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本文导读目录：

1、东风农机召开2019年度全国经销商大会

2、东风农机召开2020年半年度营销工作会议

3、东风农机喜迎鸡年开门红

4、东风农机多系列热销及新品机型亮相新疆农机展

东风农机召开2019年度全国经销商大会 ♂

东风农机召开2019年度全国经销商大会

11月28日，以“聚主业 铸经典 赢未来”为主题的常州东风农机集团有限公司2019年经销商大会在杭州隆重召开。集团公司董事长宣碧华、副董事长宣成、公司领导、各事业部及营销公司负责人、全国各地近千名经销商代表齐聚一堂，共话发展。

会议上，公司副总经理、市场管理部部长许国明做了《关于2019年行业形势、企业情况及2020年工作设想的报告》。回顾即将过去的2019年，农机市场不温不火，东风农机在宣董事长的正确领导下，始终坚持以市场为导向，以产品为中心，截止目前经营情况总体平稳，水田拖拉机、大马力拖拉机、重型拖拉机、采棉机等主销产品都经受住了市场的考验。2020年是挑战与机遇并存的一年，预计市场总体平稳，东风农机要重点做好拖拉机，做好服务，聚焦主业，铸就经典产品。

新疆维吾尔自治区营销公司总经理丁祥耀代表公司做《产品推介及服务提升主题报告》，对东风轮拖产品中重点热销机型、即将投放市场的机型，以及正在开发且有明确投放市场时间的产品，进行相关内容的汇报。

公司副总经理、西北营销公司总经理沈国宣读《表彰优秀经销商决定》，此次共计表彰16名销售明星奖、13名产品应用改进奖、10名优质服务奖以及11名新品推广奖，由集团公司副董事长宣成颁发奖牌及奖金。并邀请了部分优秀经销商代表发表感言。

销售明星奖

优质服务奖

产品应用改进奖

新品推广奖

随后，副董事长宣成向广大经销商介绍了东华集团的农业机械、链传动产品、通信贸易三大产业的发展情况，重点介绍了东华链条集团的发展历程、目前在全球及中国链传动行业的地位、规模、全球制造、全球销售及“四全两化”发展战略的含义等，同时还介绍了东华在信息化智能化方面的建设情况及成效。

最后，集团公司董事长宣碧华发表了重要讲话。他首先介绍了东华集团的创业历程、2003年改制东风农机、2009年收购德国KOBO公司的情况。宣董事长说，人的一生最有价值的事是做自己喜欢的事，做一个有价值的企业，做一个人们口口相传的有口碑的产品，这不光是我的追求，我还要把我的追求作为企业的追求，最后落地，把它实现。

做好产品是一个全过程，不光是企业本身，我们的经销商要与企业紧密联系在一起把产品做好。经销商对做好产品是很重要的环节，产品的使用过程、产品的反馈、产品的改进都是做好产品重要的不可缺少的因素。所以我相信通过这次东风产品的推荐，我们与经销商一起，共同努力，东风农机肯定会在后续轮式拖拉机、大马力拖拉机上再创经典产品。

当天下午，与会经销商参观了东华链条集团在杭州总部的三个生产基地。参观中，大家对东华链条集团先进的制造设备、可靠的产品质量、精美的展厅样品及先进的现场管理等给予好评。

2020年仍将会是农机行业调整、转型升级的一年，不管形势如何变化，如何复杂，东风农机始终将会根据市场变化及时应对，勇于竞争，聚焦拖拉机主业，提升产品品质，打造经典产品，不断满足市场的需求，企业继续保持稳健向好运行态势。东风农机和经销商将永远在一起，一路同行，精诚合作，共赢未来!

晚上，东风农机集团设晚宴招待与会经销商，董事长、副董事长与全国经销商朋友欢聚一堂，共同探讨农业农机发展，促进大家共同提高，双赢互利，稳健发展!

东风农机召开2020年半年度营销工作会议 ♂

东风农机召开2020年半年度营销工作会议

不平凡的时期造就不平凡的业绩，面对诸多困难与挑战，在全公司员工共同努力下，1-6月份东风农机市场销售取得了同比上涨30%的亮眼业绩。在这正处于产品结构转型升级、加快市场网格化建设的新发展关键期，集团公司于7月中旬召开了2020年半年度营销工作会议。董事长宣碧华、副董事长宣成及公司高管全程参加了本次会议。

 本次会议主要分三个内容板块，第一个内容板块为各营销公司及所属片区对半年度营销工作进行总结，并对后期工作开展进行汇报；第二个内容板块为主机事业部对新品开发、产品改进做重点介绍；第三个内容板块为事业部及职能部门围绕市场、贴近市场所开展工作的总结及后期工作规划的汇报。

在各营销公司市场工作汇报中，各片区紧紧围绕“产品定位、经销商占位、人员到位、策划到位”为汇报交流主线，以加大市场网格化建设力度为工作着力点。汇报中既有大量数据作对比，又有详实的案例分析；既谈到了因产品定位带来的市场增量，也提到了渠道开发和切换带来的份额提升；既有管理提升带来的高效运作，也有因策划到位赢得的市场机遇。从今年的半年度营销工作会议中，明显感觉到大家的信心更足了，汇报的内容更多了，思路和方向更清晰了，相互学习和借鉴的方面也更丰富了。

在主机事业部产品介绍中，感受到新品开发和产品改进的效率更高了，既有竞争版的产品开发，也有基本版产品的投放，更有升级版产品的打造，为持续增强产品市场竞争性注入了源源不断的生命力。

在事业部、职能部门的工作汇报板块中，各事业部和职能部门从产能提升、零部件制造、质量把控、金融支持、服务升级、培训学习等方面列出了一揽子围绕市场需求开展的工作，全员参与营销理念已逐步形成并开始得到高效执行。

在会议最后，宣董事长发表了重要讲话，他说：今年上半年的营销公司总结、述职，其实更大的范围是整个公司的经营进行述职，通过近几年来的产品结构调整、市场结构调整、内部管理机构的调整，企业进入了一个上升、规范阶段。加大产品定位的力度，营销进一步实现扁平化，加强市场网格化管理，从产品到渠道到业务员到经销商到市场策划，销售业绩已呈现出可喜的一面。宣董要求，后期要结合各区域实际情况，把产品定位进一步明确，打好产品组合拳，实现市场全覆盖。在市场网格化建设方面，空白市场渠道开发要加快，薄弱市场渠道切换要果断，可以尝试双渠道、多渠道建设。做到产品到位后，人员和渠道及时跟进，最终形成竞争合力。要积极探索尝试新的服务体系，为打造产品全生命周期服务做好基础支撑，让高保值率带来更多增值效应。

宣董的讲话中，既有从产品、市场维度指明了近阶段努力的方向，又有从内部管理、体系打造方面提出了明确的目标，同时进一步凝聚了共识，提升了士气。

在当前常态化防疫工作大环境下，市场形势复杂多变，相信通过此次会议交流后，大家的目标更明确了，劲头也更足了，也有信心将当前良好的发展势头持续保持，走得更远！

东风农机喜迎鸡年开门红 ♂

东风农机喜迎鸡年开门红

新年新气象，东风农机处处热气腾腾。2月2日（鸡年正月初六），伴随着隆隆爆竹声，东风农机迎来了农历新年开工第一天。公司总经理徐小林、副总经理许国明、总工程师李庆贵、工会主席白安黎及各事业部总经理早早地便在公司大门口迎接新年返厂的广大员工同志们，为他们送上新年祝福。

上午8时整，只见满载280台东风农机产品（其中包括东风轮式拖拉机242辆、东华牌联合收割机20辆、手扶拖拉机16台、轮拖旋耕机2台）的28辆货运汽车徐徐驶出公司大门。驾驶员们在接过公司送上新年红包，收下公司“一路顺风”的诚挚祝福后，意气风发地将公司产品带往了全国各地广袤的农村，投入新一轮的春耕服务中。

转眼前往各个事业部及职能部门，真是新年新气象，营销公司、轴类件车间门前等等那是万响鞭炮齐鸣，职工们相互作揖道贺，打开了他们对喜年锦绣前程的祈福。车间内员工们互相道喜、诉说着新年趣事后便打开了电源设备投入了第一天的紧张工作中。

人勤春早，春节一过，各地农村都陆陆续续地忙活了起来，拖拉机销售也便进入了上半年的“旺季”。新春伊始，东风农机这个大家庭也将迎来红红火火的一年，让我们大家携手共进，共创新辉煌！

东风农机多系列热销及新品机型亮相新疆农机展 ♂

东风农机多系列热销及新品机型亮相新疆农机展

5月25-27日，2019新疆维吾尔自治区农业机械博览会在乌鲁木齐新疆维吾尔自治区国际会展中心成功举办，作为常州东风的传统优势市场，东风农机连续多年以庞大阵容参加该展会。

今年，东风农机携带的11种展品机型中，有多款机型是新疆维吾尔自治区区域的热销机型，同时还有部分展品是首次亮相新疆农机展，如雄风系列的DF2404机型、2019款4MZ-3A采棉机、适应林果地作业的DF704-15机型、可靠性舒适性兼备的DF504M机型、窄轮距侧边操纵的DF604-16机型等。

新疆维吾尔自治区作为棉区主市场，在满足产品在棉田各作业环节适应性方面，展品中的DF954X、DF804-9等热销机型一机多用性得到了参会经销商和用户的一致认可。

展会期间，前往东风农机展位参观的用户络绎不绝，展品中4MZ-3A采棉机、DF2404、DF954X等产品是用户咨询量最大的几款产品。不少用户表示，整个会展现场转下来，200马力以上轮拖能与进口品牌放在一个平台上作对比的，也就是东风这款2404机型了，凭借良好的口碑和性价比优势，沙湾县一用户在会展现场就订机了一台DF2404机型。本次展会，东风农机大气的特装现场赢得了参会客户及组委会的一致好评，荣获“优秀参展企业”的殊荣。

农机展期间，新疆维吾尔自治区营销公司还组织了部分新疆维吾尔自治区区域经销商在乌鲁木齐召开了客户座谈会，就市场、产品、服务、政策等方面进行了深入的沟通，会后部分产品事业部技术工程师还将走访南、北疆部分市场和终端用户。东风农机将坚持以贴近市场为导向，以品质提升为抓手，以价值共享为目标，不断提升东风产品与不同区域农艺的融合度和满意度。