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本文导读目录：

1、农机新产品购置补贴试点范围扩大至10省市

2、农机新品点亮国家“粮丰工程”

3、农机新机卖不动，与二手机销售不畅有很大关系！

农机新产品购置补贴试点范围扩大至10省市 ♂

农机新产品购置补贴试点范围扩大至10省市

资料图

近日，农业部农机化管理司在京召开会议，总结2016年农机新产品购置补贴试点工作开展情况，通报第三方评估意见，并安排部署2017年试点工作。

2016年，农业部、财政部首次选择浙江、福建、湖南3个省开展农机新产品购置补贴试点，取得了初步成效。2017年，农业部、财政部决定进一步扩大试点范围，除继续在浙江、福建、湖南开展试点外，增加山西、辽宁、湖北、重庆、甘肃、新疆维吾尔自治区、青岛开展试点，以进一步发挥农机购置补贴政策的引导作用，探索拓展农机新产品补贴资质条件认定的有效渠道，加速农机新产品新装备推广应用。

会议强调，2017年试点机具品目的选择以农业供给侧结构性改革和农业绿色发展为导向，统筹考虑我国农机产品创新现状与省域内农业产业需求，重点选择秸秆综合利用、畜禽粪污处理、化肥深施以及饲草料、马铃薯生产等方面所需的农机创新产品，探索开展补贴的路径和方法，形成可推广可复制的经验。

农机新品点亮国家“粮丰工程” ♂

农机新品点亮国家“粮丰工程”

为推动国家重点研发计划管理与实施，促进重点专项与产业深度融合，近日，由农业部科技发展中心主办的国家重点研发计划项目“粮食丰产增效科技创新”重点专项示范区现场观摩会在江苏省兴化市举行。

来自科技部资管司、农业部科教司、科技发展中心及江苏省农委、兴化市政府和扬州大学的领导及专家共200余位参加了现场观摩会。

现场观摩会重点演示了南京农机化所最新研制的“精确变量播种施肥机”，该装备具有播量模型在线标定功能，可实现不同品种、不同类型种子、肥料的播量模型实时标定，增加了播种施肥装备的通用性；研发基于电控的液压驱动系统，利用拖拉机通用的液压输出端口，可满足大型机具的作业功能多样化对拖拉机多路动力输出的需求，液压系统输出功率可满足大功率、快速响应的动力需求，有效解决现有电机驱动方式播量调整范围小，适应性差的难题；同时该装备具有漏播、堵塞实时监测、RTK-GPS动态定位、CAN总线控制、网络通讯协议等特点，机手在驾驶室可实时接收作业地块的播种施肥处方图，结合研制的自动辅助驾驶系统，可实现播种施肥作业的“一键化”操作。

该装备的现场演示受到了观摩领导、专家及种植大户、农机手等的一致好评，相关专家一致认为：该技术前沿，内涵丰富，充分体现了以智能装备为载体、以信息化为特征的优势，代表了未来规模化、信息化、智慧化的现代农业发展方向，试验与示范一体化实施的创新模式，更有利于项目成果的落地转化应用。

南京农机化所承担的国家重点研发计划项目“粮食作物生长监测诊断与精确栽培技术”子课题“作物精确管理机具与技术系统”是国家首次将农业装备以课题形式列入国家重点研发计划项目“粮食丰产增效科技创新”重点专项中。通过项目的集成与实施，将促进农机、农艺、信息技术的一体化融合，引领智慧农业的发展。

农机新机卖不动，与二手机销售不畅有很大关系！ ♂

农机新机卖不动，与二手机销售不畅有很大关系！

最近笔者参加了某外资品牌的业务研讨会，中方人员提出该公司的新机在国内市场上销售受阻，其中一个主要问题是二手车流通不畅，市场上配件供应不足，且价格偏高，造成使用成本和维修成本居高不下。要改变现状，该公司提出对二手农机进行精细化管理。

笔者第一次听说厂家要对二手机进行管理的概念，并且还知道新机销售不好，问题可能出在二手机经营上。

笔者有醍醐灌顶的感觉，联想到国内的品牌，近几年只顾着卖新机，很少有关注二手机的，更别提对二手机进行管理了。那么国内二手农机该如何管理呢？

创新全生命周期管理理念

在增量市场里，厂商大多关心的都是新机销售，核心竞争力是市场保供能力，这是供应链组织能力、企业内部制造能力和网络渠道分散能力所组成的综合能力。

2004—2012年，国内大部分农机生产企业只能保证正常的生产配件，没有能力保证市场上“三包”配件的供应。在出现生产组装和“三包”抢件的情况下，厂家会选择优先保证生产线上的配件供应。

那个时候，对于生产企业来说，产品从厂里交到经销商手里，就完成了整个销售过程，后续发生的一切都不产生利润，企业无暇顾及，也不想管，这是增量市场典型的前市场观念。

2015年以后，国内农机市场进入了后市场阶段，典型特征就是新机销售量逐年减少，企业销售规模下降，内部成本问题开始凸显，企业需要考虑挖掘存量资源。

要在存量上找利润求效益，就要思考新机销售之后的环节。在传统观念里，认为后市场、农机服务都是赔钱的。事实上后市场的商业价值和经济价值很高，需要企业去挖掘。

健全生命周期发挥产品更多价值

卡特彼勒公司形成了一套较为成熟的体系，让产品在其生命周期内发挥最大价值，也能让企业自身获得更多的商业价值、经济价值。

卡特彼勒公司的产品全生命周期管理倡导“一日用户，终身用户”。一旦你购买了其工程机械或农机，厂家就给你设计好了全生命周期的管理。

新机销售有金融工具支持；新机培训服务，以及关键点的保养提醒和配件、易耗品销售；产品淘汰时以旧换新；置换的二手机再制造之后再流通，仍可以提供金融工具和保险业务。在一台机器全生命周期里，每个关键节点都有厂家的参与，帮助用户解决问题的同时实现企业的利益。

在存量市场，农机企业要通过产品的全生命周期盈利，也要多点盈利，关键是观念的转变。

国内存在的普遍问题是：比如销售的联合收获机，由于服务和配件跟不上，导致经销商在推广时顾虑重重；用户顾忌的是在跨区作业时，机器在外地出了问题，找不到维修点和买不到配件都是致命的。

在国内搞联合收获机，失去跨区作业就失去80%的用户，这就决定了搞不好售后服务的企业，其销售也不会好。

所以要搞好二手农机业务，必须把维修服务网点建起来，并且投放足够的配件，另外就是配件的价格合理。有这3点保障，卖出去的农机才能保证正常使用，原来趴窝的机器也能复活，从而为新机销售提供必要条件，让新机和二手机形成良性互动。

维修网点建设和配件投放也并非一定要企业自己干，完全可以借用大企业的社会资源。比如潍坊地区的拖拉机企业，在生产时就有意识地保持和雷沃阿波斯拖拉机部件的一致性，这样有阿波斯拖拉机的地方，就能买到通用配件，维修网点也能修理。

引导二手机市场流通

二手农机的流动，强势品牌是市场化自行流动，二手机品质好，用户需求旺盛，会形成自然的需求和市场，但这不适合小品牌和弱势品牌。

小品牌和弱势品牌要有意识和有计划地进行二手农机管理。比如通过引导市场方式让二手农机在市场上流通；以旧换新，用比市场上高的价格收购二手农机，厂家和经销商可以对购买新机的用户进行补贴。让二手机快速流动起来，这样就可以拉动新机销售。

发展再制造为二手机增值

发展二手机市场，最好的办法是让二手机增值或保值。最可行的是再制造，真正意义上的再制造能够让二手机性能恢复到和新机相差无几，或通过硬件和软件升级，让二手机性能赶上新机，但价格只有新机的50%～70%，突出性价比优势。

国内有企业在搞农机再制造的尝试。比如中联重科2019年在安徽和湖南等地市场，推出两年以内的中联收获机免费回厂再制造业务，使机器性能恢复之后再返还用户。这就是让二手农机增值的办法，通过再制造的机器，性价比比普通二手机高很多。

但再制造是个非常复杂且有技术含量的工程，一般的农机企业没有这个实力，不过也并非无所作为，大修或更换关键零配件，让机器性能部分恢复也能使机器增值或保值。