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本文导读目录：

1、农机盛宴来袭 释放发展潜力

2、农机直通车里有关于买卖农机的信息吗？

3、农机真卖不动了，就试试租赁吧！

4、农机知识从何学起

农机盛宴来袭 释放发展潜力 ♂

农机盛宴来袭 释放发展潜力

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　　4月28日至5月3日，市委、市政府举办了以“保护、利用、协同、创新”为主题的中国黑土地保护农机产业发展推进大会暨第二届中国农业机械（北方）田间日活动、第一届中国北方（四平）农机展销会，旨在通过讨论黑土地的保护、利用，推动农机产业的协同、创新，实现农机行业健康快速发展，最大限度地释放和激发现代农业机械化生产潜能，也让更多的本土农业机械和先进成果走出四平、走向全国。

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　　特色显著 亮点纷呈

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　　本次农机展销会全国农机制造企业和经销商120余家受邀，参展的农机装备共计9大类350余台（套）。展区为购机者提供了约7200平方米的驾乘体验区，让购机者充分体验科技的力量和新型农机的魅力。据主办方介绍，本次展会无论从规模、现场组织、参展企业、参观人数、技术水平，都达到了一个新的高度。

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　　第二届中国农业机械（北方）田间日演示区域面积4.4万平方米。演示的机械包括动力机械（轮式拖拉机），耕整地机械（秸秆还田机、深松机），播种机械（免耕播种机、精密播种机），植保机械（自走式喷杆喷雾机、遥控无人机），种植机械（抛秧机，插秧机）、北斗导航自动驾驶系统（安放于拖拉机上）6大类40余台（套）农业机械设备。来自我市域外的各大农机企业按类别顺序分别进行了耕整、播种、植保一体化演示。吸引了大批有意向购买农机的群众到场参观。

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　　人气火爆 成果丰硕

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　　为期6天的展会签订了一大批销售协议，取得了丰硕成果。据统计，展会期间，累计参观人数近5万人次，发放促销奖补金85.25万元，实现销售收入27157.8万元。

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　　在农机展区，共62户农机制造商和34户农机经销商参展，共255个展位。会展期间，接待洽谈2611人次，销售农业机械3416台（套），实现销售收入25697.3万元。同时，签订销售协议137个，协议金额953.8万元。

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　　在乘用车展区，共20家汽车销售企业参展，包括红旗、长城等53款车型，参展车辆90多辆，发放促销券4万元。会展期间，销售各类汽车129台，实现销售收入1432.5万元。

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在农产品展区，共18户特色农产品生产经营企业参展，发放促销券1.4万元，实现销售收入18万元。其中，伊通满族自治县的榛子及蜂蜜，梨树县的兄弟牧业白酒及曙光农牧公司的玉米面系列产品深受顾客欢迎，仅5月1日当天就实现销售收入4万元。

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　　基础雄厚 影响深远

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　　本届展会是立足黑土地保护、农业机械化和农业现代化发展需要，推进工业化与农业现代化融合发展，促进农机产业绿色化、智能化和农业现代化的大环境下举办的。市委、市政府高度重视，精心谋划、积极协调，中国农业机械工业协会和中国农业机械化科学研究院也给予大力支持。

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　　四平工业基础雄厚，农机产业底蕴深厚，中国第一台大型自走式谷物联合收割机诞生于此，农机产业发展距今已有70余年的历史。处于转型升级阵痛期的四平农机行业，以建设国家新型装备制造业示范基地为契机，依托嫁接改造重组、技术研发创新，培育成长型企业，制约发展的层层桎梏应声而开，焕发出新的生机和活力。在政策、技术、人才等多重红利的刺激下，以吉林康达农机、顺邦农机、龙业机械、隆发机械、吉林东风机械等一批拥有自主知识产权和主打产品的农机生产制造企业，各具特色，亮点纷呈，形成了从播种到收割的全产业链条。产品在省内乃至全国市场占有重要地位，部分产品出口到俄罗斯、朝鲜等国家，真正实现了走出国门。本届展会为我市农机产业发展提供了一次良好的 发展机遇。

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　　市工信局相关负责同志介绍，展会的成功举办，对我市农机产业的发展将起到积极影响。一是提高我市“中国黑土地保护农机产业创新示范基地”在行业内的知名度，为下步开展招商引资工作奠定坚实的基础；二是促进我市快速形成农机产业集群集聚，形成以黑土地保护性农机具为主导的中国农机产业新高地；三是将四平打造成为黑土地保护性耕作的全国典范和辐射“三省一区”的“中国北方农机城”，擦亮吉林省黑土地保护新名片，助力吉林省率先实现农业现代化。

农机直通车里有关于买卖农机的信息吗？ ♂

农机直通车里有关于买卖农机的信息吗？

有，农机直通车里有供需农机的相关信息农,机类型、价格、发布人以及更新时间在那上面都有展示，可以去它们的官网上看看。

农机车辆信息网

农用车一般指农用汽车, 农用汽车(agricultural truck)是对适合农业运输使用要求的载货汽车统称。 包括专为农业运输设计的汽车，以及将普通载货汽车改装用于农业运输的各种专用车。

标签： 农业机械信息

农机真卖不动了，就试试租赁吧！ ♂

农机真卖不动了，就试试租赁吧！

农机销售难目前成了行业的难题，进入2019年以来，拖拉机、小麦收获机、插秧机仍在同比下滑，且幅度非常大。这本是很正常的现象，但下滑的时间长了就成了问题。

农机购置补贴政策的边际效益越来越小，而行业又找不到新动能，产品卖不动是正常的，卖得好才“不正常”。

形势很明朗，现实很残酷，但农机人要坐以待毙吗？答案肯定是否定的，那么出路何在？笔者建议试试租赁。

农机租赁分为融资性租赁和经营性租赁。融资性租赁在用户差钱的情况下，金融机构给用户贷款，用户可以提前使用上机器；经营性租赁就是用户租用他人的机器为自己干活，也就是民间说的出租。本文讨论的就是出租，专业术语是经营性租赁。

出租农机靠不靠谱？

“商人无利不起早”，站在所有者的角度，出租农机到底挣不挣钱？要回答这个问题，只需找几个现成的案例说明。

案例1：早在2004年，重庆王富财花3500元买了一台合盛牌微耕机，除自己使用外，还向外出租。出租方式有二：一是租“机”，耕一亩地30元，在家坐收“渔利”；二是连“机”带人出租，耕一亩地收费50元，一天下来，收入多则150元，少则100元。

当年，王富财纯收入达4500元，不但收回了微耕机的成本，还赚了1000元。尝到甜头的王富财一发不可收拾，第二年买一台14000元的拖拉机，差不多两个多月农忙，净赚3万元。

由此可以看到，很早民间的农机出租生意就存在，并且还很赚钱。

案例2：内蒙古某农机合作社，购买了德国格立莫和国产青岛洪珠马铃薯全程机械化设备，从2014年开始出租机器。单机主要是格立莫马铃薯收获机，也为大型种植户和合作社出租全程机械化成套设备，有时是机器出租，有时是机器带驾驶员出租，每年净利润超过100万元。近几年不断添置新设备，业务延伸到牧草全程机械化机械的出租。

案例3：某央企下属的农事服务公司，在黑龙江从事农机租赁业务，2018年花2000万元购进70台意大利某品牌大型圆捆机，全部出租给当地的农户。单台近30万元的设备，用户只需要交几万元的押金就行，租金按租机户打捆数量收取，每捆收10～12元。

打捆机安装了传感器，每个月用户按当月实际打捆数量将租金支付给出租方。如果用户不履行租赁合同，出租方则可以远程将机器锁定，机器无法工作。一个作业季节下来，平均一台打捆机租金12000元，最高达到20万元。

由以上案例可以看出，当下从事农机出租业务的有个体用户，也有合作社组织，更有跨行业的央企，所以这个领域被很多人看好，并且从业者还能有很好的收益。

什么样的人适合干农机租赁？

笔者认为与搞农机生产和经销相比，农机出租门槛要低的多。

要开一家农机生产企业，即便是组装型轻型化制造企业，也至少要租厂房，建组装线，购买天车、叉车、吊车、检测设备等，没有成百上千万元的投入，很难启动业务。搞农机经销的至少也要有几百万元的启动资金，否则厂家也不愿意免费供货。

但干农机经营性租赁业务则没有太高的门槛，有一台农机就可以干这个生意。正如王宝财，一台3500元的微耕机就可以干出租了。笔者认为农机生产企业、经销商、用户都可以干这个业务，当然更可以专业从事农机出租。

生产企业涉足出租业务。跨度有些大，业务可以做，但管理难度比较大，具体操作的模式很多。

如欧洲某打捆机生产企业，为了尽快打开国内市场，2017年以出租的形式向东北市场投放了30台大型秸秆打捆机，用户交押金提机，每打一捆给厂家15元，月结算，用户作业季节结束可以把机器退回厂家，也可以以二手机的价格购买。

又比如卡特彼勒的出租业务。卡特彼勒和经销商合作，利用经销商的场地开展租赁业务，可以是厂家的新机器，也可以是厂家以旧换新的二手机，厂家通过安装在机器上的远程控制系统实时监控机器作业状况，通过月租金或作业量来收取租金。

农机经销商干农机出租。陕西某农机经销商，有大量的库存机和以旧换新收上来的二手农机，这些机器有的不好出售，有的可能根本就卖不出去，但机况不错，作业没有问题。

为了给这些机器找出路，这家经销商想到了农机出租，方式是直接租给用户或连机带人出租，通过这种方式，盘活了老旧库存，拉动了新机销售，给业务员增加了收入，同时每年能增加50万元左右的净利润。

什么样的机器适合出租？

什么机器干出租最挣钱？在工程机械行业，出租挖掘机最挣钱，其次是装载机和吊车，那么农机行业什么样的机器适合出租、最挣钱呢？

借鉴欧洲和美国的经验，出租数量最多的是拖拉机和联合收获机、大型播种机等；其次是牧草机械，如割草机、搂草机、翻草机、打捆机；再次是喷药机、采棉机等。这些机器有共同的特点：一是单机价值高，用户一次购买成本高；二是作业面积大，收益有保障；三是作业价格高且稳定。

结合国内近几年干农机出租的个人或组织，发现用于出租的农机也有这几个特征，具体到产品上主要是拖拉机、联合收获机、插秧机、青贮收获机、植保机械。在国内植保机械又包括大型地面机械和植保无人机，近几年国内植保无人机的租赁已经形成了一定的规模和较完善的商业模式，值得关注。

选择什么样的出租方式？

农机的出租方式多种多样，这方面创新的空间非常大。

按时间分，可以分为长期租赁和短期租赁。长期租赁，如新疆维吾尔自治区一些采棉机公司把产品以租代售的形式长期租给用户，用户以年为时间周期交租金。短期租赁，大多数是作业季节的一两周或一天半天，就是有需要则租，干完活后归还。

按机器分，可以分为单机租赁和成套租赁。租赁粮食类农机的主要是拖拉机、联合收获机等的单机租赁，但经济类作物，尤其是特色农作物可能会成套租赁。如上海松江区设施大棚高端蔬菜种植户向当地农机经销商租蔬菜生产全程机械化设备，一般租赁周期为一年。也有一些投资农业的大型机构有几万亩地，自己不愿意购买太多的固定资产，就长期租用当地农机合作社的设备，大多是成套租赁。

按人机是否分离分，可以分为单租设备和连机器带人一起租。事实上对于一些操作很复杂的机器，如大型番茄收获机、大型甜菜收获机等高端设备，用户自己租机器往往不会操作，出租方也不敢轻易就把机器租出去，所以一般都是连机器带机手一起租，这样能保证机器正常作业。

按出租方式分，可分为线下租机和线上租机。线上租机就是通过网站、APP、微信、QQ等联络并下单，现在更多的是通过线上的业务联系和下单。

开展农机租赁的意义

单纯从生意的角度看，搞农机出租无非就是开展一项新业务或为厂商增加一条赚钱的途径，但如果深入思考的话，就会发现意义非同小可。

从国家宏观政策层面看，通过农机租赁，可以盘活社会存量，激活一个潜在的数万亿元的产业。

大家都知道，从2004年到目前，国家农机购置补贴政策重点解决的是有没有农机可用的问题，所以政策导向是购买。但现在农机的社会存量非常大，传统农机出现不同程度的饱和。据专家介绍，国内亩均农机动力配置是美国的10倍以上，说明国内农机已经不少了，但使用效率低下。

所以，未来国家的农机产业政策应该是引导和鼓励农机作业，尤其是把已经销售出去的农机，让它们动起来，而不是鼓励用户购买更多的农机。而农机租赁能盘活现有的存量资源，更重要的是能创造一个巨大的全新的市场。

从竞争的微观层面看，以前厂商竞争的焦点是价格，为了在价格上有竞争力，企业不惜以牺牲品质和性能来应对竞争，但结果是伤了用户的心，失去了市场。但通过农机租赁，企业可以不再拼价格，用户会关注所租赁机器的作业效果和收益，低价格粗制滥造的机器肯定不是出租市场上受欢迎的机器，劣币驱逐良币的魔咒有望被打破。

总之，在农机需求不振，销售出现瓶颈的关键时刻，试着搞搞农机租赁，可能会为企业、经销商、农机户等寻找到一片新蓝海！

农机知识从何学起 ♂

农机知识从何学起

资料图

成为专业农民的角度

如果想成为很专业的农场主，那需要学习的东西，包括农业机械的种类、用途、使用效果、质量等，这样有利于你挑选适合的农机进行作业。

同时，还需要你对农业机械的配比进行学习，这是一个专门的学科，叫农业机械应用学，根据不同的作业模式、田块大小、种植模式等，选择更加合理的动力及机具，不至于不够用，也不会浪费。

再就是扩展一下，你可能还需要了解农产品加工领域的设备，如烘干设备、碾米设备等，并了解农产品市场价格，甚至包装一个品牌，直接销售农产品都是可行的。

成为技术专家的角度

技术专家包括农业机械设计、服务维修、产业分析等，如果往这个方向走，需要具备牢固的设计技能，掌握一些设计原理，包括机械设计、绘图等，材料学、力学等都是必备知识。

当然，农机设计师还需要到田间地头去，这个是要解决设计上和农艺及使用方式上的问题，是很辛苦的工作。

成为行业专家的角度

如果掌握了农机产品主要技术路线，并对产业发展有一定预判，那就成为行业专家了，可以从事媒体、协会、政府部门等工作。

这里需要掌握的东西主要在宏观方面，具体细节的一个结构该怎么设计，不需要你亲自去做图册了，只需要知道怎么回事就行了。如果能够结合国际上的先进水准，对国内外市场和技术进行分析，那就是专家了。

更为重要的是，如果可能，尽量掌握英语、德语、法语或者意大利语的一种或者几种，重要程度依次递减。当然，如果懂得日语，也很好。因为，世界上的先进农机制造理念，大部分在那些语言国家。

最后，中国的国情和世界其他国家不同，需要本土的了解实际情况的真专家。