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本文导读目录：

1、东方红柴油机游海：国四切换，已具备批量配套各类主机能力

2、东方红柴油机游海：将深度融合世界一流技术，领跑非道路和农机

东方红柴油机游海：国四切换，已具备批量配套各类主机能力 ♂

东方红柴油机游海：国四切换，已具备批量配套各类主机能力

当前，国四切换进入倒计时。无论是发动机企业，还是主机企业，都在全力以赴推进农机国四切换之前的准备事宜。

而随着切换时间的越发临近，用户对于企业关于国四排放升级的准备情况越发关注。

非道路国四发动机，尤其是工作环境恶劣的农用发动农机，用户们更加关心产品是否成熟、可靠。

作为农用动力方面的老大哥，一拖（洛阳）柴油机有限公司（以下简称“东方红柴油机”）在非道路国四排放升级方面的准备情况一直备受行业的关注。

东方红总经理 游海

近日，记者就东方红柴油机的发展成效、国四产品研发进程、面临的挑战及未来的突破方向等，采访了东方红柴油机总经理游海。

聚焦主业：提质增效成果显著

资料显示，2021年东方红柴油机总销量达13.86万台，对收获机械、工程机械等外部客户配套规模同比增长，外部市场配套销量增幅10.87%。

游海表示，抢眼业绩的背后，是东方红柴油机近年来全方位的成长。

一直以来，东方红柴油机坚持锚定用户需求和产业发展方向，通过发挥专业化配套服务优势，有效加强了在技术、质量、服务、供应链等方面的管控能力，提质增效成果显著。

东方红YTN3发动机

在技术研发方面，东方红柴油机的性能和可靠性显著提升，动力经济性越来越好，故障率大幅下降。此外，新设计开发的YTN3、YTN5、YTN9等YTN系列新平台正陆续投放市场，YTN3更是让东方红柴油机强势进军水田机市场。

在质量管控方面，借助增加投入进一步提升产品一致性。东方红柴油机近两年着眼于制造工艺的提升，平均每年在生产线设备、检测设备等方面的投入高达上亿元，有效降低了制造过程中人为因素干扰，产品一致性得到有效保证。

在服务保障方面，东方红柴油机瞄准主机厂、经销商、用户三大版块，提出了联合服务和精准服务的概念，注重用户的感受，全力提升服务质量水平，包括与主机厂产品的匹配、经销商的培训、用户农忙前的基础保养、农忙后的遗留追踪等。

在供应链优化方面，审慎研判行业形势，发挥集中采购的规模优势和议价能力，对供应商链条进行优化调整。将更多行业优质供应商纳入采购清单，剔除品控能力相对较弱的，产品品质得到进一步保证。

积极布局：已具备国四全面切换能力

游海表示，作为国内最早从事非道路国四产品研发的发动机企业之一，东方红柴油机从2015年开始国四新品的开发，迄今已历时七年之久。

七年来，东方红柴油机在研发、验证等方面做了大量的投入。目前已完成实验室验证、整机野外“三高”验证和标定，具备国四全面切换能力。

东方红国四柴油机完成高原标定

据介绍，东方红柴油机在全国各地投放了超过150台验证车进行田间验证，总的验证时间超过6万余小时，跨越多种气候、温度、海拔，覆盖了多个作业季，建立了海量的数据库。

游海强调，东方红柴油机国四产品验证充分，已经具备了批量配套各类主机能力，目前正与各类主机产品开展小批量配套。

在拖拉机配套方面，LR全系列和新一代YTN3国四产品正积极与行业头部企业全线配套，大部分国四整机已完成PEMS检测和田间试验验证，部分国四整机正在试制。

在收获机配套方面，国四产品已实现多点突破。与多个细分领域的头部企业达成合作协议，包括成功配套中联农机小麦收获机、沃得水稻联合收获机等。

针对玉米收获机，游海透露，东方红柴油机正与行业一线品牌积极对接，相信不久后会迎来好消息。

他表示，未来农机国四阶段，东方红柴油机将形成二气门与四气门互补、功率高低搭配、衔接紧凑覆盖30~400kW的国四产品格局。

面对挑战：全新平台助力产业升级

游海指出，国四切换是当前农机工业发展的必然选择，也是东方红柴油机必须面对的挑战。

为了拓展国四切换后的产品线，形成功率段高低搭配，提升产品竞争力。东方红柴油机于2018年开始研发设计包括3L排量在内的发动机——YTN新平台，至今，YTN平台已形成了YTN3、YTN5、YTN9系列产品矩阵。

配置东方红YTN3发动机的LY1004拖拉机批量下线

其中，YTN3于2022年4月小批量配套中国一拖的LY1004拖拉机并推向市场。游海表示，从用户的使用情况来看，YTN3在整机轻量化、能效、燃油经济性、NVH特性（噪声、震动等驾驶舒适性综合感受）等各方面要优于国三阶段的4L排量发动机，用户对其的认可度很高。同时YTN平台设计之初考虑了继续升级的需要，为以后非道路国五升级搭建了基础平台。

游海自信的表示，未来行业中，YTN新平台的系列产品将成为东方红柴油机的王牌产品，极具市场竞争力。目前，YTN新平台的配套生产线工程正在紧锣密鼓的建设中，将于2022年10月正式完工。

新的生产线建成后，将与现有生产线并行运行。届时，将完善物流端智能化装备，东方红柴油机的产能将扩大一倍，生产效率进一步提升。此外，新生产线更高的自动化水平也将助力东方红产品在一致性和稳定性方面得到更大提升。

结束语

面对不少人对农机升国四必要性的质疑，游海认为，短时来看，国四升级将给行业带来一段时间的阵痛期，预计2023年行业整体将下滑30%~40%。

但从长远来看，农机升级国四将给用户带来至少以下2点好处。

一是对发动机产品的一致性、稳定性要求更高，同时倒逼整机企业产品技术的升级，带动我国农机行业技术进步。

二是整机设计更加可视化、智能化，满足新一代农民对农机舒适性的需求。

游海告诉记者，东方红柴油机面对农机升国四的信心和勇气，源于长期以来积淀下来的研发、制造、品牌等竞争优势。接下来，东方红柴油机将以更加自信的姿态，迎接非道路国四法规的到来。

东方红柴油机游海：将深度融合世界一流技术，领跑非道路和农机 ♂

东方红柴油机游海：将深度融合世界一流技术，领跑非道路和农机

一拖（洛阳）柴油机有限公司总经理  游海

2017年3月7日，一拖（洛阳）柴油机有限公司（以下简称“东方红柴油机公司”）2017年度营销服务工作年会在海南万宁召开，公司总经理游海在致辞中，全面深度诠释“同心、求真、突破、共赢”的年会主题。

同心：同一个家，同一颗心

熟悉游海的人都知道，他年轻富有朝气，稳重又不失激扬，虽被外界认为干的是枯燥无味的机械，却有着儒雅的情怀。在大会开场描述“同心”之意的时候，即用了非常具有文采的辞藻。

游海感慨激昂地说：“（参会代表来自的区域）既有天山之麓，也有松江之畔，既有洞庭之滨，也有太行之侧。”

尽管履新时间不长，但游海深知，正是因为大会上的每位代表，在公司60年的发展中所做出的卓越工作，东方红柴油机的事业才取得不凡的成就。

“我们始终不忘初心，在艰难中砥砺前行，为中国的农机现代化、为我们这个民族能够骄傲的站在这个世界上，我们所共同走过的峥嵘岁月，我们共同见证的丰硕成果。这些，时间会铭记，时代会铭记，我们，也会铭记。”游海如是说。

会议大厅后面的大家庭照片墙

游海意味深长地指出，这些，正像会议大厅后面的大家庭照片墙所展示的主题：同一个家，同一颗心，对于遍布于五湖四海的基础服务网络，东方红柴油机始终把各位当做一个大家庭中最亲密的一员，平时要问计于大家，发展也要紧紧依靠大家，在公司的发展的每一个重要节点，仍然有赖于大家。

从营销工作大会开始前成立服务联合体理事会，记者就能够感受到，这是一次开放的大会，也是一次团结大家，希望大家能够勠力同心发展的大会。

果不其然，游海告诉记者，随后的各个大区分组会议，也是要向大家广开言路，把脉问诊。“希望大家百家争鸣，为我们共同的事业指出一条通衢大道。因为我们知道，只有大家精诚团结，才可能创造出一个又一个的市场奇迹。过去是，现在是，我相信，将来还是。”游海如是说道。

求真：围绕真正需求，配置有效资源

2017年，注定了会是不平凡的一年。随着国家深层次改革的继续推进，市场面临的不确定因素对行业的影响将是我们要面对的重要课题，但是，有威胁就有机遇，而机遇只会青睐那些做好了准备的人。

游海在致辞中指出，为了更好的贴近市场，贴近服务网络，贴近客户，公司对整体的市场营销服务架构做出了深度的融合，以期能够对市场客户的需求做出快捷的反应。

营销工作大会开始前成立的服务联合体理事会合影

“这是我们在听取了大家的积极建议后，根据客观的市场环境，所做出的市场重大战略方向的调整。”游海告诉农业机械杂志社记者，“这样的调整、融合，首先是我们始终围绕客户在不同时期的真正需求，使服务网络的布局方向和工作方向能够始终朝向客户，朝向客户需求；其次就是，紧紧围绕市场需求进行有效的资源配置，使包括基础的网络建设、服务客户能力建设、配件保障系统建设，后期的技术支持系统建设，都能够有效的统一在一个平台上，最终实现面向客户需求的快速反应，快速解决，并进一步实现面向客户的系统培训和技能提高，从而达到改善客户体验、在产品全生命周期内感受企业关怀的目的。”

“所以，东方红柴油机公司的市场总体架构模式，从传统的纵向业务链并行模式，改革为现在的横向扁平一体化模式，进而实现由产品制造型企业向客户服务型企业的嬗变——也是基于以上的考量，而作出的关乎企业发展命运的重大改变。”游海解释公司业务模式改革时如是说。

而这一切，事实上，如游海所言，就是要围绕真正需求，配置有效资源。记者相信，尽管求真可能不如做面子工程来的好看，但也只有如此，才能实现公司业务、各服务网点的事业价值和突破。

突破&共赢：持续不断突破技术，领跑非道路和农机

众所周知，持续不断的技术进步是推动企业前行的源动力。东方红柴油机公司60年的发展历程，无论是过去，还是现在，或者将来，都会充分证明企业所掌握的核心竞争力，唯有产品技术一途。

大会现场主机企业代表和服务网点及媒体等共聚一堂

“从和欧美一流的产品研发机构进行的长期深层次交流合作，再加上我们自身所具有的长期产品技术积淀，和我们所拥有的国家级产品研发中心，这些都是取得市场客户认可的基础所在。”游海告诉记者，“特别是近些年来，我们把目光定位在产品技术要比肩欧美当代产品水平的竞争设计，积极构建面向未来的产品架构体系，通过工艺提升优化，使产品始终站在非道路领域应用的前沿。”

游海告诉记者，今年，在做好做精国三产品的同时，整体基于国四、国五产品的全流程制造保障体系，又将成为东方红柴油机公司发展过程中的一个里程碑事件。

“不会迟于明年，大家就可以看到，我们通过与世界一流先进技术的深度融合，贯穿到从产品研发、精良制造，到深度的客户体验的全流程结果，会成为持续的领跑非道路领域和农机行业的根本保证。”游海坚定地说道。

在有了全面可靠的产品支撑后，依靠服务网络等持续不断的努力而倾力构筑的市场客户全面需求保障体系，就一定能够突破前进道路上的一切障碍，赢得满怀期待的未来。我们有理由相信，通过东方红柴油机公司员工以及供应商、代理商及服务网点的不懈努力，公司一定会走出一个光明而灿烂的未来。

“在万宁这个美好的春天里，北国的枝头正在积蓄绽放的力量，春耕在即，即将播下一年收获的期许，南疆的土地，就要插下蓬勃的新苗，不久又是一片丰收的翠绿。我们拥有着400万客户的广袤天地，这些是我们得以生存发展的一片沃土，画卷已经展开。”游海最后总结时，仍旧富有诗意而又不适对事业坚定信心地说道。