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本文导读目录：

1、市场下滑不必沮丧，新4大红利将助力农机行业真正崛起

2、市场下行中再论农机补贴政策：究竟为农机行业带来了什么？

市场下滑不必沮丧，新4大红利将助力农机行业真正崛起 ♂

市场下滑不必沮丧，新4大红利将助力农机行业真正崛起

回顾过去的一年，农机行业报表表现虽然不乐观，但还不至于太难看，给出的数字是增速收窄，增速降低到10年来的新低。

但是，如果深入行业去考量，挤掉水分，农机行业整体负增长的论断显然更站得住脚。

很多企业和行业专家在复盘的时候，最大的关注点集中在了粮食价格、农机补贴和排放升级三个方面。

但事实上，从产业角度分析，行业下滑的本质应在传统红利的消失和新红利的迟迟未到。

从农机行业的发展过程分析，传统红利包括成本红利、全球化红利以及非均衡红利。

成本红利很容易理解。人工成本低，原材料成本也不高，所以造就了我们天然的成本优势，即整体价格具有很大压缩空间，使外来产品和本土产品差价巨大，形成价格洼地。而且，过去十多年来，我们使用价格战也屡试不爽。

全球化红利更加明显。外资的大举进入中国，使中国的供应链体系迅速成长，同时我们企业的技术进步也得益于世界上最先进的技术来到中国，培养大批技术、营销和管理人才。

非均衡主要体现在政策方面。简单举例，不同产品在不同时期受到的政策待遇是不同的，如大功率拖拉机、玉米收获机等产品，先后获得大量的补贴，这也造就了一个行业百家争鸣的场景，激活了市场。

但是，随着经济结构的调整，农机行业只顾着“躺着都能挣钱”的思路，没想有什么“后顾之忧”，导致在粮食价格、补贴和排放升级的“导火索”下，各种隐患造成的“爆点”被引爆。

2016年实际上是跌入谷底更深一步的一年。传统红利消失，事实上从2014年已经尽显。当时农业机械杂志社曾组织多篇深度报道，呼吁行业转型刻不容缓。但很多企业并未重视，导致陷入无底深渊。2016年，不少于500家制造企业倒闭破产。

似乎，行业一片哀鸿。事实上，大家也不必担心，因为4大新红利，将助力农机行业真正崛起。

第一个红利是中高端用户已经成长起来。很多企业的销售人员感到很奇怪，为什么现在大部分人对价格很高或者很低的产品感兴趣。实际上很简单，价格高看重的是性价比，价格低看重的还是性价比。

说明，现在的用户越来越理性，越来越专业。但是，质量是基础，如果质量不好，价格再低也无人问津。

第二个红利是从模式驱动转向产品驱动。之前我们大部分沉迷于产业链模式的构架，营销体系的构架，服务体系的构架。

这些都没有错，而且是当时取得市场占有率的有效手段。但是，市场占有率不等于用户忠诚度，也不等于可持续。

因此，产品为王的核心思想再次回归，将成为农机行业的新红利。

第三个红利是管理和服务专业化。可能说来大家觉得很无稽，很多搞农机的，竟然不懂农机，而且还能做的挺好。

比如，有些企业的高管是管理和营销出身，有些服务人员是临时工，但依然还能工作。随着用户水平的提高，我们很多企业的管理和服务已经跟不上用户的成长，被淘汰是必然的。

有被淘汰的，就会有新上位的，这个红利显然很重要。

第四个红利是城市化率。根据中国人口发展的速度，到2030年估计将有10亿人住进城市，而直接从事农业生产的人口很可能不足1亿人，人均超过1公顷（15亩）的耕地，很符合国家所倡导的适度规模经营。

大型化、专业化、定制化、高效率等产品，将带动中国农业机械进入另一个境界。

因此，面对当前市场的下滑，我们不必沮丧，新的4大红利，必将助力农机行业真正的崛起。

市场下行中再论农机补贴政策：究竟为农机行业带来了什么？ ♂

市场下行中再论农机补贴政策：究竟为农机行业带来了什么？

自从农机补贴政策诞生以来，其两面性就广受争议。

农机市场的黄金10年，正是农机补贴正面效应最明显的10年；而在快速增长结束后，随着行业隐没在增长中的弊病逐一显现，农机补贴的负面效应也被逐渐放大。

因此，在市场下行的现在，我们不得不重新思考，农机补贴究竟为行业带来了什么？我们应该做出什么改变？

为解决农机“从无到有”而生

农机购置补贴的诞生其实是有着特殊的时代背景。

20世纪初，我国的机械化率不足10%，迫切需要农机发展生产。2004年的中央一号文件首次提出对购买农业机械的农民和生产经营组织给予补贴，随后，农业机械购置补贴被写入《农业机械化促进法》。

 第一拖拉机股份有限公司副总经理朱卫江

“农机购置补贴政策的出现，一开始是为了解决过去我国农机‘从无到有’的问题。”一拖股份副总经理朱卫江介绍。

购置补贴政策在这样的时代背景中诞生，而且很好地完成了使命。因此，一些人全盘否定的态度，是不可取的。

随着行业的发展，购置补贴也适时做出了调整，比如开展作业补贴、对新产品补贴等。

新的市场背景下的一些弊病

尽管如此，在目前新的行业背景下，我们不得不承认，购置补贴带来的负面影响开始凸显。

科乐收农业机械贸易（北京）有限责任公司总经理林琼华

作为在外资企业工作多年的管理人员，科乐收中国总经理林琼华认为，补贴在提高了机械化水平的同时，也滋生了企业不重视研发、仿制严重以及价格战等不良现象。

而这些不良现象，恰恰导致了中国农机高端化缓慢的困局。

林琼华认为，“农民被引导到低价产品，形成了低价需求消费习惯，这种习惯致使企业更重视数量不重视质量”。要想促进中国市场的发展，应该引导消费者消费习惯的改变，进而引导企业生产习惯的改变。

2个典型的农机市场运作模式

那么，在新的行业背景下，补贴政策应该如何调整？

爱科全球副总裁兼中国区董事总经理Alistair McLelland

曾在北美、南美以及欧洲农机企业任职，现任爱科全球副总裁、中国区董事总经理的Alistair McLelland介绍，巴西和美国模式是2个十分典型的农机市场运作模式。

从20世纪末的基础技术市场，到经过20年的发展，成为农机科技增长明显的国家，巴西农机行业得到了快速发展，这些都得益于巴西政府的金融补贴政策。

巴西政府依据产品的总体价值按比例补贴，与我国最大的不同是，补贴方式不是直接发给购机用户，而是通过融资或借贷等金融方式间接补贴，这使得农民在购机时，便有了长期的收益规划，农民更看重机器带来的效益而不是当初的购买价格。

与巴西不同，美国农业是完全的市场化运作，农场主将购买农机作为商业投资行为。为了最大化规避风险，农场主通常会购买作物险等各类保险。

从这两个国家的运作模式，或许能对我国的农机补贴政策带来一些思考。而究竟该如何调整，仍然是一个很大的课题。