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本文导读目录：

1、后期农机配套基础建设或成为市场关注的重点

2、后疫情时代，农机企业跑赢下行力的7大利器

3、后起之秀，远航打捆机缘何热销？

4、吐鲁番市：援疆项目凸显成效 突破葡萄生产机械瓶颈

后期农机配套基础建设或成为市场关注的重点 ♂

后期农机配套基础建设或成为市场关注的重点

资料图

加快农业耕地的机械化、规模化能帮助解决农村劳力不足的问题，降低生产成本，有效提高农耕的工作效率。然而农机发展过程中出现了一些问题，后期农机配套基础建设将成为市场关注的重点。

加快农业耕地的机械化、规模化能帮助解决农村劳力不足的问题，降低生产成本，有效提高农耕的工作效率。然而农机发展过程中出现了一些问题，后期农机配套基础建设将成为市场关注的重点。

农机的现代化、规模化是未来的新农村建设的一个重点发展方向，但由于目前农机配套设施不健全，制约农机行业行业规模化和使用。

具体来看：一是农机行路难的问题，现在机耕道路建设滞后，特别是山区，机耕道路缺乏，年久失修，机械难下田，农机得不到应用。

二是农机停放场、库棚缺乏。多数机械用完后就露天放在院子边，日晒雨落，农机机件锈蚀，油漆脱落、发动机冻裂，技术状态差，事故隐患多，严重影响农机使用寿命和正常的农业生产。

三是农机维修点分布不均匀，有的镇村无修理点，修理质量得不到保证。后期农村道路建设、农机场库(棚)建设、农机维修站点建设都将加快速度，这些将有序带动钢材需求。

后疫情时代，农机企业跑赢下行力的7大利器 ♂

后疫情时代，农机企业跑赢下行力的7大利器

2020年，世界经济衰退，国际贸易下挫。聚焦国内，第一季度经济呈现负增长。尽管4、5月，经济开始复苏，但仍然压力山大，透视诱发经济压力的根本原因，我们会发现“受疫情影响”只是表面因素，更本质的原因是“需求下降”。

对正处于转型调整期的农机行业而言，在遭遇了连续几年的增速趋缓下行压力之下，今年累加疫情影响，面临的发展环境更加多变，所有农机企业日子过得更加不容易。

直面当下，如何生存下去，是值得每个企业深入思考的大课题。

1.新产品

不管是传统大众农机品类还是新兴小众农机品类，不管是规模企业还是小微企业，也不管是制造企业还是流通企业，都必须把“产品战略”放在最首要的关键位置。

面对疫情突发后更加复杂多变的发展环境，所有农机企业必须更加坚定产品主义经营理念，要在确立优势核心产品的基础上，不断推动技术创新、优化制造工艺、提高产品智能化。

时刻聚焦产品适用性、可靠性和用户体验大数据，不断创新、不断改进、不断进步。 要时刻绷紧产品质量弦，切忌进入为降低成本而影响产品质量的误区。只有确立了产品的竞争地位，才有机会赢得全面的市场竞争。

找准和培育具有核心竞争力的产品，并不断推出新品，推出用户满意的新品，这是企业生存至关重要的致胜“利器”。

2. 新市场

好的产品是基础，那么好的市场则是实现产品销售，将产品转化成经济效益的关键环节。只有市场，才能把企业和用户连接在一起。

在市场经营策略上，任何企业都不可故步自封，要紧跟市场变化步伐，掌握市场变化动态，在巩固已有成果的基础上拓展新市场。

新市场建设过程中要舍弃一些低效资源，如低效渠道、无效市场区域等，只有这样才能让有效资源补充进来。

所有农机企业都应该在全面做好需求调研的基础上，找准目标市场，巩固优势区域，拓展新区域，填补空白市场，才不会被竞争所淘汰。

3. 根据地

在农机市场竞争中，所有农机企业都必须结合现状，在对自身综合水平进行客观评估的基础上，确定好符合自己的经营路线：制高、致胜。

制高，则必须具备相当的实力，引领行业发展与进步；致胜，则需要采取聚焦策略，持续放大核心优势，做代表产业的“隐形冠军”。

但不管是制高，还是致胜，都必须以“根据地”策略为基础进行市场拓展。所谓“根据地”，就是指农机企业在某区域的核心市场，或者通过营销服务手段打造的核心用户集中地。通过根据地的建设与拓展，可以有效形成示范作用，带动其他市场拓展及提升。

后疫情时代，市场细分程度必将愈加深入，农机企业必须结合不同区域市场需求特征和用户消费习惯，通过优质可靠、好用的产品和周到完善的服务，建设多个品牌“根据地”，进而实现销售区域的持续拓展。

4. 核心团队

近年来，伴随着专业化人才短缺和用户成本增加，“机器替代人”成为一种趋势。从经济学角度看，机器替代人只有一个条件，就是机器比你便宜，人贵了机器才有可能进来。而实际上，任何产业，即使机器人的智能再怎么发达，完全替代人的可能性是没有的。

按照工业制造企业管理中所讲的5要素“人、技、料、法、环”来看，人是第一位的，也是具有决定性的。

总而言之，所有企业经营活动都是靠人来完成的，建设好人才核心团队，是企业实现可持续发展的关键基础保障之一。越是竞争激烈，越要重视“人”的培养。所以，每个农机企业都必须倾力培养自己的核心团队。

5. 互联网

农机行业作为典型的传统产业，也正在AI人工智能、大数据、5G、云计算等科技智能的助推下，焕发出新的时代特点。

农机企业必须顺应大势，在产品科技创新、智能化、先进性等环节加大力度，与此同时，要全面借助信息化，加大“互联网+”“物联网+”以及电子商务平台与实体交易的融合，实现线上、线下有效互动，让传统产业插上科技智能的翅膀。

6. 服务升级

提及农机服务，我们会不由自主地想到“春耕”“三夏”“三秋”等大规模的集中服务活动，以及企业提供的产品“三包”服务、产品维修服务等。

其实，如今农机服务的范畴已经拓展到全程机械化、全面机械化解决方案的提供，换种说法，也就是农机企业要做好不同时期用户需求的全面满足。

农机企业实现服务升级，必须全面评估用户群体变化。直面疫情后的竞争环境，农机企业必须紧跟用户需求变化，充分利用线上、线下两种途径，丰富手段方法，最大程度地满足用户需求、超越用户需求、创造用户惊喜。

7. 价值链重构

据统计，我国具有全球最完整的规模最大的工业体系，具有强大的生产能力与完善的配套能力。

农机企业必须结合自身实际，整合资源优势，打造健全的、完善的、具有核心优势的价值链体系，进而形成自身的核心竞争力，才能在市场中脱颖而出。

具体而言，不管是部件采购体系、营销体系，还是人才体系、管理体系，都要结合疫情影响后的格局变化进行重组，尤其是核心部件、核心技术、核心工艺、核心人才，都必须建立自身可以掌握的完善的价值链体系，并不断优化。

不管市场环境如何变化，着眼长远，国内农机需求空间依然巨大。企业拥有了核心竞争优势的产品，然后再坚持研发投入、重视人才培养、满足用户需求、竭诚服务用户，必将立于不败之地。

后起之秀，远航打捆机缘何热销？ ♂

后起之秀，远航打捆机缘何热销？

吉林省农安县是全国闻名的产粮大县，与全国排名第一的榆树市产量相当。农安县城也是古城，曾是古大金国的黄龙府。该县主要种植玉米和大豆，土地面积5400平方公里。打捆机后起之秀——吉林远航农业机械有限公司（以下简称远航农机）就坐落于此。

在最近半年，这家后起之秀先后吸引了中国农机工业协会会长陈志和中国农机化协会会长刘宪前来考察。这家刚刚成立不到3年的企业，凭什么吸引了行业专家的关注呢？

带着疑问，2018年1月11日，在吉林省农业机械化管理中心副主任钟锋的指引下，记者一行来到了这里一探究竟。

孟子传人，秉承高标准高质量

远航农机成立于2015年，占地面积约4万m²，其中，厂房占地2万m²，办公楼占地3500 m²。其现代化工厂及办公楼的建成投产至用了不到一年的时间。

其管理团队，从董事长到总经理、副总经理和股东，都是孟氏家族的成员，面对记者的疑问，远航农机董事长孟召廷介绍，根据孟氏家族祖谱记载，他是孟氏家族的第71代传人，孟氏家族还成立了孟氏文化推广中心，旨在弘扬孟子文化。

远航农机董事长孟召廷

孟召廷是做汽车配套部件出身，专门为长春一汽配套大客车底盘，产品供应份额占50%，这一做就是20年。

作为汽车底盘供应商，对于材料、工艺、工装等要求都很高。孟召廷正是把这种高标准、高要求、高质量理念带到了远航农机的打捆机产品中，首批打捆机便一鸣惊人。

远航农机（投产于2015年）2017年8月第一批补贴打捆机产品开始投放市场，当年总销量就达到576台。据钟锋介绍，2017年全国销售500台以上打捆机的企业共有10家左右，远航农机就是其中之一。因此，这家年轻的农机企业能够吸引行业专家领导的到来也就不足为奇了。

当谈到为何选择做农机，并率先涉足打捆机领域时，孟召廷告诉记者：“随着国家对环保的重视，对秸杆禁烧要求越来越严格，加之农业部提出秸杆的利用，让我对打捆机产品市场前景非常有信心，所以我选择首先做打捆机。”

虽然孟召廷很清楚秉承高标准，会带来产品成本上升的事实，但他认为正因为执行高标准，才能生产出高质量的产品。实践证明，远航农机的打捆机一经投放市场，便受到了吉林省及周边省区用户的青睐。

孟召廷介绍，农安地区作为远航的发展根据地，无论是从环保人文环境还是市场份额比例来说都是远航的重中之重，农安县耕种面积444.585万亩，其中玉米种植达到407.196万亩，秸秆打捆机理论需求量达到2223台，若想在整个市场竞争中突出重围，农安县的攻坚战将是远航面对的第一道考验。

2018年农安县远航将销售份额占到80%，利用及时完备的销售及服务内容，使农安县的收储运工作形成体系化流程化运作，远航-购买者-电厂，三位一体互惠互利，为农安县的碧水蓝天献上一份责任，为农安县农民脱贫致富贡献一份力量。

优质高效，是核心竞争力

打捆机市场当前十分火暴，很多企业一拥而入，市场仿制产品很多，产品质量差异也大，钟锋告诉记者，仅吉林省内打捆机企业就有十几家，可谓竞争激烈。各企业打捆机销量也大不相同，销量低的一年仅能销售几十台。

为何远航农机的打捆机刚上市，就得到用户认可，销售到500多台呢？他们的产品有何优势呢？

远航农机总经理孟宪宇告诉了记者答案。

远航农机目前在市面销售的产品“远航巨农”牌打捆机系列共有5款。5款产品分别是：自走式小方捆包捆机（锤爪式）、牵引式小方捆包捆机（弹齿式和锤爪式）、牵引式圆捆机（弹齿式和锤爪式）、牵引式大方捆包捆机。捡拾宽度都是2.2 m。

这5款打捆机适用于玉米、小麦、燕麦、牧草、高粮、水稻等作物秸杆的打包作业。

“远航巨农”牌打捆机系列产品，最大优势在于打捆效果好，杂质少，造纸厂做原料和养殖场做饲料要求的打捆包含土率不超过8%，我们全部能达标。另一大优势就是打捆机作业时间长，东北下雪天，很多进口品牌打捆机都不能作业，但我们的产品可以保障每天作业20小时，连续10天打包1000吨秸杆，打捆400包秸杆无故障。” 远航农机副总经理孟凡举讲到。

此外，远航农机打捆机采用了很多新技术做支撑，目前共有9项专利，3项外观设计，6项实用新型。除了打节器外，其他关键部件都是自主生产。

尤为独特的是，远航农机在全国首创了锤爪式捡拾器，为用户提供了锤爪式和弹齿式2种可选配置。远航农机锤爪式捡拾器有效解决了动平衡问题，保证了捡拾器的可靠性和实用性。

产学研融合，打造全程化产品

好的产品离不开好的研发团队，孟召廷告诉记者，远航农机打捆机是与吉林省农业机械研究院、吉林大学共同联手打造，各自发挥自身优势，科研单位负责研发适合市场的新产品，远航农机则是将好产品设计产业化。

远航农机拥有众多高素质技术人材。远航农机副总经理孟凡众说：“远航农机有很多工人之前都是做汽车的，习惯了严格的汽车标准，现在请他们来制造农机，自然而然就把这好习惯带过来了，如果要他们降低标准生产，他们自己都通不过。”

此外，远航农机也很注重服务体系的建设。

对于产品来说，仅有技术并不意味着拥有一切，一款产品应包括与产品相适应的系统解决方案与服务，及时的售后服务与维修保养，及时的备件保障供应，确保用户及时获得最及时和完善的售后服务。

最后，孟召廷告诉记者，远航农机除了生产打捆机外，2018年还将推出捡拾车和运输板车，未来也会打造全程机械化系列产品，适应土地流转的快速进程。

孟召廷深知，把握好现在是基础和前提，远航农机一经迈出了坚实的第一步，未来将会走得更稳更远。

吐鲁番市：援疆项目凸显成效 突破葡萄生产机械瓶颈 ♂

吐鲁番市：援疆项目凸显成效 突破葡萄生产机械瓶颈

吐鲁番葡萄是农业主导产业，截至2022年底，全市葡萄种植总面积54.7万亩，总产量136.65万吨。长期以来，葡萄种植劳动强度大、人工效率低，严重影响了葡萄产业的高质量发展。近年来，农机部门通过推进葡萄架式改造不断推进葡萄生产机械化进程，让更多葡农从繁重的体力劳动中解放出来，有效降低生产成本，葡萄生产在植保、埋藤、剪枝等作业环节实现机械化，解决了劳动力短缺、人工成本增加、农时用工紧张等问题，同时也打破了吐鲁番市葡萄种植生产机械化水平持续止步不前的局面。但是，目前全市葡萄生产机械化仍然存在“无机可用、无好机可用”的短板弱项、机械化作业效率不高等问题，需要进一步推进葡萄生产机械化技术的普及推广。

2022年湖南省农机事务中心委托吐鲁番市农业农村机械化发展中心通过《林果机械研发项目》对吐鲁番市本地农机制造企业研发生产葡萄生产机具进行资金补贴，提高了企业研发生产的积极性。通过本地企业经过多次试验、改进，最终成功研制出新型葡萄施肥链式开沟机、塑料网卷网开墩机，并在葡萄生产全程机械化现场演示中得到了群众的认可。该企业获得了10万元的研发资金补贴。

援疆资金项目的实施不仅提高了农机企业研制葡萄生产机械的积极性，同时增加了葡萄生产机械的品类，进一步提升葡萄生产机械化作业效率、减轻劳动强度，为葡萄产业高质量发展、助力乡村振兴发展、实施“农业稳市”战略、加快农业现代化提供了技术支撑。