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本文导读目录：

1、预见2018：艰难却不困难，农机人永不退缩！

2、预计2017年机械工业将延续上年趋稳向好的态势

3、预计2022年全国粮食收购入库4亿吨

预见2018：艰难却不困难，农机人永不退缩！ ♂

预见2018：艰难却不困难，农机人永不退缩！

资料图

当新年的钟声敲响，当新年的第一缕阳光打在我们脸上。

2018年到了，一个崭新的时代也来了。

过去的2017年，我们难以忘怀，无论迷茫、徘徊、混乱、煎熬，抑或成功与失败，我们农机企业都以最顽强的姿态走过来了。虽然，2018年未必比2017年更好过，阳光也不会普照到每一个角落，但是我们农机人都知道，唯有义无反顾的向前，才不辜负大好春光。

1  2018年，艰难但不困难！

最近和农机行业内朋友交流，发现两种截然不同的心态。有人说“一年比一年难，2018年会更难！”，但也有人说“没有一个凛冬不可逾越，没有一个春天不会来临”。

据农机喷对行业内这些可爱又可敬的同仁的了解，说艰难的不一定是悲观失望者，他们很可能在做最坏的打算，他们往往是过冬棉袄准备的最多的人；而那些乐观的人，更会有“打破一切旧世界”，舍我其谁的勇气和决心。

不管怎么样，2018年必将是异常艰难的一年，但我们大可不必惊慌失措，拨开浮云见明月，2018年农机行业的利好数不胜数。

党的十九大给农民的定心丸，土地承包经营权再延续30年，由此农业规模化二次提速将到来.这次农业的引擎“鸟枪换炮”——由动车转换成高铁！

2月4日万众瞩目的1号文件发布，不负众望，2018年又聚焦农业，这一次乡村振兴战略成为重心，并给出了到2050年中长期发展目标，说明国家的农业政策从解决点、线的问题转向面、源上，这一次农业的大机遇真正到来。

更重要的是，可以预见，更无需质疑，2018年农机补贴政策仍将会如期出台，补贴资金不会再提襟见肘，敞开补贴或将真正执行，没有普惠而胜似普惠的后补贴时代也终于到来了，农民再也不用排队领号了，全年都可以从容购机。

要说利好，我们农机人不是屈指可数，而是数不胜数。这是个最好的时代，也是个最坏的时代，不在心态，而在你是否真的努力了！

2018年，艰难但绝不困难！

2  需求在分化，更加分化！

“这个世界上唯一不变的就是变”，让我们重温一遍美国畅销书作家塞宾斯的名言，农机行业在变，而变的根源是需求。

首先是规模化农业带来的需求分化！全国近50%的耕地集中到大客户手里了，需求向大小两个方向分化。农机人要服务好合作社、农机大户，但仍需服务好经营规模在50亩以下的小用户，因为他们占农户总数的97%，他们所耕种的土地占总面积的82%。西瓜固然甜美，但芝蔴里也有宝藏。

其次是种植结构变化引起的需求分化！国内农业种植结构由二元向三元“粮食作物+经济作物+饲料作物”转变的速度会加快。据专家预算，2018年粮食作物、经济作物、饲草作物种植比例将会呈现65:30:5的比例，也就是说将有35%的非粮作物，而到2030年这一比例将这样呈现：50:35:15，经济类作物+饲草种植面积将和粮食作物平分天下。

再次是收益结构带来的需求分化！追名逐利是人类的天性，资源也是向收益更高的领域转移，就像水一直往低处流一样，是自然规律，也是人心所向，挡都挡不住。农机喷一直在行业内说一个关于不同作物收益的数据：一亩菜十亩粮，一亩果百亩粮！这个数据不断得到验证，对于大量流转土地的大户或资本方来讲，出于收益的考虑，只要条件允许，很少有人去种植粮食。

所以，无论是规模化农业、种植结构，抑或是收益结构的变化，都对农机需求和企业的市场营销工作带来了巨大的影响，大客户比任何时候都重要，可能你80%的产品卖给了散户，但利润的80%是另外的20%的大客户贡献的，所以你不得不学会大客户营销，不得不把主要精力放在特色农机和项目销售上。

昨天的靴子已经走不了2018年的高速公路，你穿跑鞋也不行，你得搭乘上驶向春天里的高铁。

3  竞争很激烈，更加激烈！

 有人的地方就有江湖，有企业的地方就有竞争！虽然明知是不可避免的事，但面对今天无以复加的激烈竞争，我们仍需要做好最充分的心理准备！

其一，大轮拖行业必将成修罗场！拖拉机行业，2017年我们已经见识了百胜、泰鸿等近50家新锐品牌的威力，这些平均新进品牌，虎口拔牙，硬生生从跨国公司和国内一线大佬的碗里抢走了25%的市场份额，而2018年，相信他们绝不手下留情，从新锐品牌商务年会透露出的杀气足以证明他们的信心、决心和勇气。2017年是刺刀见红，2018年必定是血肉横飞。

其二，全喂入水稻收割机背水一战！这次攻垒的一方变成了久保田和洋马，而守方将是沃得。据报道，2017年沃得全喂入水稻联合收割机销售达到3.72万台，也有人说是4万台，就是3.72万台，也已经超过了小麦联合收获机行业的总量，沃得锐龙单一款实现1万台的销量，成为传说中货真价实的爆品。

当然进攻就是最好的防御，2018年沃得必然是“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王”，无论是以久保田为代表的日系品牌，抑或是沃得为代表的国产品牌，2018年都是背水一战，胜者有可能真正的登泰山而一览天下小，败者失去的绝不仅仅是销量和市场份额。

其三，高速水稻插秧机群雄逐鹿！市场的魅力就是在于其永不停歇的变化和防不胜防的突变。手扶式水稻插秧机市场以久富为代表的国产品牌挑战久保田、洋马、井关取得初步的小胜，国产机的优异表现重新定义了手扶式插秧机行业竞争格局，也让这个夕阳产品重新焕发了活力，新的技术开始注入。

2018年，久富、富来威、富尔代“三富”为首的国产品牌将向久保田、洋马、井关发起更加猛烈的攻势，但这次炮口对准的是高速插秧机，采取的策略仍将是群狼战术和饱和攻击，底气是品质，武器是价格战。

群雄逐鹿刚刚开始，但改朝换代绝非一朝一昔。

还有打捆机、烘干机、喷药机、植保无人机、青贮收获机，几乎我们能想到的领域，2018年都将是硝烟四起，这是一个强者生存的时代，这是一个英难辈出的时代，唯有全力搏杀，才能杀出一条血路，仍有奋斗，才不辜负大好年华！

4  渠道在变短，越来越短！

有经济学家鞭辟入里地指出：市场经济就是过剩经济！

这就是我们无法回避的宿命，我们如果还在农机行业里经营，就要面对产品严重过剩，永无宁日的同质化竞争，而可以预见的是，2018年竞争对手有增无减，产品将更加过剩，而由“产品变成商品唯一通路”的销售渠道将更加拥挤。渠道变得比以往任何一个时期都更重要，得渠道者得天下。

但我们不能忽视的另一个现象是渠道在变短，并且越来越短。

以往我们争的是省代、市代的渠道，而今天我们争的是县级渠道，甚至乡镇渠道，更有甚者已经直销到合作社。可以预见的是，2018年县级渠道、乡镇市场将成厂家争夺的重心，谁拥有了县级渠道的控制权，谁就拥有了农机产业链的主导权。

未来，渠道将越来越短，越来越短！最终的结果是渠道层级为0——厂家直销用户。而在信息化时代，技术上已经没有任何障碍，对于中间环节来说，警钟早起响起，提供价值者才有存在的价值！

5  后市场在酝酿，越来越热！

增量时代渐趋式微，存量时代到来！在存量时代，卖的好不是英雄，如何让用户的用的好，如何让用户挣钱才是好汉！

存量时代就是歪国仁所说的后市场。在欧美成熟的农机市场，前后市场利润获取的给是3:7或4:6，这已经不是理论了，从近几年国内同行到欧洲和美国市场开眼看世界过程中得到验证，中国农机行业后市场时代也已经到来了，大中拖拉机、联合收获机、插秧机保有量分别达到650万台、300万台、85万台，还有其它形形色色，数不胜数的农机品类存量资源。

从2004年开始的“黄金十年”，我们只领略到了上半程，但“老鼠拉木掀——大头在后”，农机人的甜蜜事业才刚刚开始，后市场时代真真到来了，让我们一起在存量资源里淘金、掘金！

可以预见，2018年后市场必将大不一样，随着时间的推移，后市场将越来越热！

幸福都是奋斗出来的！预见2018，加油！

预计2017年机械工业将延续上年趋稳向好的态势 ♂

预计2017年机械工业将延续上年趋稳向好的态势

2月14日，2016年全年机械工业经济运行形势信息发布会在京召开，中国机械工业联合会专家委员会副主任蔡惟慈通报了2016年机械工业经济运行情况，以及行业结构调整取得的成效，并对2017年机械工业的发展进行了展望，预计2017年机械工业将延续上年趋稳向好的态势，行业运行保持平稳增长，但增速将低于2016年。

具体而言，预计全年机械工业增加值增速在7%左右，实现主营业务收入和利润增速在6%左右，对外贸易出口总额降幅力争不超过上年水平。

2016年是实施“十三五”规划的开局之年，机械工业认真贯彻落实党中央、国务院的战略部署，面对复杂多变的国内外经济环境，积极探索行业发展的新路径。

在《中国制造2025》及相关政策的引领下，增长速度出现回升，发展态势总体平稳。与此同时，随着结构调整的深入推进，行业发展面对的市场环境依然严峻，行业内部深层次的矛盾愈加突出，产业转型升级的任务更加繁重。

展望2017年，机械工业将全面贯彻落实党的十八大和党的十八届三中、四中、五中、六中全会精神，认真落实中央经济工作会议决策部署，坚持稳中求进工作总基调，深化创新驱动，在实施供给侧结构性改革过程中，稳步提高行业经济效益水平，全面提升行业发展质量，迎接党的十九大胜利召开。

一、2016年机械工业经济运行情况

（一）主要经济指标增速回升

2016年以来机械工业主要经济指标增速在上年较低水平基础上普遍回升，增长速度超年初预期。

1、增加值增速高于工业平均水平

2016年机械工业增加值增速呈现逐月攀升的态势，1-12月同比增长9.6%，比上年增速提高4.1个百分点，高于同期全国工业增速3.6个百分点。

2、主营业务收入增速提升

2016年机械工业累计实现主营业务收入24.55万亿元，同比增长7.44%，比上年同期提高4.12个百分点，高于同期全国工业2.53个百分点。从全年走势看，增速逐月提升且始终高于同期全国工业平均水平。

3、利润总额继续增长

2016年机械工业实现利润总额1.68万亿元，同比增长5.54%，高于上年同期3.08个百分点，但低于同期主营业务收入增速，也低于全国工业利润平均增速。主营业务收入利润率为6.87%，较上年下降0.12个百分点，已连续两年下滑。企业亏损面11.91%，比上年提高0.41个百分点；亏损额增长6.25%。

（二）多数产品产量保持增长

在国家统计局公布的64种主要机械产品中，产量实现增长的有41种，占比为64.1%；产量下降的23种，占比为35.9%。实现产量增长的产品比重较上年提高了36个百分点。

（三）投资增速回落过快

2016年机械工业固定资产投资延续了近年来增速持续回落的态势，1-12月累计完成投资5.01万亿元，同比仅增长1.7%，分别低于全社会及制造业投资增速6.4和2.5个百分点，与上年机械工业投资增幅相比大幅回落8个百分点，增速已连续五年回落。

（四）订货形势仍不稳定

2016年机械工业市场需求疲软的态势没有明显改善，1-12月机械工业重点联系企业累计订货额同比增长10.37%，数据虽比上年有所回升，但订货形势仍不稳定，工程、重型、矿山机械、石油机械等相关行业的企业订单明显不足。同时订单质量有所下降。

（五）外贸进出口总额持续下降

2016年机械工业对外贸易延续了上年的疲软态势，外贸总额持续负增长。全年累计实现进出口总额6474.55亿美元，同比下降2.86%；其中进口2727亿美元，同比下降1.82%，降幅较上年收窄；出口3748亿美元，同比下降3.6%，已连续两年负增长。全年实现贸易顺差1021亿美元。

（六）产品价格指数略有回升

2016年机械工业产品价格总体延续了近年来的疲软下行趋势，机械工业生产者出厂价格指数全年均低于100。从趋势看，机械产品价格指数的降幅在收窄，12月价格指数为99.8，较年初提高1.5个百分点。但与同期工业生产者购进价格指数上升幅度相比（上升12.1个百分点），机械产品价格回升艰难。

二、结构调整积极推进

（一）产品结构调整升级

1、顺应市场变化，产品产销增减分化

工程机械产品销售触底回升，据统计10种主要产品中有8种实现正增长。而农业机械产品经历多年快速增长后高位下滑，据统计10种主要产品中8种产品产量下降。

汽车产销快速增长，据中国汽车工业协会统计，2016年汽车产销分别为2812万辆和2802万辆，同比分别增长14.5%和13.7%，产销双双突破2800万辆，再创历史新高，连续八年蝉联全球第一。发电设备产量稳居世界首位，据机械工业发电设备中心统计，2016年发电设备产量1.15亿千瓦，同比增长8.4%。

2、符合国家政策导向的产品稳定增长

在严峻的市场竞争中，企业顺应国家产业结构调整方向，努力发展适销对路产品，发展势头良好。

一是与消费、环境保护关系密切的产品产量保持增长。乘用车全年产销分别完成2442万辆、2438万辆，同比增长15.5%、14.9%。环保产品增长突出，1-12月环境污染防治专用设备同比增长30.3%，其中大气污染防治设备同比增长29.65%，水质污染防治设备同比增长37.04%；与物流仓储消费相关的内燃叉车同比增长7.68%，电动叉车同比增长4.28%，收获后处理机械同比增长16.69%。

二是与新能源、智能制造相关的产品销售快速增长。全年新能源汽车产销量分别为51.7万辆和50.7万辆，同比分别增长51.7%和53%；电工仪器仪表同比增长18.54%。

（二）自主研发亮点频现

在《中国制造2025》强国战略等相关产业政策的引导下，机械工业转型升级、创新发展持续推进。

大型核电、水电、火电和风电设备、特高压交直流及柔性直流输变电设备、油气长输管线关键装备、大型煤化工关键设备、高档数控机床等高端设备自主研发取得突破。

如世界首台大断面马蹄形盾构掘进机在陕西正式开机掘进；北京和利时系统工程有限公司参与的联合研制的核电站数字化仪控系统平台项目通过验收;上海电气核电设备有限公司自主研制的全球首座第四代核电站反应堆压力容器在华能石岛湾核电厂吊装成功；哈电集团C4项目反应堆冷却剂泵组设备通过验收;中国一拖研制成功具有国内领先水平的拖拉机性能试验用的200kN负荷车；特高压输变电装备关键零部件技术取得新突破。

（三）创新能力建设受到重视

“创新驱动、创新引领”已成为越来越多企业的自主选择，对创新能力建设的实际投入持续提升。大型压缩机试验台、水轮模型试验台、电站安全阀试验台等新产品研发的基础试验检测平台相继建成。同时还有一批具备世界先进水平的试验检测平台陆续开始建设，如全球最高电压等级±1100kV变压器类产品的试验条件已在建设。

（四）智能制造开始起步

在相关产业政策的引导下，我国传统制造领域的数字化改造持续进行，涵盖企业生产、运营、管理全过程的信息化建设步伐加快。同时融合了互联网、云计算等信息技术，现代传感技术，高精度控制技术和数字化制造技术的智能制造已在部分领域开始起步。

以工业机器人为例，据中国机器人产业联盟统计数据显示，我国已连续三年成为全球第一大工业机器人消费市场。其中，搬运是机器人的首要应用领域，特别是在铸造等工况条件较为恶劣的领域，工业机器人的使用量迅速攀升。预计2016年中国市场机器人销量仍将位居全球第一位。

（五）积极探索转型发展新路径

机械企业积极探索发展的新路径，新业态、新模式不断涌现。为推动传统行业向制造服务业发展，中国机械工业联合会发布了《关于机械工业发展服务型制造的指导意见》，鼓励企业积极探索发展的新路径。

目前机械工业服务型制造已全面延伸到所有大行业，实现从研发设计到产品回收处理和再制造等各个环节完备的服务链条，并涌现出陕西鼓风机集团、潍柴动力集团、杭州制氧机集团、浙江中控技术股份有限公司等一批典型与示范企业。发展服务型制造已成为机械工业企业转型升级的重要途径。

三、2017年机械工业发展展望

国际市场，2017年在全球贸易保护主义抬头和反全球化倾向增强的背景下，世界经济总体虽有望保持复苏态势，但面临增长动力不足、需求不振、金融市场反复动荡、贸易和投资持续低迷等多重风险和挑战。

在此形势下，机械工业对外贸易、对外合作、资本配置都必将面临一种新的、更为复杂多变的形势。行业需要积极探索新的发展方式，借力“一带一路”倡议，保持与提升我国机械工业在全球市场中的地位。

国内市场，中央经济工作会议指出，2017年是供给侧结构性改革的深化之年，要着力振兴实体经济，要坚持以提高质量和核心竞争力为中心，坚持创新驱动发展，扩大高质量产品和服务供给。这对机械工业是最大的利好。

同时，随着《中国制造2025》各项工作的深入推进，“强基工程”“智能制造”等专项以及重大技术改造升级工程的实施，产业政策对机械工业的发展和经济运行的带动作用将进一步释放。

此外，机械工业调结构促转型增效益重点任务和保障措施的实施，既是对“十二五”机械工业调整振兴规划政策的延续，也是对“十三五”机械工业发展的具体部署和要求，瞄准了机械工业发展中的短板和矛盾症结，指导性、针对性、操作性很强，为机械工业发展提供了良好的政策环境，提振了全行业的信心和决心。

但应该看到，经济运行下行压力依然很大，机械产品内需市场疲软的态势短期内难以明显改善，机械工业主要服务的钢铁、煤炭、电力、石油、化工等行业普遍处于产业结构的深度调整期，能源装备短期内需求难以大幅增长。此外经过多年的高速发展，各类机械产品的社会保有量均已达到相当规模，对在役设备的更新改造维护已成为需求中的重要部分，这既减轻增速波动下行的幅度，同时也增加了增量回升的难度。

综合分析，预计2017年机械工业将延续上年趋稳向好的态势，行业运行保持平稳增长，但增速将低于2016年。具体而言，预计全年机械工业增加值增速在7%左右，实现主营业务收入和利润增速在6%左右，对外贸易出口总额降幅力争不超过上年水平。

2017年是实施“十三五”规划的重要一年，全行业要坚定信心、主动作为，在宏观政策与市场环境基本稳定的背景下，积极推进机械工业结构调整、转型升级和降本增效各项工作，确保行业平稳向好的运行态势，向党的十九大献礼。

中国机械工业联合会执行副会长兼秘书长赵驰、中国汽车工业协会副秘书长师建华、中国机械工业联合会统计与信息工作部副主任田淑坤共同出席了会议。

预计2022年全国粮食收购入库4亿吨 ♂

预计2022年全国粮食收购入库4亿吨

新华社北京1月11日电（记者王立彬）据国家粮食和物资储备局预计，2022年全国各类粮食企业累计收购粮食4亿吨左右，与近年来平均水平相当。

国家粮食和物资储备局局长丛亮11日在全国粮食和物资储备工作会议上说，2022年全国粮食和物资储备系统坚决扛稳保障粮食和物资储备安全政治责任，在国际粮价大幅波动的情况下国内粮食市场保持总体平稳，国家储备实力进一步增强，应急救灾物资保障及时有力，各项重点工作取得新成效，为维护经济发展和社会大局稳定发挥了积极作用。

据介绍，2022年各地统筹抓好市场化收购和政策性收购，夏粮和早籼稻旺季收购圆满收官，秋粮旺季收购平稳有序，牢牢守住了“种粮卖得出”的底线。通过精准落实调控措施，稳步推进政策性粮食公开竞价销售，有力保障了市场供应。与此同时，粮食购销领域专项整治深入推进，一系列制度文件出台，动态监管系统覆盖全部中央储备粮储存库点，29个省份实现省级储备信息化全覆盖，穿透式监管格局初步形成。

2023年，全国粮食和物资储备系统将围绕稳增长、稳就业、稳物价，加强风险预判和战略预置，保持粮食市场平稳，服务能源资源保供。有关部门将积极引导多元主体入市收购，及时批复启动最低收购价执行预案，牢牢守住“种粮卖得出”的底线；完善新型监测预警体系，密切监测国内外粮食、能源、资源市场运行态势，稳定市场预期；统筹做好政策性粮食投放，增加市场有效供给，根据调控要求适时做好储备投放，维护产业链供应链稳定。

丛亮强调，随着春节临近，粮油消费将进入旺季。各地有关部门要加强粮源调度，深化产销合作，统筹做好加工、储运、配送等各环节工作，切实增加绿色优质粮油产品供给，更好满足广大城乡居民消费需求。国家有关部门已于1月11日启动政策性小麦拍卖，每周投放14万吨，预计将较好满足企业用粮需求，为粮食市场平稳运行提供有力支撑，确保节日粮油市场平稳运行。