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本文导读目录：

1、久富五年，多项荣誉，持续为广大用户提供高品质产品

2、久富入局，全喂入水稻收获机市场风云突变！

3、久富农机亮相2018全国新农民新技术创业创新博览会

4、久富发布乘坐式高速插秧机G6，国产高速插秧机再起征程

久富五年，多项荣誉，持续为广大用户提供高品质产品 ♂

久富五年，多项荣誉，持续为广大用户提供高品质产品

苏州久富农业机械有限公司作为优秀的国内农机企业，一直致力于中国农业机械现代化的发展。自成立之初便一直以“民族第一品牌，世界一流品质”为己任，为广大中外农机用户提供了优质量、高可靠的农机产品和售后服务。

回首久富过去五年，是“踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨、勇往直前”的五年，是“把产品做到极致，把服务做到极致”的五年；也是汗水与辛劳、荣誉与鲜花同在的五年。

2015年是崭露头角的一年，我们还是农业机械颁奖典礼上一颗冉冉的新星，我们的远大征程才刚刚起步。这一年，我们迎来了“第六届精耕杯农业机械行业评选‘十佳新锐品牌’奖”、“高新技术企业证书”、“江苏省科技型中小企业证书”三项殊荣。这是我们踏实肯干的实证，是行业对我们的认可，也是对我们竭心尽力服务广大农机用户的最好的回报。

2016年，是百花竞芳的伊始，我们拼搏在这赛道上，燃烧激情、挥洒汗水、埋头苦干。这一年开始，在收获荣誉的舞台上，我们渐入佳境，我们张开臂膀，伸开拳脚，向着无限可能的未来狂奔。

16年起，久富连续荣获“中国农业机械年度TOP50+”系列多项大奖，“精耕杯”系列多个奖项、多次获得全国农机用户满意品牌奖、“金口碑”中国用户喜爱的农机品牌系列多个奖项，还收获了首轮农业全过程无人作业先进单位奖和多个国际展会表彰奖项等荣誉。

以上奖项评选活动由中国农业机械工业协会、中国农业机械化协会、中国农业机械流通协会三大协会及《农民日报》社、《农业机械》等行业知名媒体网站组织或主办，对农机行业企业、产品和品牌进行评比并颁发相应荣誉证书，极具说服力和公信度。

这些荣誉代表了苏州久富在自主品牌成长及产品在技术革新方面的突出贡献，同时，也代表了市场和广大用户对久富、久富品牌的农机产品以及久富售后服务的高度认可。

荣誉与掌声是实至名归的表彰，也是强而有力的鼓舞！既是对苏州久富坚持自主研发，持续创新为广大用户提供高品质插秧机的肯定与信任，也是对苏州久富不忘初心、牢记使命，为中国农机高质量发展贡献一份力量的鞭策。

放眼新时期，苏州久富将秉承“把产品做到极致把服务做到极致”的经营理念，一如既往地为全国农机用户提供高品质水田农业机械！为广大用户增产增收贡献一份力量！为中国农业机械现代化发展贡献一份力量！

久富入局，全喂入水稻收获机市场风云突变！ ♂

久富入局，全喂入水稻收获机市场风云突变！

自从沃得农机获得国内全喂入水稻联合收割机销量第一的地位之后，全喂入收割机行业就呈现一边倒的格局。

近几年虽不能说是“一潭死水”，但至少可以说是波澜不惊。但这种相对静态、稳定的局面极有可能被打破，因为行业内迎来了新的入局者——苏州久富。

久富进来了，希望能为行业注入新鲜血液、带来新活力，但是寡头垄断之下的全喂入水稻收割机行业，还有进来的必要和价值吗？久富的胜算几何？

全喂入行业价值以及还有没有机会？

评价一个行业有没有价值，要看行业的空间大小、需求规模，以及利润水平；而要了解一个行业有没有机会，则要看行业处于什么样的发展阶段。

理论上说机会在任何时候都存在，但是行业不同阶段的机会，其含金量是不一样的。

1. 全喂入水稻机行业的规模及跨界的机会

2006—2019年全喂入水稻联合收获机行业销量变化（单位：万台）

联合收获机行业的规模可以用销量和销售产值两个指标来衡量。笔者梳理了2010—2019年水稻联合收获机行业的销量数据，发现行业最低年度销量4万台，最高销量8.2万台，这就是全喂入联合收获机行业的需求空间。

目前看，年需求将维持在5万～5.5万台，这是企业努力的上限和下限。换算成销售产值，5kg/s和6kg/s喂入量的比例约为6∶4，5kg/s按10万元、6kg/s按12万元，换算成标准台，可以得出全喂入收割机行业的销售产值为55亿～60亿元。

预测水稻联合收获机行业的需求和规模，需要突破收水稻机收的界限，事实上在3大联合收获机中，水稻机适应性最强。

近几年水稻机抢占了小麦机约30%的市场份额，以及玉米机约5%的市场份额，这得益于水稻机良好的通过性、转场的方便性，以及相对便宜的价格优势。

从这个角度分析，水稻联合收获机的行业规模还能增加，而增量就是1.8万台小麦机市场和2.5万台玉米机市场。

2. 全喂入水稻机行业所处的阶段

按经典的行业周期理论，一个行业要经历培育期、成长期、稳定期和衰退期4个阶段，之后再开始周而复始的循环。

那么全喂入水稻联合收获机处于什么发展阶段呢？国内农机行业受农机补贴政策影响很大，所以并不能完全用西方成熟的行业周期理论来衡量，笔者认为是处于成长期和稳定期之间的过渡阶段，是典型的高位振荡期，需求量在5万台左右振荡。

农机行业发展的另一个特征是，当前正处于需求升级的拐点，行业从功能需求向品质需求转变，这既是需求的拐点，也是机会点。

3. 全喂入水稻机行业竞争格局

全喂入水稻联合收获机竞争格局

全喂入水稻联合收获机行业，最多的时候有85家生产企业，2019年缩减到55家，其中沃得农机实现了连续5年寡头垄断。

2010年之前，国内全喂入水稻联合收获机行业是国产品牌的天下，当时雷沃、沃得、星光、柳林、龙舟和中机南方等品牌势均力敌，没有一家市场占有率超过30%的。

2010年之后，久保田强势进入全喂入收割机市场，并凭借强大的资金、产品、营销渠道等优势， 很快成为行业霸主；2015年至今，沃得成为新的行业霸主。

通过以上分析可知，虽然国内全喂入水稻联合收获机行业是个大行业，目前处于由成长期向稳定期的过渡期，并且是由功能需求向品质需求转变的升级期，但是行业竞争非常残酷，沃得处于寡头垄断的局面。

寡头垄断，久富入局胜算几何？

9月8日，江苏久富创始人徐正华的微信朋友圈发出了一组照片，是关于久富推出全喂入水稻联合收获机的。其配文是，今天是久富发展历史上值得纪念的日子，经过一千个日夜的努力，久富首台稻麦联合收获正式下线！感谢项目组的努力，明天我们将奔赴战场！

9月9日，徐正华的微信朋友圈里又发了久富联合收获机在上海作业的视频，由此可以肯定久富正式进入了水稻联合收获机领域，也就是说国内水稻联合收获机行业迎来了一位新成员。

笔者从久富内部以及相关知情人处获悉，这款全喂入水稻联合收获机型号是1108，喂入量是6kg/s。

久富进入水稻联合收获机行业，笔者的理解是“筹划已久”。因为据可靠消息，早在6年前久富就已经决定要生产水稻联合收获机了，这几年一直在暗中布局和紧锣密鼓地筹备。

此次久富推出1108型全喂入水稻联合收获机，会面临什么样的挑战，其胜算又有几何？

1. 久富需要直面的挑战

（1）要跨越沃得、久保田、雷沃3座大山

国内全喂入水稻联合收获机行业是一个竞争异常激烈，并且有寡头垄断的行业，除了沃得，还有久保田和雷沃两个强劲的竞争对手。

久保田是昔日的王者，其技术水平、产品质量、资金实力、营销模式等优势不可小觑，依然有冲击行业霸主的机会。

雷沃谷神曾是资深的水稻联合收获机强势品牌，前几年由于产品、服务等原因，市场份额有所下滑，但近两年奋起直追，产品上有很大进步，市场正在迅速恢复。

久富面前横亘着3座大山：沃得、久保田、雷沃，3家加起来市场份额76%；除了这3家，还有洋马、星光农机、中联等豪强企业。

久富要想取得一席之地，肯定要对标某个大品牌，另外还要密切关注其他几个品牌，总之，3座大山一定要跨越。

（2）要过产品关

国内水稻联合收获机行业已经由功能需求向品质需求转变，久保田的品质有目共睹，沃得通过这几年大规模生产和大规模分销，收集到了足够多的用户反馈信息，产品改进快、品质不断提高，且技术快速升级和产品不断迭代。

对于久富，在由功能需求向品质需求转变的关键时期，必须向市场提供成熟、优于主要竞争对手且价格更有优势的产品。

在这个阶段是不能拿市场和用户当小白鼠的，所以产品必须是完美的，要和沃得、久保田等大品牌的经典产品旗鼓相当，这对一个新入局者来说是个非常高的要求，但久富必须要过产品关，甚至只许成功不能失败。

（3）要过服务关

2011—2019年全喂入水稻联合收获机企业数量

联合收获机对服务的要求甚至比对产品品质的要求还高，产品不足可以用服务来补，但是如果没有服务就没有可以弥补的。

业内人士都知道，潍坊及其周边有100多家拖拉机企业，但是几乎没有联合收获机企业，这不是说联合收获机的制造门槛很高，而是因为联合收获机的服务门槛很高，如果解决不了收获季节集中化大规模服务的问题，企业就不敢上马联合收获机。

另外，联合收获机对服务的要求也比插秧机高的多，插秧机跨区的不多，销售区域就是服务区域，但联合收获机，尤其是水稻联合收获机，80%以上是进行跨区作业的，跨区作业对服务及时性、有效性、配件供应等有非常高的要求。

能做好产品的企业很多，但是能胜任跨区作业服务的厂家并不多，沃得的成功，其服务能力功不可没。

久富要想经营好全喂入水稻联合收获机，服务是最大的难关，产品如果是在区域市场销售还好说，如果面向全国销售，分散的销售加上全国性的跨区作业，对于一个新入行的企业，服务将是最大的挑战。

2. 久富的优势和机会点

（1）行业大水大鱼，需求升级节点

国内全喂入水稻联合收获机是一个大水大鱼的行业，虽然有沃得、久保田和雷沃3座大山，但是行业内还有50多家二线以及中小品牌，这些品牌能在强手如林的行业内生存下来，相信久富的生存能力不会比他们差。

目前行业正处于由功能需求向品质需求转变的拐点，这是行业洗牌的良机，必然会上演一场重新排位和抢位大战，这对新进品牌是有利的，只要久富找到差异化的定位，并且比现有的竞争对手更好地满足用户的诉求，就会有上位的机会。

（2）品牌知名度和良好的口碑

久富最大的底牌和资本是其在手扶插秧机产品上赢得的品牌知名度和良好的口碑。在国内农机行业，久富是一种现象级的存在，久富和沃得一举成为插秧机和全喂入水稻联合收割机销量领先者，从而也让久富品牌成为金灿灿的一张名片。

从用户的角度来讲，久富插秧机能成为市场翘楚，相信久富联合收获机也不会差到哪里去，这就是品牌效应和类比联想。

（3）战胜强大品牌的经验和自信

久富在激烈的市场竞争中脱颖而出，能成为手扶插秧机国产第一品牌，相信不是机遇或侥幸，而是在技术、生产组织、产品、服务、营销模式等方面综合实力的体现。

久富有战胜强大品牌的经验和自信，以往成功的经验可以直接应用到全喂入水稻联合收获机业务上，这可以少走弯路、少交学费。

（4）能否解决行业痛点的机遇

久富进入全喂入水稻联合收获机行业，如果用低品质低价格的同质化竞争手段，笔者认为没有多大的意义，且胜出的几率非常小。毕竟沃得已经有非常大的规模效应了，其成本、价格优势，其他企业很难超越。

久富要想在强手如林的竞争格局中脱颖而出，就一定要解决行业的一个或多个痛点，只有这样，胜出的机会才更大。

站在用户的角度，笔者认为目前全喂入联合收获机行业的痛点至少有以下几点：一是产品质量不过关，第一次大修时间短、寿命短；二是收割时跑粮漏粮严重，作业损失大；三是服务不及时，配件供应不及时或价格偏高等。

结束语

久富是一家优秀的新锐企业，在手扶插秧机行业取得了较好的成绩，进入全喂入水稻联合收获机是业务延伸。

久富有战胜强大竞争对手的成功案例和经验，但是当前全喂入水稻联合收获机行业即将进入稳定期，竞争对手实力强悍，要想在水稻收获机行业复制插秧机行业的辉煌，有难度，但是可能性也很大！

久富农机亮相2018全国新农民新技术创业创新博览会 ♂

久富农机亮相2018全国新农民新技术创业创新博览会

11月15日，全国新农民新技术创业创新博览会在南京盛大开幕，此次博览会为期4天，以“激发双创活力，促进乡村振兴”为主题，由农业农村部、中央网信办和江苏省人民政府共同主办。苏州久富农业机械有限公司携带侧深施肥的高速乘坐式插秧机和无人驾驶插秧机共两款产品参加了此次博览会。

苏州久富自主研发制造的带侧深施肥装置的高速乘坐式插秧机，绿色、高效、环保，可多方面满足用户不同需求。延续了其动力强劲，操控简单，易于维护保养的优势和一机两用，既能插钵苗又能插毯苗的先进功能。还能边插秧边施肥，将颗粒状肥料精量施放在秧苗侧深位置；随着我国智能化技术的快速发展，插秧机的自动化也得到了很大的提升。

苏州久富农业机械有限公司结合我们的乘坐式高速插秧机，进行不断的创新，研发了久富无人驾驶插秧机。它具有（1）作业误差在2.5cm内，提高了插秧直线度，这样有利于后期水稻通风，光合作用均匀，减少发病率，增长增效。

（2）插秧行距均匀，抗倒伏性强，提高产量，也有利于后期施肥、除草等田间管理。

（3）土地利用率提高3%-5%，结合部准确，不会出现忽大忽小的情况。

（4）减少一半的劳动力成本，插秧时可以减少1-2个劳动力，插秧机上单人即可完成。

（5）内置农机作业信息化系统，可以通过电脑、手机登实时远程查看作业位置、速度、作业面积等等优势。

水稻侧深施肥插秧技术是低成本、优质高产的最佳栽培技术，一次性将水稻专用缓释肥定量、定位、均匀地施在秧苗一侧3-5厘米、深5厘米处的泥中，并进行泥浆覆盖，久富侧深施肥机能显著提高化肥利用率、减少化肥用量和面源污染，并通过缓释肥长达60天的养分持续控制释放，保证了水稻在穗肥施入前各阶段的营养供给，进而有效降低了施肥成本和肥料用量，提高了水稻的品质和质量安全。

开幕式一结束，省农业厅领导一行就来到了苏州久富展位参观，现场听取了徐正华总经理的汇报以后，连连称赞！省领导听说这款无人驾驶高速插秧机是公司是在智能化、数字化的大环境下，脚踏实地，真抓实干，增强自主创新能力，研发制造的智能产品，非常高兴！省厅领导指示：江苏的农机系统要加大力度推广江苏的农机品牌产品，勉励苏州久富再接再厉，为江苏农机装备发展做出更大的贡献！

博览会4天，久富农机展位吸引了一批又一批的观展人员，工作人员积极热情为他们详细讲解了本次展示样机的性能及前沿技术，赢得了众多参观人员和涉农用户的青眯。

此次博览会，是科技信息技术助力现代农业发展展示交流的盛会，也充分体现了苏州久富农业机械有限公司在农机生产制造方面达到了一个新的阶段，以自身不断地探索研究达到科技与农机的深入融合，给新农民带来了更便捷、更轻松的新农业体验。

中国农业现代化发展任重而道远，这对苏州久富而言既是机遇又是挑战。苏州久富将秉承“把产品做到极致把服务做到极致”的经营理念，不折不挠，上下求索，为中国农业现代化发展作出更多的贡献。

（来源：苏州久富）

久富发布乘坐式高速插秧机G6，国产高速插秧机再起征程 ♂

久富发布乘坐式高速插秧机G6，国产高速插秧机再起征程

10月22日，苏州久富农业机械有限公司成功举办乘坐式高速插秧机2ZDG-6D（G6）发布会。来自鉴定推广以及科研院所的代表、久富经销商、用户和媒体等200多位嘉宾出席活动。

发布会现场

据久富农机公司研发部总工程师陈伟青介绍,乘坐式高速插秧机G6具有动力强劲、高速稳定和安全舒适等特点。

该机配备了高扭矩、大马力、低油耗、低噪音的洋马原装进口发动机和首次面市的40L大油箱，最高作业速度可达5.9 km/h，比市场其他进口品牌同类插秧机的速度提高14%，以及配备的45.5L油箱，比市面上20L、17L油箱大2倍多，减少了作业时的加油次数，使栽插效率得到更大提高。该机融合了齿轮变速和HST变速技术，能够自由调节速度，确保插秧苗快而不易松散。

陈伟清透露，该机的另一个技术亮点是采用超级旋转式插植臂，能够在提高插植臂的升降速度时减少机器停止的空隙，实现了精确控制插植部，稳定插秧深度。

久富G6高速插秧机

据悉,久富G6高速插秧机所采用的UFO结构，能够灵敏地感知田块变化控制插植部水平,并可以实现部分行插秧、部分行不插秧,所种下的水稻产量一点都不逊色于任何人工插秧或抛秧技术。

有用户接受记者采访时指出，久富G6高速插秧机真正改变了过去农民“面朝黄土背朝天”的耕种模式，该机的大取苗量和钵体苗插秧方式大大的节省了时间和劳动力，节约了成本，给农民带来了真正的实惠。