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本文导读目录：

1、汉和航空两款新品植保无人机发布

2、汉寿三级联动助农稳岗增收

3、汉川机收率达98% 确保粮食颗粒归仓

4、汉萨福莱柯思总经理王芳：不依赖单一行业单一客户

汉和航空两款新品植保无人机发布 ♂

汉和航空两款新品植保无人机发布

12月22日，2020年汉和航空新品发布会在江苏溧阳市举办，发布会由中国溧阳无人机产业园主办，溧阳汉和智能装备技术员有限公司承办，以“见证世界纪录 感受科技奇迹”为主题，会议现场发布了“金星25”和“金星20”两款新型植保无人机。

工作人员正在向与会嘉宾介绍新款“金星25”植保无人机。

据介绍，“金星25”是汉和航空继“水星一号”“金星一号”“金星二号”之后研发出的又一力作，他的最大的亮点在于“耐用”，轴承使用寿命提高了三倍。载荷方面，提升了近40%，可达25公斤，每小时作业最高150-200亩，提高了喷洒效果和作业效率。外观上，他突破了原有的双桨叶，升级成为三桨叶，偏心力降低25%，延长桨叶使用时间，实现单一浆叶更换。

在收纳方式上，他采用环抱式折叠设计，体积缩小近72%，普通家用轿车的后备箱即可放下，无需另行购买运输装备，节省运输成本。新款无人机还配备了避障模块，遇见障碍物可以选择悬停或绕行，操作更加方便。“植保无人机的本质是一个打药工具，作为工具‘金星25’兼具好用和耐用双重特点。”汉和航空研发总监周振飞说。

孙向东与吉尼斯认证官在溧阳无人机产业园合影留念。

对于用户买回无人机后出现的“新手用新机故障多”“学习效果不理想”等问题，汉和推出了“无忧培训及保障计划”。即提供免费的用户培训，直到学员第一次成功完成飞防作业后才算结束。在售后维修方面，汉和提供一年的维修质保服务，不限次数、不限配件维修更换，一旦坏了不怕修，保障用户更加方便安全使用植保无人机。“我们与汉和合作很多年了，团队共9人，其中5人专门负责售后与培训。现在越来越多的年轻人投身三农领域，无人机作业的认可程度也越来越高。”淮安市利群农机有限公司总经理丁往成说。

“金星25”植保无人机在别桥无人机小镇试飞。

“金星25”的市场价格为37999元，“金星20”的市场价为31999元，用户可根据自己的需求购买不同价位的优惠套餐。对于这个新品的发布价，前来参会的采购商王桂军表示：“我会选择汉和无人机的原因在于他与其他品牌相比更加注重农业领域的研究，更为专业且性价比高。”

汉和2020年新款“金星20”喷洒无人机。

新品发布会后，与会嘉宾来到溧阳别桥无人机小镇，共同见证了吉尼斯项目为“无人机自动驾驶绘制的最大的GPS图案（多次充电）”的挑战启动。项目是在指定区域内，用一架“金星25”持续飞行5000公里，最终飞出600万平方米的国旗形状。如果挑战项目成功，这将是中国无人机领域第一个世界吉尼斯纪录。

汉寿三级联动助农稳岗增收 ♂

汉寿三级联动助农稳岗增收

　　“土地流转后，我在村里的玩具厂打工，收入不比在外务工低，还能照顾老人。”今天，汉寿县岩汪湖镇木子树村村民向家来，给上门走访的镇纪检干部介绍自家生活新变化。 ?

　　今年来，汉寿县纪委监委主动靠前监督，联合人社、农业农村、乡村振兴等部门，凝聚监督合力，在帮助农村富余劳动力务工就业上履职尽责，积极作为，以精准监督推动巩固扶贫成果和政策落细落实，以强有力监督保障全面推进乡村振兴。?

　　为保障重点人群就业，汉寿县将脱贫户、农民工、城乡困难群众、上岸渔民等重点人群就业列入监督检查重点，采取“县纪委监委+镇（街道）纪（工）委+村（社区）级纪检员”三级联动监督模式，督促相关部门严格落实稳岗就业政策。?

　　今年1月至10月，汉寿县新增农村劳动力转移就业4370人，同比增长24.2%。建成乡村振兴车间98家，吸纳就业5725人，带动848名脱贫户和监测户就近务工。?

汉川机收率达98% 确保粮食颗粒归仓 ♂

汉川机收率达98% 确保粮食颗粒归仓

5月25日，湖北省孝感市农业农村局组织调研组来汉川市调研指导“三夏”农机化工作。

调研组一行先后来到武荆高速刘家隔收费站跨区作业服务点、汉川市春晓农机专业合作社机收田间作业现场实地调研了小麦、油菜低茬收割，机收减损及农机安全作业情况。在汉川市春晓农机专业合作社，调研组与合作社负责人进行深入探讨交流，详细了解该合作社生产情况及存在问题，并现场提出了解决方案和指导意见。

今年以来，汉川市农机化投入各类作业机械达2600余台套，培养农机手和农机维修人员1300人次，“三夏”油菜、小麦生产期间投入联合收割机达1130台，开展油菜小麦机收作业，油菜机收面积达18.4万亩，机收率达85%，目前油菜机械化收获已接近尾声。小麦种植面积共38万亩，机收面积达37.2万亩，预计机收率达98%。

调研组对汉川市“三夏”农机化工作给予充分肯定并强调，“三夏”是重要农时，是确保今年粮食丰收的重要基础，农业农村部门要全力以赴抓好“三夏”机械化生产，充分发挥农业机械在集成技术、节本增效和推动规模经营方面的主力作用，坚决打好农机跨区作业这场硬仗，实现夏粮颗粒归仓、秋粮播在丰产期，为全年粮食增产奠定基础。

汉萨福莱柯思总经理王芳：不依赖单一行业单一客户 ♂

汉萨福莱柯思总经理王芳：不依赖单一行业单一客户

汉萨福莱柯思液压技术（上海）有限公司总经理 王芳

『小P』：请简单介绍一下公司的整体情况，以及在市场的影响力。2021已经过半，上半年汉萨福莱柯思有哪些成绩可以和我们分享一下？

『汉萨福莱柯思 王总』：

大家好，我是王芳，我是汉萨福莱柯思液压技术（上海）有限公司的总经理。汉萨福莱柯思是一家60年历史的德国液压企业，我们在中国地区也已经有17年的经验和历史，我们在全球41个国家有分支机构，分支机构达到了457家，上海是我们中国区的总部，在中国地区我们也有多家分支机构。

过去的2021年和2020年，由于后疫情时代带给中国制造业的一个发展机会，我们在2020年度和2021年度都取得了十分亮眼的成绩。

2020年相较2019年，我们取得了销售额30%的增长，今年上半年同期和去年上半年同期，我们也取得了25%的增长。

『小P』：作为液压流体连接件领域的专家，您认为汉萨福莱柯思的优势在哪里？ 

『汉萨福莱柯思 王总』：

我觉得汉萨在中国发展的这十几年以来，我们的优势主要在四个方面。

1

战略定位

我们是在中国区不折不扣地执行了 “中国深度、全球广度”的这样一个战略定位，也就是说我们既汲取德国公司国际化平台的资源优势，同时又立足扎根在中国地区，开发和制造适合中国地区企业的全系列液压流体解决方案等产品，得到了中国地区客户的广泛认可和接受。

2

地理优势

汉萨一直是秉着在客户身边、为客户灵活服务的宗旨，这也是我们的一个优势。

3

全面的产品能力和服务能力

汉萨的产品线十分广泛，我们能够一站式地替客户打造和解决所有应用上的需求和难题。

4

值得信赖

我们跟所有长期合作的客户、重要的客户、各行各业的标杆企业，都是达成长期的战略合作的模式。

『小P』：对于行业和市场的变化带来的影响，贵司是如何应对的？

『汉萨福莱柯思 王总』：

我觉得汉萨应对市场变化的一个优势和长处，得益于广泛的客户基础和行业基础。我们的产品并不局限在单一的某一个行业，而是说它会全面覆盖所有的工程机械、农业机械、环保设备，包括金属加工、医药行业、化工领域、船舶、轨道车辆等等。因为覆盖的领域十分广泛，客户基数庞大，因此来说，单个行业、单个客户的变化不会对汉萨造成根本性的影响。

整个汉萨集团有超过15万家的活跃客户，包括汉萨集团对集团内部排名前100的客户，它占的营业额占整个集团销售营业额的总量小于25%。这样子一个数据就代表汉萨是一家安全系数很高的公司，因为我们并不单一地依赖于我们的Top100的客户，也不单依赖于某一个行业发展，其向上或者说向下波动对汉萨的影响不会很大。

同时，我们在中国也是贯彻这样的一个发展策略的，我们在中国地区有超过1500家的年度活跃客户，同时我们在中国地区的产品的销售范围也涵盖了工程机械、船舶、冶金、轨道车辆等等所有的这些高端重装备制造业，其上面都有汉萨产品应用的身影。

我认为，行业的分布广泛以及客户的分布广泛，是我们在行业里面应对市场波动和其他不确定因素的制胜的法宝。

『小P』：对于例如疫情等外部的不确定因素，汉萨有哪些应对措施？

『汉萨福莱柯思 王总』：

因为现在大家都很关心疫情的影响对整个中国乃至全球的制造业的冲击在哪里，应该来说，经历过从2020年年初到2021年的整个震荡和发展的过程，我们作为一个全球性布局的液压企业，在应对疫情的冲击方面更加充满信心了。

其实，公司过去两年的发展，销售额都是超过25%的增长，甚至于在2020是超过30%的这样一个销售额的增长，直接受益于疫情造成的国内外供应链的一个不稳定。

作为一个全球化的公司，我们在疫情的上半年阶段经历了中国制造业的原材料供应和零配件供应的相对停滞，有我们国际的物流中心向中国区输血，给我们在中国区的业务提供了很大的便捷和优势，也支持了我们业务的大幅度增长。

到了疫情的后半段，又得益于中国完整的制造产业链、供应链的复苏，以及它产能的扩充，当在欧美的供应不足的时候，或者原材料大面积缺失的情况下，我们中国区的制造业，包括汉萨福莱柯思的产品工艺又能够源源不断地输往国外，这也是我们今年业务增长、与我们的客户一起实现出口类型的业务增长的主要因素。

从这点来看，得益于工业制造以及供应链的全球化，我认为不论是汉萨福莱柯思，还是在我们整个产业链的其他类似的公司，只要全公司的产品和业务的布局是全球化的，那么对于疫情的这样一个冲击，大家都应该是能够从容应对的。

『小P』：去年七月，汉萨福莱柯思预计投资2400万欧元在常州建立新生产基地，打造高端精密液压系统数字化工厂，您能和我们分享一下常州工厂的最新情况吗？是否下一步的动作？

『汉萨福莱柯思 王总』：

我们在常州即将成立的这家工厂是平行于汉萨上海的独立工厂，独立运营的同时也是独立品牌，主要针对的是批量定制以及个性化客户定制的软管管路的产品、硬管路产品以及非标焊接件。

我相信随着我们引入德国最先进的全自动和智能化的批量弯管的设备，以及产品制作的工艺和流程，新工厂的这一类产品在市场上能够弥补整个工程机械行业、农机行业对这一类高端管路大批量定制的需求和缺口。

我们的常州工厂是今年9月份开工建设，预计明年夏天能够投入正常运营。

『小P』：您对PTC  ASIA展会的整体印象如何？有哪些展会亮点吸引到您？ 

『汉萨福莱柯思 王总』：

PTC  ASIA是中国目前在电气传动、流体动力以及机械传动上最专业、规模最大、最权威的一个展会。

我认为每年的参展都能够使参展的公司，包括观展的公司，能够身临其境地掌握行业内部最前沿的资讯和发展方向。同时能够让各行各业的公司深入、集中的交流，认识新朋友、老朋友充分的沟通，共同发展，我认为PTC ASIA在这方面是给所有的厂商所有的从业人员搭建了一个十分好的平台。

展会期间，主办方也会邀请一些知名的公司或者行业里面知名的专业人士，举办各种各样的交流会和论坛，包括给出行业里面最新的解决方案，我认为这方面也是吸引众多参观者和众多公司的专业人士来参与的一个很大的亮点。

汉萨最早进入中国市场的时候，也是通过参加了2003年的PTC ASIA展会把握到了中国地区液压行业快速发展的趋势，后续才开始在常州、上海建厂。

我认为PTC ASIA是让行业里面的所有公司有一个很好的交流、同时提升自我，包括在行业里面形成新的合作的一个良好的平台。

『小P』：对于今年即将到来的PTC  ASIA三十周年，请留下您的寄语和祝福。

『汉萨福莱柯思 王总』：

首先祝PTC  ASIA越办越好、越办越强，另外也祝行业里面的所有的我们的同行以及上下游产业链上的公司，都能够在整个中国工业化以及智能制造大发展的这样一个东风取得成功。