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本文导读目录：

1、用户史文学：从相识相知到相伴，我愿开着迪尔设备一直到老

2、用户喻师傅：我对“东方红”比较满意

3、用户孙洪富：坚守在黑土地里的“老农机人”

4、用户张孝顺：圆梦路上有迪尔相伴

用户史文学：从相识相知到相伴，我愿开着迪尔设备一直到老 ♂

用户史文学：从相识相知到相伴，我愿开着迪尔设备一直到老

黑龙江省共青农场位于三江平原鹤岗市萝北县境内，始建于1955年。共青农场占地573平方公里，拥有49万亩耕地，是国家级生态示范区，是欧盟IMO、日本JAS、美国NOP有机认证基地；是全国首批“良好农业规范认证”示范基地。

身处共青农场，看着一望无垠、长势喜人的农作物，笔者恍惚中仿佛看到了1958年春，十万转业官兵开进北大荒，热火朝天地开垦土地、建设农场。经过六十多年的开发建设，共青农场已经发展成为一座现代化的农垦新城，农场的经济建设、城镇建设、文化建设和民生事业得到了长足发展。

相识迪尔 一见钟情

笔者本次采访的主人公史文学，从小便在共青农场生活，1988年高中毕业后直接进入共青农场，从事农机驾驶工作。最初接触约翰迪尔设备是在1984年，对于当时的场景，史文学至今记忆犹新。

“我们小时候经常跑到农场的农机化点玩儿，对那些大型机械设备特别感兴趣。1984年农场采购了几台约翰迪尔的设备，包含迪尔1065收割机和4450拖拉机，当时见到迪尔的设备觉得太壮观了，而且那时候迪尔设备就已经带空调了，要知道那时候家里都没有，我当时就觉得迪尔设备太牛了。”

从那之后，史文学一有时间就跑到农机化点观摩迪尔的设备，甚至为了能进驾驶室和驾驶师傅学习驾驶，还特意把自己积攒的零花钱买烟“孝敬”给当时的驾驶员。“那时候真是跟着了魔一样，对迪尔设备太喜欢了。后来学会了驾驶，到了作业季的时候，有时间就跑去帮驾驶员干活，他们就在车里打盹。后来想想高中没考上大学，也可能是因此而耽误的。”史文学开玩笑地说道。

1988年进入共青农场工作后，史文学果断向领导申请驾驶迪尔设备，经过几个月的培训，史文学“半吊子”的驾驶知识得到了充分的补充，最终成功地开上了朝思暮想的迪尔1065收割机。

相知迪尔 品质卓越

通过近十年的驾驶，史文学对迪尔设备有了更加深刻的印象。除了小时候从观感上感受到的高大上之外，迪尔设备超高的品质和驾驶舒适性同样无与伦比。“我们农场当时除了购买了一批迪尔设备之外，还采购了一批其他品牌的进口设备，那个品牌的6台拖拉机都没干过迪尔的4450拖拉机，最终那6台拖拉机都报废了的时候，迪尔的4450还能正常作业。我们农场一个职工最后买走了那台迪尔4450拖拉机，干了几年后，还卖了9万多块钱。”

也正是这个事情深深的刺激到了史文学，他决定也要采购一台迪尔设备。“迪尔设备不仅品质好，驾驶舒适性高，而且还保值，干个几年不仅能得到丰厚的收益，最后机器卖掉还有一笔不小的收入，我当时就下定决心，我也要买一台迪尔设备自己经营。”

1998年，史文学通过农场购买了一台迪尔1075收割机，也正是从这台收割机开始，史文学踏上了农机化服务的道路。“当时购进迪尔1075收割机花了50多万，对我们家里来说是一笔巨款，好在家里都支持我，而且通过农场购买，每年只需要还一部分款项即可，不然根本买不起。”

虽然迪尔的设备价值很高，但是每年的收益也是毫不含糊。通过这台迪尔1075收割机，史文学迅速积累起了第一桶金，不仅按时还完了农场的贷款，家里的生活也得到了大幅改善。

2009年，史文学决定扩大自己的农机服务事业，准备购进一台迪尔7830拖拉机和9670收割机。但是由于当年农场采购项目没有迪尔设备，因此分配给了他两台其他品牌的进口拖拉机和收割机，对此史文学非常不满，第二年便卖掉了这两台设备。2010年，史文学为此到哈尔滨农垦管理部门投诉，最终如愿以偿地采购到了迪尔7830拖拉机，但是留有遗憾的是迪尔9670收割机依然没有着落。

直到2012年，史文学终于如愿以偿，采购到了迪尔9670收割机的进阶版S660收割机，这台迪尔S660收割机为史文学创造丰厚的收益。“买这台S660收割机的时候我们自己家里就承包了近2000亩地，除了自己家作业之外，还给农场其他种植户作业，每年作业面积都能达到小一万亩，收益特别高。而且种植户也都认迪尔的设备，因为迪尔收割机收的干净，损失率低，而且破损率也很低，种植户都愿意用。”

相伴迪尔 一直到老

在随后的几年里，随着史文学农机服务事业的不断扩大，采购的迪尔设备也越来越多，期间还更新换代了不少旧的设备。截止到目前，史文学共拥有迪尔设备7台，其中包含S760大型收割机一台，8R-2304拖拉机一台，7M-2204拖拉机一台，6B-1404拖拉机和6B-1204拖拉机各2台。

对于这些设备的更新换代，除了作业需求之外，还有一部分原因是出于史文学的喜爱。“其实这几年我更新的迪尔设备基本没有是因为坏掉才更新，除了应付更大的作业需求之外，我本身也喜欢迪尔的设备，所以对迪尔的新设备基本没有抵抗力，每当迪尔设备有更新换代的时候，我就忍不住去买。”史文学笑道。

据悉，史文学2012年购买的迪尔S660收割机于2020年更新成了现在的S760收割机。S660虽然已经使用了8年，但是一点毛病都没有。“我那台S660当时转给我朋友了，到他手里都没怎么保养，当年赚了有50多万。所以说，迪尔的设备真的品质太好了。”当然，据史文学非常实在的交代，即使他近几年迪尔设备更新的比较频繁，但是没有一台是赔钱的，甚至还有用了六七年的拖拉机原价卖出的情况。

在与史文学的沟通过程中，最让笔者震惊的是，如今他拥有的7台迪尔设备，除了家里亲戚帮忙开那几台1204和1404拖拉机之外，剩下的S760收割机、2304拖拉机以及2204拖拉机都是自己驾驶。对此，史文学解释道：“其实我买迪尔设备不仅仅是为了赚钱，也是我的爱好。所以一般情况下迪尔的设备都是我自己来开，尤其是大型设备，根本不舍得给别人开！在我心里，迪尔设备已经是我的朋友了，家里的生活品质能够得到这么大的提升都要感谢它。”

如今，史文学已过知命之年，虽然儿子不喜欢自己的这项事业，但对此他早已开看。“儿孙自有儿孙福，也没有必要强求下一代继承自己的事业。虽然我五十多岁了，但是身体还是挺好的，我会继续开着迪尔设备一直到干不动为止。”

用户喻师傅：我对“东方红”比较满意 ♂

用户喻师傅：我对“东方红”比较满意

驻马店的喻师傅去年购置了一台天骄LX1504拖拉机。作为喻师傅家的主力军，这台LX1504平时要进行深松、旋耕和犁耕作业。经过近一年时间的使用与观察，喻师傅对这台拖拉机的脾气和性能了如指掌，并且还对它进行了一些小改造。今天，我们就来看看喻师傅对这台东方红LX1504到底有哪些新的认识，对它又进行了怎样的改装。

喻师傅谈他的东方红天骄LX1504

天骄LX1504拖拉机是东方红在2017年推出的一款高性价比大马力拖拉机，这款机器的最小使用质量在5吨左右，这个质量等级在该马力段应当属于中底盘产品。从重量和马力来看，这款机器定位的应当是旱田PTO和中、轻负荷的牵引作业。

这款机器搭载的是12+4档变速箱，为了满足低速作业要求，同时可选装24+8爬行档。动力方面匹配的依然是东方红的LR系列电控单体泵发动机，前桥则为一拖和采埃孚合作的产品，装配平花胎时标配轮胎尺寸为14.9-26/18.4-38，主要配置与之前的东方红LX系列机型并无明显变化。

作为喻师傅家的主力军，这台LX1504平时要进行深松、旋耕和犁耕作业。深松作业带的是一台幅宽2.5米的4铲曲面铲深松机；犁耕作业带的是435液压翻转犁，犁耕与深松作业深度都在30cm左右，作业档位也都是高一档，但是由于犁耕作业的负荷稍大一些，所以在油耗方面要略高于深松，大致在每亩地1.5升和2升；旋耕作业带的是幅宽2.5米的旋耕机，一般用中三档作业，平均每亩油耗约2.5升。

这台机器在不到一年的时间里已经工作了416个小时，目前未出现过大故障。唯一的问题是发动机故障灯在长时间作业时会出现闪烁，虽然不影响使用，但多少还是有些顾虑。“比起周围朋友花低价钱购买小品牌机器在使用时经常出现故障的情况，自己对这台机器的质量表现还是比较满意的。”喻师傅表示。

为了让这台机器用的更顺手，喻师傅对它进行了改装。首先在灯光方面，将驾驶室前方原装的顶灯更换为LED灯，后方则在原有的基础上加装了一个LED灯。喻师傅告诉小编：“虽然原车的大灯质量比较好，一般不会坏，但是安装的数量太少，尤其后方只有两个顶灯，作业时候不仅要看远处还要兼顾后方的机具就显得不够用。”

另一方面：由于当初考虑到价格因素没有选装空调，夏天作业时温度太高无法忍受，喻师傅只能自行加装空调。后装的空调虽然达到了制冷效果，但是暴露在外面非常影响美观。

聊到最后，喻师傅激动的告诉小编：“在政策的引导下，当地的用户都认可了深松和犁耕作业。为了提高作业效率，今年准备再换一台大底盘的机器专门用来拉犁，这次还会选择东方红，但是一定要高配带空调的！”

用户孙洪富：坚守在黑土地里的“老农机人” ♂

用户孙洪富：坚守在黑土地里的“老农机人”

曾经的“北大荒”到如今的“大粮仓”，如此巨变离不开农业机械化进程的推进。讷河市同心乡凯迪现代农机专业合作社（以下简称合作社）孙洪富理事长是一位地道的黑土地上的农机人。

合作社成立于2015年，目前经营土地1.87万亩。成立之初拥有1台麦赛福格森MF1840小方捆打捆机和1台MF2204大马力拖拉机，随后又购置了MF2404大马力拖拉机。

当和他聊起他的“农机之路”时，我们能切实地感受到他整个人愈加激动起来。能在短短几年之内就带领合作社成员走上了共同致富之路，孙洪富自然也有独特的生财之道。

农机世家的传承

孙洪富生于“农机世家”，他的父亲年轻的时候是农场机耕队的主力，而他本人初中毕业之后就从父亲手里继承了这份事业。这之后，老孙苦心经营的车队也很顺利地交接到他的下一代手中。

让人意想不到的是，从老孙手中接过车队并远至内蒙古进行跨区作业的是他的女儿。他女儿大学毕业以后并没有留在大城市过着朝九晚五的生活，而是回到合作社，带着由麦赛福格森拖拉机组成的红色车队进行跨区作业。

耐住寂寞扎根农场

“身边很多朋友都纷纷离开去了大城市，其实也并不是没有考虑过离开，也浮躁过，但慢慢的，心就沉下来放在工作上了。“出于对农机的热爱，孙洪富在经营合作社的这条路上走的很坚决。

目前，合作社拥有土地2万多亩，机具除了进行跨区作业以外主要就是完成这部分地块的“一条龙”服务，不仅包括耕种管收，还提供粮食干燥服务。

2016年，麦赛福格森进合作社之后，作业效果非常好，“技术先进，充分利用每一滴燃油，为我们用户带来最大的经济效益，邻村的朋友也因此对这台机子十分感兴趣。”经过这几年的使用，老孙知道自己当时的选择绝对是正确的。这也坚定了之后他再次入手麦赛福格森拖拉机的决心。

质量过关服务到位

“因为前期没能参加学习，导致机器每次出现问题都打电话请售后来进行维修，他们的服务人员总是能及时到位，耐心指出问题所在，而实际上这些问题都是我们驾驶员操作失误，很少出过质量问题。摒弃培训学习靠经验是不足的，所以，我建议大家有集中培训学习的机会，一定要先学习后上岗。”爱科一直坚守这种“先培训后操作”的理念，使得麦赛福格森产品的高效利用，也让孙洪富收益越来越好。看得出老孙对于技术操作和知识的渴望，也能够在他的眼中看到农业现代化光明的未来。

随着科技、生产力发展以及农机装备升级，整个农业系统构架越来越完善。爱科将继续深耕市场，注重用户使用反馈，可以让越来越多的人用上省油、性价比高的麦赛福格森产品，也希望像孙洪富这样的“农机人”能够发挥更多更大的价值。

用户张孝顺：圆梦路上有迪尔相伴 ♂

用户张孝顺：圆梦路上有迪尔相伴

初次见到54岁的“老张”张孝顺，给记者的感觉是“一点都不像50多岁的人”，像个年轻的“小伙子”，充满朝气和活力。

老张不仅是天津市宁河区七里海镇小八亩坨村的农机大户、承包土地经营的种植大户，同时还是一家农机合作社的负责人，多重身份使他在当地颇有名气。

从十几年前开始从事拖拉机作业服务，经过不懈的努力以及对农机作业事业的孜孜以求，如今老张的农机资产已有近300万元，而且动力机械全部是迪尔的产品，已经成为迪尔公司的忠实用户。

目前他拥有9台迪尔拖拉机、1台C440型迪尔联合收割机，以及其他配套农具，每年农机作业服务纯收入达到六七十万元。“是迪尔农机帮我走上了致富路，我信任迪尔、感谢迪尔，以后更新设备依然会选择迪尔”。老张真挚地说。

致富路从迪尔拖拉机开始

老张介绍，早在2000年左右他就开始搞农机作业服务了，那个时候买拖拉机的人还不多，他已经拥有不同品牌的拖拉机了，其中包括迪尔及其他品牌。但在使用中，他逐渐感到，“还是迪尔的拖拉机皮实、耐用，各项性能指标优越”。

2010年以后，在机器的不断更新换代中，老张果断地将拖拉机全部换成了迪尔品牌，2017年购买1台1404，2018年购买4台1404，加上之前的拖拉机，目前他拥有9台迪尔拖拉机，其中5台1404、2台1204、1台1354，以及1台904型拖拉机。

2008年，老张联合几个农机大户共同成立了天津市宁河区坨兴农机合作社，目前他在合作社中投入的农机具最多，占有的股份也最多。他们的机器主要在宁河本地及周边地区作业，服务项目包括深松、平地、旋耕、犁地、打捆和秸秆还田等，每年总作业面积4万亩左右，其中大部分是承担的政府项目，少部分为零散作业服务。

说起迪尔拖拉机的作业表现，老张赞不绝口，“正常作业中没掉过链子，大毛病没有，小毛病也很少，功率大，有爆发力，油耗还低，我的这9台拖拉机，都还没有大修过，尤其是发动机，没有出过任何问题”。

在老张的1404型拖拉机中，还有一些是6B系列启航版机型，这是迪尔公司为了满足中原和辽吉区域用户以动力输出轴作业为主的需求而设计的。采用迪尔高压共轨发动机，喷油精确、雾化效果好，节省燃油；德国设计变速箱，1550h耐久性测试实验，超过行业标准测试时间30%；12F+4R啮合套换挡，换挡平顺，噪声低；配备220L大容积燃油箱，满足用户10h田间作业需求，增加有效作业时间。

这些优势都为用户高效作业提供了充分的保障，“同等功率的产品，我的迪尔拖拉机一天能作业200多亩地，而其他拖拉机只能干100多亩地”，老张自豪地说。当然，不仅拖拉机用好的，与拖拉机配套的各种农具，老张也都是挑选性价比高的，“这样才能配套，发挥机组的最大效益”。在购买拖拉机时，迪尔经销商也会向他们推荐合适的农具。

老张有一个“心愿”，就是再买一台迪尔2104型拖拉机。“那个大块头拖拉机，开着肯定带劲，效益会更好。”老张憧憬着能够拥有这样一台大功率拖拉机，并以实际行动向这个方向努力着。

迪尔C440收割机收获未来

通过迪尔拖拉机搞作业服务的老张，日子越过越红火，但他觉得服务范围还应该扩大，不能只局限于田间耕作，机械化收获作业的空间同样很大。

想法很快付诸了行动，2018年8月，老张开回了一台迪尔C440型联合收割机。他说，买这台收割机使用了迪尔的融资服务，首付30%，余款2年内付清。“这解决了我们资金短缺的困难，一下子拿出几十万元确实力不从心，但迪尔融资服务帮我们实现了用上高端农机设备的梦想”。

近两年，高粱价格比较坚挺，天津宁河周边地区高粱种植面积较大。2018年“三秋”作物收获季，老张的C440主要在当地收获高粱，一共收了3000多亩，平均作业价格55元/亩，收益相当不错。

“C440最大的优势是分离损失率低，粮食破碎率低，清选干净，不跑粮。”老张对迪尔收割机的作业效果特别满意，这也是他能争取到客户的关键因素。他向记者讲述了这台收割机接第一单业务的场景。

2018年高粱收割季，一种植大户的2000多亩高粱成熟待收，当时还有别的收割机在现场作业，由于老张的收割机属于后来者，所以农户对其作业能力持质疑态度。“到底收的咋样不如看看效果再评价”，老张说。

农户接受了老张的建议，让他的收割机“试试”。这一试不要紧，迪尔C440卓越的作业性能让农户非常满意，“收高粱还能有这么低的破碎率，损失率也低”，农户当即决定他所有的高粱只让老张的收割机作业。

“花同样的钱，收的质量这么好，我们当然选择好的收割机了”，老张转述着当时农户说的话，自己脸上也露出欣慰的笑容。“C440收割机不仅作业效果好，操作还相当方便、智能，减轻驾驶员劳动强度”，老张补充说。

2018年作业季，老张的C440收割机“小试牛刀”就取得了不错的收益。2019年，在当地及周边地区已经有超过1万多亩的高粱收获，以及近2万亩的水稻收获订单了，因此，他不打算到更远的地方跨区作业了。“把这些活干好干漂亮就可以了，如果每年的高粱、水稻收获都能顺利，这台收割机3年左右就能收回投资。”老张充满信心地说。

种养结合经营家庭农场

除了从事农机作业服务，老张还有一项重要的工作是经营家庭农场。他与别人合作流转了3000亩地，主要种植水稻。

近几年来，由于粮食价格疲软，加之生产成本不断上涨，种粮效益空间进一步被压缩。如果遇到自然灾害，甚至可能严重亏损。“种粮确实效益不高，而且很辛苦”，老张如是说，“但是我们要想办法提高收益”。于是老张创新经营模式，种养结合，开始了在水稻田养殖螃蟹的探索之路。

2018年他们第一次养殖螃蟹，成活率不太高，但是效益还可以。2019年，他们自己培育蟹苗，成活率较高。老张介绍，螃蟹生长期一般6个月左右，4月中下旬往稻田内投放蟹苗，10月中下旬在水稻收获前打捞上市。

这些螃蟹喂食玉米粒为主，生长后期喂食豆瓣、小虾等。“螃蟹今年的长势非常好，养殖密度也合适，而且自从养殖螃蟹以后，稻田内没有病虫害了，从未打过农药，实现了绿色生产”，老张高兴地说，并且对今年的稻、蟹双丰收充满了期待。

全程机械化是家庭农场未来的发展方向，老张说，他每年都会添置一些农机设备，尤其是迪尔的高端智能化产品，以农机为依托，做好农机社会化服务的同时，将农场也打造成规模经营、全程机械化的典范。另外，不断创新模式，种养结合，充分提高土地利用率，实现复式、环保、绿色生产。

朴实的老张，想法却一点都不“老”，理念超前、思想前卫。他说，他的这些事业，目前主要是儿子帮他一起打理，他从年轻人身上学到很多知识，然后再应用于实践。

祝愿老张在发展现代农业的路上越走越好！