机公司

第二类：配件维修型

这类经销商原本是配件经销公司，后来发现卖农机的都赚了不少钱，于是，扩展经营范围，也卖农机试试。卖了一段时间，发现生意还不错，毕竟很多熟人在他家买配件，建立了信任关系，买整机也不成问题。

后来，老板不但卖配件，卖整机，还会装配件，到后来也会修理配件了。于是，就成了现在的这个样子，围绕在县或者市或者省农机公司周围，开了很多配件维修型的农机经销点。

你说这种能不能发展壮大？现在不都在提农机后市场吗？这类店绝对是后市场的重要组成部分。

典型代表：一分利农机配件经销店

第三类：大户代理型

很多农机大户或者合作社，经常使用某些品牌的农机产品，带动周边的用户也使用这一品牌，久而久之，农机生产企业发现，这样的大户不但能够起到带动新产品销售的作用，还能够在维修、配件、服务等方面，提供很好的支持。于是，制造企业就如意算盘一打，在农机大户家里搞个经销点吧。

当然，也有农机大户觉得搞作业、种粮食不来钱，没有卖农机、搞服务来钱，主动找企业申请做代理的。

所以，出现了不少农机大户做成农机经销商的。而且，农机君的领导说过，有几个东北的大户经销商，做得还不错呢。

典型代表：国胜合作社农机销售

第四类：线上经营型

现在不是电商比较流行吗？不少其他行业的开始进入农机行业，发现搞制造不靠谱，搞服务不现实，搞经销实体店投入也不小。于是，转念一想，搞个线上销售代理吧！

一开始，都是从国外搞一些二手机过来。后来，慢慢做的有点规模了，就找国内一些产品做。实际上，这类经销商根本不见机器，他只需要搜集需求，然后找厂家要货。

你说这种皮包公司不靠谱？那你看到京东和农村淘宝是咋搞的了吗？

典型代表：京东和农村淘宝

第五类：补贴衍生型

要不是补贴，很多经销商会死掉。同样，要不是有补贴，很多经销商根本就不会“出生”。不管是局长的小舅子，还是县长外甥家四表哥，反正能搞搞关系，弄个补贴指定经销商，那可不是一笔小钱。

还别看不起人家，虽然一开始不懂技术、不懂业务、不懂说人话，但很多企业不得不把代理权给他们，而且好多还都是独家。这第一桶金，妥妥的。

之后，随着风向的变化，有的不干了；有些呢？转型了，而且转型还挺成功，做成了当地乃至全县、全省的楷模。

典型代表：香秀二表哥农机公司

第六类：转制买断型

以前每个县、市、省都有一家国有农机公司，我们很亲切的叫县公司、市公司或者省公司，当时还有一个全国农机总公司，后来改名叫华星农机公司，再后来貌似就和全国农机展览会有关了。当时叫订货交易会，总公司就不提了，毕竟不卖农机了。

各级农机公司，因为改制，不少能干的年轻人合伙把公司买下，重新发展。有的成了家族企业，有的成了股份制公司，如今很多还算活的不错。只是，有的改制不彻底，有的改制比较完全，现在再次遇到问题，问题确实不少。

典型代表：某某县农机公司

第七类：上市扩张型

不要说，这一类目前还只有一家，鼎鼎大名的吉峰农机。自从上市创业板以来，吉峰农机各种收购层出不穷，据说比苏宁的分店还要多。

可惜，因为各种原因，几个分店被查了。又因为一些业务实在不赚钱，在重组和扩张的过程中，太注重讲故事，或许没那么多精力，或许也不需要搞好，导致一些兼并重组并没有看上去那么光鲜。

上市这条路，无所谓好坏，看怎么走，怎么走能长久。

典型代表：吉峰农机

第八类：大市场型

很多大市场事实上都是各种国有公司改制过来的，因为当时各级国有公司都代理很多品牌，导致后来改制后，大市场依然代理着数不清的大小品牌。一个方面是因为不舍得扔，另一方面小企业也做工作，这个靠山不能丢。

所以，各种大市场品牌齐全，品类也很齐全。不少用户到大市场，进去一趟，全套都配齐了，开着拖拉机，拉着农机具，高高兴兴回家了。而且以前国有公司积攒下的口碑，让用户购买也很放心，他们也确实很有服务能力。

典型代表：黑龙江汽车农机大市场

第九类：品牌专营型

这类经销商，往往都做到了一定规模，而且基本都是大品牌的代理商。比如，推行专营最早的是约翰迪尔，专营店最多的是雷沃，久保田也是专营，东方红、洋马也在各地推行专营政策。

专营店的最大好处是服务专业，但弊端也不少，比如不少用户想在一个地方买多种机具，就不如大市场来的方便。不过，现在有一些专营也很灵活，做得也都挺好。有人一度提出，农机经销商的未来就是专营店。

典型代表：富力众诚农机公司

第十类：连锁经营

虽然吉峰农机是连锁故事上市的，但中国农机领域真正做到很好的执行连锁经营的农机经销商，恐怕只有一家，而且这也是中国第一家搞农机连锁经营的企业。发展至今，经营规模超过20亿元，代理以国内外大品牌为主。

因为这种模式被吉峰农机放大了故事影响力，所以不少中等规模的企业，也开始搞连锁经营。当然，也有不少人认为，农机经销商的未来是连锁经营。

典型代表：江苏苏欣农机连锁公司

农机君觉得，以上10个类型，基本包括了目前我国农机经销商的所有种类。各位请注意，农机君不是列出来觉得好玩，而是想告诉各位，我们孱弱的农机经销体系，真的能经得起折腾么？我们的折腾少吗？

最后农机君说一句：不是我们想死，也不是我们找死。有时候，各种力量逼迫，我们不得不死！

残局！下滑是必然还是偶然 ——2016年玉米收获机市场回顾与预测 ♂

残局！下滑是必然还是偶然 ——2016年玉米收获机市场回顾与预测

在2016年小麦、水稻、玉米三大粮食作物收获机市场，最为悲催的非玉米收获机市场莫属。玉米收获机市场销售表现大跌眼镜，令整个行业为之惊叹不已。

玉米收获机市场下滑已成定局，不能确定的是2016年到底能下滑多少？过去8个月销售数据出炉，行业多数人认为2016年的玉米收获机市场下滑或将超过30%，但笔者却并没有如此悲观，我们从回顾过去8个月市场走势，来分析未来4个月市场究竟会以什么样的结果完成收官。

利空因素打压，需求刷新底线

2016年玉米收获机市场受多重利空因素打压，销售惨淡，跌破眼球。市场调查显示，截至8月底，累计销售各种玉米收获机3.64万台，同比下滑22.57%。市场下滑反映在月度走势方面，自2015年8月—2016年8月，月度同比除个别月份之外，多数月份均始终徘徊在零度线之下，下滑幅度超过两位数的月份占绝大多数。月度环比虽有高增长月份，但在过去的12个月中实属鳞毛凤角。

对于处于成长期的玉米收获机市场大幅度滑坡，很多人始料未及。但如果我们仔细分析2016年所面临的众多利空因素，就会发现市场的下滑不是刚性需求之过，而是众多偶然因素所致。

从2016年玉米收获机市场面临的政策因素分析，对市场的影响突出表现在以下几个方面。

一是补贴驱动力减弱。第一，一些地方农机补贴政策推出时间晚，加之2016年国Ⅱ国Ⅲ切换，一些区域不再推行寅吃卯粮补贴，直接导致补贴资金不足。第二，补贴额度下调。2016年玉米收获机单台补贴额度下调10%，对消费者购买产生较大影响。第三，市场补贴重点集中于小麦收割机、拖拉机、深松机，削弱了玉米收获机市场补贴动力。第四，一些区域将2016年的补贴资金用于补2015年卖出但未补的农机上面，致使2016年补贴资金缺口加大。

二是国Ⅱ国Ⅲ切换，市场持币待购现象浓厚。主要体现在以下几个方面：第一，自2015年开始的国Ⅱ国Ⅲ切换，虽延长至今年的12月1日实施，但消化2万余台的国Ⅱ库存机成为多数企业上半年的重中之重，这与许多用户担心国Ⅱ机型拿不到补贴，而不敢买、经销商不敢卖形成不可调和的矛盾。第二，一些企业虽然推出国Ⅲ机型，但用户担心其性能稳定性，而不敢贸然出手购机，这种现象在黄淮海区域表现十分突出。第三，一些没有库存的企业推出国Ⅲ机型后，因价格高，消费者认知度低，完全打消其顾虑尚需时间，对市场产生较大的影响。

三是国家种植结构调整，打击购买信心。2016年国家推出“粮改饲”、“米改豆”，同时在镰刀湾区域缩减今后玉米种植面积。这项政策动摇了很多潜在消费者对玉米收获机的投资信心，促使很多潜在消费者改变投资方向，对2016年的玉米收获机市场产生较大影响。以辽宁市场为例，在9月底玉米收获时，因玉米收获机不够用，出现了许多临时购机现象。

除政策利空因素打压市场销售之外，市场内生性因素也发生了微妙的变化，具体表现为以下几个方面。

首先，刚性需求下降。玉米收获机市场经过2012年以来的连续高位运行，热点区域刚性需求下降，譬如黑龙江、山东等市场，市场凸显饱和迹象。

其次，消费者投资收益下降，打击了潜在消费者投资信心。近年，随着我国玉米收获机市场的高位运行，社会保有量激增，玉米跨区作业收益率降低，导致消费者投资信心不足。从2015年上半年销售机型看，2行小型玉米收获机占比提高，可以看出一些用户消费取向正由投资性购买向自用性购买转移。

最后，购买力下降。2015年小麦、水稻、玉米三大粮食价格大幅度下跌，农民收入减少，对农民购买力产生较大影响。

屋漏偏逢连夜雨，第三个层次的利空因素来自偶发事件的干扰，突出表现为以下两个方面。

一方面天灾压缩了玉米收获面积。自辽宁、内蒙古、吉林至黑龙江一个狭长地带，遭遇旱灾，很多地方玉米颗粒无收，有些区域直接将玉米作为青饲料进行收获。这种情况一方面导致玉米收获机需求量减少，另一方面却推动了饲料青贮机市场的快速增长。

另一方面企业库存压力巨大，急于出手，直接导致激烈的市场竞争，突出表现在2016年价格战方面。消费者选择空间越来越大，买涨不买落的市场规律再度在玉米收获机市场上演，他们等待一个更低的价格出手，整个市场持币观望气氛浓厚，形成玉米收获机市场温水煮青蛙似的僵持现象。

除以上多层面利空因素叠加导致市场上升遭遇强大阻力外，其深层次因素则表现为市场需求转型，两大“空窗期”叠加。

一方面，我国玉米收获机市场正处于由摘穗到籽粒收获机转型前夜，许多生产企业看到这种转型，虽然研发并推出了籽粒收获机，但因其性能稳定性差、价格高、推广力度小、收获后的烘干跟不上等多重因素影响，尚未完成转型，形成玉米收获机市场的产品需求的空窗期，这种现象在黑龙江和山东实现玉米机械化收获的区域市场表现得更为突出。

另一方面，丘陵山区的玉米收获机市场尚未启动。因近年玉米收获机主流市场较为火爆，大多数企业将目光投到东北、黄淮海区域的热点市场，其推出的机型也主要适应这些区域，而忽视了丘陵山区机型的开发。

虽然一些小企业研制并推出了小型履带式玉米收获机，但因产品性能、推广、营销等因素的制约，难以填补市场空白，形成玉米收获机市场发展历程中的又一个空窗期—区域空窗期。两大空窗期叠加作用，成为自2015年至今年市场低迷的主要因素之一。

市场尚未终结，降幅有望收窄

前8个月，玉米收获机市场较大的降幅让许多人判断全年降幅或将超过30%，但我们判断全年收官的销量或者6.5万台左右，降幅在15%～20%。

首先，2016年玉米收获机市场下滑的关键因素多来自政策和偶然因素，并不完全出自刚性需求的下降。因为在我国三大粮食作物中，作为种植面积是最大的玉米，其机收水平却是最低的，2015年也不过64.18%，由此决定了内生性刚性需求依然较为强劲。

其次，2016年玉米收获机市场下滑的很大原源自种植面积减少和“粮改饲”政策的影响，打压了消费信心，并不是玉米收获机市场的饱和所致。

再次，2016年前8个月的销量并非全年的销售成绩真实反映，突出表现为持币待购气氛笼罩市场，震动蓄势成为其过去8个月的最大特点。后4个月，整个市场将受刚性和更新需求的双重动力牵引，尤其9月、10月的市场依然值得期待。

最后，前8个月启动的市场主要在黄淮海区域，东北区域依然存在较大的需求空间。作为高寒区的东北区域，玉米收获季节甚至可以后推至11月初，其市场贡献率不容小觑。

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