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本文导读目录：

1、从潍柴发布创纪录的燃料电池看未来发展布局

2、从爱科集团的用户忠实度调查我们能学到什么

3、从玉米棒到玉米面，全部在田间完成！

从潍柴发布创纪录的燃料电池看未来发展布局 ♂

从潍柴发布创纪录的燃料电池看未来发展布局

2月18日，潍柴在济南发布了全球首款大功率金属支撑商业化SOFC（固体氧化物燃料电池）产品。

据了解，目前SOFC产品发电效率可达60％以上，热电联产效率可达85％以上。而本次潍柴发布的SOFC产品的热电联产效率高达92.55%，创下了大功率SOFC热电联产系统效率全球最高纪录。

潍柴布局新能源

其实，潍柴在5年前就已经开始布局SOFC业务。2018年，潍柴战略投资全球领先的SOFC技术公司英国希锂斯，成为其第一大股东。截至目前，累计投入20亿元，双方组建了以百名博士为主的研发团队。经过5年努力，实现了SOFC技术的工程化突破，全面掌控了新一代SOFC关键核心技术。

潍柴本次发布的全球首款大功率金属支撑商业化SOFC产品，系统功率达到120kW，支持模块化安装。

金属支撑固体氧化物燃料电池具有材料成本低、机械强度高、抗热冲击能力强等特点，同时与电池材料之间保持良好的热匹配性和化学兼容性，有利于降低SOFC电池的制备与运行成本，并能更好地解决高温密封问题，加速了SOFC的商业化进程。

氢能源、燃料电池、可替代燃料……到底未来发展如何，目前没有人可以断言。而作为有实力的企业，全面布局则是应对未来发展的重要方式。

双擎驱动，开创新篇

潍柴作为中国装备制造业领军企业，坚持传统能源+新能源“双擎驱动”战略。2022年连续发布了全球首款本体热效率51%、52%的柴油机。并且全面布局了动力电池、氢燃料电池、固体氧化物燃料电池三大新能源技术路线。也是在2022年，潍柴推出了系统额定功率为260kW的氢燃料电池发动机，以及一款15L排量的氢气发动机。

可以说，2023年开年发布的SOFC是潍柴在能源多元发展中的又一次重大战略布局。

当前，农机动力革新也在不断推进。但受制于农机作业环境的特殊性，电动化、替代能源应用等还都显得很遥远。但作为企业，还是有必要做好长远布局。

虽然，经过3年能熬过来的企业依然不弱。但看看那些熬下来，且还过得不错的企业，难道企业不应该好好想想未来5年、10年，如何进一步发展。是走多元化道路，还是成为细分领域龙头。未来的竞争只会更加激烈，也只会更加留给有准备的企业。

了解SOFC

对于农机行业，可能不少人并不是太了解SOFC到底是个什么东西。那么我们简单了解一下。

SOFC是固体氧化物燃料电池（Solid Oxide Fuel Cell）的简称，它是继磷酸盐燃料电池、熔融碳酸盐燃料电池之后的第三代燃料电池，是一种直接将储存在燃料中的化学能高效、环境友好地转化成电能的全固态化学发电装置，被称为未来世界十大科技之首和21世纪的绿色能源。

SOFC作为新一代燃料电池（工作温度 600~1000℃）是以复合氧化物为电解质，不需要其他贵金属催化剂，可以直接使用现有的各种含碳燃料，例如煤气、合成气、天然气、液化石油气等。与其他燃料电池比较，SOFC发电效率最高（热电联产效率可达85%以上）并可以和现有能源供应系统兼容，被认为是本世纪最有应用前景的绿色高效发电系统之一，是目前全球范围内发电效率最高的新能源技术路线。

单从SOFC不使用贵金属这条，不仅降低了成本，也更让其发展受到重视。毕竟，在电动化过程中，电池因其原材料等问题，也让大家对其发展产生了质疑。

从爱科集团的用户忠实度调查我们能学到什么 ♂

从爱科集团的用户忠实度调查我们能学到什么

爱科集团，仅拥有25年的历史，在塑造其品牌方面有很大的挑战，但该公司正不断取得进步。

2011年，只有25％的农民把爱科集团作为其主要的品牌并认为自己是爱科集团的品牌忠诚用户。据最新的农业机械杂志调查的结果，这一比例已上升到33％，虽然与其他全系列设备制造商相比，仍然较低。

爱科集团的客户也表示与以前的调查相比，品牌的忠实度总体呈现较高的水平。它的客户表示，他们并没有绝对的品牌倾向，相对比较忠实的用户占到了16.7%，比之前的调查结果11.1%有所提高。

在2011年的相关调查报告中，22.2％的用户表示相较五年前，爱科集团可能是他们最后考虑的品牌。最近的调查显示，几乎没有用户表示对于爱科集团拥有最少的忠实度。

爱科集团的最大挑战在于联合收获机，优势机型为拖拉机

该公司还在服务其他品牌的购买用户方面取得了进展。在2011年的报告中，爱科集团50％的客户购买了其他品牌的耕作工具。最近的调查报告显示数据下降到只有16.7％。同样的趋势也发生在割草机和喷雾机领域。但是，该公司失去了联合收获机领域。

当用户们被问及为什么当他们在选购新设备时会首先关注爱科集团，他们的反应是相当典型的。一位农民说，“我很熟悉该系列机型的特点和他们的经销商。”另一位说，“我很熟悉这个品牌。”另一位爱科集团客户回答说，“我期待最物有所值的产品。”

调查显示了用户转投其它品牌的影响因素：

2014年排名2011年排名影响因素11更好的零部件供应12更好的经销商维修/服务13设备发票价格较低43产品专家在经销中参与43更好的制造商保修44在目前的经销商处有不好的体验51更好的产品工程63

设备的正常运行时间保证/租赁计划

7
5更具吸引力的价格86与目前的品牌有不愉快的经历
97经销商的所有权或经销商所在地的变更102能够在同一个经销商处购买到全部所需产品

从玉米棒到玉米面，全部在田间完成！ ♂

从玉米棒到玉米面，全部在田间完成！

可以想象吗？只需要一台玉米籽粒收和一台高效的“磨面机”，从田间运回家的就都是金灿灿的玉米面啦！这效率小编给它点个赞！