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本文导读目录：

1、农机行业正式参与建设全国统一大市场的进程

2、农机行业淘汰战打响，增长成为决定性因素，5个保命符在此！

3、农机行业潜在单项冠军培育工作启动

4、农机行业现代职业教育体系建立迫在眉睫

农机行业正式参与建设全国统一大市场的进程 ♂

农机行业正式参与建设全国统一大市场的进程

今年8月28日全国农机流通工作会议上，国务院发展研究中心市场经济研究所副所长王青，作了题为"建设全国统一大市场：内涵、堵点和方向"的专题报告，向与会代表阐述了建设全国统一大市场，对于行业整体和社会各方健康发展的关键意义，并提到发挥现代技术和区域市场一体化的积极作用。随后，中国农业机械流通协会会长范建华，在大会发言中也明确表示协会将发挥桥梁和纽带作用，将“规范市场行为，构建全国统一农机大市场”作为流通协会三大任务之一。说明，农机行业已经正式、全面、积极地参与到全国统一大市场的建设过程中。

任何实体经济行业参与到建设全国统一大市场的进程中，都面临一个“根源性”堵点，就是如何让地方政府告别依赖土地财政的发展路径，转变为通过实体经济的生产与创新，来实现本地就业岗位和财政税收的增加，实现以人为核心的新型城镇化。对于农机行业，还需要确保地方政府在市场层面认可“优机”，为"优机"的市场流通化解堵点。

农机行业参与建设全国统一大市场的进程中，在地方政府建立主导产业方面，安徽省与国机集团开展深度合作，将农业机械作为本省的重要主导产业之一，国机集团及下属企业中国福马、中国农机院、合肥通用院将全面支持安徽省大力实施科技强农、机械强农、促进农民增收行动。在现代技术方面，农机补贴工作已实现二维码标识、物联网监控设备、手机APP申请补贴等技术手段。在区域市场一体化方面，江苏、上海、浙江、安徽四省（市）农业农村部门已正式探索开展长三角区域一体化投档。据业内人士透露，湖北钟祥、吉林四平、山东寿光、浙江永康、四川德阳等城市在发展本地农机产业方面，已有具体举措和明确意向。

“构建全国统一农机大市场”就是市场流通层面的"优机优补"，也通过市场规模来规范农机产销企业的市场行为。换言之，在农机流通层面实现“优机有市”、“优机好卖”，让农机企业的好产品，好服务，可以迅速占有更大的市场，尽早实现成本回收和利润获取，有更多收益进一步投入到研发、管理和创新，保障企业的产品不断完善和服务持续优化。过去，购机农民可能因为所在省份的市场体量对于部分企业而言是渺小的市场份额，让企业在产品质量和服务保障上减配和轻视所造成的的市场不良影响和利益损失都很低，但是，通过一体化整合之后的渺小市场就具备了超大规模市场的影响力，企业在产品和服务上减配和怠慢，所受到的市场惩罚，不再是失去一个渺小的市场，而是失去一个超大的市场，因此，也迫使企业规范自身的市场行为。

区域一体化投档的探索，也是消除区域农机市场领域的划分与堵点，在投档环节降低了企业的工作负荷，节省时间、精力、人工、资金等成本，有利于行业整体将更多的资源和成本投入到保证行业大环境的健康运转以及研发、制造、推广、应用等关键环节之中。这一举措，使得作为农民重要生产资料的农业机械，在产销和流通等环节得到良性驱动，不仅可以惠及大型自走类农机，也可以惠及像微耕机、碾米机、茶叶烘干机等价低量大却也事关众多农民增收致富的农机品类，以及直接关乎乡村产业兴旺和县域经济发展的成套设备。

建设全国统一大市场的影响和作用，不亚于中央坚决实现“房住不炒”的目标，使得"以人为核心”的发展理念贯穿于社会各个方面。换言之，农机行业发展是实现农民增收，抑制房地产行业过热发展是防止社会百业枯萎。建设统一大市场和房住不炒目标的实现，会使得社会上的资金更多地进入实体经济和制造业领域，让农机行业有更多资源投入到研发、服务和创新，让深耕实体经济成为创收致富的大众路径。

农机行业淘汰战打响，增长成为决定性因素，5个保命符在此！ ♂

农机行业淘汰战打响，增长成为决定性因素，5个保命符在此！

在一个增长的行业，企业无需谈增长，因为大河有水小河满，但当一个行业增长停滞或萎缩的时候，增长就显得最为重要。

2018年传统农机行业进入下行期，从报表上看几十家规模企业几乎没有一家正增长。农机企业要想不被行业大势淘汰，就必须在行业这时寻找到增长的方式。

在此，农机喷梳理出了通过产品实现逆势增长的5个途径，希望能为正在黑暗中探索的企业提供一些帮助。

1“人人都喜新厌旧”,优势产品快速迭代

在需求不振，销量下降时，拯救企业还得靠产品，一款有竞争力的产品，不但会“挽狂润于既倒，扶大厦于将倾”，而且可能会为企业打开一个全新的局面，彻底改变经营困境。

在这里建议首先从企业的优势产品上动脑筋，最好的办法是通过“小步快跑，快速迭代”的方式推出优势产品的升级版本，吸引新用户购买，并使老用户提前淘汰老产品。

丰田普拉多2018款

当然从营销策略上看，新产品也是产品涨价的最好借口，这一点汽车企业应用得非常娴熟，比如丰田公司2018版的普拉多比旧版本贵十几万，奥迪公司今年新上市的Q5L，只是加长了车身，优化了空间，还减配，但新版本比老Q5贵近10万元。

总之，销量越不好，就越要推新产品，但最好不要盲目推全新产品，快速迭代的优势产品升级版更保险，一上市就有可能增加销量。

2“打仗亲兄弟，上阵父子兵”，现有产品系列化

上面的迭代是产品垂直一体化的营销策略，此外，企业的优势产品还可以通过系列化来增加销量，是产品的横向一体化策略。

看看身边现成的例子。

久保田PRO758水稻机

久保田PRO688Q是在国内畅销近10年的经典产品，取得超过10万台的销售佳绩。为了狙击国内品牌的跟随战略，久保田先后推出了PRO988Q、PRO758、PRO318Q，前者定位于东北规模化种植收获，中间的定位于跨区流动作业，后者定位于丘陵山区小田块作业。4种产品在市场上同时存在，形成系列化，满足不同需求的用户。

沃得锐龙水稻机

国内另一家水稻收割机企业沃得也有十分高明的产品系列化策略，并且有比久保田更好的产品线深度、广度、宽度。沃得水稻收割机有锐龙、旋龙、巨龙3个系列，其中巨龙是6公斤及以上大喂入量机器，目标市场是东北市场和规模化种植用户，锐龙是5～6公斤机型，定位于跨区作业市场，主打高效和快速移动，而旋龙是2.5～4公斤，主打的是自用和丘陵山区小地块作业。与久保田不同的是锐龙、旋龙、巨龙3个系列里还有2～4个的分支系列化产品，满足更多细分需求的用户，增加销量。

3“条条道路通罗马”，进行相关多元化拓展

相关多元化战略是在现有的成熟产品基础上，开发类似产品。相关多元化最关键的是要利用好原来成熟的业务资源，但在具体运作上却要相对独立。

与非相关多元化相比，农机产品的相关多元化有以下优势：可以将专有技能、生产能力或者技术由现有的产品转到另一种产品上，并且新产品可以借用老产品的生产线、销售渠道，极大降低经营成本。

产品相关多元化也可以细分成若干不同模式：同心多元化、垂直一体化、平行多元化。

一拖履带拖拉机

同心多元化：通常情况下是围绕着一个品类开发不同系列的产品，比如一拖集团拖拉机业务就是典型的同心多元化，一拖以菲亚特拖拉机底盘技术为根本，围绕着拖拉机品类开展同心多元化，在不同时期，分别进入了履带式拖拉机、轮式拖拉机、全架式拖拉机、轮履互换拖拉机、半履带拖拉机、果园拖拉机、山地拖拉机、水田拖拉机、大棚王等领域。

这种围绕着一种核心技术进行产品多样化的策略，可以借用企业现有的技术、制造能力、渠道等现成的资源，帮助企业扩大经营范围，增加销量，是一种最安全、最有效的增长模式。

垂直一体化。这种多元化应用最多的是企业向上下游业务延伸，在业内有很多典型案例。

比如，一拖集团拥有令国内其他农机企业羡慕的“大轮拖黄金供应链”，包括东方红柴油机、采矣孚车桥、福莱格驾驶室、东方红法国传动系统等核心农机零部件供应链。

这种垂直一体化，可以让企业多点盈利，建立内部供应链金融，最关键的是可以让企业在产品开发时部件和主机保持同步，还可以保证企业的核心技术不外溢。 

河北雷肯平行多元化产品

平行多元化。在国内农机行业近几年有些企业做的比较好，在当下行业下行期很值得借鉴，表现突出的是河北雷肯和山东巨明两家公司。

河北雷肯曾经是国内二行玉米机的主流企业，面对玉米收获机红海竞争，从2014年开始，雷肯利用玉米收获机底盘技术，开始很有启发意义的平行多元化之旅。在3年时间里，陆续推出了葵花收获机、甜玉米收获机、花生收获机、辣椒收获机、打瓜收获机、甜叶菊收获机等特种作物收获机。

多元化是企业拓展经营领域，增加产品销量，实现有机增长的最好用的办法，并且风险小、成本低，应该引起企业重视。  

4“组合产生化学效应”，增加产品功能

与单一功能农机相比，用户还是比较喜欢多功能的产品。在欧美国家，多功能复式机具占主流。

在国内，多功能机具可以吸引用户购机，成为企业增量产品，在这里我们推荐功能拼接或嫁接的产品，近几年国内出现了几个很有潜力的产品。

沃得收获打捆一体机

收获打捆一体机。这类产品已经面世的有小麦收获打捆一体机、水稻收获打捆一体机、玉米收获的打捆一体机，比如沃得锐龙4LZ-5.0收获打捆一体机，谷王极光4LZ-8B1收获打捆一体机。这种机械可以一边收一边把秸秆打成小方捆，效率非常高，动力损耗少，不影响作业速度，对用户来讲可以省打捆费用。

五征牧草收获打捆包膜一体机

收获打捆包膜一体机。这方面有两种非常典型的产品，一种是五征集团和甘肃科脉的玉牧草青贮收获打捆包膜一体机，五征SMR1000H(4QZ-3)，据笔者调查在全球范围内这两款产品都具有非常鲜明的独特性，就连成熟的欧美市场，也找不到这种集成功能的产品。

约翰迪尔CP690采摘打捆包膜一体机

另一种产品是约翰迪尔CP690采棉打包一体机，该机兼备棉花采摘和打捆包膜的功能，CP690在新疆维吾尔自治区地区已经革了传统产品的命。CP690当前市场售价约550万元，是大用户的首选。

5  “从无到有”，创造全新品类

当然最高明的企业是创造一个全新的品类的企业，比如苹果公司的iPod,创造了一个介于笔记本电话和手机之间的全新的产品品类。

履带旋耕机

农机行业也有现成的案例可借鉴，比如大丰、玉丰、金达威等企业的履带式玉米收获机，湖南龙舟用全喂入水稻机底盘开发的履带旋耕机，山西的一些中小农机企业开发的电动播种机、旋耕机等。

在新产品的开发上，只有想不到，没有做不到。若干年之后，不排除水稻收割机可以直接收获大米，玉米收获机直接收获玉米面粉。

无论企业处于什么样的发展阶段，增长是硬道理，尤其在行业下行期，企业只有保持增长，才能消化发展中的一切问题。

发展是硬道理，增长是压倒一切硬道理的硬道理！

农机行业潜在单项冠军培育工作启动 ♂

农机行业潜在单项冠军培育工作启动

2022年11月2日，中国农业机械工业协会发布文件，意在培育农机行业潜在单项冠军。该文件称，为进一步做好农机行业制造业单项冠军遴选和培育工作，按照工业和信息化部产业政策与法规司的要求，根据《关于加快培育发展制造业优质企业的指导意见》等精神，协会发起培育工作。

据了解，中国农业机械工业协会将提出农机行业至“十四五”末单项冠军遴选建议目录，构建优质企业梯度培育系统，将有潜力的农机企业纳入培育工作范围，建立联系制度，加强精准服务，为下一步遴选培育工作进行部署和准备。

据悉，制造业单项冠军包括单项冠军示范企业和单项冠军产品两类，需满足6项要求，分别为坚持专业化发展、市场份额全球领先、创新能力强、质量效益高、具有独立法人资格及申报企业需销售收入达4亿元或年销售收入4亿元以下的专精特新“小巨人”企业。

有意参与培育的企业，可将相关资料发送给协会，资料包括企业所在细分产品市场的重要性和企业特点，企业在产品竞争力、品牌影响力、创新水平治理能力等方面的基本情况，企业在重点产业链分布情况、长板优势、短板弱项、与国外竞争对手差距等情况，企业与全球头部企业的比较优势。

此外，需填写农机行业潜在单项冠军统计表，已入选企业填写农机行业单项冠军统计表。

农机行业现代职业教育体系建立迫在眉睫 ♂

农机行业现代职业教育体系建立迫在眉睫

近日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》（以下简称《意见》）。《意见》的发布旨在培养更多高素质技术技能人才、能工巧匠、大国工匠，为加快建设教育强国、科技强国、人才强国奠定坚实基础。

记者注意到，在战略任务中提到，要打造行业产教融合共同体。其中就有优先选择农机装备、新材料等重点行业和重点领域，支持龙头企业和高水平高等学校、职业学校牵头，组建学校、科研机构、上下游企业等共同参与的跨区域产教融合共同体，汇聚产教资源，制定教学评价标准，开发专业核心课程与实践能力项目，研制推广教学装备；依据产业链分工对人才类型、层次、结构的要求，实行校企联合招生，开展委托培养、订单培养和学徒制培养，面向行业企业员工开展岗前培训、岗位培训和继续教育，为行业提供稳定的人力资源；建设技术创新中心，支撑高素质技术技能人才培养，服务行业企业技术改造、工艺改进、产品升级。

此前，教育部办公厅、农业农村部办公厅等四部门在联合发布的《关于加快新农科建设推进高等农林教育创新发展的意见》中也提到，要加大宣传力度，吸引优质生源报考涉农专业。将农林智能装备相关学科专业纳入有关专项计划支持范围。鼓励校地合作，探索推进涉农专业订单定向人才培养计划，实施“入学有编、毕业有岗”改革试点。在分配本专科生国家奖助学金名额时，对以农林专业为主的高校予以适当倾斜。

此外，还提出要加强关键核心技术攻关。进一步完善涉农高校农林业相关领域前沿科学中心、部级重点实验室和工程研究中心等科技创新平台布局。发挥高校基础研究主力军和重大科技突破生力军作用，在生物育种、关键农林机械装备、耕地质量与农业节水、病虫害防治、智慧农林技术等领域开展关键核心技术攻关，力争取得重大原始创新突破成果，推动提升农业科技成果转化和产业化水平，实现农业科技高水平自立自强。

当前，现代职业教育体系的改革已经开始向更深层次发展，如何吸引更多年轻人走进农机行业，成为职业农民、职业农机人，是行业迫切需要解决的问题。