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本文导读目录：

1、探寻农机行业向上的力量：第九届中国农机高端论坛成功举办

2、探寻欧洲农机真相之路

3、探寻英轩农机热销的“密码”

探寻农机行业向上的力量：第九届中国农机高端论坛成功举办 ♂

探寻农机行业向上的力量：第九届中国农机高端论坛成功举办

2021年9月27—28日，由中国农业机械化科学研究院、湖北省钟祥市人民政府、潍坊国家农业开放发展综合试验区主办的“2021第九届中国农机高端论坛暨2020中国农业机械年度TOP50+颁奖盛典”在湖北省钟祥市隆重举办。

中国农业机械化协会副会长杨林，钟祥市委书记周军出席论坛并致辞，论坛由农业机械杂志社主办单位北京卓众出版有限公司党委书记、董事长杜海涛主持。

来自农机行业学会（协会）、各地农机管理部门、农机生产企业、科研院所及相关媒体的代表180余人参加了会议。

迄今为止，农业机械杂志社主办的中国农机高端论坛已成功举办了9届，每一届的主题都紧扣行业热点、焦点问题，深度剖析国内农机行业发展状况及突围路径，促进行业转型升级，研讨企业破局解困。

论坛现场

本次论坛的主题是“强基提效、数字赋能、乡村振兴”，邀请行业专家深度剖析农业数字化和智能无人化转型的升级之路，对农机行业“十四五”及补贴政策等焦点问题展开分析与解读，并以行业专家与企业高管对话的形式，从不同视角对农机行业发展进行全方位的探讨，同时举办了2020中国农业机械年度TOP50+颁奖盛典。

数字农机，智慧农业

杜海涛董事长主持论坛

本次活动的主论坛环节，邀请了行业专家、政府管理部门领导、企业高管等资深研究人员做专题报告，内容包括农业生产数字化和智能无人化的思考、农机购置补贴政策解读、农机市场及技术发展趋势、智慧农业发展落地案例及成功经验分享等。

汪懋华院士作报告

姚春生副站长作报告

中国工程院院士汪懋华先生作了题为《新时代新征程推进我国农业机械化与装备工程创新发展的思考》的视频报告，从发展历程、数字经济、定位农业以及未来展望四个部分，对农业发展和农机技术趋势进行了全面的分析和阐述；农业农村部农机化总站姚春生副站长作了题为《2021农机购置补贴政策解读》的报告，为我们全面解析了新一轮农机购置补贴的政策变化情况。

赵庆亮副院长作报告

万庆伟副主任作报告

胡兆艳总经理作报告

中国农业机械化科学研究院赵庆亮副院长作了题为《中国农机市场及技术发展趋势》的报告，用详实的数据和实例，为我们勾勒出来中国农机市场发展趋势及技术发展方向；潍坊国家农业开放发展综合试验区推进办万庆伟副主任作了题为《国家农综区，开放新高地》的报告，为我们详细推介了潍坊农综区的发展现状、未来发展规划及相关政策优势；云智慧总经理胡兆艳作了题为《聚焦全程机械化，实现抱团发展》的报告，用生动真实的案例，给我们分享了智慧农业如何落地发展的成功经验。

探索农机向上的力量

行业对话

2021年既是“十四五”开局之年，也是全面建成社会主义现代化国家新征程开启之年。站在新的起点上，各行各业都在凝心聚力谋发展，而农业及农机行业该如何积聚向上力量，探索新的发展空间，促进农机产业升级更新，成为农机企业关注的重点。

本届论坛的行业对话环节，主持人农业机械杂志社社长于帅，邀请钟祥市人民政府市委副书记粟建湘、中国农业机械化协会副会长杨林、中国农业机械学会监事吕黄珍、东风井关农业机械有限公司党委书记陈全敏4位嘉宾进行场上对话。对话过程中，场上、场下互动频繁，湖北省农机推广总站站长任耀武、麦克萨姆轮胎（中国）有限公司的秦青等也阐述了自己对于未来农业和农机发展的看法及憧憬。

对话从不同的视角，围绕企业跨界生产难点、技术创新发展、产品质量升级、产业链供应等，对农机行业进行全方位解读和分析，指出行业及企业面临的挑战和机遇。

2020TOP50+ 颁奖盛典

与高端论坛同步举办的还有中国农业机械年度TOP50+评选活动，这是目前农机行业为数不多甚至唯一仍然在进行的行业评价工作，主要是以产品、事件等，记录和总结行业一个短期的发展状况，分析和预测未来产业经济及技术发展趋势。

本次2020年中国农业机械年度TOP50+颁奖盛典，分别从年度产品类、年度品牌类和年度团队类这三个维度，颁发出多项重量级大奖。

TOP50+颁奖环节

其中产品类别的最高奖项“年度拖拉机”和“年度收获机”，分别由潍柴雷沃重工股份有限公司生产的雷沃欧豹M2004-5G轮式拖拉机和久保田农业机械（苏州）有限公司生产的久保田4LBZ-172B（PRO888GM）半喂入联合收割机摘得桂冠。

技术创新类别最高奖项“技术创新金奖”，分别由九方泰禾国际重工（青岛）股份有限公司生产的迪马4YZ-2600自走式青饲料收获机、洋马农机（中国）有限公司生产的洋马YH6118半喂入自走式联合收割机、中联农业机械股份有限公司生产的中联AI小麦机获得。

自主品牌类最高奖项“金穗奖”分别由北京博创联动科技有限公司的博创联动品牌、常州东风农机集团有限公司的东风农机品牌、北京合众思壮智能控制科技有限公司的慧农品牌、安徽全柴动力股份有限公司的全柴品牌、中联农业机械股份有限公司的中联重科品牌获得。

探寻欧洲农机真相之路 ♂

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探寻英轩农机热销的“密码” ♂

探寻英轩农机热销的“密码”

在2022年底的表彰会上，青岛嘉禾沣农业机械有限公司总经理张东豹作为英轩农机的经销商，以销售量超过200台的成绩获得了企业的表彰奖励，在拖拉机群雄逐鹿的山东，在拖拉机销售品牌超过60个的山东平度市场，英轩农机的快速发展创造了近年来农机销售的奇迹。

山东拖拉机农机市场品牌多，尤其是农机重镇潍坊，以潍柴雷沃为代表的拖拉机品牌占据了山东拖拉机市场的半壁江山。作为潍坊下属县的企业之一，英轩控股集团有限公司也不敢落后，5年前开始研发英轩系列拖拉机，近年来，逐渐成为胶东一线品牌。据农机补贴资料显示，2020年，英轩拖拉机在山东平度市场销售仅9台，2021年销售量达到52台，2022年销量达到232台，占据平度动力机械总量的是十分之一，虽然数字不大，但是因起步晚，市场开拓难度大，疫情影响等原因，取得如此成绩，实属不易。

英轩拖拉机在山东平度市场上销量猛增，从默默无闻到大放异彩，到底是何原因，笔者对经销企业和农机户进行了走访了解，揭开了英轩拖拉机热销的神秘面纱。

产品要打开市场，没有一个强有力的经销企业是难以做到的。英轩拖拉机在山东平度的代理商是青岛嘉禾沣农业机械有限公司，总经理张东豹从事农机行业多年，在从事英轩农机销售前，主要从事农业机械油料供应等配套服务工作，同时还经销着农资和农业机械，包括打药机、喷灌机、北斗自动驾驶系统等业务。

张东豹和英轩农机的结缘比较老套，2018年10月，在武汉举办的中国国际农业机械展览会上。寻觅商机的张总无意间发现了英轩重工展位，两个相距不足100公里的企业在1500多公里外的武汉相遇，多少有些老乡情份。企业销售人员向张总介绍了产品特点，双方交换了联系方式。一段缘分就此开启。“当时，我也在寻找过得硬的拖拉机品牌，我发现英轩拖拉机做工精细、配置卓越，驾乘环境舒适，估计会受到用户欢迎。”张东豹回忆说。回到平度后，张总又对英轩控股集团进行了一次实地参观，看到了企业人才汇聚的技术研发中心，规模化的制造车间，领先的智能生产设备等功能完备的配套产业园，坚定了代理英轩农机的决心。 

  一个品牌要打开一个陌生的市场并不容易，尤其是在青岛平度，平度农机大市场是全国前十位的农机销售平台，各地的知名品牌众多，而且很多都已经有了固定的销售市场。受惯性思维影响，多数用户有恋旧情结，对新产品采取敬而远之的态度。经过了2019年的市场考察后，2020年，张东豹正式开始销售英轩农机，虽然做了大量工作，但是观望的多，真正想买的并不多。“那一年销售了9台，开局虽艰难，但也破题了，给我吃了一颗定心丸。”张东豹说。他和企业采取多种措施，深入村庄，深入农户，利用冬闲等时节坚持不懈的做工作，2021年，销售量增长明显，达到了52台，生产企业和销售商都看到了希望。他们乘胜追击，2022年，销量突破了230台。

那么，他们怎样突破市场的呢？对于这个问题，憨厚的张东豹总经理介绍，自己文化水平不高，所用的都是老百姓都熟悉的传统打法，首先是老带新模式，张东豹充分挖掘以前从事油料供应的老客户，定期走访，倾听他们的意见，对于带领新客户来参观产品的老客户参给予一定的奖励；二是走出去模式，张东豹将自己的老客户划分成网格，每个网格选择一个有名望合作社或者农机的大户作为代言人，销售人员利用农闲开着拖拉机到合作社现场宣传推介，引导用户认识产品；三是赶大集车展模式，到农村大集上班办车展，让群众以被动接受的方式来感受产品，办法虽然老套，但是效果和影响一点不比新的销售模式低，每年他们赶大集数量超过30次；四是“英轩行”模式，每年农闲时节，张东豹都将有意向客户组织起来，到生产企业现场参观，通过感受制造工艺、检测手段、试乘试驾等，增加客户购车意愿。一名农机手告诉笔者，买张东豹经销的拖拉机，我们觉得心里踏实。看来张总的好人缘也赢得了不少客户。

“无论采用哪种销售模式，售后服务是至关重要的，用户利益永远是第一位的。”张东豹说。销售企业视售后服务为生命，要求维修人员必须做到24小时开机，接到用户的问题诉求后，必须第一时间到达现场解决问题。春耕和农忙时节，全体人员放弃休班，奋战第一线。有时用户拖拉机坏在地里，公司配货一时来不及，张东豹都会安排维修人员会专门开车到生产企业购买配件，及时给用户更换。

要想卖的好，“两好“经销企业和生产企业””换“一好（用户）”。英轩农装对销售服务也相当重视，他们定期到农户家中，了解农机手需求，共性问题及时改进。每年农忙时节，区域经理徐波都要在平度市场坐镇2到3个月，直到农忙结束。三年来，英轩拖拉机还实现零投诉。

创建示范村也是英轩拖拉机热销的渠道之一，2022年4月30日，第一家“英轩拖拉机推广示范村”在平度市蓼兰镇洪久农机合作社正式挂牌成立，英轩农装总经理陈敏革专程揭牌。青岛洪久农机合作社现有12台英轩农机装备，他们还带动了20余户村民购置了这一产品，产品的影响力不断扩大，示范村模式标志着英轩农装与客户之间形成全新的合作途径，成为了解市场需求、提高产品质量的有效途径。自第一家英轩拖拉机推广示范村在平度市揭牌成立后，全国的推广示范村不断建成。据陈敏革介绍，截止2022年7月底，他们在全国已建成11家“推广示范村”。

作为农业装备行业的后起之秀，英轩农机的迅速崛起给农机行业带来了新的启示，市场永远是正确的，它总是青睐用心准备的人，无论起步早晚，无论是否名头震天，只要产品过硬，服务到位，价格合适，就会受到老百姓认可，就会执市场之牛耳。