农机大全网（nongjidaquan.com）最新农机信息：农事服务之战与和，农机经销商、农资经销商、基层供销社(农交会上农事新)，农机新产品,二手农机,农机补贴目录,农机价格查询,农机报价大全，更多农机资讯请查看：农机资讯

　　农机大全网（nongjidaquan.com）今天给各位分享农事服务之战与和，农机经销商、农资经销商、基层供销社的知识，其中也会对农交会上农事新进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文导读目录：

1、农事服务之战与和，农机经销商、农资经销商、基层供销社

2、农交会上农事新

3、农交会上的“安徽味道”

农事服务之战与和，农机经销商、农资经销商、基层供销社 ♂

农事服务之战与和，农机经销商、农资经销商、基层供销社

资料图

人是高级灵长类动物，所谓灵长类就是在动物界中更擅长在经验中总结规律、提取规律一类，巴浦洛夫所谓条件反射。但是，这恰恰也是我们的弊病所在，即思维定式。一正一反，有力就有反作用力，是药三分毒，正如茨威格《断头王后》里的名句：她那时候还太年轻，不知道所有命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格。

首先，农机行业目前的形势就是短期低迷，长期向好，高度震荡。震荡的结果，跟收割机的振动筛一样，要分离和清选。结果就一个，达尔文早就教过我们了——物竞天择，优胜劣汰，适者生存。农机生产制造企业过多，农机流通企业也是过多，这个描述应该是我们沟通和交流的共识性前提。看看欧美日韩，无论生产还是流通，农机行业相对我们都是非常集中的。

同时，我们也应该看到，国内自用型农机也是过多的，购机用户也是过多的。部分同志还停留在家家户户小四轮的思维，这是有问题的。当时的小四轮是多用型产品，搞运输就是特色，真正用到农业中的是很少的。或者说，这些小四轮产品更多的是从事非农作业。如果我们把小四轮当做农业的投入品来看，那可能就麻烦了，投资回报率太低了，买个小四轮是多少年的种地所得啊？

目前的拖拉机也是，企业太多了，同质化太严重了，今年就是分水岭。笔者在2016年国际农机展之后就说，警惕产能作恶。所以，到目前来看，购机用户也是太多了，同时服务性太差了——农业部的数据显示，目前我国农机化作业服务组织18.7万个，从业人员208万人，占乡村农机从业人员4%。其中农机合作社6.3万个，从业人员145万人，作业服务面积占全国总作业服务面积的比例在10%左右。

故而，笔者曾在旧文中说：跳出农机化看农机发展，从转变农业发展方式，从供给侧结构性改革深入研究，把农业机械视为农业生产的投入物和驱动要素，以社会化分工为前提，理解减少购机群体数量、繁荣农机社会化服务组织（农机使用者的结构性调整）的原理所在。

那么，农机经销商怎么办，倒下一批是必然的，所谓适者生存。但是这个适者生存的适，笔者认为，应该是更好地为农业生产服务，或者说，与农业从事人员的粘性。进一步说，农机经销商在与谁竞争？农村的机电类市场、农资经销商是重要的对手，前者主要是生活服务，涉及到田间生产的多是水泵、电机及延伸产品等，而后者可能是我们最大的竞争伙伴；基层供销社也是假想敌。

无人植保机的飞速发展，带给我们的最大启示，可能还真不是科学技术是第一生产力，而是到底谁在为植保服务。从目前来看，农药厂家和经销商已经把农机作为工具，在广泛的展开植保作业服务，改变了传统上的打药找农机的概念，为农机经销商敲响了警钟。道理很简单，在没有汽车出现的时候，用户的需求就是一匹快马。有了汽车，要快马作甚？农户的诉求是植保，而不是购买农药和农机，因为这只是方式和方法。农资、供销社系统过来的买农药、送打药的方法，正好是汽车战胜了快马。对于用户来说，药和打药两个事情一步解决了，很有可能还是省钱的，何乐不为？

笔者认为，2018年就是农业生产性服务爆炸元年。

2017年08月23日，《农业部国家发展改革委 财政部关于加快发展农业生产性服务业的指导意见》发布，到现在政策正在进一步形成中。随着农业农村部一统对农工作，相信后面会出具更具有指导意义的实操性文件。今年3月份，农民日报社牵头发起单位在京召开中国农业生产性服务业联盟筹备会，农业农村部农村经济体制与经营管理司将作为联盟的指导单位，信号不可不谓明显。

问题是，在农业生产的终端，到底是谁为农业生产最终服务。现在看来，农机经销商、农资经销商、基层供销社，三国鼎立。其中，农机经销商还连着农机合作社，但是两者是对立而统一的。

甚至说，农机经销商处于劣势，因为农机合作社可以直接对接农资提供者和农机提供者，革农机经销商和农资经销商的命。在这个问题上，农资经销商也是劣势的。基层供销社可以有优势，因为可以借助省地一级的供销社的财力和组织能力来抗击农机经销商和农资经销商。

其实，斗争中的很大程度在于农机经销商与农资经销商。飞防植保服务就开了农资经销商武装反抗农机经销商的第一枪。这一枪，稳准狠，但是绝大部分农机经销商没有看到问题的严重性。加之，在本质上，农资经销商的商业思维强于农机经销商，前者的商业模式领悟能力是胜出的，而后者的优势在于其是农资最终到田间的最终下游，更加理解农艺需求。

那么，真正为农业服务的人，最终是农机人，可以是合作社、大户、农机手等等。显然，种子和化肥决定不了栽培模式，而栽培模式却淡化了种子和化肥的品牌影响。笔者认为，这是农资与农机的本质不同，带给农机经销商的最大优势。尤其随着土地托管模式的发展，将来是农机在播十类种子、十类化肥，而不是种子和化肥需要十类农机。在作业服务的过程中，农资的品牌独立性骤降，很容易被提供服务者所统一。

同时，由于农机是最后的作业环节，更加接近了栽培农艺，更加方便地把农资作为受力者，而不是农资成为农机的施令者。笔者旧文也说，这也给农机流通环节提供了转型了思考，流通企业应该主动优化自己的服务模式，从一次性销售走向后市场转型，同时更应该注重主动研究适合当地区域的耕作方案，与农机具企业一起为提质增效的科学种田事业努力奋斗（尤其不要只重视拖拉机、收割机等整机产品，更应该快速将农机具产品的代理和销售作为自身业务发展的重要抓手）。

只有我们的服务对象获得更大的价值收获，我们才有存在的意义和必要。对于农户来说，哪个农机服务组织批发来的耕作模式最有经济账，他就会选择哪个农机服务组织，进而选择哪一耕作模式背书的农机具品牌和产品。与此同时，其所需要的农资品牌独立性严重降低，将被农机服务组织当做生产性服务方案的一部分而被捎带。

农机经销商们，要注意整合资源，尤其是对接供销社资源、农资厂家，批量购买和使用，让种类繁多、同质化严重农资品牌形象涣散、式微，进而失声。或者说，农资品牌最终由农机服务组织直接对接农资经销商上游而配备。总有同志说，农机经销商搞农资，不是转型，是转行啊。错，这是自我设定了角色，自我设限。农机经销只是动作，而不是目的，目的是为农业生产服务，这才是农机经销商应有的战略定位。

但是，农机同仁们要注意，从农资农化而来的中化农业和金丰公社也正在杀来，他们的优势在于财务能力与组织能力，接天线，组团来了；其可以提供丰厚的启动资金、初始资金从事农业生产和服务，但是难以获取短期、中期盈利。而农机经销商、农资经销商是接地气，在没有新投资、不产生新成本的的情况下可以联合作战，共同服务农业，有效串联土地，形成规模效应和科学方案应用。尤其还可以与基层供销社结盟，共同进退，形成真正服务农业的三面红旗，一个团队。

潦草成文，虽然农机经销商、农资经销商、基层供销社之间，就农业生产性服务话语权的问题必有一战，但我们并不鼓励零和博弈，而是倡议合作共赢。尤其重要的是，作为农机人，提醒农机经销商对未来处境及处理要有充分、清醒的认知。

农交会上农事新 ♂

农交会上农事新

　　近年来，我国农业供给侧结构性改革持续加快推进，为农交会增添了丰富内容。农交会已成为中国农业发展的缩影，成为农业市场化的重要标志。在本届农交会上，一大批品质高、品牌亮的农产品集中亮相，吸引了众多观众和采购商

　　日前，第十六届中国国际农产品交易会落下帷幕。这是我国最具权威性、最有影响力的综合性农业展会。农业农村部同天发布的数据显示，本届农交会交易额达337亿元，参展产品1.6万种，到会采购商和专业观众5万多人次，观展观众超过40万人次。

　　本届农交会主题是“质量兴农、品牌强农、绿色发展、乡村振兴”，设立了行业专业展区、品牌农业展区、特色产业展区等12个展区。近年来，我国农业供给侧结构性改革持续加快推进，为农交会增添了丰富内容。农交会已成为中国农业发展的缩影，成为农业市场化的重要标志。

　　质量农业：产品品质更高

　　“捏一捏，揉一揉，插根吸管就能喝”“轻轻一抓，我们的核桃会对您笑”“长在白纸上的蔬菜”“比鞋还大的巨型土豆”，农交会上的这几句广告语分别对应了重庆奉节脐橙、新疆维吾尔自治区薄皮核桃和植物工厂、冀张薯12号。“农产品要新奇特，这样才能卖得好，效益才能高。我们的土豆属于中晚熟鲜食型品种，不仅个头大，产量也很高。一般土豆亩产8000多斤，我们的亩产达1.5万斤。”提起质量农业，冀张薯12号展台的工作人员深有感触。

　　农交会是高质量农产品展示推介的平台，更是农业高质量发展经验交流的平台。本次农交会突出了农业贸易合作与交流，共有来自24个国家和地区参展，近40个国家和地区的国际采购商到会采购。湖北省来凤县三丰时代农业公司是一家淀粉加工企业，销售经理向东在泰国展区看到一款面条新产品——把昆虫蛋白打成粉加到面条里。他觉得这款产品挺好，回去可以尝试把动物蛋白加到公司生产的淀粉里，丰富产品品种。

　　近几年，大数据、物联网、电子商务等现代元素在农业生产和管理中加快应用。VR展示、人工智能等信息化手段随之应用在农业展会，成为新亮点。“我们希望通过这个平台，让大数据更好地服务农业。”湖南湘数大数据科技有限公司副总裁刘远方介绍，作为一家专注农机领域的农业大数据公司，今年首次参加农交会，第一天就接到了几笔订单。

　　寻着空气里飘来的阵阵香气，记者来到了陕西汉中市长花农牧专业合作社展台。陕西省农产品质量安全中心副主任樊虎玲告诉记者，电饭煲里的是合作社种植的大米，口感香糯，气味芳醇。两年前，该中心对口帮扶汉中市镇巴县长岭镇花园社区。他们发现，全县193个村中只有3个村没有农民合作社，花园社区就是其中之一。如今，村里建立了农民专业合作社，规范农产品生产流程，还建立了质量安全可追溯体系，大米成为主打产品。

　　农业农村部数据显示，我国农业科技进步贡献率已由2012年的53.5%提高到2017年的57.5%，主要农作物良种基本实现全覆盖，自主选育品种面积占比达95%。今年秋收，水稻机收率超过85%，小麦机播率超过90%，一批智能化、精量化的新型机械投入农业生产。目前，全国农民合作社达204.4万家，实有入社农户1.18亿户，占全国农户总数的48.1%。全国平均每个村有3个农民合作社，为农业高质量发展提供了组织保障。

　　品牌农业：行销手段更优

　　湖南安化黑茶、陕西周至猕猴桃、山西孝义核桃……来自大江南北的各种优质地理标志农产品得到了经销商青睐，展台前人流络绎不绝，参展商忙碌不停。总结其中的规律，会发现这些受热捧的农产品都属于“品牌农业”。

　　贵州农垦的安顺瀑布茶、海南农垦的母山咖啡、宁夏回族自治区农垦的西夏王葡萄酒……这些都是本届农交会农垦展团最新评出的十佳品种农产品。21个垦区、170多家农垦企业、上千个名优产品组成了中国农垦展团。“这是农业农村部农垦局、中国农垦经济发展中心连续第5年组织中国农垦展团集体参展。”中国农垦经济发展中心副主任孙法军说，近年来各垦区立足资源禀赋，围绕特色优势产业，大力推进规模化、专业化、标准化生产进程，培育了一大批知名农垦品牌。

　　在陕西展区，用苹果垒砌的大雁塔、茯茶组成的方鼎、大苹果组合、奶山羊标本等吸引了不少客商驻足观看和拍照。此次农交会，陕西省组织十余个市县的50余家优秀农业企业组团参展，展销苹果、猕猴桃、羊乳、茶叶、红枣、食用菌等200多种陕西特色品牌农产品，集中展示该省“3+X”特色产业发展成果。现场试吃、讲述体验，改编歌曲推介、舞蹈展示，生产者上阵宣讲……在品牌推荐活动上，主办方用年轻人喜闻乐见的方式，调动其购买品牌农产品的热情。

　　农交会组委会秘书长、农业农村部市场与信息化司司长唐珂说，在去年“农业品牌推进年”基础上，今年农业农村部又实施了农业品牌提升行动，并印发《关于加快推进品牌强农的意见》。行业协会、农业企业等热情高涨，推动区域公用品牌、企业品牌、产品品牌“新三品”协同发展。目前，国家认定了62个中国特色农产品优势区，建设了13个全国性农产品产地市场，洛川苹果、赣南脐橙、定西马铃薯等强势品牌脱颖而出。

　　绿色农业：产地环境更好

　　未来生态农业什么样？在生态宜居农村实景展区，舒适房子门前屋后繁花相伴。水稻下，虾鱼嬉戏，稻田综合种养成为新宠。“通过微缩实景，我们想诠释农业未来的样子。”长沙市农委相关工作人员说，未来农业将更注重生态循环、绿色化。双低油菜、水稻绿色防控、综合种养等，将不断从实验室进入寻常百姓家。日前，长沙市农委推出了长沙智慧农业平台，把涉农企业生产资料、生产规模、销售规模等数据收集其中，该平台录入的农产品都有独属“身份证”，市民可追溯产品来源。

　　在现代农业装备展区，一台披着绿色外衣，长4米、高2米的“大家伙”，引来不少市民驻足围观。这是中联重科推出的绿色植保机。机器启动后，双侧各伸开5米左右的臂膀，臂膀上装载着生物农药、水溶肥等。工作人员介绍，植保机双翼展开后喷幅达10米。农民每天最多能喷洒30亩地，这种新型植保机每天至少可以喷洒500亩，还可以被设定为无人驾驶模式，爬坡过坎去往指定地点。

　　在江苏展区，水池中的四条大锦鲤惹人喜爱。江苏徐州佳顺锦鲤养殖基地负责人刘电说，这些锦鲤是从江苏搭乘飞机来到长沙的。目前，徐州观赏鱼锦鲤养殖户约有200家，产值接近3亿元，成为一种生态休闲农业新模式。江苏盐城银宝顺泰农场展台展示着土壤改良的技术方案，该农场探索出了土壤改良路线，让盐碱地里长出了绿色大米。工作人员成洁告诉记者，盐田未经开垦，没有化肥和农药残留，种出的大米富含硒等微量元素，很受欢迎。

　　今年，我国农业绿色发展加快推进，耕地轮作休耕试点面积达到3000万亩。农业产地环境逐步改善，化肥农药使用量继续下降。畜禽养殖禁养区划定基本完成，畜禽粪污资源化利用率超过60%。种养结构进一步优化，供过于求的玉米面积减少，供不应求的大豆面积增加。优质农产品供给明显增加，新认证绿色、有机和地理标志农产品8000多个，累计超过3.5万个。

农交会上的“安徽味道” ♂

农交会上的“安徽味道”

　　香气四溢的徽茶、清甜爽口的砀山酥梨、加热即食的黄山臭鳜鱼……近日，第二十二届上海农交会在上海跨国采购会展中心举办。安徽省优质农产品广受欢迎，共签约绿色食品项目156个，合同金额879.8亿元。

　　“皖字号”勇闯上海滩

　　虽然天空飘着小雨，但依旧抵挡不了上海市民的热情。记者看到，展馆内人群熙熙攘攘，各种安徽优质绿色农产品琳琅满目，目不暇接。2万平方米的展区布置一新，1000多家展销主体带着4000余种的农产品参展，不少市民在现场“逛吃采购”。

　　“你看，我今天买了土猪肉，还有鱼！”70岁的李大爷指着小拖车里采购的农产品告诉记者，他年轻时曾在安徽当兵，对安徽有很深厚的感情，也喜欢安徽的美食，每一届农交会都会来逛逛。“我和老伴今早7点就出门了，换乘两班地铁才到这里，就为了买一份久违的安徽味道。”李大爷说。

　　安徽优质绿色农产品勇闯上海滩，关键还是在于做好“土特产”文章。记者了解到，此次展会涉及瓜果蔬菜、粮油、水产、畜牧、白酒、茶叶、预制菜、农副产品、农资农机农技、休闲农业等10大类上千种名优农产品，如砀山酥梨、太平猴魁、霍山石斛、滁州滁菊、黄山臭鳜鱼等，80%以上为“三品一标”农产品。

　　在铜陵展区，以“汁多渣少、肉质脆嫩”等特点闻名的铜陵白姜吸引了不少市民驻足品尝。“我们已经参加了十几届的上海农交会，这次带了十几个品种，还有罐装、坛装、真空包装，满足不同的需求。”铜陵市佘家贡姜厂总经理金如林告诉记者，前几届农交会每次能销售好几万元，还有很多经销商来拿货，这次现场销售的同时还要给顾客宣传公司的电商渠道，让上海市民随时可以网络下单。

　　在宿州展区，永富农业科技有限公司负责人赵中夫正在向顾客展示羊肚菌和芦笋。“上海市民很喜欢我们的芦笋，前几届的农交会上有时还要排队买。”赵中夫表示，今年他还带来了羊肚菌，希望能有个好销量。

　　已举办22届的上海农交会规模越来越大，产品越来越丰富，已成为安徽农业的一张“金名片”。通过“舌尖上的交流”，安徽省优质农产品更加深入长三角居民的生活，也让安徽省农业在长三角融合中扮演着重要角色。

　　除了提供产销对接，上海农交会更是各种要素、各种资源、各类主体汇聚的平台，蕴含着大量的合作机会。围绕上海农交会的筹办，安徽省各地积极开展项目谋划、项目推介、招商洽谈等活动，共签约绿色食品项目156个，合同金额879.8亿元；共遴选了80个现代生态农业优质投资项目，项目投资总额673.63亿元，拓展了合作空间，进一步促进安徽现代农业发展。

　　“工业锅”炒好“农业菜”

　　黄山臭鳜鱼、符离集烧鸡、淮南牛肉汤、太和板面……一道道飘着“安徽香味”的预制菜，让上海人民的餐桌上有了更多选择。不少预制菜企业告诉记者，他们在上海农交会上感受到了信心与干劲，销售与合作情况也好于预期。

　　在黄山展区，不少公司展位都纷纷推出了徽菜预制菜产品，其中以黄山臭鳜鱼最为典型。“以前我们主要销售传统生制臭鳜鱼，这次农交会我们带来了加热即食的臭鳜鱼预制菜，是今年1月份新推出的产品，希望能够受到上海市民的喜爱。”黄山皖新徽三食品供应链有限公司销售负责人郑科马表示，一份生制臭鳜鱼价格约50元，而一份臭鳜鱼预制菜可以销售到百元左右，有效提升了产品附加值。

　　展台变餐桌，宿州展区的传统名菜符离集烧鸡同样推出了预制菜品种。“预制菜符离集烧鸡是在无菌的环境下包装，干净卫生，加热后与现烧的口味接近，不同品种的烧鸡价格从40元到100元不等。”宿州市符离集刘老二烧鸡有限公司经理程盖表示，符离集烧鸡做成预制菜后，可以全国配送，扩大了销售范围，该公司还开发了狮子头、红烧肉等预制菜品。

　　小切口撬动大产业。预制菜属于食品产业，关乎消费者的一日三餐。农交会上预制菜火热的销售场面，折射出的是预制菜市场迅猛发展的蓬勃态势。

　　“安徽省预制菜市场正处于起步后并即将进入快速发展期阶段，但还存在领军企业带动效应不强、中小企业分散、产业链融合不紧密等问题。”省农业农村厅乡村产业发展处处长杨亚明介绍，目前安徽省以高质量发展预制菜产业为切口，将预制菜产业开发与安徽省优势特色产业集群建设相结合，优化产业布局，为农民增收致富。

　　截至2022年底，全省预制菜企业约500家，总产值超700亿元，其中销往长三角地区的总产值超200亿元。下一步，安徽省将运用标准化、机械化、数字化等技术，打通原料端、绿色加工、冷链物流和消费端，将优质绿色农产品变成消费者餐桌前的美食，重点招引预制菜的“链主企业”“头部企业”，力争到2025年安徽预制菜产业规模达1000亿元。

　　乡村游激活新动能

　　又是春暖花开时，乡村美景待客来。近年来，周末假日“吃在农家、住在农家、玩在农家”的生活状态正成为城市居民的一种新生活模式。借助上海农交会的契机，安徽省也积极举办休闲农业推介活动，推进沪皖休闲农业和乡村旅游的合作与交流。

　　活动现场，作为全国休闲农业和乡村旅游重点县，潜山市和绩溪县纷纷作了推介，宣传安徽省休闲农业和乡村旅游精品路线，为安徽省打造长三角休闲养生旅游“后花园”助力。

　　展会里的企业同样也在宣传家乡，热情邀请上海市民到安徽观光旅游、休闲度假。在芜湖云雀家庭农场的展位上，一幅关于乡村振兴的糖画吸引不少观众拍照打卡。

　　“这是我第一次参加上海农交会，我特别激动，所以花了一周时间创作了这幅糖画，表达我们对美好生活的向往。”芜湖云雀家庭农场负责人王强表示，将农产品变成文创产品是他一直以来的追求，希望将本土的农产品宣传出去，让更多人了解他的家乡。