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本文导读目录：

1、中国农机流通协会发布《农机行业健康可持续发展、守法经营倡议书》

2、中国农机流通协会发布行业健康可持续发展、守法经营倡议书

3、中国农机流通协会带来祝福

4、中国农机流通协会张华光：德邦大为逆势上扬的原因和对行业的启示

中国农机流通协会发布《农机行业健康可持续发展、守法经营倡议书》 ♂

中国农机流通协会发布《农机行业健康可持续发展、守法经营倡议书》

　　?7月24-25日，2019年全国农机流通工作会议暨中国农业机械流通协会第七届二次理事会在河北正定召开，中国农业机械流通协会会长毛洪代表协会发布《农机行业健康可持续发展、守法经营倡议书》，呼吁农机行业在面临深刻变革、转型升级加速进行、不确定性正在进一步加大的新形势下，加强联系和合作，同心同德，同舟共济，坚持健康可持续发展理念，守法经营，矢志不渝地为三农发展策马驱驰，砥砺奋进!

多年以来，农机行业在购置补贴和刚性需求的双重拉动下实现了较快发展，出现了历史少有、长达十几年的黄金发展期，目前正处在历史性的转折期。农机行业告别野蛮成长期之后，如何适应新形势，如何更好地为农业、农村经济发展服务，如何实现行业的良性发展，是摆在所有农机人面前共同的任务。至此转折之际，中国农业机械流通协会向行业发出健康可持续发展、守法经营倡议，体现了一个国家级行业社团组织的责任和担当。中国农机流通协会《农机行业健康可持续发展、守法经营倡议书》主要包括以下四个方面的内容：

“一、在发展方向问题上，行业应当加快推进农业机械化由耕、种、收环节向植保、烘干、秸秆处理全过程发展，由种植业向畜牧业、渔业、设施农业、农产品初加工业延伸，由平原地区向丘陵山区扩展，为实现农业农村现代化提供有力支撑;应当走农机农艺融合、机械化信息化融合、农机服务模式与农业适度规模经营相适应、机械化生产与农田建设相适应的科学发展路径;应当高度重视数字农业、智慧农机的技术前景和推广应用。

二、在公司治理问题上，行业应当尽快实现组织成长，建立符合时代需要的知识体系;应当加快提升战略分析和企业管理能力，不断提高运营效率和管理水平，全面实现企业科学发展，促使内控价值向经营结果正面溢出;应当加强终端信息反馈，保证一线信息向管理层原声传输、无损传导;应当快速建立学习型企业，积极培养知识型员工，不断吸纳和凝聚一流的精英人才团结奋斗;应当积极为员工搭建事业型平台，继续帮助实现他们的雄心壮志和伟大抱负。

三、在市场营销与商业模式问题上，行业应当加强市场调查和需求研究，重视地头主义;应当重视客户关系管理和产品全生命周期服务营销;应当从关注产品销售和设备拥有，转向关注设备利用和为大农业服务的理念;应当从四海为家的跨区作业模式转向属地经营、技术主导的综合农事服务，积极融入农业社会化服务快速发展的时代洪流;应当从关注客户转向关注用户、关注服务的价值传导和终极意义。市场营销要正确处理企业、顾客、社会三者的关系，行业应当从追求价值合作到追求价值链合作，追求价值观合作，实现消费者、企业内外经营者、社会公众的长期福利同步发展。

四、在产业竞争与合作问题上，行业应当加强价值竞争，减少价格竞争;应当放弃抄袭复制、粗制滥造的思维模式，重视技术的有效积累与沉淀，实现精益求精的产品改进与技术升级;应当平衡用户经营规模、用户知识结构、投资回报预期、设备运用水平等要素，应当深度测算用户数量、组织能量、产量质量、市场容量，综合考虑产品规划;应当与全产业链诚信、通力合作，同生死、共命运，共同奋发作为、共同承担风险、共同分享利润;必须守法经营，划出红线和底线;必须坚决杜绝采用提供不实投档信息、产品信息、销售信息和虚购报补、重复报补、以小抵大等违规手段骗套补贴行为，或涉事产销企业拒不配合调查、提供虚假调查材料等行为。”

毛洪表示，农机行业发展应当尊重市场经济原理，重视研究、科学决策。农机行业需要我们勇于自我革命，善于自我进化。在行业监管日趋规范和严厉的大背景下，我们必须具有更强的使命感、更成熟的管理能力、更出色的资源整合水平，必须具有更高的法律敬畏意识;必须加强行业自律，规范行业行为，协调同行利益关系，维护行业间的公平竞争和正当利益，才能促进行业健康、有序发展。中国农业机械流通协会后期将积极探索建立行业惩戒机制，对违法违规行为依法采取业内通报、谴责等措施。

中国农机流通协会发布行业健康可持续发展、守法经营倡议书 ♂

中国农机流通协会发布行业健康可持续发展、守法经营倡议书

丨中国农业机械流通协会会长毛洪代表协会发布《农机行业健康可持续发展、守法经营倡议书》

7月24-25日，2019年全国农机流通工作会议暨中国农业机械流通协会第七届二次理事会在河北正定召开，中国农业机械流通协会会长毛洪代表协会发布《农机行业健康可持续发展、守法经营倡议书》，呼吁农机行业在面临深刻变革、转型升级加速进行、不确定性正在进一步加大的新形势下，加强联系和合作，同心同德，同舟共济，坚持健康可持续发展理念，守法经营，矢志不渝地为三农发展策马驱驰，砥砺奋进!

多年以来，农机行业在购置补贴和刚性需求的双重拉动下实现了较快发展，出现了历史少有、长达十几年的黄金发展期，目前正处在历史性的转折期。农机行业告别野蛮成长期之后，如何适应新形势，如何更好地为农业、农村经济发展服务，如何实现行业的良性发展，是摆在所有农机人面前共同的任务。至此转折之际，中国农业机械流通协会向行业发出健康可持续发展、守法经营倡议，体现了一个国家级行业社团组织的责任和担当。中国农机流通协会《农机行业健康可持续发展、守法经营倡议书》主要包括以下四个方面的内容：

一、在发展方向问题上，行业应当加快推进农业机械化由耕、种、收环节向植保、烘干、秸秆处理全过程发展，由种植业向畜牧业、渔业、设施农业、农产品初加工业延伸，由平原地区向丘陵山区扩展，为实现农业农村现代化提供有力支撑;应当走农机农艺融合、机械化信息化融合、农机服务模式与农业适度规模经营相适应、机械化生产与农田建设相适应的科学发展路径;应当高度重视数字农业、智慧农机的技术前景和推广应用。

二、在公司治理问题上，行业应当尽快实现组织成长，建立符合时代需要的知识体系;应当加快提升战略分析和企业管理能力，不断提高运营效率和管理水平，全面实现企业科学发展，促使内控价值向经营结果正面溢出;应当加强终端信息反馈，保证一线信息向管理层原声传输、无损传导;应当快速建立学习型企业，积极培养知识型员工，不断吸纳和凝聚一流的精英人才团结奋斗;应当积极为员工搭建事业型平台，继续帮助实现他们的雄心壮志和伟大抱负。

三、在市场营销与商业模式问题上，行业应当加强市场调查和需求研究，重视地头主义;应当重视客户关系管理和产品全生命周期服务营销;应当从关注产品销售和设备拥有，转向关注设备利用和为大农业服务的理念;应当从四海为家的跨区作业模式转向属地经营、技术主导的综合农事服务，积极融入农业社会化服务快速发展的时代洪流;应当从关注客户转向关注用户、关注服务的价值传导和终极意义。市场营销要正确处理企业、顾客、社会三者的关系，行业应当从追求价值合作到追求价值链合作，追求价值观合作，实现消费者、企业内外经营者、社会公众的长期福利同步发展。

四、在产业竞争与合作问题上，行业应当加强价值竞争，减少价格竞争;应当放弃抄袭复制、粗制滥造的思维模式，重视技术的有效积累与沉淀，实现精益求精的产品改进与技术升级;应当平衡用户经营规模、用户知识结构、投资回报预期、设备运用水平等要素，应当深度测算用户数量、组织能量、产量质量、市场容量，综合考虑产品规划;应当与全产业链诚信、通力合作，同生死、共命运，共同奋发作为、共同承担风险、共同分享利润;必须守法经营，划出红线和底线;必须坚决杜绝采用提供不实投档信息、产品信息、销售信息和虚购报补、重复报补、以小抵大等违规手段骗套补贴行为，或涉事产销企业拒不配合调查、提供虚假调查材料等行为。”

毛洪表示，农机行业发展应当尊重市场经济原理，重视研究、科学决策。农机行业需要我们勇于自我革命，善于自我进化。在行业监管日趋规范和严厉的大背景下，我们必须具有更强的使命感、更成熟的管理能力、更出色的资源整合水平，必须具有更高的法律敬畏意识;必须加强行业自律，规范行业行为，协调同行利益关系，维护行业间的公平竞争和正当利益，才能促进行业健康、有序发展。中国农业机械流通协会后期将积极探索建立行业惩戒机制，对违法违规行为依法采取业内通报、谴责等措施。

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中国农机流通协会张华光：德邦大为逆势上扬的原因和对行业的启示 ♂

中国农机流通协会张华光：德邦大为逆势上扬的原因和对行业的启示

中国农业机械流通协会张华光

2019年12月8日，德邦大为以“感恩同行 聚势腾飞”为主题的商务年会，在安徽芜湖召开。来自全国各地的经销商、行业专家、新闻媒体及德邦大为公司高管齐聚芜湖，中国农业机械流通协会信息部主任张华光出席大会，并代表中国农业机械流通协会致辞。

张华光在致辞中，首先提问对于农机行业而言，这是一个什么样的时代；之后分析德邦大为成功的原因，最后还回答了行业该怎么办的难题。

首先，这是一个什么样的时代？

张华光认为，就像狄更斯所说，这是一个最好的创业的时代，也是一个最坏创业的时代。

为什么最好的创业时代？作为服务与现代农业的农机行业，我们有着广泛而深厚的发展基础。粮食安全是任何国家不容忽视的立国之本，我国农业距离现代化尚存在较大差距，农机政策对农业的扶持政策将是长期国策。

我国农机行业近年虽然进入寒冬期，但一个基本事实依然带给我们希望。我国农机市场的发展面临四个不平衡：粮食作物与经济类作物、平原地区与丘陵山、作业环节以及农机化发展质量的机械化发展水平不平衡。

为何又说这是一个最坏的时代？

全国经济下行压力加大，农机行业告别了“黄金10年”，传统农机市场退潮，农机市场进入深水区，市场需求进入空窗期，市场模式进入转型期等等，勾勒出存量过剩背景下我国农机市场现阶段最鲜明的特点。反映到行业上，曾经辉煌鼎盛的企业进入衰退，曾经赚的盆满钵满的企业进入破产模式。反映到市场上，曾经车水马龙的农机大市场现如今门可罗雀，曾经供不应求的农机产品现如今大量积压。

沧海横流防线英雄本色。对故步自封、抱守残缺、不思创新的企业，这的确是一个最坏的时代。而对勇于创新、奋力拼搏、善于捕捉市场机会的公司，这又是一个最好的时代。

其次，德邦大为大有作为。

德邦大为对这个时代的感觉是什么呢？张华光在致辞中表示，他们一定“固执”的认为，这是一个最好的时代！

原因很简单，在众多企业下滑的形势下，德邦大为逆势增长，这种增长还具有连续性，递增性的特点。播种机同比翻了六倍，新机型、新产品试水成功，未来蓝图一片光明。

张华光认为，这些业绩绝不是偶然因素造成的，而是他们读懂了当今农机市场转型升级这本书，抓住了5个根本性的问题。

第一，以科技立厂。他们始终以科技创新为公司重要的发展战略，广纳天下贤才，组建了强大的科技团队，为德邦大为的发展典型了坚实的基础；

第二，以品质立厂。他们拥有专业的生产制造能力，以国际知名企业为标杆，全力打造欧洲品质的产品，为德邦大为市场扩张提供了强大的产品基础。

第三，走“三专”路线。德邦大为无论做产业还是做产品，始终坚持走专业、专心、专门的“三专”路线。他们不求把产品线做宽，二更注重产业的深耕。

第四，先进的商业模式。他们将企业定位为为全球农业生产提供专业解决方案，做全球知名的农业生产全过程系统集成商，公司愿景彰显了对现代农业的广阔情怀和远大抱负。

第五，优秀的企业文化。从他们的喊的“诚信、优质、创新、合作”即可领略德邦大优势深厚的文化理念。心怀员工，必得员工的倾力扶持；心怀天下，必得天下人心。

最后，我们行业怎么办？

张华光认为，我们仍然是前途光明，道路曲折，对于即将到来的2020年，我们面临着更为严峻的市场形势。

我国的农机市场进入下行的深水区，农机市场变数增多，存量时代下的市场需求竞争更加激烈，对此张华光认为，我们必须在以下4个方面进行努力。

第一，创新商业模式。新模式要求从粗放式扩张到精细化运营转变，从投资驱动向价值驱动转变，从单纯的产品供应商向现代农业解决方案供应商的转变。

第二，重视团队建设。孤军奋战，其力有限；众志成城，坚不可摧。面对风云变幻的农机市场，我们建议在座的各位老板，都要把团队建设当成首要任务来抓，只有拥有狼性团队的企业，才能适应当今持续低迷的市场环境。

第三，务实高效，实干创新。新形势、新环境下，务实、实干是根本，效率是目的。实实在在、踏踏实实做事，省略没有价值的东西，用最简单的方法做事，只有务实才能高效。大家要牢记，现在的农机市场要的是“干货”，过去那种花拳绣腿、做概念、做秀的时代一去不复返了。

第四，以人为本。人就是生产力，要发展，就要以人为本，积极调动员工的积极性与创造性，注重人品与能力，积极推进公司人才库建设，同时要重视岗位培训。

张华光在发言最后慷慨激扬地指出，我们的昨天已经写成为历史，我们的今天正在在我们手中创造，我们的明天必将更加美好。