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本文导读目录：

1、我国农机经销商的5种形态：夫妻店，大市场，连锁经营……

2、我国农机维修业发展成效显著

3、我国农机维修人员达到92.8万

我国农机经销商的5种形态：夫妻店，大市场，连锁经营…… ♂

我国农机经销商的5种形态：夫妻店，大市场，连锁经营……

在中国农机经销业中，存在多种不同形态的经销商，其中最主要形态有五种，分别是夫妻店，大市场，连锁经营，品牌专营，混合经营。以下，分别介绍五种形态的优劣势。

夫妻店

夫妻店是指由夫妻共同经营的农机销售店铺。这种形态在农村地区较为普遍，夫妻共同分担工作和责任，降低经营成本。然而，夫妻店可能面临管理和专业度不足的挑战。

在农村地区，夫妻店是较为常见的经营形态。夫妻共同经营可以带来以下优势：

分担工作和责任：夫妻双方可以共同承担经营工作和责任，分工合作，减轻个人的工作负担。

降低经营成本：夫妻店的经营成本相对较低，因为不需要雇佣额外的员工，可以节约人力资源开支。

家庭团结和合作：夫妻店的经营也有助于加强家庭团结和合作，夫妻之间可以共同经营家族企业，实现经济利益和家庭利益的双赢。

然而，夫妻店也面临一些挑战和问题，夫妻店可能缺乏专业的管理经验和技能，无法进行科学的企业管理，导致经营效率低下。由于缺乏相关行业的专业知识和技能培训，夫妻店可能无法提供专业的售前咨询和售后服务，限制了客户的满意度和忠诚度。夫妻店的经验可能有限，无法应对市场变化和激烈的竞争环境，难以实现长期稳定的发展。

大市场

大市场是指规模较大的农机销售市场或综合商场。这些市场通常聚集了多个农机品牌的经销商，提供各种农机设备和产品供农户选择。大市场通常具备较强的销售能力和供应链管理能力。

大市场通常具备以下特点和优势：

多品牌选择：大市场集聚了多个农机品牌的经销商，农户可以在同一地点选择不同品牌的农机设备，便于比较和选择。

大规模销售：大市场的规模较大，吸引了更多的农机销售商参与，因此销售量较大，能够提供更多产品的供应。

强大的供应链管理：大市场通常具备完善的供应链管理能力，能够及时调配和供应农机设备，满足农户的需求。

综合服务和支持：大市场通常会提供综合的售前咨询、售后服务和技术支持，以提高农户的满意度和购买体验。

市场竞争促进价格竞争：大市场上多个经销商的竞争会促使价格竞争，农户可以在竞争中获得更有竞争力的价格和优惠。

然而，大市场也可能面临一些挑战，例如管理和协调众多经销商、供应链的复杂性、市场竞争的激烈程度等。对于经销商而言，需要通过提供优质的产品和服务，以及有效的市场营销策略来在大市场中脱颖而出。

连锁经营

连锁经营是指一家公司拥有多个连锁农机销售店铺或分支机构的经营模式。连锁经营可以实现资源共享、品牌统一和规模经济效应，提高管理效率和市场竞争力。

这种经营模式在农机销售领域越来越常见，它可以带来一系列的优势和益处：

资源共享：连锁经营使得公司能够共享资源，包括供应链、品牌形象、营销策略和技术支持等。这样可以提高整个连锁经营体系的效率和竞争力。

品牌统一：连锁经营可以实现品牌的统一形象和标准化运营，提升品牌知名度和认可度。消费者可以在不同的连锁店中享受到一致的产品品质和服务体验。

规模经济效应：连锁经营通过规模扩张和集中采购，可以获得更有竞争力的采购价格和经济效益。这有助于降低成本，提高利润空间。

统一管理和控制：连锁经营模式允许公司进行统一的管理和控制，包括销售管理、库存控制、人员培训等。这样可以提高经营效率和一致性。

市场覆盖扩大：通过连锁经营，公司可以在不同地区建立分店或分支机构，实现市场覆盖的扩大，吸引更多的客户和销售机会。

然而，连锁经营也面临一些挑战，包括管理复杂性、人员培训、成本控制和市场竞争等方面。为了成功运营连锁经营，公司需要建立良好的管理体系，确保连锁店之间的协作和信息共享，同时不断提升品牌形象和服务质量，以满足消费者的需求。

品牌专营

品牌专营是指经销商专门代理和销售某个农机品牌的经营模式。这种形态的经销商与特定品牌制造商建立密切的合作关系，致力于推广和销售该品牌的农机产品。品牌专营经销商通常具备较高的产品知识和技术专长。

品牌专营经销商通常具备以下特点和优势：

独家代理权：品牌专营经销商通常与特定品牌的制造商签订独家代理合同，获得该品牌在特定区域或市场的销售权。这使得经销商能够专注于推广和销售该品牌的产品，建立品牌形象和市场份额。

产品知识和专业技术：品牌专营经销商通常接受制造商提供的产品培训和技术支持，掌握丰富的产品知识和专业技术。这使得他们能够提供专业的售前咨询和售后服务，满足客户的需求。

品牌形象和信誉：品牌专营经销商与特定品牌建立了紧密的合作关系，享有该品牌的声誉和品牌形象。这为经销商赢得了消费者的信任和认可，有助于提高销售额和市场份额。

共同市场推广：品牌专营经销商通常与制造商共同进行市场推广活动，共享市场营销资源。制造商可能提供广告支持、促销活动和市场调研等，帮助经销商扩大市场影响力和销售业绩。

品牌产品支持：品牌专营经销商可以享受制造商提供的品牌产品支持，包括新产品的首发权、优先供货和技术更新等。这使得经销商能够及时获得最新产品和技术，满足市场需求。

然而，品牌专营经销商也面临一些挑战，包括与制造商的合作关系、市场竞争和销售目标的实现等方面。为了成功经营品牌专营，经销商需要与制造商建立良好的合作关系，了解市场需求，提供优质的产品和服务，不断提升自身的专业水平和竞争力。

混合经营

混合经营是指农机经销商不仅经营农机产品，还同时经销其他产品，如工程机械、汽车等。这种经营模式允许经销商在一个店铺或多个店铺中销售多个不同类型的产品。

混合经营可以带来一些优势，包括：

增加销售渠道和客户群体：通过经销多种产品，经销商可以吸引更多不同领域的客户，并扩大市场覆盖范围。

提高利润空间：通过经销多种产品，经销商可以在销售中实现多元化的利润来源，从而提高利润空间。

提供综合解决方案：经销商可以为客户提供更广泛的产品选择，满足客户多样化的需求，并提供综合解决方案。

实现资源共享：经销商可以通过混合经营，实现不同产品之间的资源共享，包括供应链、销售渠道等方面，提高管理效率。

然而，混合经营也面临一些挑战，包括管理复杂性、市场竞争激烈和对多个产品领域的专业知识要求等。经销商需要有效管理不同产品线的库存、销售和售后服务，同时也需要不断提升自身的专业知识和技能。

这些不同形态的农机经销商在市场中各有特点和优势。经销商可以根据自身的实际情况和市场需求选择适合的经营模式，并通过不断提升管理能力、市场营销策略和客户服务水平来提高竞争力和利润空间。

我国农机维修业发展成效显著 ♂

我国农机维修业发展成效显著

　　在合肥召开的全国农机维修工作会议上，农业部农机化管理司宗锦耀司长在回顾农机维修业改革发展的历程时，对过去一个时期的全国农机维修业工作取得的成就给予了充分的肯定。他说，农机维修业在促进农业机械化发展，满足农业生产需要中不断发展，特别是农村实行家庭联产承包责任制以来，农机维修市场化、产业化、社会化步伐明显加快，农机维修业的所有制结构、经营方式、管理方式发生了重大变化，在改革发展中取得了显著的成效。主要体现在以下方面。

　　（一）农机维修体系快速发展。当前，承担农机维修服务的组织主要有三种形式，一是农机维修业户开办的农机维修网点；二是农机生产、销售企业的“三包”和售后服务组织；三是部分汽车修理点和农机作业服务组织。一个遍布城乡、多种类型、不同等级的农机维修网络已基本形成。截至2006年，全国农机维修网点达到24万个，与十年前相比，增加了25%。农机维修从业人数达到51.8万人。

　　（二）农机维修从业人员素质不断提高。各级农机管理部门认真落实国家有关职业技能鉴定工作的部署和要求，不断强化农机维修业队伍建设，顺利完成了农机维修工人技术考核与职业技能鉴定工作的并轨，逐步健全了以农机维修为主要内容的农机职业技能开发组织体系、技术体系和工作制度，开创了农机职业技能开发工作的良好局面。 “十五”以来，开展农机职业技能鉴定工作的省份由几个发展到现在的30个，每年鉴定、核发职业资格证书的数量由不足1000个，增加到现在每年近10万个。截至目前，农机行业累计鉴定、核发证书超过40万个，连续四年位居农业部各行业之首，占农业部系统职业技能鉴定总量的三分之一。尤其是通过贯彻落实农机修理工就业准入制度，通过职业技能培训和鉴定的农机维修人员达到8万人，农机维修从业人员的素质和技能水平显著提高，为农机维修业的发展奠定了扎实的技术基础。

　　（三）农机维修法规逐步完善。农业机械化促进法明确规定：“从事农业机械维修，应当具备与维修业务相应的仪器、设备和具有农业机械维修职业技能的技术人员，保证维修质量。维修质量不合格的，维修者应当免费重新修理；造成人身伤害或者财产损失的，维修者应当依法承担赔偿责任”。《农业机械维修管理规定》进一步明确了农机维修管理的地位、作用和职责，规定了《农业机械维修技术合格证》审批是办理工商营业执照的前置条件。各省市区制定的农机管理、农机化促进条例也都对农机维修管理作出了具体的规定。国家六部委公布了《农业机械产品修理、更换、退货责任规定》，我部先后制定了《农业机械维修业开业技术条件》等7个与农机维修相关的标准。这些法律、法规、规章和标准的制定实施，加快了农机维修管理法制化和规范化的步伐，为农机维修业依法管理奠定了基础。2006年以来，各级农机管理部门认真贯彻实施农机维修管理的有关法律、法规、规章和标准，积极开展农机维修网点的调研摸底和《农业机械维修技术合格证》换发工作，维修管理工作明显加强，维修市场秩序明显好转，促进了农机维修业的健康发展。

　　（四）企业售后维修服务水平明显提升。广大农机生产和销售企业，按照“三包”服务规定，完成“三包”期内的维修业务，服务及时，用户满意。在“三包”期外，也能积极主动为用户提供及时有效的服务。在“三夏”大忙期间和跨区作业主战场，一拖公司、福田公司、中收公司等许多企业组成维修服务队进行跟踪服务，为跨区作业机组保驾护航，尤其在高性能、新型农机具的维修和配件供应方面发挥了重要作用。随着农机现代营销方式的发展，部分企业开始建立集展示、销售、维修和配件供应、人员培训于一体的经营模式，加快了农机售后维修服务现代化进程。

　　宗锦耀司长指出，经过各级农机管理部门和社会各方面的共同努力，农机维修业发展取得了明显成效。技术含量、维修质量不断提高，维修服务越来越快捷高效，在推进农业机械化，促进农业生产和农村经济发展中发挥了重要作用。一方面，支持保障了农业机械化的发展。农机维修工作的有效开展，减少了机具故障率，延长了机具使用周期，促进了农机使用效率提高和节能减排。农机具保养、调试、检修和配件供应是保证春耕备耕，“三夏”、“三秋”等重要农时季节机械化生产顺利进行的前提条件，是农机投入抗灾救灾、恢复生产的重要保证。农机维修工作在农业生产“抢农时保季节”中发挥着保障和支撑作用。据统计，全国每年修理拖拉机、联合收割机等各种农机具5800多万台次。今年“三夏”期间山东、河南、河北等地共检修机具50万台，确保了“三夏”农业生产任务的顺利完成。另一方面，有效促进了农民增收。农机维修促进了农机使用的节本增效。农机维修业的发展，成为农业和农村服务业的重要组成部分，是农民增收就业的重要渠道。2006年全国农机修理收入119亿元，比十年前增加了一倍多。农机维修网点服务范围遍布各个乡村，具有为农机自身服务和为社会服务的双重功能，不仅承担了农机维修的重要任务，还承担大量的农村其他机械设备的维修工作，为农业生产和农民生活提供了便利，拓宽了农民就业增收的渠道，为农村经济发展和社会主义新农村建设做出了重要贡献。

我国农机维修人员达到92.8万 ♂

我国农机维修人员达到92.8万

资料图

近日，记者从农业农村部《对十三届全国人大一次会议第2282号建议的答复》一文中了解到，截至2017年底，我国拥有农机维修厂及维修点17万个，其中一级维修点1353个、二级维修点6981个、三级维修点8.6万个、专项维修点6.3万个，农机维修人员92.8万人。 

据了解，李祥斌等4名代表在十三届全国人大一次会议上提出了关于促进农机维修行业健康发展的建议。农业农村部在答复中指出，近年来，农业农村部积极采取措施加强对农机维修行业的指导。制定了《农业机械维修业开业技术条件》《农机修理通用技术规范》《农业机械生产企业维修服务能力评价规范》等标准规范，促进农机维修行业的规范化发展；推动将农机维修纳入国家职业资格目录清单，发放国家职业资格证书，每年取得证书的农机修理工达1万多人；

通过 “企社共建”等措施，引导农机维修服务主体与农机生产企业或农机合作社联合，向业务综合化、经营规模化、管理规范化、服务品牌化方向发展；通过开展维修工轮训、技能大赛等活动，培养了一大批高技能维修人才，维修队伍能力和水平不断提高；各地积极开展“星级文明网点”等维修示范创建活动，树立了一批可学可比的样板，营造比学赶超争典型的良好氛围。

答复中指出，国家高度重视农机维修工作，积极促进农机维修行业健康发展。在《国务院关于促进农业机械化和农机工业又好又快发展的意见》（以下简称《意见》）《全国农业机械化发展第十三个五年规划》（以下简称《规划》）中，都将发展农机维修服务纳入了重要内容。《意见》要求，推进农机服务组织建设和社会化服务，培育农机作业、维修等市场，大力培养农机作业能手、维修能手；建立农机产品售后服务体系和信息服务平台，依托重点生产企业、专业流通企业建立售后服务中心，健全和规范农机修理市场，提高维修能力和服务质量；继续免征农机维修服务项目的企业所得税；支持区域性售后维修服务中心等农机流通基础设施建设。

《规划》提出，将实施农机作业保障条件增强计划，支持打造区域农机安全应急救援中心和维修中心，提高快速救援、维修和作业实时监测能力，及时解除故障，有效处理事故，保障农忙季节跨区作业机具安全有序流动。

下一步，农业农村部将继续研究完善农机维修行业指导服务措施，引导支持维修服务主体完善服务功能，提高服务能力，打造服务品牌，加快构建保障有力、服务规范、质量到位的农机维修服务网络。 

同时，将会同有关部门统筹研究农机维修服务支持政策，同时积极引导和鼓励地方加大投入力度，通过先建后补、以奖代补等形式，支持维修网点进行维修间改扩、维修设备升级、维修人员培训和维修配件储备等能力建设；引导维修网点发展农机销售、作业、维修、租赁等综合服务，鼓励维修网点承接农机作业补助、技术推广示范、安全应急救援等政府购买服务项目，加快提升区域农机维修服务保障能力，满足农机化发展和农民的需求。