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本文导读目录：

1、用户：我是怎样与东方红结下“战友情谊”

2、用户：科乐收(CLAAS)农机是我们牛场的好帮手！

3、用新农机、新事业吸引农机新势力！

用户：我是怎样与东方红结下“战友情谊” ♂

用户：我是怎样与东方红结下“战友情谊”

当前，随着各地春耕作业陆续启动，农机市场也迎来了销售旺季。市场上配装东方红柴油机的农机产品销售火爆，东方红柴油机受到广大用户的好评。山东省菏泽市巨野县的国存金就是东方红柴油机的忠实用户，入行15年来，他买农机只认配装东方红柴油机的产品。

信赖“东方红” 

近期，国存金购买了属于自己的第5台配装东方红柴油机的农机产品。

国存金是东方红柴油机的“铁粉”。从2006年初次购买配装东方红柴油机的东方红850拖拉机开始，他与东方红柴油机相伴了15年，一共购买配装东方红柴油机的拖拉机2台、收获机3台，见证了东方红柴油机产品的迭代，切身体验了发动机技术的不断提升。

“从当农机手以来，我就一直在使用配装东方红柴油机的产品，对‘东方红’有了感情，未来有购机计划，我还会买配装东方红柴油机的产品。”国存金直言。对东方红柴油机，国存金有一种特殊的情怀，这是经历了岁月积淀、与之并肩作战结下的“战友情谊”。

和其他发动机品牌相比，国存金更相信“东方红”。在他看来，“东方红”是大品牌，产品质量稳定可靠、干活快，而且在二手车市场保值率高。虽然这些年他也短时间用过一些其他品牌的产品，但经过对比发现东方红柴油机综合性价比最高。所以，后来买农机他都选择配装东方红柴油机的产品。

国存金坦言：“其实对于用户来说，产品应用的什么技术我们并不是很关心，也不是很懂，我们只看实际结果。提速快、干活有劲，就证明发动机动力好。现在收割时间短，时间就是金钱，在使用过程中发动机不出大问题，不影响干活，就是可靠性高。从结果来看产品的好坏，最为直观。”

“去年我购买的东方红4LZ-8B2联合收获机就很给力，一个作业季下来一点毛病没出。机器马力大、干活快，而且割麦干净，我很满意，这已经是我购买的第三台东方红收获机了。”国存金说。

国存金表示，作为东方红柴油机的老用户，多年的经历让他感受到东方红柴油机的服务很贴心、很专业。柴油机公司针对新机购买用户实行免费首保服务，使用满50到100个小时后，服务人员会主动上门对发动机进行检修和保养，更换机油和滤芯，向用户传授使用保养知识。平时干活遇到问题，随时打个电话都会得到热心的答复。现在国存金已经和周围的服务站工作人员成了好朋友。

好产品加上贴心的服务，国存金说：“东方红柴油机，我会一直用下去。”

用户：科乐收(CLAAS)农机是我们牛场的好帮手！ ♂

用户：科乐收(CLAAS)农机是我们牛场的好帮手！

宁安市位于黑龙江省东南部，境内气候条件好，有黑龙江“小江南”之称，适合发展畜牧业。当地宁安龙牛牧业发展有限公司也因此创办了万头牛场，开展牛类养殖业务。

周立国是该牛场的管理人员，全面负责牛场的设备采购和统筹工作。近几年，他所在的万头牛场购买了多台德国CLAAS公司生产的农机具，并通过优秀实际使用体验，成为了科乐收（CLAAS）品牌的忠实客户。记者联系到周立国，听他讲述了这几年万头牛场和科乐收（CLAAS）农机共同走过的春夏秋冬。

周立国与CLAAS AXION系列拖拉机

开上“CLAAS”，雨天能下地 

为保证牛类日常食用需求，万头牛场特别规划片区，种植了3000多亩青贮玉米。北方农作物生长时间较慢，牛场的青贮饲料一年播种一季，每年的五一前后开播，并在9月中旬左右进行收割。在开始营业将近一年后，万头牛场的养殖生产逐渐走上正轨，提高草料的质量和供应效率也逐渐提上日程。

周立国与朋友聊天过程中听到，同行农场购置了科乐收（CLAAS）品牌的青贮机，用着效果很好，朋友推荐他们也买来使用。于是，在2017年7月份，经过多次考察，他所在的万头牛场试探性的购入了一台科乐收（CLAAS）JAGUAR 850青贮收获机。万万没想到，这台新买的青贮机马上就帮上了大忙。

也就是在这一年的9月，正是青贮玉米收获时节，牛场所在的黑龙江省宁安市气温骤降，连续近20日阴天下雨，几乎没见到太阳。连日的降水将农田彻底浇透，土地一片泥泞，普通的农机具刚进农田就陷进去，根本不能正常作业。但时间不等人，如果不立刻进行收获，青贮玉米就会错过最佳收获期，还会因雨水过多而影响到青贮饲料品质，这可急坏了牛场众人。正在大家着急上火的时候，就有人发现地里那台CLAAS的青贮机不会陷进地里，能正常作业。而且这台青贮机的作业效率还很高，每天能收将近300亩的青贮玉米，十几天就收完了，解了牛场的燃眉之急。

周立国向记者说明，CLAAS的青贮机能进入泥地不会下沉，主要是有两个原因：一是青贮机的动力足，牵引力大；二是青贮机配备的轮胎质量好、抓地性强，而且轮胎触地面大，导致整机的受力面积大，不下沉。

CLAAS JAGUAR 800系列青贮收获机性能优异，得益于其优秀的部件配置：配备的梅赛德斯奔驰发动机不但在部分负荷范围内能达到节油10.6%，且确保在泥泞的领域条件下也能有更好的牵引力；装配的新型加宽的后桥轮胎与四轮驱动，能完美匹配新前轴，更高提升驱动力；整套驱动系统的速度理念久经考验，可以适应不同作物收获和各种工况。

“别人都推荐CLAAS，我们在使用后也觉得确实很不错，所以后续又买了CLAAS的其他机具。”周立国说。就这样，在2018年，万头牛场又连续购入了4台CLAAS AXION 850（现AXION 2504）四轮大马力拖拉机和4台CLAAS QUADRANT 3300大方捆机。

果然，这些机具的使用效果同样优秀，周立国说：“另外一款进口小型打包机价格与CLAAS机具相同，实际效率却要低上不少。CLAAS的打包机一天能打1000包，进口的那款只能打不到800包。”也正是在这次购机后，万头牛场的饲料收获再次迈上了新台阶，以“种、养、收”为循环的牧场农业就此成功建立。

周立国在CLAAS QUADRANT 3300大方捆机前

冬天不受冻，就选“CLAAS”

科乐收（CLAAS）机具驾驶室的舒适性是获得周立国好感的一个重要细节。宁安地处黑龙江省东南部，冬天气温寒冷。2018年冬季的平均温度在-7℃到-18℃之间，最低气温更是达到了-24℃。在这年年底，牛场储备的饲料不足，牛不够吃，马上就要有断粮的风险。于是，周立国急忙带队外出，到玉米地里把秸秆打包回来喂牛。这时候，外面已是天寒地冻，农田被白雪覆盖。

周立国开着拖拉机出去作业，丝毫没有受温度影响，就像是在温暖的室内一样。他说：“拖拉机的驾驶室封闭性很好，几乎感觉不到冷，跟轿车差不多。”这一设计体现出了CLAAS机具真正为使用者考虑的理念，以驾驶安全，体感舒适，操作灵活，赢得了众多用户的喜爱。

“CLAAS（机具）质量好，故障率少，而且技术成熟。”周立国坦然透露，他认为国产拖拉机在驾驶操控和作业效率上还是与CLAAS的机具有一定差距，但国产农机在价格上确实有一定的优势。于是，记者提问周立国，从用户角度出发，是愿意选择购买作业效率高的机具，还是更愿意选择有价格优势的机具？面对这个问题，周立国回答：“当然是以效率高为主。我们这边青贮收获季也就十多天，不到半个月的时间，抢农时很重要，效率越高的机器越能帮到我们。”

就像周立国所说，机械已悄然成为农业生产工作的一部分，有了农业机械的参与，农业生产者的工作效率被大大提高。万头牛场目前已采用全程机械化作业，日常生产过程中的各个环节都有机械参与，可以操作使用机械的专业技术人员在15人以上。

这两年，牛场又购买了一台CLAAS JAGUAR 860青贮收获机以及节水节能灌溉设备、全自动饲喂车、秸秆粉碎拌料机等多种农用机械。有了这些机械，牛场日常的作业需求得到了满足。“可以说，在我们牛场，CLAAS的青贮机和拖拉机是‘站’在所有机具前面的，起引导作用的。”周立国表示。

CLAAS AXION 850拖拉机

培训贴心、服务到位

机器买的多，使用问题却不用担心。周立国告诉记者，购买CLAAS的机器就可以参加厂家定时组织的专业培训，培训时长为一星期，培训内容非常实用。

在培训课上，CLAAS的培训讲师会针对新购机的用户做整体的产品教学，为新用户在操作中可能遇到各种问题进行讲解，加深他们的认识，同时对有关机器保养和割台调整进行演示。培训还会开展新用户分组实地操作演示，让每位新学员都亲自上机实操，熟悉操作界面，并根据每位用户的理解情况再做培训和解释，做到让每位用户都理解到位，包教包会。

培训培的好，遇到问题就不慌。有一次，牛场的一台CLAAS青贮机行走很慢，不知是哪个环节出了问题。于是，周立国立即按照培训教过的内容自己尝试设置和调整，同时进行了报修。厂家反映迅速，马上联系专员跟进处理。从报修到技术人员来到牛场查验情况并解决问题，很快就完成了。周立国表示，CLAAS的维修人员服务态度友好、维修功底扎实，他们这些用户还是对CLAAS的售后服务很满意的。

实际使用感好，服务也舒心。现在，CLAAS零件为满足客户需求，保障用户的工作效率和及时性，已在天津设立了零部件分配中心。该中心储备性能稳定、高效优质的CLAAS原装零部件，并且配备了现代化备件物流和24小时服务，能在第一时间为用户提供所需求的零部件，完善了CLAAS售后服务网络体系的建设。

用新农机、新事业吸引农机新势力！ ♂

用新农机、新事业吸引农机新势力！

一大早的一则消息引起了笔者的关注。据媒体消息，国内农机行业金融保险公司四季为农引进了原常发营销公司总经理赵博文，担当四季为农营销副总，负责金融、保险业务开发的市场推广工作。

从公开报道资料看，赵博文32岁，华中科技大学硕士研究生，担任常发营销公司总经理期间带领600人的团队创造了超过2万台拖拉机、近30亿元的销售佳绩。

对于人才匮乏的农机行业来讲，赵博文能够继续留在农机行业，并且能尝试农机金融保险这种全新的领域，对行业和他本会来讲都是好事。

基于这件事，引起了笔者的很多联想。目前农机行业人才凋敝、后继乏人已经是一个普遍性的问题，国内几个大企业近几年各种或复杂或剧烈的人事变动，但最终的结果仍是几个50后、60后的老帅在苦苦支撑。

成千上万的小厂也好不到哪里去，无论是农机经销商，抑或是生产商，人才大量外流、招工难、无高端人才加盟、无接班人都是个共性的问题。

而另一边的风景则截然不同。大疆科技、四季为农等农机科技类、智能化、金融类、保险类公司吸引了各行各业的优秀人才加盟。这些公司面临的问题不是招工难而是如何遴选。

所以笔者突然想聊一个话题：用新农机、新事业留住农机新势力！

笔者理解，所谓新农机就是像大疆、极飞、丰疆智能等高科技公司，用自动化、智能化的高新技术将农机行业的传统生意重新做了一遍。

但他们并没有抛弃或嫌弃传统的农机，也没有脱离群众搞一些空洞或超前的新概念。而是基于新技术新理念让植保、播种、施肥类农机作业效率更高，更加省钱省力。

背着大药桶、四周弥漫着高浓度农药的喷雾机会把年轻人吓退。而空中飞翔的无人飞机则让无数的年轻人趋之若鹜。

据笔者了解近几年从各个行业有成千上万的青年才俊加入了植保飞防领域，其中不乏一些北上广深和从国外留学回来事业有成的精英人士。

所谓农机新事业就是四季为农等公司，用金融、保险、资本、信息化等工具和手段来改造传统农机，给传统农机和农机企业带来新资源，给传统农机业务赋能，给传统农机插上高科技、智能化、信息化的翅膀，给传统农机业务重新定位、赋予新的价值。

四季为农创始人朱飞也是一个农机企业二代。在企业工作几年后，他并没有简单地继承父辈的衣钵，而是在外面独立打拼多年后创立了农机金融保险公司。从另一个角度看，朱飞创立四季为农也是一种在创新式继承。

笔者曾和朱飞有过一次深入的交流，他是货真价实的农机二代，从小耳濡目染，大学毕业之后便加入农机行业，有农机情怀，对农机有很深的感情和很深的理解。他认为农机实业的技术创新和崛起才是中国农机真正的希望，四季为农的定位在为实体企业节本增效，也是为农机化事业做贡献，所以在创业之初提出为中国农业机械化事业贡献力量——人才、金融、技术三方面。

四季为农的人才理念是以互联网企业的思维去吸引人才、留住人才、培育人才，加之年轻开放的管理文化，短短几年就吸引了汽车、金融、互联网、农业等近百名优秀人才加盟，这些人才加入之后经过内训和岗位实战锻炼，以及在四季为农数字化营销和精细化管理系统的支持下，每个人能得到快速成长。

赵博文从常发农装到四季为农看好的是四季为农从事的农机金融和保险业务广阔的前景和无限的未来。2021年他们紧跟新媒体的趋势推出了行业优秀企业家的专访视频节目，旨在宣扬农机企业家和行业的正能量，提高行业美誉度和引进人才。

据了解，四季为农为此已投入人员和设备近百万元。这些如果没有对农机行业的坚持和情怀，常人是很难做到的。

所谓农机新势力，就是以大疆科技创始人汪滔、联适创始人马飞、四季为农创始人朱飞等为代表的新一代农机人。或来自于科技、电商、资本等外行业，或者是农机二代，或是创业的草根，或者是像赵博文一样的职业经理人。

“英雄不问出处”，无论他们来自何方，他们都热爱农机，想用全新的方法做农机，想用新技术、新模式、新资本来改造农机。农机新势力已经是客观存在的群体，目前刚刚露出尖尖角，但其实力已不容小觑。

笔者认为农机新势力已经登上了舞台，他们正在用新技术、新模式、新工具和强大的资本力量在改造和重新定义传统的农机，他们是中国农机的新势力。

农机新势力的加入，不仅仅是给农机行业注入新鲜的血液和带来高端人才，更重要的是提高了外界对农机行业的关注度和注意力，尤其是高端人才的注目和资本的关注。

据说，2015—2021年植保无人机行业融资总额超过100亿元，极飞科技、上海联适、惠达科技等正在排队上市。