农机大全网（nongjidaquan.com）最新农机信息：锐评：2019年农机行业10大营销事件(错过《海国图志》，也不能错过《欧美农机考察辑要》)，农机新产品,二手农机,农机补贴目录,农机价格查询,农机报价大全，更多农机资讯请查看：农机资讯

　　农机大全网（nongjidaquan.com）今天给各位分享锐评：2019年农机行业10大营销事件的知识，其中也会对错过《海国图志》，也不能错过《欧美农机考察辑要》进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文导读目录：

1、锐评：2019年农机行业10大营销事件

2、错过《海国图志》，也不能错过《欧美农机考察辑要》

3、错过农时就是灾 江城抢前抓早保春耕

4、错过黄金十年，你还要错过千亿二手农机市场吗？

锐评：2019年农机行业10大营销事件 ♂

锐评：2019年农机行业10大营销事件

管理学家德鲁克指出，基于顾客，企业只有两项最基本的职能：营销和创新。在当下农机行业进入存量竞争阶段，想要跳出同质化的红海，创新和营销变得特别重要。

2019年已过去，但它留下的印记却是深刻的，尤其是在农机营销领。笔者为大家整理出过去一年农机行业有重大影响的营销事件。

1. 玉柴1000场“蓝海行动”

2019年，玉柴通机动力以工程机专场、拖拉机专场、夏收专场、秋收专场、水稻机专场为主，在全国召集5万多名用户举办了1000场小型产品推介会暨服务培训会，推出明星产品，送上系统周全的保养、维护知识。
通过密集的推介会让用户加深对玉柴产品的认识，很多老用户在购机时指明要配置玉柴发动机的拖拉机和联合收获机。

锐评：玉柴是销售收入超过600亿元的大企业，在商用汽车和工程机械行业取得了巨大的成就，也长期深耕农业机械配套领域，近几年更是加大了在农机领域的拓展力度，凭借卓越的产品品质和良好的售后服务，得到了广大农机手的支持和信赖。

2. 萨丁重工嵌入式营销

观看电视剧仍是农村喜闻乐见的娱乐方式之一，2019年在某地方卫视播出的农村题材电视剧《欢喜冤家》中，频繁出现萨丁重工的拖拉机，这是一种嵌入式营销，电视剧播出后萨丁拖拉机在当地热销。

锐评：萨丁重工是近几年国内拖拉机崛起的新贵，一向以犀利而务实的营销手段著称，在产品上定位于高端，是潍坊系企业转型升级的典范。

3. 200台东方红自动驾驶拖拉机交付用户

2019年4月，200台东方红LX904型自动驾驶拖拉机交付仪式，在内蒙古通辽市科尔沁汇双利农机合作社举行。这些预装北斗农机自动驾驶系统的东方红LX904型拖拉机，能够实现2.5cm的精准作业，单台拖拉机即可完成从播种、中耕到收获的全过程自动作业。

锐评：农机的智能化在2019年取得了实质性进步，政府层面给予大力支持，更值得肯定的是企业的努力。目前，约翰迪尔、中国一拖、雷沃阿波斯、常发集团等国内外主机制造企业，以及上海联适、上海华测、黑龙江惠达等专业公司都有较成熟的产品，并且已经能实现量产。

在国内基于北斗技术的自动驾驶、自动导航设备分为前装市场和后装市场，2020年国家将对生产自动驾驶农机的企业进行补贴。

4. 超级拖拉机Ⅰ号应用5G演示

2019年11月7日，国内首个“5G+智慧农机”示范应用场景在上海市崇明区万禾有机农场千亩有机稻田里演示，这片区域率先实现5G信号全覆盖。

活动现场展示了新能源智能农机、农业植保机器人、无人驾驶收割机等新型智慧农机，其中，“超级拖拉机I号”也参加了本次演示会，利用5C网络配合智能化无人驾驶技术进行了多项作业。

锐评：5G时代带来传输速率和稳定性上的大幅提升，让农机全程自动驾驶真正落地，在作业过程中将不会出现卡顿或信号延迟的现象，同时传输速率的加快将减少机器对信号接收、传输、优化等硬件和软件的要求，可以大幅降低硬件成本和使用成本。

当然，5G时代对农机整个产业链都会有深远的影响，比如在产品研发环节可以用虚拟现实技术进行虚拟组装、调试，甚至在虚拟场景中作业，降低制造成本和让产品提前上市。又比如在销售环节，可以远程让用户利用VR技术虚拟驾驶农机，这种沉浸式体验比到现场看机器更震撼，甚至更真实。

5. 大疆农业全球首家旗舰店开业

2019年6月，大疆农业（DJI）首家旗舰店在黑龙江建三江正式开业，该店有植保无人飞机、智能农机的展示区、洽谈区和大型培训室及售后服务区。据了解这种“产品+培训+售后”的形式，也将成为大疆农业旗舰店的标配模式，落地到全国各地。

锐评：笔者了解过很多植保无人飞机企业，但没有任何一家比大疆更重视线下渠道建设的。目前大疆的销售网点已经下沉到大型的乡镇了，这比国内很多搞了几十年的传统农机企业做的还细致。

只有最接地气、最贴近终端用户的企业才最有竞争力。大疆全球首家旗舰店的开业，说明大疆已经认准了渠道为王的深度营销战略，并且其渠道正在升级。

6. 雷沃智能农机实力抢镜纪录片

由中央广播电视总台和农业农村部联合制作的纪录片《中国粮的奇迹》，于2019年11月在央视综合频道播出，片中频繁出现了雷沃阿波斯的拖拉机、联合收获机、植保机等高端农机，还对阿波斯无人驾驶拖拉机进行了重点报道。

锐评：在中国农业现代化进程中，雷沃阿波斯做出过巨大的贡献。面对即将到来的农机4.0时代，雷沃重工紧跟前沿技术，又一次走在行业前面。雷沃早在10年前就布局智能农机，纪录片中出现的一系列智能农机，雷沃已经具备量产的条件。

7. 凯斯纽荷兰工业集团资本市场日发布重大决策

凯斯纽荷兰工业集团（CNH集团）是世界著名的设备制造商，2019年9月3日，CNH集团在纽交所举行的资本市场日CMD上，重磅宣布诸多消息：2020—2024年“转型共赢”5年业务规划；包括商用车和动力总成部门的“道路”业务，与包括农业机械、工程机械和专业车辆部门的“非道路”业务，进行资产分离，创建两个上市实体；收购农业管理信息领导者农业基因（agDNA）公司。

锐评：最近几年，CNH在智能农业装备方面，通过大手笔的频繁并购，将美国和欧洲几个精准农业、智慧农机企业收入囊中。如果CNH能真正将“道路”和“非道路”业务互相剥离，并将“非道路”业务独立上市，不但在全球农机界创新一个新的上市公司，且能让CNH农机业务有更多的自主权和创新空间，这将对全球农机格局产生重大影响。

8. 现代农装召开“采棉机”主题商务年会，现场预定火爆

2019年12月28日，以“聚焦产品·聚焦资源·竞争增长”为主题的现代农装2020年度采棉机商务会在新疆维吾尔自治区召开，现代农装新老经销商、用户和行业专家、媒体等近100人参加。在年会上用户踊跃订购新款采棉机，现代农装2020年采棉机销售目标100台。

锐评：新疆维吾尔自治区生产建设兵团改革和南疆市场大开发为国产采棉机提供了千载难逢的机会。在北疆市场，存在明显的需求分层，国产3行机需求旺盛，近几年，现代农装、钵施然、星光正工、东华等国产采棉机品牌崛起。国产采棉机用更高的采净率、强大的性价比、更高的适应性占领了一席之地。

9. 农机TV直播创造别样风格的农机展

2019中国国际农业机械展览会期间，农业机械杂志社倾力打造隆重推出了农机TV视频直播节目，展会期间，国内外农机企业高管做客直播间，共同解读展会，分析市场现状、技术发展趋势，介绍企业最新动态和新产品亮点，以及观众所关注的热点问题。

锐评：农业机械全媒体平台一直是行业媒体的先行者，其知谷网站、知谷APP、“农业机械”微信公众号、农机TV、《农业机械》杂志等已经成为农机人不可或缺的信息渠道。

在展会上通过TV直播也是一种新尝试，大伽们的精彩分享让观众从更高的视界、更深的专业度了解展会，更重要的是没有到现场的观众可以足不出户看展会。展会结束后，还可以通过视频回放继续查看信息。

10. 迪尔向吉林农安县大洋合作社销售百台农机

2019年10月，约翰迪尔以秸秆全程化解决方案的形式向吉林省农安县大洋合作社交付了包括30台F441R圆捆机、30台6B-1404启航版拖拉机和40台3B-604拖拉机。用户之所以选择约翰迪尔，除了优良的产品质量外，迪尔还为用户提供数百万元的融资支持。

锐评：在销售环节一次性提交百台农机已经算得上是大新闻了，但这个案例还有个两个关键点：一是全程化解决方案；二是迪尔融资服务的“软实力”。约翰迪尔早在10年前就向国内用户推广金融产品，目前高端产品金融工具的渗透率很高，对于高端机器和大批量的采购，金融工具是不可或缺的“软实力”。

错过《海国图志》，也不能错过《欧美农机考察辑要》 ♂

错过《海国图志》，也不能错过《欧美农机考察辑要》

1842年，魏源写成了五十卷的《海国图志》，详细介绍了西方的历史和地理信息。魏源在书中提出：师夷长技以制夷！

但令人扼腕的是，这本煌煌巨著，被冠以大逆不道、奇技淫巧，不但无人问津，甚至很多人欲将其付之一炬。与此同时，在隔海相邻的日本，偶得《海国图志》之后，如获至宝，引爆了明治维新。

所以，错过一本书是多少可怕的一件事吧！同时，得到一本好书又是多少幸运啊！

而这一次《欧美农机考察辑要》来了，希望你不要错过。

这本书有“料”，与《海国图志》一样，说的全是“夷”的事，从头到尾，从外到内浸透着“师夷长技”。书有“料”，我们就说说书吧！

1  好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一

用良心写作的人不少，但用良心出书的人不多！

在农业机械杂志社刚发起《欧美农机考察辑要》预定的时候，笔者是预定最早的读者之一，并且不是一本而是7本。

说实话在盼星星盼月亮3个月之后拿到这本书，打开包装纸的一刹那，心里或多或少有些失望，因为书的封面非常大众，大众的就像一个长相平庸的姑娘一样，面对面和你交谈10次，你可能仍不记得她长什么样子。

但打开扉页，翻过目录，浏览完最后一页，感觉完全就不一样了，独具匠心的版面设计，恰到好处的图文并茂，赏心悦目的色彩搭配，258页高档纸张，带给人极好的阅读体验。

不过，如果你以为这本书只是虚有其表，那你就误会出版者了，这里的“芯”不仅指书的内容，更指的是书中透露出来的赤子之心和精神气质，当然要留悬念，具体如何，要看完书之后才能体会的到。

笔者是一个周末看完的，有句话说“好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一”，有“料”也有“魂”。

2  还原场景，身临其界

在现代化进程中，中国足足落后了200年，近四十年我们紧追慢赶，才登上了驶向现代文明的末班车。在农业领域，我们显得更加局促，所以对于外来的企业、国外的品牌、进口的产品，我们习惯了仰视，认为他们是“高、富、帅”、“白、富、美”。反过来，我们内心深入把国产定位于“矮、穷、矬”，自惭形秽之下不免沮丧之感油然而生！

外国的月亮就真的那么圆吗？我看未必，孤陋寡闻混淆了我们的视听，干扰了我们的判断，所以自魏源《海国图志》面世176年以来，国人仍需开眼看世界。

开眼看世界当然要深入到现实世界里去，《欧美农机考察辑要》在我看来就是一部考察报告。整部书是由一个个深入生动的报告将“展场、卖场、市场、农场、现场”5个场景串连成珍珠。

意大利EIMA展

展会是企业展示实力的舞台，也是千千万万个产品的秀场！有人说做为一个中国农机人，如果参加了EIMA、SIMA、汉诺威农机展以及我国的中国国际农机展，人生就无憾了。

但是能有机会亲自到这几大展会的人毕竟是少数。

《欧美农机考察辑要》就是一个很好的途径。对于像汉诺威这种全球顶级的展会，如果你不是专家，真会应了那句“专家看门道，外行看热闹”，花了几万大洋，可能回国后脑子里并没有留下什么有用的东西。

但如果你认真通读了《欧美农机考察辑要》里对展会的深度报道和专家解读，相信你不但会有身临其界的感觉，而且还会得到不一样的视角和收获。

爱荷华州立大学农场条耕机条耕作业

除了展会，本书作者还参加了大量的市场推广演示、现场作业、田间日等活动，通过与官方组织、民间商务交流，本书为读者记录和还原了参观考察工厂、经销商卖场、农机作业服务组织、农场场景，展示了欧洲农业的全貌，也还原了欧洲农机企业和经销商真实的经营管理和生存状态。

只有真实的学习才是真学习，只有学到真实的东西才是有效学习！

3  专家吐珠，大伽献智

一本书，写作者肯定是最重要的！《欧美农机考察辑要》的内容提供者是几个国内知名的农机专家和行业大伽。

对欧美农业发展和高端农机跟踪研究了几十年的李社潮、农机行业趋势研究专家柳琪，还有沈岩、周利明、韩玉民等企业家；当然还有著名行业媒体评论、传播专家、农业机械杂志社社长于帅，王艳红；还有神秘的不愿意以真面目示人的方圆等……

法国经销商DAVID公司

几篇雄文让笔者回味无穷，柳琪的《欧美农机经销商生存之道》， 让我们了解到欧洲经销商的产品组合之道、行业竞争格局以及公司盈利模式等。文中介绍的美国迈克康奈尔农机经销公司有80年历史，法国DAVID公司有100年的历史，令笔者知道农机不仅仅是生意，而且是可以传承百年的事业。

凯斯大马力拖拉机

于帅社长的连载文章《凯斯美国瑞仙工厂探秘》、《探寻约翰迪尔的踪迹》、《美国大平原：深松不是表面文章》让读者了解了全球最先进的农机工厂：凯斯瑞仙工厂具有极高的自制率、订单式生产、混装生产、30小时新品测试；约翰迪尔滑铁卢拖拉机工厂高度的自动化让笔者叹为观止！而美国大平原公司兰德工厂全球领先的柔性混装生产能实现1000多个型号产品的生产……

4  见微知著，由点到链

当然，想要全景式地为读者呈现欧美农业生产和农机产业的真相是有难度的，一本书不可能说清所有的事，除非做成百科全书。

但《欧美农机考察辑要》却匠心独具，选择最具代表性的10家制造工厂、6家知名的经销商、3家大型农场，通过“见微”让我们“知著”，通过深入探究个案，连点成线，连线成链，让我们看到了一个真实而完整的欧美农机产业。

就像于帅社长在序言里所说的：欧美农机发展状况，既没有我们很多人认为得那么好，也确实不比我们想像得那么差！

5  呕心沥血，拳拳之心

白居易说“文章合为时而著，歌诗合为事而作”。在连续经历鸦片战争、甲午海战、临亡国灭种的危险之际，魏源等一批知识分子觉醒并行动起来，欲救国先启智，欲启智先开眼看世界，知耻而后勇，“是书何以作？为以夷攻夷而作，为以夷款夷而作，为师夷长技以制夷而作”！

新中国成立近69周年、改期开放40周年、农机补贴政策实施14年，农机工业总产值接近5000亿元，中国成了全球最大的农机制造国，但该强大的仍没有强大，该先进的仍落后！

在农机需求面临拐点、整体亟待转型升级的十字路口，中国的农机化发展方向是什么？企业该选择什么道路？

在这样的困境下，《欧美农机考察辑要》从实际出发，为破解困境而作。

一本书不可能解决农机行业所有问题，但像《海国图志》一样，可以知己知彼、启智开蒙，就像黑暗中一束灯光，虽然微弱，但能为大家指明方向，带领大家走出迷宫! 

感谢《欧美农机考察辑要》所有作者和编委，历经两年半的时间，辗转数万公里，踏遍千山万水，只为农机强国梦!

可以关注《农业机械》微信公众号，点击下方“旗下品牌”，“品质优选”，选购《欧美农机考察辑要》。

错过农时就是灾 江城抢前抓早保春耕 ♂

错过农时就是灾 江城抢前抓早保春耕
　　吉林日报讯（张春慧 记者苏红玫）提前谋划，及时启动，确保全种，力争全苗——吉林市把“三农”工作放在首位，春耕取得了良好效果。
　　今春，吉林市气候异常，气温低、降水多、回春慢，使该市水田育苗和旱田整地推迟了10天左右，给晚熟作物安全成熟带来隐患。
　　为此，吉林市树立“错过农时就是灾”的思想，加大组织力度，加强科技服务，抢前抓早，真抓实干，确保打赢春耕这一仗。
　　备耕期间，市领导多次深入县(市)、区指导工作。4月16日，在磐石召开农业生产现场会，通过典型示范，引导农民迅速掀起春耕生产高潮。农业、供销部门全力抓好春耕生产物资的保质保量供应；工商、质监部门加大农资打假力度；全市共帮助困难户解决春耕贷款3000万元，化肥100余吨，种子2250公斤。该市农委组织专家举办了8期春耕生产专题讲座。农技部门免费发放施肥卡，指导农民测土配方施肥。全市推广了玉米免耕抗旱栽培、超级稻综合栽培等11项增产新技术。
　　发挥龙头企业带动作用，狠抓农业订单。截至目前，该市已完成订单面积24.9万公顷，占计划的86%。仅东福米业一家就与3600多户农民签了水稻种植订单，签单面积3100多公顷。按订单价格每公斤2.3元计算，签单农民将增收1000多万元。
　　现在，该市旱田播种已完成85%。水田翻地完成10.8万公顷，占水田插秧面积的72%。

错过黄金十年，你还要错过千亿二手农机市场吗？ ♂

错过黄金十年，你还要错过千亿二手农机市场吗？

之前，农机喷曾写过一篇《二手农机宝藏谁来开启》，介绍了我国二手农机市场存在的巨大潜力。

最近，农机喷密集地和“好农机”、“农机狗”等专业从事二手农机业务的几个农机电商新锐接触，甚至和一个追赶一千多公里主动找我咨询二手农机市场走向的合作社用户也进行了深入的交流，通过跟他们的交流，农机喷发现当前二手农机的现状是：需求旺盛，规模巨大，商家积极。

在一个专门做二手农机业务的专业人士的指引下，农机喷还深入考察学习了山东聊城、临沂、潍坊、青州等二手农机的集散地、交易市场和东北黑龙江、辽宁、吉林等地的需求市场。从考察中发现，国内现在已经存在着一个300亿～500亿元的二手农机民间交易市场，山东本地一年就有100多个亿以上的交易量，未来交易规模可能更大。

而这么大一个市场，当前无论是政府管理部门，抑或是大型企业和资本机构都没有给予足够的重视。农机喷推断，二手农机交易市场很快将出现爆发增长。

农机喷结合上一篇文章，对二手农机市场再次进行了系统的梳理。

二手农机商业浪潮真的来了

从汽车行业看，各国二手车与新车交易量比值为美国3.85:1，德国2.37:1，日本1.45:1，韩国1.45:1，而中国0.38:1。参考汽车行业，结合中国农机行业的现状看，虽然国内当前仍是以新车销售为主，但二手农机的机会已经到来了，以下几个方面可以让我们看到商业的曙光。（如果您已阅读笔者写的上一篇文章，可以直接下滑阅读第二部分）

1、保有量高位增长，巨量车源急于寻找出路

有没有二手车源是二手农机交易的“硬性”条件。国内前几年汽车、工程机械行业二手车交易、再制造搞不起来的主要原因是二手机源太小，流通到市场上的二手机不足以撑起一个产业，但农机行业现在不存在这个情况。

从“量”上分析。据权威数据资料推算，预计到2016年底，中国拖拉机社会保有量2500万台，其中大中轮拖650万台，自走式联合收获机250万台（玉米收获机50万台），水稻插秧机80万台，播种机、液压翻转犁、联合整地机等高性能机具超过700万台套，还有其它小类的农机产品数以万计，从量上看，国内农机二手机市场货源充足。

从“质”上分析。从汽车和工程机械行业看，理论上任何机器都可以进入二手机市场流通交易，但事实上只有那些知名品牌、口碑好的二手机才能进入市场流通。比如大众的全系列产品，卡特彼勒挖掘机，小松的挖掘机等。当前国内现有农机产品中，约有10%的大型设备是纯进口的约翰迪尔、凯斯纽荷兰、克拉斯、爱科等国际知名品牌产品，约35%大中型产品是国内一拖、雷沃重工、约翰迪尔、久保田等企业中国造的产品。

这些农机大多使用时间很短，车况好，价格便宜，具备良好的再流通价值。另外，出于占便宜的心理，很多合作社用户为了享受到补贴政策，就是没有需要也购买了很多农机产品，而这些产品绝大多数都没有使用过，名义上是二手机，事实上是全新的机子，所以国内并不缺高品质的二手设备。

2、升级换代的需求保证源源不断的新货源

除了现有产品，二手机还要有源源不断的补充货源，这方面在国内农机市场也没有问题。

二手机的新货源获取有两个渠道。首先是国内的货源渠道，从现有的需求水平看，后期国内农机市场仍将高位增长，预计后10年内，国内农机市场年平均增长率3%～5%，所以国内每年仍需有25万～35万台大中轮拖产品，10万～15万台联合收获机产品以及约45万～65万台大中型高效率的复式农机具产品。

这些新销售的产品完成一次销售之后将成为二手机潜在的货源，另外国外高品质的二手农机产品也急待进入中国市场交易。据调查，现在每年在新疆维吾尔自治区地区仍有数百台二手采棉机通过各种渠道进入中国市场，对于相对落后的中国市场，国外高品质的二手机有意愿进入中国进入交易。

另外不断加强的排放要求人为加速了国内农机产品的升级换代，同时也增加了高品质的二手机货源，比如2015年、2016年的国Ⅱ转国Ⅲ就加速了高品质国Ⅲ机子提前上市。

3、发展不平衡制造了二手车市场转移机会

中国国内农机化率参次不齐，黑龙江、新疆维吾尔自治区超过85%，达到高级阶段；山东河南，内蒙古超过75%，达到中级阶段；而重庆、海南、广西、广东、湖南则只有35%；贵州更是还没有超过20%。另外从地理条件上看，广东平原地区大多数超过70%，而山地丘陵地区许多地方仍是空白。

市场发展不平衡为二手农机提供了天然的市场转移的机会，比如东北、内蒙古地区的二手牧草收割类机器近两年大量流向宁夏回族自治区、甘肃等地，山东、河南、江苏等地二手小麦收获机、水稻收获机流向甘肃、陕西等地。

从发展现状看，东北地区、新疆维吾尔自治区、山东、河南、江苏等省已经开始了农机需求的转型升级，几年后这些又一次走在农机化前列的省份又将淘汰出大量的二手农机，而这些产品对将进入流通市场，大部分会流入次级市场。

4、进入国外二手机销售渠道

当前国产农机技术、质量水平虽然仍和欧美、日韩产农机有一定的差距，中国二手机要返销欧美、日韩高级市场仍不现实，但中国产农机准国际化水平使得进入东南亚、中亚、非洲市场有可能性很大。

事实上每年通过各种渠道进入东南亚的农机不在少数，与国外二手农机相比，中国的二手农机利用率低，工作时间短，车况新，这是国产二手农机进入再流通的巨大优势。

再加之国产农机已经在国外建立起自己的配件销售售后维修的机构，这将有助于中国产二手农机在国外市场的销售。

5、政策也有助于二手农机市场的形成

从国家政策层面看，《2015—2017农机购置补贴指导意见》明确支撑二手农机流通和交易，另外对于再制造业务，国家政策层面对农机产业也一直持支持的态度，再制造可以增加二手农机价值。

从企业层面看，二手车再流通也是企业营销的一个手段，比如约翰迪尔中国区业务就支持二手农机的再流通，其经销网点有专门的展场推销二手农机，这将打消新见机用户的后顾之忧，有利于共新产品的销售。

国内雷沃重工、一拖集团等主流企业也一直在尝试以旧换新和二手农机流通的尝试工作。

6、民间二手农机流通产业打下了良好的基础

国内二手农机经过了近二十年的发展，当前已经呈现集群化、产业化发展的趋势，这为后期二手农机市场的繁荣打下了基础。

从集群化看，山东已经形成了全国最大的二手农机交易市场，鲁西南地区的临沂是全国性的二手农机集散地，最大的村级市场每年交易量就有3000万～5000万，聊城、潍坊等地也有规模较大的市场车市场，在保有量在的河南、江苏、黑龙江等省份也都存在着民间自发形成的二手农机交易市场，比如河南的新乡市、驻马店、平顶台市等。

从产业链看。临沂郯城地区的二手农机交易已经形成了黄牛党收购、翻新整修、经销交易、物流配送一条完整的产业链，并且异地销售已经形成了大批量销售。

二手农机后市场发展预测

1、后市场兴起将重构农机价值链

以维修服务和二手车交易为主要业务形态的后市场的兴起将极大的延伸农机现有的产业链，同时也将为农机产业增加无数的后市场利润增长点。

在发达国家成熟的农机市场，以销售主机为主的前市场和以维修服务为主的后市场在产品生命周期利润比例为3：7或4：6，也就是说在农机产品售出后，后期的培训、维修、再制造、二手车交易等环节将为企业贡献70%或60%的利润，而当前中国市场整个行业只膁了30%或40%的小头，真真的利润金矿仍在沉睡之中，等待整个行业去挖掘。

随着后市场时代的到来，能创造更大盈利空间的后市场将成长起来一批企业，这些企业将不会是现在依附于整机制造企业的寄生式生长，这些离用户最近的后市场企业将挟用户的优势成为行业的主导者，届时不但农机产业价值链将重构，而且农机产业的话语权也将位行移，行业的游戏规则也将由后市场企业说了算。

2、二手机交易市场将与主机平台平坐

欧美成熟市场二手农机的交易已经超过了新产品的交易，国内二手车交易市场也将真正成长起来，最终将与新机市场平起平坐。

在东北、新疆维吾尔自治区、山东、河南、江苏等农机主销区将自发或由商家推动而形成大型的二手车交易市场，山东、河南等地现在地下的二手车交易市场将洗白上岸，开始正大光明的从事二手车的交易和卖买。

十年左右的时间，中国的二手车市场将渐成气候，一些地方的二手车交易量将超过新机器的销售，这种在发达国家已经存在和出现的现象的在中国也将成为常态。

3、二手机流通形态将多种多样

除了我们最熟悉的二手交易外，二手农机流通将丰富多彩，同时多样化的流通性将提高二手车的社会价值和使用价值。如二手车租赁业务，对于专业化的农机作业公司，采取短期租赁的形式比自己出钱购买更划算，对于给自己种地作业的农户，出钱租赁也比自己购买要划算，所以后期借助信息化手段，二手农机租赁业务将成倍增加。

另外二手机流通的一个主要形式还要算上再制造，再制造就是对还有使用价值的二手农机经过更换配件，关健部件的修复，表面处理等手段让期恢复或接近新车的状况，然后再进入流通环节，据国外的经验，再制造农机售价是新机的50%，而功能接近80%，所以再制造的二手农机具有很好的性价比，理性的用户更应该购买二手再制造农机。

4、专业的二手农机电商将改变二手农机传统交易模式

国家正在大力推进农村电商发展，方便快捷的电商平台一是将会为想出售二手农机的农户和机手找到合适的买家，可以解决二手农机货源的问题，二是可以直接促成卖买双方低成本的对接，未来的农村，二手机信息发布和交易可以方便的在手机上完成。

2016年武汉的全国农机展上可以看出来，专业的电商非常看好国内二手农机市场，农机狗、农机帮、好农机、二手农机网等电商已经实质性的进入二手农机的销售领域。

电商的快捷、低成本将促进二手农机的发展，具备庞大用户数据库、丰富二手机货源和强大线下网络优势的吉峰农机将有机会引领二手农机发展。

5、资本也有可能助一臂之力

从国外资本市场看，欧美、日韩上市公司中都有为数不少的后市场公司，在汽车和工程机械领域有众多的后市场上市企业，有些专注于维修的汽车后市场公司的网点有600多家。在汽车和工程机械行业，在美国、欧洲和日韩，都有数量不少的上市公司，资本市场近年来也很看好中国的汽车的后市场业务，如美国有15家汽车后市场重点上市公司，并且从发展情况看，那些利用资本的力量进行并购发展的后市场公司占有很大的优势，在20世纪90年代，美国每年有60多起的汽车后市场公司之间的并购案，如美国Autozone，这家连锁企业有3600家汽车服务店

中国市场的多样化和用户居住的分散性决定了中国将需要更多的农机维护服务网点，那些有志于挖掘农机后市场价值，愿意在国内发展农机后市场连锁网络的企业一定能开启中国农机后市场的金矿。

千亿市场金矿正等待开启

拖拉机、收获机、插秧机、高级农机具现有市场保有量超过了一万亿，其中拖拉机8000亿，收割机2000亿元，大型高端机具500亿元，这些设备还在以每年4000亿元的速度在增长，今后后市场交易额将是逐年增大的趋势，除过淘汰掉的产品，每年以10%的交易量算也有千亿的市值，而成熟市场一年淘汰率可以达到30%。显然这并不是一个夸张的数据，所以后市场是农机产业另一个富矿，我们不能忽视它，更不能与即将到来的财富失之交臂。