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本文导读目录：

1、中国农机企业家峰会2019年会在北京召开

2、中国农机企业带着最新产品“扬帆出海”

3、中国农机企业距世界级水平还有多远？需同时具备5个特性

4、中国农机再出发　追梦下一个黄金十年

中国农机企业家峰会2019年会在北京召开 ♂

中国农机企业家峰会2019年会在北京召开

2019年11月25-26日，中国农机企业家峰会2019年会在北京召开。

中国农机企业家峰会成员单位约翰迪尔（中国）投资有限公司刘镜辉董事长兼总裁、雷沃阿波斯集团李金良总经理、爱科（中国）投资有限公司王吉总经理、常州东风农机集团有限公司许国明副总经理、山东五征集团姜卫东董事长、凯斯纽荷兰（中国）管理有限公司卢卡·马纳蒂总裁、久保田农业机械（苏州）有限公司李竹林常务副总经理等企业负责人参加年会。

东风井关农业机械有限公司卢锋董事长、江苏沃得农业机械有限公司朱林军总经理、洋马农机（中国）有限公司马恒副总经理、河北中农博远农业装备有限公司张国彬总经理、科乐收农业机械（山东）有限责任公司曹绍刚经理、现代农装科技股份有限公司王玉荣总经理、潍坊谷合传动技术有限公司李俊年董事长、徐州徐轮橡胶有限公司张光亚总经理等作为特邀嘉宾参加了本次年会。

会议特邀协会陈志会长、农业农村部农机化管理司李伟处长、生态环境部大气环境司伊飞工程师出席年会。本次年会由中国农机企业家峰会秘书长、约翰迪尔（中国）投资有限公司董事长兼总裁刘镜辉主持。

陈志会长做了重要讲话。他指出，中国农机企业家峰会自2014年成立以来，一直致力于为农机行业发展搭建一个信息互通、共享、沟通交流的平台，成员企业间通过同业间的良性交流和互动来共同探讨和解决行业发展面临的共性难题，为行业发展营造健康有序的竞争环境，实现可持续发展。

最后，他提出四点建议：一是在当前农机行业形势低迷的情况下，农机企业要苦练内功，做好自己，主动应对当前环境和市场，生产出真正满足当前市场需要的好的农机产品；二是农机企业要树立责任意识，诚信经营，构建行业良好的竞争秩序；三是主动研究国家相关政策，根据政策导向，制定企业经营发展战略；四是重视企业的转型和产品的升级，加大研发投入，深耕农机行业，做出高质量的农机产品。

农机企业家峰会成员单位就非道路国四排放升级交流了意见。考虑到国四发动机的认证周期、整机的匹配试验、农业生产特点等因素，与会嘉宾认为国四排放标准的实施时间延迟到2021年底是比较合理的。同时，希望生态环境部在标准实施后，加强监管，为农机行业国三切换国四营造一个良好的环境。生态环境部伊飞工程师也就国四标准进展、数据平台建设等大家关注的问题给予了解答。

针对农机大数据管理平台建设问题，与会企业认为考虑到数据的安全性、数据平台接口的规范性、不同农机产品数据要求的复杂性等因素，希望政府牵头，企业参与，开发一个行业适用、衔接各平台的农机数据共享平台。农业农村部农机化管理司李伟处长就农机购置补贴“三合一”系统建设、试点情况及试点评估等工作向与会企业做了解读。

针对企业比较关注的农机购置补贴政策问题，与会企业与李伟处长也进行了深入的交流。对于企业提出的补贴的政策连续型、农机新产品的鉴定、补贴资金的结算等问题，李伟处长结合农机化司当前农机购置补贴工作向与会企业做了解答。

他提出，当前农机购置补贴政策实施重点主要存在以下三个方面：一是注重防范的系统性风险，主要表现在防范技术性违规、上下贯通全程规范的监管、重点违规行为顶格处理、启动第三方核查、开展大数据分析等；二是提供便利化服务，主要是在鉴定、投档、监理、补贴数据的互联互通，推广APP应用，补贴管理系统常年连续开放，限时补贴资金结算等；

三是开展一系列试点，为2021年以后的政策拓展空间，主要是补贴机具资质采信、认证结果试点，购置补贴综合补贴试点、农机化发展综合作业补助试点、农机新产品试点、专项鉴定证书纳入补贴资质等。

2020年，农机购置补贴政策将重点做到以下几个方面，一是应补尽补、县级结算；二是补贴额度的30%政策不会变，但最高限额可以探讨；三是补贴重点要代表技术进步的方向。他最后提出两点希望，一是希望大企业要带头支持国家的政策规范实施；二是希望企业要及时反映行业共性问题，尽可能规避技术性违规的情况出现。

最后，企业家峰会成员就峰会章程修订进行了讨论，一致同意企业家峰会设立观察员制度和峰会成员扩容制度。经峰会成员投票，江苏沃得农业机械有限公司和洋马农机（中国）有限公司成为企业家峰会正式会员单位。

中国农机企业带着最新产品“扬帆出海” ♂

中国农机企业带着最新产品“扬帆出海”

11月10日，在德国汉诺威，与会者在东风集团展区参观。

　　与国际顶尖企业同台竞技
　　农业生产者的现实需求是农机技术革新的关键动力，农机在提高化肥使用效率、数字化生产、数据管理、自动化控制等方面十分重要。
　　作为世界著名的农业机械专业展会，近日开幕的2015年德国汉诺威国际农业机械博览会是全球农机发展的“风向标”，高效、精准、智能成为国际农机技术和产品的发展新方向。
　　中国农机企业带着最新产品“扬帆出海”，与国际顶尖企业同台竞技，显示出中国制造的自信与实力。
　　高效农业
　　由于全球人口数量持续增加，农产品需求随之上升，在有限的农地上，生产效率必须提高，同时还要设法降低成本。农机产品创新、提高农业生产效率因此成为记者在展会上反复听到的理念。
　　一套由德国和捷克公司联合开发的拖拉机快速胎压控制系统，能在某个定制轮胎中增加一个高压内胆，相当于“蓄能器”。当轮胎亏气时，该内胆可在拖拉机行驶速度不变的情况下迅速放气增压，既节省时间，又可保证拖拉机低胎压作业。
　　一家德国公司研制的自走式颗粒收割机，采用两个连锁模块滚筒，能在田间加工出直径16毫米的粮食颗粒而无需预先粉碎，实现高效率和低能耗。
　　此外，农机系统及零配件供应商也将高效作为提升竞争力的法宝。
　　精准农业“精准农业”在今年展会上也备受关注。本届博览会创新委员会主席卡尔海因茨·科勒指出，农机产业在保证世界粮食安全中扮演着关键角色，通过“精准农业”技术创新，有助满足人类对农产品的需求。
　　“精准农业”体现了可持续发展理念，主要反映在电子技术对农机改造、升级和创新上。本届展会上获颁创新金奖的部分产品较多体现了力求 “精确”。
　　例如，由3家德国企业和1家法国公司联合开发的 “联网施肥管理”系统，借助大量参数计算和规划，以需求为导向，可实现有机肥和化肥的精确投放，农民也可用该系统精确掌握某块农田的含肥量。
　　法国小企业AIRINOV公司研制的小型无人机与大型农机相比更像玩具，但迄今该公司的无人机已在法国飞行约8000次，巡视过10万公顷农田。公司首席执行官弗洛朗·曼弗鲁瓦介绍说，这种无人机可提供精确的农田遥感图像，帮助农户获得精确的施肥建议。
　　智能农业
　　在信息技术、网络技术与传统制造业融合加深的背景下，农机的数字化、自动化与智能化趋势在本届展会上十分突出。
　　科勒指出，不断提高的农机自动化处理能力加上智能数据管理系统，使得设备管控、运输、数据记录和质量保证不断优化。数字化与网络化在农业价值链中的分量越来越重，云计算和大数据已成为农业术语之一。
　　获颁创新金奖的 “谷物保护及化学应用联网管理系统”由德国5家企业联合开发。它是一个基于作物保护的综合施肥管理系统，不仅可向用户提供建议和操作协助，还能自动记录并生成开放的标准格式文件，使其他程序整合到这款系统中，为用户提供个性化解决方案。
　　一家德国公司展示了一款数字移动式检测站。该检测站由一个手机软件和大采样盘构成，使用者用手机对着采样盘中的肥料颗粒样本拍照后，检测站可根据图像参数测算出适合撒布机作业的最佳区域，可比传统方法节省四分之一的时间。
　　中国农机出海
　　中国农机企业带着最新产品“扬帆出海”，与国际顶尖企业同台竞技，显示出中国制造的自信与实力。
　　雷沃重工董事长王桂民介绍说，2014年，中国雷沃重工成功收购意大利百年农机企业阿波斯公司和农机具制造领域著名的欧洲马特马克工厂。2015年9月进一步整合原“雷沃欧洲技术中心”的资产，注册成立了雷沃阿波斯集团公司。
　　雷沃重工旗下的阿波斯品牌系列拖拉机产品受到经销商青睐。一些参观者惊叹：“这个沉寂多年的意大利老品牌，现在又焕发生机了！”
　　近些年中国对大型农机的需求趋于旺盛。中联重机总裁王金富对记者说，与国际一流机构合作，进而提升创新和自主研发能力，最终开发出具有完全自主知识产权的农机产品，才能引领未来全球市场竞争的新格局。
　　中联重机系列高端农机新品，涵盖小、中、大马力拖拉机及新型静液压驱动谷物联合收割机。其中的拖拉机产品由中联重机集聚海外研发团队联袂打造，整合了全球顶级零部件供应商资源，展示了中国日益提高的农机制造能力和专业技术水平。

中国农机企业距世界级水平还有多远？需同时具备5个特性 ♂

中国农机企业距世界级水平还有多远？需同时具备5个特性

在农机领域，我们一提到约翰迪尔、凯斯纽荷兰和爱科，都明显地认为，这3家企业是农机领域的世界级企业，是具有国际化属性的跨国巨头。

要是提到久保田和克拉斯，虽然认为比上述3家稍微逊色，但也算得上世界级农机企业了。

再比如赛迈道依茨法尔、洋马、马斯奇奥和库恩，我们也会认为还应当属于世界级范围，即便是雷肯、马恒达这样的农机企业，我们也能说他们是世界知名。

那么问题来了，什么样的农机企业可称为世界级呢？笔者认为，应该至少有如下5个特性。

1. 在属地以外的地区有工厂

属地以外有工厂，也就是建立海外工厂进行属地化生产，是世界级农机企业应具备的基本条件之一。

比如凯斯纽荷兰集团，当前业务分布在180个国家和地区，有64个生产工厂和49个研发中心。我们熟知的世界先进性工厂，就有凯斯在美国的威斯康辛瑞先工厂、纽荷兰在意大利的总部工厂以及凯斯纽荷兰在中国哈尔滨投资的国际化工厂。

德国克拉斯虽然海外步伐比较谨慎，但其除了德国哈斯文克的工厂及零部件物流中心外，在中国潍坊的高密，通过先控股后全部收购的方式，拿下了春雨，并投资了新的厂房。其早前也在印度和俄罗斯布局，并在美国有过一段合资历史。

即便是马斯奇奥，除了大家熟知的在意大利总部有工厂，在中国的青岛设立了工厂，其在罗马尼亚和印度也早就建立了生产基地。马斯奇奥总共有8个工厂，其中海外3个，且其业务80%的营业额在海外。

约翰迪尔和爱科这样的公司，就更不用说了。约翰迪尔在几乎所有重要的农机市场都有自己的工厂，爱科更是通过收购将业务撒播到全球各地。

总结一下，要想称之为世界级农机企业，在属地之外，至少有1个以上的具有自主生产能力的工厂，且这个工厂需在重要的农机市场，而不是所谓的未来具有潜力的农机市场。

2. 在全球重要农机市场有份额

按照笔者比较主观的认知，目前世界农机市场格局分为3个等级，北美、欧洲和非洲部分地区为第一级，南美和亚太一些地区为第二等级，第三级为亚太和非洲一些地区。

第一等级为发达市场，处于技术竞争的顶端，即将达到颠覆性技术创新领地；第二等级为次发达市场，处于成熟的技术竞争时期；第三等级为发展中市场，处于技术升级阶段，正在从产品质量向技术竞争过度。

笔者所说在全球重要农机市场有份额，这里的重要市场是指北美、欧洲、南美、非洲部分地区以及亚太地区的中国、印度、澳大利亚等国家和地区。

比如北美的拖拉机市场，在73.5kW（100hp）以上的竞争格局中，主要是约翰迪尔和凯斯；73.5kW（100hp）以下竞争格局，主要是久保田、约翰迪尔和马恒达。

再比如欧洲市场上，大型拖拉机的竞争主要在爱科旗下的麦赛福格森、芬特、维美德以及凯斯纽荷兰旗下的纽荷兰、斯太尔等之间展开。还有一些如麦克米克、道依茨法尔等参与竞争。

在中东和西亚、印度和南美以及澳大利亚、新西兰等地，无论是拖拉机还是收割机，基本上都是约翰迪尔、凯斯纽荷兰和爱科旗下众多品牌之间的竞争。同时，在中小型拖拉机及农具领域，则出现了久保田、马恒达、马斯奇奥等大量的市场份额。

也就是说，要想被承认为世界级农机企业，在世界主要农机市场上，要成为有力的竞争者，或者占有不菲的市场空间。

3. 高管具备掌控国际化大公司的经验和才能

前段时间，笔者参加了一场国际化活动，遇到了一位老面孔，之前在爱科公司的胡博塔斯（Hubertus M. Mühlh?user），他从2018年9月起，就开始担任凯斯纽荷兰工业集团的首席执行官。

当时这一消息出来后，中国农机工业协会监事长、此前和Hubertus共事过的李有吉向记者感慨：“国际农机巨头之间的高管，交流比较频繁。”

Hubertus从2006年到2013年在爱科任职，先后担任战略及整合业务高级副总裁、全球发动机业务高级副总裁。2009年，出任爱科东欧和亚洲区高级副总裁；2012年任职爱科欧洲、中东和非洲区总裁。

除此之外，Hubertus还运营着一个自己的家族企业。他可以熟练地应用4种语言，拥有德国和瑞士双重国籍。

举例Hubertus是为了说明两个事：一是国际化大公司的高管需要在履历和实际操作经验上，具有丰富的内涵；二是跨国农机巨头对职业经理人运用已经十分成熟。

实际这样的例子并非鲜见，约翰迪尔、克拉斯、爱科和凯斯纽荷兰之间的高层，时常有职位上的互动，而很多高管都具备博士或者名校MBA的出身，以及亲自运作大公司、大项目的经验。

就连在中国的跨国农机巨头，也经常会引进有世界500强工作经验的高管。尽管农机是一个非常专业的领域，但引进或培养管理能力和学习能力都很强，而且深度理解公司运作本质的职业经理人，已经是大势所趋。

4. 在某一领域具有不可替代性

大型综合跨国巨头就不说了，他们在管理、资本运作以及研发方面的投入及成果，几乎不可替代，所以才有如今的地位。而且，大部分跨国农机巨头对标的都是跨领域企业，对标他们的管理模式、创新研究等。

拿规模并没有那么大的农具企业雷肯来说，其经过多年市场的洗礼，如今在某些领域已经是不可替代，这也是雷肯能够在当年混乱的农具竞争市场中脱颖而出的根本所在。

比如其在产品设计上的用心，被称为“在田间地头的研发”；在用材的选择上，更是根据工作环境进行数据分析而来；在热处理工艺上，也是具有独到之处。也因此，雷肯的产品在欧洲数千家农具企业中，获得了独一无二的“耕整地专家”称号。

再比如德国科罗尼公司，尽管只生产牧草机械，但其青贮机被称为“世界最先进”，新产品功率超过735kW（1000hp），独到的自动磨刀和籽粒破碎装置，使其能够和另一青贮界高手克拉斯竞争。而克拉斯的优势除了籽粒破碎，还有独到的揉丝技术。

上述所说，基本都是企业的竞争根本。如果很容易被替代，或者被革命掉，那这样的企业早晚会死掉，更不用谈国际化了。

5. 有一定的规模和影响力

要和世界级农机企业这样的词语产生关系，规模和影响力是不可缺少的。

很简单的道理，即便你其他方面都做得很好，但全球只有十来个人、几千万元的规模，或许未来能够成长为世界级农机企业，可至少当前还远远不够。

到底需要多大的规模，又需要怎样的影响力呢？

很难量化。但至少总体规模不能少于几亿欧元，或者几十亿元人民币；影响力的话，至少在各区域专业媒体上是常客，无论是硬广还是撰写分析文章，都能提的上名号。

比如笔者这篇文章，如果在撰写过程中需要案例，无论如何都想不到的那些，恐怕就谈不上所谓的影响力了，更不用说国际化的世界级企业了。

当然，销售区域和利润等，也是重要因素之一。

这里需要指出的是，以上5个特性并不是或者的关系，而是需要同时具备。尽管没有对上述5个特性进行特别准确的量化，如具体海外工厂数量、年销售收入等，但对于目前我国许多农机企业几乎还都是空白对标的情况下，仍然有一定的参考作用。

中国农机再出发　追梦下一个黄金十年 ♂

中国农机再出发　追梦下一个黄金十年

　　自从新中国成立以来，国家就对农业相当重视，如果从中国一拖生产出第一台拖拉机正式算起，我国农机工业也已经经历近60年的历史。但不得不承认的是，在这个不算太长却也不短的岁月中，我国农机工业在前面大部分时间中，可以用“发展缓慢”来形容。

　　时间来到改革开放，我国农机工业才开始步入快速发展通道，特别是有农机购置补贴的最近十年，更是被行业称之为农机工业的“黄金十年”。诚然，从2004年国家开始大规模实施农机购置补贴以来，我国农机工业的发展让人很提气的可以说是“飞速发展”。

　　来看一组数字。2004年我国农机工业总产值只有823.03亿元，而利润更是少的可怜，不到23亿元；但十年后的2013年，农机工业总产值接近3800亿元，而利润更是超过260亿元。2013年我国大中型拖拉机产量是十年前的4倍，联合收割机年产量十年中增长了335%。

　　由此，推动我国综合农机化率从十年前的34.3%提升到2013年的近60%，同时大大加速了我国农村城镇化率，农业就业人员占比也从2004年的46.9%下降到2013年的不到30%，城镇化率超过50%，粮食产量、农民收入“十一连增”。

　　可见，中国农机在过去十年中，可谓是发生了翻天覆地的变化，被誉为“黄金十年”一点也不为过。但是，我们还有另一个不得不承认的事实：十年高速发展，也给中国农机工业留下了伤痛和遗憾。

　　再看一组数据。我国农机化率虽然已经达到59%，但仅限于关键作物的关键环节，尽管如此，和国际发达国家90%以上的机械化率相比，还有着较大的差距，我国拖拉机每千平方公里的使用量刚刚超过400台，仅相当于欧盟国家的三分之一和韩国的六分之一。

　　更让国人心痛的是，我国拖拉机保有量虽然超过2000万台，但大中拖占比不到2%，80马力以上的拖拉机占比更是不到1%，而大中拖中的高端产品，本土企业产品占比同样不到1%。高端缺失是不争的事实，这也造成我国粮食的对外依存度，从前几年的不到5%，已经上升到超过10%。

　　为了满足日益增长的人口的粮食需求，我国农业机械在过去十年，已经有了迅速的发展时期；而在接下来的粮食保卫战中，中国的农机市场依旧是处于高度需求期，但我们依靠传统的低端产品来提高粮食产出，会付出更高的代价，比如农药及肥料的大量浪费。因此，未来中国的市场需求，将更倾向于高端农机产品。

　　发展高端，这也是行业多年的呼声，但到底怎么发展高端，当前我国企业面临的困境在哪里？如何解决这些困境？高端的方向和途径是怎样的？是模仿国际先进经验，还是自主创新？这些问题似乎从没有真正进行认真研讨过，更谈不上中国农机下一个黄金十年该怎么走。

　　再往深一层次看，中国是一个13亿人以上人口大国，国际上还曾经出现“谁来养活中国”的论调，不管这个论调是否正确，中国人的吃饭问题，是一个大问题，我们如何用尽量少的投入，获得尽量多的粮食，这是不得不面对的问题，而且这个问题总不能依靠外部来解决吧？

　　如果说上一个黄金十年是中国农机的“补课期”，只是简单的解放劳动力，那这接下来的黄金十年，是不是意味着到了“转型期”，真正来提高生产效率，才能算得上真正的黄金十年呢？

　　当然，诸多问题需要解决，而下一个黄金十年也是业界公认的趋势，在这两个黄金十年的交接点上，我们有必要总结一下过去走过的路，有哪些得失，有哪些成就和遗憾？也有必要探讨一下未来的路该怎么走，有哪些方向和途径？

　　基于此，我们准备开展一个以“中国农机再出发?追梦下一个黄金十年”为主题的行业论坛，这个论坛我们定名为“中国农机工业高端论坛”，英文缩写是“CAIF2014”，如果不好记，你还可以称之为“财富”（拼音很相似）。之所以“高端”，不是因为我们请来了多高级的领导，而是将一批有思想的农机企业家和行业专家，聚集在一起，共同探讨未来要走的路。这个“高”，可以是“高瞻远瞩”的意思。当然，我们也确实请了行业的一些高级领导，只不过这些领导是“德高望重”，观点是“高屋建瓴”。

　　本次论坛是继2013年后的第二次，我们希望这个论坛能够成为推动行业进步的一个交流平台。因此，为了能够进行更广泛的交流，活动本身我们也花了不少心思，准备了诸如“农机企业家沙龙”、“圆桌论坛”、“科普之夜”以及“主题论坛”等多种交流方式。

　　让我们一起相聚天津，共同探讨“中国农机如何再出发”？如何“追梦下一个黄金十年”？