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本文导读目录：

1、约翰迪尔、凯斯纽荷兰等欧美跨国大佬在布局未来！

2、约翰迪尔《耕耘》电子杂志第26期出刊

3、约翰迪尔一天内收购两家公司，均和精准农业有关

约翰迪尔、凯斯纽荷兰等欧美跨国大佬在布局未来！ ♂

约翰迪尔、凯斯纽荷兰等欧美跨国大佬在布局未来！

据可靠消息，近期约翰迪尔以2.5亿美元收购Bear Flag Robotics公司，这是一家创立于硅谷的主攻自动驾驶技术的高科技公司。

时代的车轮滚滚向前，近几年欧美企业一系列的重点并购，说明约翰迪尔、凯斯纽荷兰等跨国公司是站在更高的平台和更高的起点上布局未来。

研究并购行为是窥探一个企业战略举措和走向的捷径，通常情况下并购有三个目的：做大做强、消灭竞争对手、布局未来。

欧美国家的农机产业早已度过了产业整合期，约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科等也早已经是全球巨无霸了，原来的竞争对手要么被淘汰，要么被这些大企业兼并，所以在欧美和日本等农机化先行国家已经很少见到出于行业洗牌目的的并购了，相反更多的是布局未来的收购。

一、欧美跨国公司近几年的收购

以全球的视角看，中国的农机产业属于后进者，目前行业还处于成长期，大多数企业处于初创期，在第一代创业者的控制之下，所以国内农机企业之间并购并不多见，内涵式发展是主流。

但欧洲和美国早在上19世纪的摩根时代就基本上完成了行业整合，最近的一次大规模并购，既意大利菲亚特集团发起的凯斯和纽荷兰两大集团的合并也是在20世纪末1999年的事，之后很少见到比较大的存量资源的整合，但跨国公司对新兴技术、超前技术类企业的并购却很频繁，如凯斯纽荷兰、约翰迪尔和克拉斯等公司。

1、凯斯纽荷兰公司高频并购

先看看凯斯纽荷兰公司，最新的消息是凯斯纽荷兰的商用车和动力总成组成的“道路”业务要和工程机械、农业机械、专用车辆组成的“非道路”业务拆分，两个业务拆分之后都要独立上市，也许是为了壮大“非道路”业务，在期间，凯斯纽荷兰公司发起了一系列并购活动：

~2021年6月，凯斯纽荷兰以每股58美元收购美国Raven公司100%股权，总收购金额达到21亿美元，据悉Raven公司是农业无人驾驶、精准农业领域的先锋企业，2021年销售额3.484亿美元。

~2021年4月，凯斯纽荷兰宣布已完成对英国Bennaman公司的股权收购，该公司是农业可再生能源解决方案和装备提供商。

~2021年3月，凯斯纽荷兰宣布完成对法国Augmenta公司的部分股权收购，Augmenta公司是精准施肥和农作物传感技术公司，其精准农业解决方案使用安装在驾驶室顶部的多光谱4K摄像头系统，在作业 期间扫描前方作业区间，并通过人工智能精确计算作物对肥料和其他植保产品的需求，实时进行变量施肥。

~2020年10月，凯斯纽荷兰宣布完成对瑞士Zasso公司股权收购，该公司是比较少见的物理农业技术专家，主攻电流除草技术。

~2019年9月，凯斯纽荷兰宣布收购美国agDNA公司，这是一家农业大数据公司，提供农业物流网和精准农业作业数据以及数字农业解决方案，就是利用物联网、云计算以及预测分析工具，提供提高农作物产量和降低运营成本的农业生产解决方案，致力于提高种植者的收益。

~2019年12月，凯斯纽荷兰宣布收购澳大利亚K-Line AG公司，该公司是一家专业的耕作机具与秸秆打打捆设备制造商。

2、约翰迪尔面向未来加强护城河的收购

再看看约翰迪尔，相对于第二名的凯斯纽荷兰，约翰迪尔似乎更喜欢内涵式发展，但也不乏重大战略的产业并购，有几次大手笔的并购，在业界曾引起极大的反响，近两年似乎有所收敛：

~2021年8月，约翰迪尔与Bear Flag Robotics公司签署协议，双方约定迪尔以2.5亿美元收购该公司，该公司是创立于硅谷的一家高科技企业，成立于2017年，致力开发与现有的机器兼容的自动驾驶技术。

~2018年，约翰迪尔并购了King Agro公司，该公司生产一种碳纤维材料，具有高强度和高硬度，并能抵挡来自太阳的化学物质、化肥和紫外线的腐蚀，可以用在植保机械的喷雾杆上，尤其是大型植保机械，该公司在西班牙和阿根廷有生产工厂。

~2017年9月，约翰迪尔宣布以3.05亿美元收购人工智能初创公司Blue River,核心技术是精准、变量施肥、施药技术，Blue River研发的“see-and-wpray”机器人可以安装在拖拉机上，机器人携带自动喷雾器，利用计算机视觉和机器学习软件来区分农作物和杂草，以判断哪些农作物需要化肥，哪些需要杀虫剂或除草剂等。

~2017年6月，约翰迪尔宣布收购意大利马佐蒂公司，该公司虽然成立只有30多年，但却是欧洲市场上知名的植保机械专家。

~2015，约翰迪尔频繁收购精量播种类企业，先后收购了在美国和法国都有生产基地的满胜、孟山都旗下Climate公司，以及未收购成功的Precision Planting LLC公司。

3、美国爱科公司的并购

再看看爱科公司，目前是世界第三大农机巨头，该公司在1990年才成立，与约翰迪尔、久保田、凯斯纽荷兰等公司相比，爱科走了一条完全不一样的路线，这就是“拿来主义”的产业并购，在短短二十几年时间里完成30余次并购，近几年爱科并购步伐并没有停下来，但是并购的方向已经有了很大的变化。

2017年爱科集团收购Climate公司精密播种业务，借助该公司的技术，爱科想打造自己的精密播种业务并想成为全球精密播种技术领先者。同一年爱科向Precision Planting LLC公司抛出橄榄枝，该公司本来是约翰迪尔的收购对象，由于涉及垄断被美国司法部阻止。

4、德国克拉斯的并购

一向较保守的德国克拉斯公司，该公司是全品类农机公司，但核心竞争力是畜牧设备上，近几年也开始了一些令人瞩目的并购活动。

~2021年3月，克拉斯收购了荷兰AgXeed部分股权，完成后成立了一家合资公司，重点开发农机自动驾驶技术及田间机器人。

~2016年9月，克拉斯收购了美国Shredlage公司，该公司是的核心技术是玉米青贮收获的揉丝技术。

5、日本久保田公司的并购

最后看看日本久保田公司，在很多人印象中，日本企业比较保守，且以内涵式发展为主，但久保田近几年却也在并购方面搞得风生水起，2012年收购了号称是全球是大的农机具生产商的挪威格兰公司，2016年又收购美国大平原公司，这两家都是全球知名的耕播类农机具专家。

二、欧美跨国公司在布局未来

前文说过，并购有三个目的：做大做强、消灭竞争对手、布局未来。从2015的以来，约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯、久保田等公司并购标的都指向一个明确的方向——布局未来，具体看有以下的一些特征：

1、不是存量资源的整合，而是布局于未来

系统地梳理一下从欧美几个大公司的并购，可以明显的看出来并购类型的指向性非常明显。

近三十例的并购没有一例是针对拖拉机、联合收获机等动力产品或传统农机的并购，不约而同地都是农机具、植保机械、核心部件、智能化设备和技术。

如果分时间先后的话，2015年之前主要是普通的农机具存量资源整合，2015年之后的并购主要指向精准化、变量化、智能化、物联化技术和设备以及解决方案，这是工业4.0和智能化时代在农机行业的体现，尤其是凯斯纽荷兰近三年并购，明显的是以智能化技术和设备为主。

笔者认为欧洲和北美地区早在20世纪就完成了农机制造行业整合，之后形成了约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯、道依茨法尔等少数几家寡头垄断的竞争格局。

近几年几个大公司的并购并非行业存量资源的整合，而是布局于未来的战略并购，当然这种并购也是竞争的需要，明显的看出来，更加积极主动的是凯斯纽荷兰、爱科，并购的标的上两家企业更倾向于有智能化概念的标的以及细分领域的标的，而约翰迪尔更注意维护主航道的竞争优势。

2、为了加宽护城河，而非消灭竞争对手

以上大公司的并购，已经不是为了生存或吃饭的问题。约翰迪尔、凯斯纽荷兰、久保田、克拉斯、爱科等已经完成了在全球范围内的产业链布局，他们并不在乎一个区域市场或某一类产品的得失，东方不亮西方亮，无非是一年赚得多一年赚得少的问题。

大公司的竞争实力，主要看谁的护城河宽。著名的投资人，股神巴菲特说：想要获得超额利润，必须为自己公司挖护城河。

大公司的最保险的护城河就是规模优势。迈克尔.波特著名的竞争战略理论认为企业只有三种战略：成本领先、专业化和差异化，其中专业化和差异化是为中小企业和处于追赶地位的企业量身定制的战略，而大公司只能选择成本领先，成本领先的另一个表达就是规模优势，在充分竞争的市场里，只有形成大规模生产、批量销售才能形成成本领先的优势。

所以我们可以看到，约翰迪尔从的并购，主要目的都是在加宽企业的护城河，手段是构建从种子处理、育苗育秧、土地整理、苗床准备、耕、播种、田间管理、收、烘干、储运等全程化机械或解决方案，目的是让护城河没有纰漏且越来越宽，把提供残缺产品或不完整方案竞争对手排除在竞争之外，让竞争中没有竞争对手，这是跨国公司的阳谋。

另一方面，我们可以断言，以上的并购都不是以消灭竞争对手的肉体为主的初级并购，这个阶段早在50年前就在欧洲和美国完成了，本轮的并购是为了增强竞争实力，以及前面所提到的加宽护城河。

3、是欧美企业之间的“近亲结婚”

笔者认真地研究了从这几家大企业从2015年开始的所有的并购，发现并购标的区域指向性也非常鲜明。

以上并购的标的，仔细看的话没有一例是在美洲和西欧之外的区域，尤其是没有发现一例针对中国企业的并购，造成这种“亲近结婚”的原因，笔者大胆地做了揣测：

一是欧美地区注重创新。欧洲和美洲地区早就度过了行业野蛮生长和大规模的模仿学习阶段，没有核心技术和没有差异化的公司早就被淘汰出局，目前小企业或新进入的企业一般都不会去干拖拉机、联合收获机等大类设备，而是在细分领域或代表着未来的自动化、智能化、物联网等领域寻找机会，这是竞争所迫之下的最明智地选择，另一方面欧美国家对知识产权保护得好，小公司也有意愿去创新，只要创新效果明显就会有大企业来谈合作。

二是欧美有优质的高科技标的。欧洲和美国早已经进入农机化高级阶段，企业创新的方向转向了软件、智能化和平台、解决方案等，所以在这些地区选择余地更大。

三是欧美跨国公司处于战略收缩期。可以肯定的是说，约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯等企业的大规模的全球化扩张期已过，在扩张过程中受益匪浅，但由于不熟悉当地的政治、经济、文化环境等因素，也吃了不少的亏，交了很多学费，再加上中美贸易战、新冠疫情等“黑天鹅”影响，欧美大企业明显的放缓了全球化的步伐，甚至一些公司有明显的战略收缩的迹象，在这种大背景之下，企业并购的标的选择在欧美地区内部也是必然的结果。

三、给中国农机企业的忠告

1、加速数字化、智能化进程

竞争环境从来都不是静止的，这几年国产农机智能化速度很快，大疆公司已经成为全球最大的植保无人飞机供应商，同时一拖东方红、潍柴动力、中联重科等也在推动智能化技术，但整体看雷声大雨点小，目前还是停留在机械化硬件竞争的阶段，针对未来的布局和资源、技术的储备都很少。

智能化可能更高层次的竞争，也是决定着未来竞争格局的竞争，明显的看出来欧洲和美国的企业起步早，基础更好。

从实际情况看，欧美几个大公司似乎动作更快决定更大，凯斯纽荷兰、迪尔和克拉斯等都花巨资并购了一些代表着未来的标的，所以国内农机企业也需要从口号上变成行动派。

2、传统企业的数字化和智能化不妨采取拿来主义

智能化技术和现有的机械化的技术在基团上是有排斥的，据笔者所知，国内的几家大企业最缺乏的是能写代码、编程、写构架的数字化的技术人员，软件设计、开发很多是委托第三方的，从传统制造企业内部培养数字化、智能化人才和机构很难。

国内的农机企业不妨学习欧美跨国公司采取拿来主义，如果实力允许的话也可以在国内外收购一些数字化、智能化及有精准作业技术的优秀标的，包括欧洲和美洲地区。

3、跨国公司收缩，国产品牌要积极扩张

前文说过，跨国公司整体看全球化进行不是扩张而是在收缩，美资企业受其制造业回归的宏观环境的影响他们把重心放在本国或本土市场了，这一方面对国内企业在国内市场的竞争压力会小一点，让国内企业有一个较宽松的发展环境，另一方面在全球范围内竞争压力也会变小，所以国内农机应该更加积极地走出去，不但要产品走出去，而且产能和产业链都要走出去，国内市场的竞争压力要远远大于全球范围内的竞争，85%的需求在国门之外，走出去海阔天空。

约翰迪尔《耕耘》电子杂志第26期出刊 ♂

约翰迪尔《耕耘》电子杂志第26期出刊

2021年，是约翰迪尔“耕耘”中国的第45年。

值此45周年纪念之际，约翰迪尔推出《耕耘》电子杂志第26期！在这期杂志中，您将能看到：45周年迪尔在中国的发展历程，新一代农机人如何踏上致富路，迪尔大咖经验分享等精彩内容，点击图片在线阅览（网页端）。

约翰迪尔一天内收购两家公司，均和精准农业有关 ♂

约翰迪尔一天内收购两家公司，均和精准农业有关

继11月3日，约翰迪尔收购专业从事播种机生产的老牌企业满胜（Monosem）之后，11月4日，约翰迪尔又宣布收购Precision Planting有限责任公司，在不到24小时内完成了两宗并购。

Precision Planting公司的电驱排种器系统

Precision Planting创立于1993年，创始人为Gregg Sauder，主要从事变量技术的研发，其生产的变量播种机控制装置，可使播种机根据土壤性质，调整播种间距和行距，在精准农业领域有着重要地位。

2012年，Sauder将Precision Planting出售给孟山都（Monsanto），孟山都将其揉入子公司Climate Corp. 旗下。

近日，美国同行就这两宗并购案对约翰迪尔媒体关系部经理Barry Nelson进行了采访。以下为其采访内容。

记者：对Precision的收购都包含哪些方面？

Barry Nelson：主要包含以下3点。

第一，约翰迪尔与孟山都签署的最终协议包括约翰迪尔将收购Precision Planting，并和孟山都子公司Climate公司在数字农业方面进行合作。

第二，约翰迪尔将为Climate公司的FieldView用户提供加强型驾驶室内连接接口。

第三，Climate公司将使用约翰迪尔的编程接口，这将使客户能够通过约翰迪尔操作中心，将农艺处方图发送到他们在田间工作的设备上。

记者：约翰迪尔为何收购Precision Planting？

Barry Nelson：这是约翰迪尔拓展精准农业业务的战略布局。Precision Planting产品具有能够为多品牌和传统播种机提供解决方案的广泛适应性，这种广泛适应性将使约翰迪尔能够为用户提供更多品牌的设备更新。收购Precision Planting后，约翰迪尔将具有更强的能力为用户提供能提高产量的技术和创新。

记者：约翰迪尔最近宣布了一宗合资和两宗并购，他们之间有什么联系？

Barry Nelson：约翰迪尔将持续不断地加强其作为全球农业装备和解决方案领域的领导者的地位。这几宗交易将提升我们在几个关键市场的地位，这将加强我们的核心业务——精准农业业务的发展。

Sagelnsights合资公司将致力于DN2K云平台的后期发展，这个平台将为农业零售商和农业咨询师服务。

收购满胜将加快约翰迪尔进入精准种植市场，此外，约翰迪尔还获得了大量播种机领域的专家，这些专家将会带来更多先进的技术，来帮助客户提高产量。

收购Precision Planting将会拓宽约翰迪尔改造播种机的品牌及型号范围。

记者：约翰迪尔具体收购了Precision Planting的什么？

Barry Nelson：最终协议规定，约翰迪尔将获得Precision Planting的主要资产，包括设备、品牌、主要产品，并保留Precision Planting的领导结构、员工、与代理商的关系以及OEM客户。收购的Precision Planting产品主要包括硬件、传感器、执行器和显示器。

Climate公司将保留FieldView App和云平台的所有权。

记者：您能解释一下提供给Climate公司的驾驶室内接口吗？

Barry Nelson：先进的农艺的使用将在未来十年迎来快速的发展。用户将在顾问和软件解决方案中选出合作伙伴，来改进农艺。约翰迪尔将使农艺投入决策工具成为现实。这包括提供约翰迪尔设备与FieldView App交互的高级接口。

这项协议将加强约翰迪尔在设备和操作中心方面的开放性。

记者：为什么约翰迪尔使Climate公司的用户能够和约翰迪尔操作中心通讯？

Barry Nelson：约翰迪尔操作中心的建设初衷便是成为最开放和兼容性最强的平台，来帮用户选择他们与他们信任的咨询师分享看法的途径，使他的操作最优化。

与Climate公司的软件连接是约翰迪尔竭诚为用户服务所迈出的又一步。

记者：目前有将Precision Planting并入约翰迪尔的计划吗？

Barry Nelson：Precision Planting将会独立运作，现在将会作为约翰迪尔的全资公司运行。

Precision Planting和约翰迪尔将分开独立运行，为拥有不同需求的不同用户提供服务。这将有利于Precision集中在自身的核心优势和创新轨迹上。

在这期间，约翰迪尔将会继续制造并销售世界水平的产品，并通过约翰迪尔原有的经销商网络销售，并提供服务。

我们打算向其他客户提供Precision Planting产品，为用户创造更多的选择，并扩展精准农业技术在农机行业的发展。

记者：你能分享这些交易的具体细节吗？

Barry Nelson：我们计划在60—90天之内完成这些交易，但我们不希望就更多的细节做出解释。