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本文导读目录：

1、200余万亩！“丰”景中的徐工，太美了！

2、200余万农机付之一炬，发展农机保险刻不容缓

3、200余家企业亮相新疆农业机械博览会

4、200多位“候鸟”主播聚集秭归卖橙子

200余万亩！“丰”景中的徐工，太美了！ ♂

200余万亩！“丰”景中的徐工，太美了！

从河南商丘、江苏徐州到吉林松原、德惠

从黑龙江绥化，到内蒙古伊金霍洛

徐工XCA430玉米收获机横跨祖国大地

连绵上万公里

不断开启非凡收获之旅

赢得获市场好评

在全国粮食主产区—吉林德惠，200余万亩玉米迎来大丰收。成熟的玉米一片金黄，一台台徐工收割机在地里穿梭，摘棒、剥皮、秸秆粉碎一气呵成，金灿灿的玉米棒收进机仓，然后装车晾晒。

“现在种庄稼省事多了，以前都是用手掰玉米，一天下来，一亩地都干不完，还把人累的够呛。现在用徐工玉米收割机，速度是真快，一上午就把几十亩地收干净了”，当地种植大户李大爷在地头兴奋地说到。

机手胡师傅是一名跨区机手，作为徐工品牌的忠实粉丝，他对徐工玉米收割机是赞不绝口，“徐工这款玉米收割机，真是我们的好帮手。跑得快、不堵料、不丢棒、地头活、效率高，花四行的钱、干五行的活。天气好的话，每天能收100亩地，纯收入五六千没有问题”。

此次参与收割的是徐工XCA430摘穗剥皮型玉米收获机，是徐工独立自主研发的一款拳头产品。

·主变速采用液压无级变速，一杆式操作设计，操作更便捷

·专业级底盘架构，高速稳定性更好

·精确设计的可调式拉茎口，配以六棱式拉茎辊，割台损失极低

·低倾角、长割台设计，更适合倒伏收割作业

·高品质抗磨全胶剥皮辊，剥皮效果好，籽粒损失小徐工农业机械作为自主民族品牌，立足国家农业发展需求，坚持高起点、高品质，以质取胜，掌握核心技术，已经实现了拖拉机、收获机械的批量生产销售，深受市场和客户青睐，为保障粮食安全、促进农民增收、农业现代化提供了强有力支撑。

200余万农机付之一炬，发展农机保险刻不容缓 ♂

200余万农机付之一炬，发展农机保险刻不容缓

近期出现了频率非常高的农机伤人的报道。比如，7月河南夏收期间就发生了近10起农机伤亡事件；又比如，2017年江苏省统计在册的农机安全事故2835起，伤亡660人。

而就在9月18日，一台青贮机自燃，尽管没有人员伤亡，但240万付之一炬也着实令人痛惜。

在伤人、交通意外等农机事故频发的现在，农机保险无疑将会是减少损失的有效途径。因此，农机人已经需要了解农机保险，在必要的时候用此来降低损失。

常见的农机保险险种

资料图

大体上说，农机保险包括商业保险、强制保险和互助保险3类。

商业保险。常见的农机商业险种分为4类。

第一，机器损失险。顾名思义，这种保险是保障机器自身的，受到洪水灾害、倾覆、碰撞等风险造成机器自身的损失，比如水稻收割机上下运输车和转场时不慎翻车造成的机器损失；小麦收割机和玉米收获机因视线受阻将割台撞坏等。但此险种因出现率过高（其中还有道德风险），大部分保险公司不予承保，甚至部分保险公司内部下文直接封杀了该险种。

第二，自燃险。很多机器损失险是不含有自燃这一类（用户购买时一定要注意查看保险责任和除外责任），自燃被单独划为一类险种，主要保障因机器自身问题引起的火灾。很多人认为自燃的概率很低，对此保险不重视，殊不知自燃是农机最大的风险之一，一旦出险挽回的可能性很小。比如，2016年某知名水稻机企业当年烧掉了近20台机器。

第三，第三者责任险。该险种保障因机器操作不当对第三者造成的人员伤亡或财产损失，是农机保险中最受欢迎的险种，跨区作业机手尤其喜欢。该险种一般保额在5万～100万之间，考虑到现在医疗费用，建议投保至少30万以上。

第四，驾驶员意外险。该险种主要保障驾驶员风险，常见事故为水稻机翻车驾驶员伤亡、驾驶员查看维修机器时不慎受伤等。今年8月仅四川就有4个收获机驾驶员意外死亡。

强制保险。关于农机是否需要交纳交通强制保险，在国内一直存在争议，具体交不交由地方交管部门结合本地实际情况决定，具体保费金额在300～800元不等，性质与汽车的交强险相似。但有一种农机是必须上交强险的，那就是运输性拖拉机，按农业部2018年新颁发的《拖拉机和联合收割机驾驶证管理规定》和《拖拉机和联合收割机登记规定》，拖拉机运输机组登记时必须提交交通事故责任强制保险。

互助保险。互助保险以会员互助为基础，不以营利为目的，通过政府鼓励、协会搭台、农民自愿、行业自保、专家管理、风险共担，把农机的安全生产监理、技术推广应用与事故损失补偿有机结合，形成了“三位一体”的服务保障模式。

互助保险与商业保险的区别

互助保险是有别于商业保险的一种新颖的保险形式，如上表所示。

农机保险行业布局

农机保险在国内仍处于市场培育期，主要有以下4个保险公司参与。

第1类是政策性保险公司，这类公司是政府部门要求的一种公益性行为，尽管有针对农机的险种，但积极性不高，典型的“雷声大，雨点小”。

第2类是商业保险公司，如太平洋保险、平安保险、中国人寿保险等大公司。这些企业要分乡村振兴战略一杯羹，相比政策性保险公司，态度上积极很多，但具体操作划区域而治，在一个地方市场上用户量不多，不符合保险的大数原则，且开发获客成本较高，单一地区的赔付比例过高，所以这些公司缺乏实际行动。

第3类是地方保险公司。这类公司深度参与农机购置补贴和农机保险普及全过程，其看中的是地方性优惠政策和政策性补贴。但同样受制于政策因素，不具备大范围开发业务的实力。比如保费补贴受制于县级部门，县级的保险公司因几万块钱保费补贴要办理一系列手续和滞后到账，实际开展的情况也不乐观。

第4类是互助险保险公司。这是近几年新崛起的新势力，其中开展最广泛的是陕西省和河南省。湖南省曾经也有互助险，但因为种种原因在今年被叫停。

农机保险市场规模达数十亿

注：植保无人机社会保有量是十年后的预测算，当前社会保有量约4.5万台。

几种主要农机年保费规模测算

按照各类农业机械社会保有量做简单预测，国内农机保险行业约有20亿元的市场规模，再加上2000万台的小四轮拖拉机和大量的畜牧养殖类、农用工程机械类、自走式履带旋耕机等自有动力机器，市场规模将会更大。

另外，国内农机行业还有一个特殊人群，这个人群是农机保险的最好的目标客户群体，不但数量庞大，而且对农机保险有天然的需求，并且付费能力强，这个客户群体就是跨区作业机手。

注：植保无人机的数量的规模是10年后的预测值，其它产品都是当前实际跨区作业的机器数量为基数。   

国内跨区作业保险规模测算

可以看出，农机行业最有价值的跨区作业客户约有18亿元的保险市场空间，这只是直接的商业价值，其背后的间接商业价值和衍生的商机和资本价值更是不可估量，在这个行业完全可以孕育出市值百亿的上市公司。

后期发展大胆建议

毫无疑问，国内的农机保险是一个不可多得的朝阳产业，市场空间充满想象，农机喷这里有3条建议。

第一，卖、送和补贴有机结合。

农机的保险，有别于纯商业保险，不能完全按市场经济的那一套来，最好的办法是卖、送和补贴有机的结合。

送农机保险。现在江苏、浙江、安徽、山东、河南等地已经开始在做，送也是一门学问，且不同的主体有不同的送法，比如全送还是半送，政府送、企业送、经销商送还是合作社统一购买送给社员等。当然，前期的送目的是培育市场，最终的目的仍是销售保险。

保险补贴。很多省都在区域试点农机保险补贴，河北省一些市、县给购机户补贴80%，用户只需自己掏20%，不到200元的费用；江苏省自2017年起全面实施农业机械综合保险，第一年投保机械13.7万台，其中联合收割机3.35万台，今年上半年投保量就达4.8万台，不同地方给机手补贴60%～80%。

但是，为了让用户从心理上重视，建议农机推广中卖、送和补贴要合理搭配，原则上用户自付不能低于20%，只有让用户自己出了钱，他才能真正重视。

第二，分设全年和作业季节保险。

农机使用有非常明显的季节性，3—4月是耕种季度，拖拉机使用最多，5—7月是夏收季节，收割机用的最多，9—10月是收获和秋耕的季节，玉米收、水稻收和大马力拖拉机使用最频繁。

因此，时间上看，农机的保险也应该有两种，一种是全年险，一种是季节险，比如有的保险公司就针对联合收割机设计了为期1.5个月的季节险。

另外还可以设计出针对跨区作业的专项保险，时间上可以更灵活些。

第三，强制、引导和市场化手段推广。

农机保险注定不能套用商业保险的人海战术、用户洗脑培训等方式，农机的保险需求需要将行政强制手段、政策引导和企业的市场化手段结合起来。

强制手段。汽车保险分为商业险和强制险，商业险是可选择的，但交强险是必须购买的，否则你的车辆就是非法行驶和运营。农机保险要真正普及，也离不开强制保险，比如要享受到农机购置补贴政策，就必须购买交强险。

政策上的引导。建议在农机购置补贴资金里拿出一部分资金专门做为农机保险的培育基金，前期补贴，后期鼓励。当然如果地方政府能单位出台助持政策就会更好了。

商业宣传推广。农机保险这种事，政策只能是药引子，真正要成为一个产业，变成一种习惯，并坚持不懈的做下去，最终是要靠市场的力量，在推广初期，在政策上除了补贴农民，引导机手外，也要考虑给参与的保险公司、金融机构给予一定的补贴，鼓励和引导机构进场。

200余家企业亮相新疆农业机械博览会 ♂

200余家企业亮相新疆农业机械博览会

2015新疆维吾尔自治区农业机械博览会今天在新疆维吾尔自治区昌吉国家高新技术产业开发区中亚农机物流港开幕，来自国内外的200余家企业携带最新农机产品竞相亮相。

本届新疆维吾尔自治区农业机械博览会由新疆维吾尔自治区农业厅、昌吉回族自治州人民政府、新疆维吾尔自治区农牧业机械局、新疆维吾尔自治区生产建设兵团农机局主办，昌吉州农机局、昌吉市人民政府、昌吉国家高新技术开发区、新疆维吾尔自治区农机流通协会承办，会期三天，至8月15日结束。

它以“建设丝绸之路核心区、农机引领农业现代化”为主题，为国内外农机生产销售企业、科研院所和基层用户之间搭建了一个展示交流、交易洽谈、产品销售的平台。

本届博览会展出面积达26000平方米以上，其中展位面积20000平米，共分为国际展区、国内展区、区内展区三大展区，在展区外又另设新机具新技术成果现场作业演示区，博览会期间将组织残膜回收机具、机械化深松、无人机植保、卫星导航自动驾驶等先进、环保的农机具进行现场演示，展示先进技术、推介优秀产品，直观展现参展机具的产品性能，使参观者能更加直观了解农业机械的实际操作与功能。

经过多年的发展，新疆维吾尔自治区农机博览会已是新疆维吾尔自治区乃至我国西部规模最大、影响力最强、覆盖面最广，并且辐射带动中亚的专业农业机械行业年度盛会。新疆维吾尔自治区是全国农机化水平较高、农业机械化发展较快的省区，博览会展出的机具在很大程度上代表全国先进水平，对中亚邻国也有很强的吸引力。新疆维吾尔自治区农业机械博览会自2013年举办，每年举办一届。

200多位“候鸟”主播聚集秭归卖橙子 ♂

200多位“候鸟”主播聚集秭归卖橙子

　　近一个月，湖北省秭归县水田坝乡迎来一群特殊的“游客”。他们从山东、四川等全国各地赶来，目标只有一个：卖橙子。

　　4月起，进入春橙伦晚采摘季，从全国各地远道而来的网红达人有200多人，是秭归本地主播的2倍多。这些主播聚集在郭家坝镇、水田坝乡、沙镇溪镇3个脐橙主产乡镇，短则两三天，长则十天半个月，每天在橙园现场直播。其中，30％的主播是超百万粉丝的网红达人。

　　3月在海南卖凤梨、4月到秭归卖伦晚、5月到山东卖瓜、7月卖桃……每年，这些网红会在固定时间出现在全国不同地方，直播带货，被大家称“候鸟”主播。

　　秭归逐渐成为他们全年带货线路的固定一站。

　　稳定的品质“吸粉”

　　“我手中的橙子，就是从我身后的果园中摘的。今天发货，两天内就可以送达您手中。”5月14日，秭归县沙镇溪镇台子湾村直播基地，抖音主播晓夕从树上摘下橙子，对半切开，向手机屏幕前的网友展示鲜嫩的果肉。

　　晓夕来自荆州，是一名拥有192万粉丝的抖音文旅达人。这是她第二次来秭归。去年伦晚上市时，她用3天时间创造超5万单的好成绩。此次到秭归才两天时间，已经卖出2万多单。

　　“这里的脐橙品质好、名气大，回购率高。”晓夕说，市场上大部分脐橙在9月成熟，4月成熟伦晚比较稀缺，是小店好评率最高的产品之一。两次直播已吸粉2万多。

　　同样被橙子吸引的还有来自重庆的抖音达人索图，立好三角架，架上设备，直播从早上10点开始，一直持续到次日凌晨。一天时间，他约卖出1000单伦晚脐橙。在抖音平台，索图拥有290万粉丝。“许多主播推荐过秭归伦晚，好的产品，有口碑。”索图说，这次他自发来到秭归，希望给粉丝带去高质量产品，两天后他将启程转战山东或者河南，继续他的直播线路。

　　秭归电子商务协会秘书长王恩杰介绍，直播带货是达人流量转化最直接的渠道，好的商品复购率高，也能增加达人主播的粉丝黏性。此前一名主播半月卖出约10万单伦晚脐橙，提成10％，店铺口碑分从4.5猛增至4.9，在圈子里火爆一时，带来了成群结队的主播。

　　近一个月，在这里有200多名主播为脐橙带货，还有朱梓骁、大兵等千万级网红达人在此直播助农，脐橙与主播“互利”，带火了脐橙，也带火了主播。

　　2600家供应商助力

　　除品质外，让主播们动心的还有秭归强大的供应能力。

　　在亿亩千甜电商有限公司，2000单伦晚脐橙打包发货一刻不停。“这就是主播们刚刚卖出去的产品。”总经理望运香忙得脚不沾地，当天上午自家基地3位主播开的单，半天内全部发出。

　　“产地直播，卖的就是一个新鲜，稳定的供应是直播带货的必要条件。”晓夕说，通常鲜橙需48小时内发货，一旦超时，不仅会遭遇退单，还会面临平台口碑降分、罚款等处罚，严重时甚至会关店。

　　对于拥有强大粉丝基础和转化能力的达人来说，找一个稳定的供应商，是带货的第一步，本地电商就是首选。

　　望运香说，近一个月约有60名外地达人寻求合作，其中有一半是百万粉丝的达人。2020年5月，望运香与丈夫一同返乡创办亿亩千甜电商企业，专门从事脐橙收购代销，每年货单量以200％的速度增长。两年间，公司增加两条洗果、分选产线，10辆运输车，高峰期50名包装工人同时上线，一年可发出鲜橙56万单。

　　“这些电商既是脐橙出货的主体，也是庞大脐橙供应链中的一环。”秭归电商办主任刘浩说，达人直播卖出，只是一小步，“摘果、运输、洗果、分选、打包、寄出，鲜橙从树上到路上再到售后保障，一环都不能落下。”

　　望运香对接320个农户、约1800亩橙子。订单一到，果农摘果装箱，在APP上叫车，很快便有司机接单。除电商企业自有货车，全县20条农村货运班线、184个村级物流服务点，40台物流车辆，全天候运行，第一时间将山间鲜橙运送至物流中心。

　　在物流中心，洗果分选线随时待命，橙子经过红外分选，按糖度、大小等被分为3—5个档次后，打包贴单发出，“下树上车”无缝衔接，整个流程不到半天。

　　“达人只管卖，售后、运输由本地供应链包揽。”王恩杰说，现在，像这样的电商企业在秭归有2600家，网店超8100余家，从业人员6万多人。高峰期整个体系全部运转，一天内可发货20万单，约800余吨鲜橙。自从伦晚开始销售以来，近一个月货单量约90万单，销售额超6000万元。

　　从“借流”到“全民直播”

　　茅坪镇武家湾橙园里，郁郁葱葱的脐橙树下，摆着3套直播设备。这个橙园的主人是76岁的余从梅老人。

　　直播对她来说已经习以为常，因为地理位置好，面向峡江，园子里经常有主播前来。她就帮忙照看设备，提供热水和休息场地，有时也会应邀入镜。

　　“直播非常方便，场地免费，农户热情，大家都很专业。”拥有900多万粉丝的抖音达人大乐说，不管是基础设备，还是直播人群，秭归基础都非常不错。4月19日，秭归伦晚脐橙线上助农直播节启幕，1个月的直播活动免费为外来主播提供食宿，大乐应邀而来。

　　2020年，秭归电商办与抖音合作，邀请罗永浩直播带货滞销脐橙，11秒钟卖出12万单。自此，秭归脐橙产业犹如打通“任督二脉”，大家意识到有好货，也要吆喝。

　　在邀请主播前来的同时，该县抢抓“网络直播”风口，启动“主播培养计划”，定期开展直播带货、网店运营、抖音变现等培训，开展主播孵化。

　　对于企业来说，自主培养，相比邀请网红主播而言，成本每年高出约5万元。“但在这里，政府会与供应链企业直接对接，66家限上电商企业、80家潜在限上企业，以及70多名网红人才均有电商运营补贴，全力支持培育本土主播。”刘浩介绍。

　　与此同时，秭归县牵头成立橙彩MCN电商直播孵化中心，一支18人的专业主播运营团队和技术服务团队，挖掘、培养、包装、推广本地主播，为参加培训的直播从业者提供长期免费的运营服务和直播场地。

　　目前，该县已经有5.8万余人接受培训，每个村有至少2至3名电商带头人，全县职业带货主播85人，本地“村播”队伍不断壮大。

　　记者手记

　　功夫在屏外

　　今年的中央一号文件提出，深入实施“数商兴农”和“互联网＋”农产品出村进城工程，鼓励发展农产品电商直采、定制生产等模式，建设农副产品直播电商基地。

　　“助农直播”是促进乡村经济发展的重要一环，直播带货也正成为时下农产品销售的重要手段之一。

　　今年伦晚成熟季，记者在秭归看到了一个新现象，从全国各地远道而来的抖音达人，穿梭在大小橙园，一个月为当地带来上千万元的订单。

　　过去，企业动辄花费巨额“坑位费”争先进入网红直播间。现在，主播主动上门直播，无疑是一个巨大的转变。

　　原因在哪？采访完多个主播，他们统一的回答是“这里货好，回购率高”。

　　实现从“货找人”到“人找货”转变的背后，是秭归做优产品，做强供应链，做大品牌的结果。

　　卖出去只是第一步，功夫还在屏外，包装、顺畅运输、售后保障、塑造品牌等都影响着一个农产品的长远发展。

　　有些“网红农产品”虽然有助农的短暂流量，但很难“常红”，原因就是没有抓住本质，流量只是一时，品质才能长久。再大的主播想要长远发展也需要为粉丝负责。

　　在这里，与其说是直播带火了秭归脐橙，不如说是脐橙为主播“吸粉”。