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本文导读目录：

1、玉米收获机还有没有戏？这是最独到的见解！

2、玉米收获机适应玉米多种种植行距的解决方法与技术途径

3、玉米收获机逆势回暖，企业切记不能过分乐观

玉米收获机还有没有戏？这是最独到的见解！ ♂

玉米收获机还有没有戏？这是最独到的见解！

说起玉米收获机，相信许多人不是爱恨交织，就是五味杂陈！从2000年几百台背负机起步，2014年销量闯关8万台，到2017年猛烈下挫到3万台。时隔不到一年，2018年，玉米收获机又强劲反弹。是新的风口来了，抑或是回光返照呢？玉米收获机行业的真实情况到底如何呢？

“拨开云雾见天日”，让我们深入剖析，给你还原一个真实的玉米收获机市场！

1  上半年产销真相

市场销量最能反映一个行业的真实情况，上半年玉米收获机行业明显要比2017年好。

2017年受国家5000万亩调减政策的影响和“镰刀弯”地区种植大面积减少拖累，玉米收获机销量遭遇腰斩，而今年上半年的报复性反弹主要原因是玉米收购价上涨引发的种植面积反弹和购机户信心增强，那么如何评价上半年玉米机的销量表现呢？

时间回溯几年，看看2014年和2015年的同期数据。同样是上半年，2015年行业内几家规模企业销量接近2.5万台，今年只是2015年的1/5，2016年的1/2。

2014—2018年上半年玉米收获机销量对比（单位：台）

“没有对比就没有伤害”，从数据可以看出来，今年玉米收获机行情只是比2017年同期好一点而已，销量增加只是回光返照。不管我们承不承认，玉米收获机的高峰期已是昨日黄花，行业已经进入了下行通道。

除了销售数据，再来看上游企业整机的装配数。

从液压件、轮胎等配套企业了解到的数据看，上半年10家主流的玉米生产厂家装配量刚刚达到1万台套，而全行业销售数据接近5000台，也就是说产销率只有50%，虽然说下半年才是真正的销售旺季，但从产销率来看，机手的购买信心并不是很足，这也提醒我们不能对今年的玉米收市场盲目乐观，尤其是不能大量的备货。

2  过早的未老先衰，没有明确的发展阶段

按正常规律，一个行业的发展要经历培育期、成长期、稳定期、衰退期4个特征鲜明的阶段。

但国内玉米收获机行业明显不能直接套用这个规律，这是由中国市场的特殊性决定的。在补贴政策的催化下，国内玉米收获机市场的婴儿期、学步期、青春期、壮年期几乎是同步完成的，同时又在国家种植结构调整的大政策环境下，行业没有经历稳定期就直接进入衰退期。

国内历年玉米收获机行业销量

注：2018年-2020年数据为预测值

可以肯定的说，当前国内玉米收获机行业已经进入了衰退期，但这种衰退不是正常的行业生理表现，而是未老先衰，独具中国特色，不适合套用任何现有的公式，也与国外成熟市场不同。

笔者推测，这个衰退期至少要延续5年的时间，等到市场充分消化吸收了近几年的巨量存量之后，新生需求才会逐渐成长起来。

3  竞争格局出乎意料的变化

从上图可以看出来，2014年是玉米收获机的颠峰期，当年全行业的销量超过了8万台，创造了国内联合收获机单一品类的年销量记录。但物壮易老，盛极而衰，这是大自然的规律，也是经济规律，2015年之后玉米收获机进入下行通道，受国家5000万亩调减政策，还意外的出现了加速度下滑，在这个过程中企业的竞争位势也发生了巨大的变化。

从下图可以看出来，在2014年，雷沃重工、金亿春雨、山东巨明是行业的前3强，宁联、勇猛、博远是第2阵营，虽然企业占有率有高有低，但整体看行业处于充分竞争状态，市场占有率比较均衡，这说明在补贴福利政策下，大家都是既得利益者，竞争实力没有太明显的差距。

2014年国内玉米收获机企业市场份额

但进入2018年，从1—6月的市场表现看，玉米收获机行业竞争形势已经发生了天翻地覆的变化，除巨明等销量超过1000台之外，其它的企业鲜有超过这个数的，都在数百台，甚至数十台。昔日风光无限的大佬级企业如今已经沦落成末流企业，正应了《桃花扇》那句话: “眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了!”，而名不见经传的河北英虎、山东金大丰、河南豪丰则逆势崛起，成为与巨明并肩的明星，这不得不让我们感叹世事的无常变化。

今后玉米收获机行业竞争格局将处于一个长期的动荡变化之中，其中有两个不稳定因素值得关注：一是久保田在旱地机械上的发力，其玉米收获机已经得到市场的认可，二是一拖东方红玉米收获机的强力回归。最近笔者到东方红收获机公司参观，整体看一拖对于收获机业务投入的资源很足，感觉这次一拖是认真的。

4  4个明显的产品变化

面对外围环境和需求的巨大变化，玉米收获机企业都在寻找产品突围之路，上半年的市场上，众企业产品变化方向如下。

第一，摘穗式产品向短小精悍发展。去年开始，几家大型玉米机生产企业不约而同地将营销方向转向小行机甚至小型机，并且很明显的成为大企业的主打机型，今年这种现象还在延续。

雷沃谷神CC04玉米收获机

在9月销售旺季到来之际，国内几家主流玉米机企业的营销战早已打响，雷沃今年主推的是CC04玉米收获机，7.15米的短车身，通过性非常好；中联重科则强推谷王CC40,从名字上看就是和谷神CC04PK的，但CC40只有6.8米的车身，2.8米短轴距，转弯半径小，机动性更好，是三行机的强势机型；勇猛今年主推的是其当家花旦4YZ-4W，也是7.2米车身，用的是独特的星型剥皮结构，剥皮效率高，效果好。

第二，在“镰刀弯”地区种植面积大量调减的情况下，众企业火力点都瞄准了黄淮海夏播玉米区，该地区一是在几个大企业的家门口，是寸土必争之地，二是播种面积稳定，需求稳定。

第三，茎穗兼收型受青睐。政策在推动种植结构由向“粮食作物+经济作物+饲草作物”三元结构转变，所以青贮、黄贮需求在增加，今年玉米收获机企业也没有忽视这种需求，茎穗兼收型很受重视，巨明主推4YZSJ-4穗茎兼收玉米机，勇猛推出4YZ-4HS，金大丰则是金大丰4YZPSJ-3，牧神也针对内地市场推出了4YZB-4B自走式茎穗兼收玉米收获机。

第四，向同心多元化发展，也就是利用玉米收获机的底盘技术和平台，开发衍生产品，有几个企业很有代表性。

巨明玉米收获机

比如，山东巨明是从2015年开始，果断进行产品的同心多元化，先后推出了茎穗兼收机、花生联合收获机、青贮收获机和葵花收获机、打瓜收获机、甜玉米收获机，这些机器都是充分利用玉米收获机的底盘，只是在割台和脱粒机构上变化；河北雷肯推出了葵花收获机、辣椒收获机、甜叶菊收获机、打瓜收获机等近十种经济类作物收获机械；中农博远推出了辣椒收获机；豪丰等十几家玉米收获机企业推出了花生收获机等。

可以明显地看出来，在红海厮杀中，众企业都在寻求差异化突围的方向，有的企业在做相关多元化的延伸，有的企业则走的比较远。

5  未来的前景如何勾画？

农机喷自诩为“农机行业最好的算命先生，占卜界最好的农机专家”，在这里结合自己对玉米收获机行业20年的跟踪，提出对行业未来发展趋势的判断。

第一，未来发展趋势整体判断。

玉米收获机高峰期已过，未来再也不会回到8万台的高度，今后5～10年内，玉米收获机正常行业需求量将在2.0万～3.5万台左右，企业应该用这个市场总量来安排自己的生产和营销。当然不排除大的政策利好短期内会有爆发式增长，但肯定不会超过5万台。

第二，未来竞争形势判断。

玉米收获机新一轮洗牌期正式开始，有别于上一轮，这次将鲜有新手进入，事实上是行业坐次打乱之后重新排序。

如果说2000—2016年是政策敏感度、市场敏锐度之争的话，这一轮的洗牌则是综合实力之争。没有很深的背景、雄厚的资金实力、超强的抗行业周期能力，前期所拥有的优势将毫无用武之地。

从这个意义上讲，农机喷看好雷沃、一拖、中联重科、山东巨明这几个综合性企业，而只靠玉米收获机这个单一产品的专业化企业最终将被淘汰。

第三，产品发展趋势判断。

玉米籽粒收获机将是主流方向

未来剥皮摘穗式和籽粒直收将是主流的方向，籽粒直收的占比会逐渐提高，从这个意义上讲，多功能的玉米收获机拥有更多的机会，即一机多用，能收玉米、小麦、油菜、杂粮。

现在的花生收获机、葵花收获机、打瓜收获机等玉米收获机的众多的“孪生兄弟”将迅速成长并壮大成独立的细分子行业，当然他们会有自己的独立的技术平台和形成单独的产品族谱，不再依赖于玉米收获机底盘，并且主要是专业化中小企业经营，大公司在完成需求培育之后将逐渐退出市场，专业市场专业者的天下。

当然，玉米机的2018年，上半年只是热身赛，下半年才是要看真功夫。

玉米收获机适应玉米多种种植行距的解决方法与技术途径 ♂

玉米收获机适应玉米多种种植行距的解决方法与技术途径

1玉米主要种植行距

目前玉米机械收获最适合的方式是采用准确对行收获。但由于当前全国玉米种植农艺差别很大，受地区地域、气候和种植习惯不同的影响，以及农艺上需重点考虑对玉米产量影响较大的玉米种植密度、光照、通风条件等因素，玉米种植行距便是应地制宜各出各招，种植行距的标准化、规范化程度非常低，严重制约了玉米机械化收获的快速发展。

据统计全国玉米种植行距在30-80cm范围内均有，如等行距种植的有:30cm、45cm、50cm、55cm、58cm、60mm、62mm、65cm、68cm、70cm等。宽窄行行距种植的有：40cm+70cm；40cm+80cm等。甚至经常会发现两块相邻的玉米地其种植行距都不一致，给机械收获造成了很大的困难。想跨区收获难度就更大了。

我国北方春玉米主要种植区域和黄淮海夏玉米种植区域玉米主要种植行距和种植面积初步统计数据参见下表：

北方春播玉米区种植行距面积统计:

黄淮海夏播玉米种植区行距统计：

2存在的主要问题现象和后果分析

玉米不对行机械收获会出现玉米植株被机器撞倒，导致收获效率低、收获损失大的现象与后果。

为实现玉米机械对行收获就要求生产厂家生产的一种收获机械产品必须配备多种不同行距的割台。这样会因割台通用化程度太低给生产企业的生产制造效率及制造成本造成不良影响，导致生产效率低，产品制造成本高。

同样为满足对行收获，收割机用户就必须购买多种行距割台并通过频繁更换割台来满足种植农艺。这样会给收割机用户带来更多购机投入和频繁更换割台操作的较大困难，从而影响玉米机械化收获的推广应用。由于国内各种玉米种植行距均有一定数量的种植比例，且各自都已经形成了多年的种植习惯，难于一刀切的强制统一。

因为行距因素是影响玉米收获机械化率提升的关键因素，该问题也是制约玉米收获效率和收获质量全面提升所面临的主要问题，因此必须作为重点问题进行分析探讨和解决。

由于上述情况就形成了中国玉米收获机市场对玉米收获机不同行距割台需求的多样化。自然形成了农机与农艺之间的不融合。

3解决问题的策略与思路

(1)被动等待农艺方面在种植行距上进行统一调整，从当前的现实情况进行分析难度很大，我们农机方面被动等待的策略太消极且不理性也不可取。

(2)主动从农机的角度来适应农艺：为使玉米收获机产品尽快适应中国的玉米种植农艺，期望我们农机工作者能主动从农机的角度来适应农艺，从而满足市场需求，而不能一直被动的指望农艺做出改变，解决这一问题还是要从自身开始入手才是解决问题的正确态度。期望能通过采用通用成熟的多功能玉米收获机割台技术，既减少玉米收获机割台的种类，同时又提高玉米收获机割台的行距适应性，减少摘穗损失，提高零部件的通用性，获取农机与农艺相融合的皆大欢喜。

4解决方法与技术途径

4.1 解决方法

基于多年的玉米收获实际经验积累，玉米收获最好的方式一是采用准确对行收获，既能有效控制作业质量，降低收获损失，从而保证农民的粮食颗粒归仓,又能有效提升作业效率，增加机手的作业收入。由于面对的种植行距过多过杂，使用一种收获机器实现多行距准确对行收获困难确实太大。二是可以接受的另一种办法是采用小偏差对行技术收获。既机械强制玉米作物对行或对行偏差不大的收获方式收获,也就是说要保证机器的摘穗道中心与玉米植株的种植中心接近 ，通过理论分析和长期验证偏差不大8cm时的效果基本能够满足收获要求。否则摘穗台分禾器的侧边会推倒作物造成收获损失。

4.2技术途径

(1)采用扩口拨禾链结构强制拨禾对行摘穗技术：扩大行距适应范围，在一定范围内通过实现拨禾链强制拨送玉米植株，实现小偏差对行摘穗收获。

(2)采用小行距摘穗道割台技术：利用小行距摘穗道与待收割作物对行偏距小的优点实现多行距的适应范围，初步实现多行距小偏差对行收获。

(3)参考学习国外先进的强制分行对行技术：保持原割台拨禾摘穗结构基本不变，在割台上方增设玉米植株强制拨禾收拢分行再对行技术，实现任意行距玉米强制分行后对行收获。

(4)创新研发行距无级可调，行数可快速增减的通用性玉米收获割台核心技术，彻底解决以上困难和问题。但需要收获机械企业投入更多的研发资源和研究精力去解决。这是我们农机系统解决这一问题的最佳途径。

(5)依据各种行距统计数据分步实施，可优先针对种植面积比例较大的65cm、60cm、55cm行距开发对行收获通用摘穗台，在这些行距种植区提前实现玉米收获机械化，通过市场驱动来引导农民向这几种种植行距逐步靠近统一，通过市场驱动，最终解决农机和农艺不融合的问题。北方种植区域向650mm行距靠近统一；黄淮海区域向60cm行距靠近统一。（可借鉴应用中国农业大学工学院玉米首席专家张东兴教授研究团队的研究成果。）

4.3部分已具备的技术结构

(1)扩口拨禾链结构强制对行摘穗技术：

(2)小行距摘穗道小偏差对行割台收获技术：

(3)强制分行对行收获技术（上部拨禾轮强制收拢玉米植株分行形成对行收获）：

5国内外差距及技术发展

5.1国内外差距

目前国外玉米行距比较规范，一种行距玉米割台能够基本适应当地的玉米种植农艺，玉米收获机产品割台种类少，而国内由于玉米种植行距的多样性，摘穗装置种类多、结构多、单个产品的行距适应性差，造成国内玉米机产业化程度低、适应性差、可靠性差，影响玉米机收率。

5.2技术发展路径

以上技术国内已有一定的技术基础，通过企业的自主研发与创新，继续提高扩口拨禾摘穗技术和小行距摘穗道小偏差对行摘穗技术的适应性，同时创新开发行距可调、行数可增减通用摘穗台核心技术并由政府引导和市场示范同步推动实现玉米种植行距的规范化、系列化，解决玉米收获机的行距适应性技术难题，提高玉米收获机械摘穗装置的通用性，实现提升玉米机收的整体水平是完全可行的。

5.3产业促进作用

通过以上实用技术的开发应用不仅可以为我国玉米收获机械的发展提供通用零部件、技术支持，同时对提高玉米收获的机械化水平、玉米收获机的适应性有很好的促进作用。通过摘穗台行距可调关键核心技术的研发更好的提升国内玉米机产品的技术与市场竞争力。

（来源：《农业机械》2019.9

作者：何松 倪国庆 朱金光 惠兆元 吴宗江 张延成 王岩亮 张明源 程汝鹏 郭永梅）

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玉米收获机逆势回暖，企业切记不能过分乐观

近几年，农机行业大趋势估计说多了都是泪。但其实，即使是在传统农机领域也还是有闪光点的。玉米收获机算得上是传统大宗农机产品中首先回暖的，从2018年开始，玉米机就已经出现了增长趋势。

玉米机为何率先回暖

近两年，粮食种植结构的调整，对玉米种植没有造成太大的影响，目前的玉米种植面积已趋于稳定。同时，随着玉米用途的进一步扩大，玉米市场需求进一步增加。

另一方面，为了提高玉米生产全程机械化水平，部分机收率比较低的地区，在农机购置补贴方面，对于玉米收获机有一定的政策倾斜，这在一定程度上刺激了玉米机市场。

第三，玉米收获机上一个销售高峰期是在2013、2014年。这部分玉米机陆续进入了产品更新期，市场上以更新为主的需求逐渐显现。

哪些机型会旺销

据统计，2018年玉米机销量较2017年增长超过20%。而2019年上半年，玉米收获机生产总体增幅超过10%。这些表现都让我们对2019年玉米机有更多的期待，笔者认为以下几种机型会旺销。

第一，小型机、山地机有望迎来更大发展。

随着全程全面机械化进程的持续推进，农业机械化由平原地区向丘陵上去发展的步伐进一步加快。

其中适合丘陵山区小地块作业的2行机、小3行机等，在部分地区得到重视，补贴力度也比较大，这类机型必然会迎来更大的发展空间。

但国内一些大型企业并不重视小型机，这也给中小企业提供了市场机会。

第二，籽粒收获机或将增长。

一直以来受我国玉米种植模式及品种的限制，摘穗剥皮型玉米机都处于市场主导地位，但这部分市场在经历了上个周期的大发展后，基本处于饱和状态。

随着种植品种的更新，以及粮食收获后贮藏加工等的需要，籽粒直收型玉米机正在逐步推广，且得到了种植户的认可，随之而来必将是玉米籽粒收获机需求的增加。

另外，籽粒直收机通常是一机多用，更换割台后可以收玉米、小麦、大豆、杂粮等不同作物，产品适应性好，性价比高。在新疆维吾尔自治区、东北、内蒙古等规模化种植区域，纵轴流、一机多用的籽粒机需求比较大。

第三，4行机将继续支撑市场。

目前国内主销玉米机机型依然是4行机，因为国内玉米种植还以适度规模经营为主，种植模式相对稳定，补贴政策也比较稳定。

所以在短期内，4行机仍然是主导机型，但是向大型化发展的趋势不可避免。2019年上半年，5行及以上玉米收获机，产量出现了大幅增长。

用户需求最重要

2014年以前，玉米机市场处于不饱和状态，而随着市场保有量的增加，每年增量有限。同时部分外资企业在中国推出的玉米机产品对市场有很大冲击，因为国外产品普遍技术更先进，产品舒适度等也较高。

国内用户对产品的经济性要求也在不断提高，企业想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，产品质量、市场定位等是需要考虑的重要因素。

电液一体、液压行走驱动等技术在玉米收获机上的全面实现，在提高产品品质的同时，也大幅度提升了用户的使用感受，符合当前用户“享受工作”的需求。

典型机型