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本文导读目录：

1、农村电商业务量连续4个月上涨

2、农村电商如何让农民“热”起来？

3、农村电商破局有道村村乐带来O2O新玩法

农村电商业务量连续4个月上涨 ♂

农村电商业务量连续4个月上涨

近日，中国物流与采购联合会发布了2023年4月中国电商物流指数，数据为109点，比上月提高0.7个点。其中，9个分项指数中，除成本指数有所回落外，总业务量指数、农村业务量指数、实载率指数、履约率指数、人员指数、库存周转指数、物流时效指数和满意率指数均有所上涨。

中国物流与采购联合会相关负责人表示，与4月预期一致，上个月随着清明和“五一”假期来临，国内消费进一步恢复，电商物流指数呈现连续上涨态势，总指数4月提高0.7个点，已超过2022年全年最高值。“后期来看，电商物流指数加速恢复态势将有望保持，在国内消费活力不断提升的带动下，5月电商物流指数有望重返110点以上。”

据上述负责人表示，4月份电商物流总业务量和农村电商业务量实现连续4个月上涨，电商物流总业务量增幅扩大，农村电商总业务量增速重回20%以上。供给端方面，成本指数结束连续7个月上涨，企业成本压力有所缓解。其他各项指数继续保持上涨，多项指数已超过2022年最高值，物流时效指数重返100点以上。

数据显示，4月份，农村电商物流业务量继续增长。农村电商物流业务量指数为120.5点，比上月增长1.8个点。分地区来看，除东部地区与上月持平外，其他地区农村电商业务量均有所增长，西部和东北部地区增幅较大，分别较上月增长8.3和8.7个百分点。

农村电商如何让农民“热”起来？ ♂

农村电商如何让农民“热”起来？

农民初尝“互联网+”甜头

当前，在一些经济发达的农村地区，互联网正在悄然融入到农村的生活中，尤其春节期间，网上聊天、抢红包、微信拜年等网络交流方式已经被农民熟悉和接受，还会尝试着通过互联网去了解农业最新资讯、网上购物、开微店卖农产品、卖农机等，农民可谓初尝“互联网+”甜头。

笔者调查发现，不乏一些鲜活生动的互联网思维走进农民生活的例子。“以前靠市场，现在靠网络，农产品销售远了，量和价格也上去了，农民搭上了信息化的便车。”河南封丘的孟桥把自家猪场的信息都公布在微信公众号上，还在猪肉上印了二维码，2015年，通过微信平台他的销量增加了一成。

在我省大同，家庭农场主们自己开起了微店，在网上卖农产品不再是新鲜事了。科蕾农民专业合作社引进东北的菌种和技术种植木耳，不仅采用 “企业+基地+农户”的传统发展模式，还顺应了电商的潮流，走起了“农业+互联网”的路子，创建了“科蕾农场”微信店铺，通过网络把农村的绿色食品卖到城市。

自去年以来，阿里、京东、苏宁等电商企业也开始了大规模的电商下乡进村，田田圈、云农场、农惠网、农商1号等农资电商也纷纷上线运营，一些地方农民也走进体验店去感受电商。然而，农民对电商并不像城里人那样买账，农民离电商还有点远。

农村还无法实现电商的快捷便利

制约农村电商发展的现实瓶颈究竟有哪些？农民离电商远在哪儿？

首先，对农村电商来说，物流是电商进入农村市场的第一道难题。特别是物流配送的“最后一公里”瓶颈较为突出，被视为推进农村电商急待弥补的一大“短板”。

其次，农村网络基础设施建设投入不够，在一些落后的乡村地区，农村网络覆盖率低，阻碍了农民对于互联网的使用。

再次，农村偏弱甚至缺失的网络消费习惯，也是成为当前农村电商发展的制约因素。农民还是习惯了过去“赶集”的买卖方式，更信任看到实物后一手交钱一手交货的交易形式，认为网上购买的商品难以确定商品的质量和等级。再加之农民喜欢用存折的习惯，也制约了网银的支付。

可见，现阶段，电商快捷便利的优势在多数农村还无法实现，还需要一个完善和培育的过程。

农民迫切的需求是解决卖难

互联网拉近了市场和消费者的距离，然而，互联网还没有真正拉近市场与农民的距离，农民离电商远不仅体现在硬件和习惯上，同时现阶段农民的需求也是导致农民对电商不买账的一个关键因素。

据了解，农村电商、农资电商多数是要开发农村市场消费潜力，将商品无缝对接地卖到农村。然而，现阶段对农民而言，能把农产品卖出去要远比买进来迫切得多，如何利用互联网解决卖难问题是农民的现实需求。

去年，我省临县的红枣大面积丰收，其结果却是丰产不增收。山区枣农一般都是一家一户经营，规模较小，没有自己的品牌，没有QS认证，由于信息不对称，难以打开大城市的市场。

如果农民懂得通过农村电子商务平台寻找到合适的直接收购企业，提前商谈好价格，众多农户组织起来，集中销售，从而解决信息资源及营销资源不对称的问题，这将给农民带来较高的收益。

电商要让农民“热”起来

农民的需求，就是涉农企业服务的内容。把农产品通过电商渠道卖到城市，这也是农村电商生态建设的重要一环，将是电商开拓农村市场的一个切入点。未来真正实现日用品、农资等商品下乡和农产品进城的双向流通，将是农村电商、农资电商努力的方向。

眼下，各大电商在农村正处于赔本赚吆喝的拓展市场阶段，但农民并不完全买电商的账，剃头挑子一头热，如何让农民“热”起来成为关键。为此，要想让电商在农村走得更远、更久，电商得学会“对症下药”。

一方面要着力培养电子商务专业技术人才，引导农业主体、返乡青年、大学生“村官”、转业转岗农民开展电商创业，利用电商平台组织农民进入市场，为农民提供科技、信息、资金、物资和产品销售等服务。

另一方面，对农民而言如何能解决他们的需求是最关键的一点。农民面临着粮价下跌、果贱伤农的问题，尤其今年三大主粮价格下跌，农民的 “卖难”问题尤为突出，这也正是摆在电商面前最需解决的，通过农村电子商务平台的途径，让更多的农产品卖出去，农民卖难问题迎刃而解。农民卖难问题解决了，才有能力去买日用品，去买农资。

对农村电商来说，不要想着如何赚农民的钱，而是要让农民先赚到钱，让他们真正享受到电商带来的便利和好处，才能为农村电子商务良性发展奠定坚实基础。农业兴，农民富，则农企旺，只有这样，农村电商、农资电商才能真正地在农村市场中分得一杯羹。

农村电商破局有道村村乐带来O2O新玩法 ♂

农村电商破局有道村村乐带来O2O新玩法

确实，电子商务在农村生活圈中早已不是新鲜事物，全国各地纷纷涌现的淘宝村即是电子商务农村化的最好证明。如今，农村供需市场仍然旺盛，一方面，农民希望借助电商平台将身边的农产品卖出去，另一方面，农村经济的增长促使农村家庭对家电、建材、太阳能、日化、食品等众多行业产品的需求日益频繁。在这样的市场契机下，众多电商企业瞄准农村市场自有其道理。

纵观国内农村电商发展现状，不难发现，文化水平有限、网络普及率低下、适龄上网人群流失严重等特点决定了农村电商市场的特殊性，企业既要解决农村市场的供需矛盾，又不能套用既有的城市电商发展经验。从这点来看，阿里、京东、苏宁等巨头电商砸重金抢入农村市场，其更多的想法是将线上产品引入农村，而非助力农产品的外销，这与当前农村“卖出去比买进来更迫切”的大环境相违背。与此同时，网络运营的虚拟化与农村上千年固有的乡土文化和信任机制相矛盾，在此大背景下，农村电子商务破局发展难度重重。

说到底，农村电商拓展的最大问题在于如何以最接地气的方式让农民融入到电商时代。

在众多活跃的电商大咖中，村村乐的农村电商运营模式可圈可点，值得借鉴。定位为覆盖全国的农村门户网站，村村乐整合出农村刷墙、农村电商、农村社交、农村旅游、农村供需等多个灵活的版块。5年的时间，村村乐默默无闻，始终扎根于农村，服务于三民，直至今年“互联网+农业”的发展浪潮爆发。

不同于阿里、京东等垂直电商，村村乐的农村电商布局没有那么强的功利性。它乐于展示全国各地村庄独有的自然风景和人文风情，也乐于为全国农民朋友提供交流平台。若非要为其寻一个明显的电商特征，我们可以这么理解：村村乐既是农村消费需求发布的集散地，也是农村土特产推广的最佳平台，以平台为媒介，实现农村O2O线上和线下的完美落地。

在这个过程中，网站最大的收获就是掌握了农村需求的大数据。互联网时代，大数据的重要性不言而喻。在村村乐，这样的数据分析无疑为企业会员带来了更多红利。湖北星胜机械有限公司营销总监汪志刚的营销神话，常被作为村村乐企业篇章的典型案例广泛流传。通过在村村乐发布的一条产品信息和招商加盟信息，汪志刚接到了来自全国380个农村用户的咨询，36家渠道经销商的加盟申请。通过线下与客户的对接，他直接带动了企业销售额增长400多万元，并成功发展13家乡镇渠道经销商。

论及汪志刚营销神话的实现，其实也没有太大玄机，简单来说，只是这家经营着农机产品的企业正好契合了村村乐服务农村、惠及农民的大方向。但是不可否认的是，掌握着农村大数据的村村乐同样也给其他众多的农业周边企业带来了机会。

值得一提的是，村村乐之所以能占领农村O2O的先机，除了足够的时间沉淀之外，最重要的原因就是其接地气的推广模式——“网络村官”推动制。村村乐将农村划分为各个分站，设立站长，即“网络村官”，“网络村官”通常是由村庄的大学生或者村长担任，而这些人，在村庄里一般都享有较高的威望。通过“网络村官”连接起农民与互联网平台，村村乐以此成功提升了农民对互联网的好感与信任，这也是落实农村O2O闭环最重要的基础。

截至目前村村乐已招募了20余万名“网络村官”，解决了农村信任危机的同时，他们也担任着农产品外销和电商产品下乡的纽带。由原先的义务劳动到如今的有偿合作，村村乐也为这些“网络村官”提供了更好的待遇和发展空间，他们有更多机会学习网站管理、市场推广、售后服务、市场开发以及招商引资等业务，还可以通过广告合作、产品代理、项目推广等方式赚钱。“网络村官”身份的演变和待遇的改变同样是村村乐集团进一步发展的必要条件，也是必然结果。

数据显示，目前村村乐网站遍及省、市、县、乡、村5级渠道，涵盖34个省、347个市，3147个县，45193个乡镇，660521个村庄，全国村庄覆盖率已达80%，注册用户更是超过了1000万人。村村乐集团被媒体誉为“全国最大的刷墙公司”，网站价值更被VC估值为10个亿。解决信任难题，立足供需现状，村村乐一夜成名的神话看似偶然，却有章可循。

未来，村村乐还将计划投资2亿元，整合1万个农村小卖部，将村庄试点工程建设作为主攻方向，搭建农村免费WIFI点，制定超市管理系统，收集农村大数据，实现O2O体系价值与后端价值共同提升，实现真正意义上的互联网农村全辐射。