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本文导读目录：

1、收购意大利马克之后，雷沃首次大力推广，最高1万抵5万

2、收集作业现场数据将您的数字战略提升到一个新的水平

收购意大利马克之后，雷沃首次大力推广，最高1万抵5万 ♂

收购意大利马克之后，雷沃首次大力推广，最高1万抵5万

2015年6月25日，由农业部农机推广总站主办，中国农业大学、福田雷沃重工和登海种业共同承办的玉米全程机械化现场观摩活动，在山东滨州召开。

这次大会上，福田雷沃重工重点现场展示和介绍了其今年1月份刚刚收购的意大利农具企业马特马克，以及相关的精量播种机技术路线和销售政策。

马特马克是何方神圣？

根据记者收集的资料显示，马特马克是意大利优质农具企业，总部位于威尼斯，成立于1986年，其主营业务就是播种机，而且是各种精量播种机核心部件的专利拥有者。

马特马克的历史其实还是很复杂的，如果我们要做一个简史的话，可以这样总结。1986年，成立之初只有5人，拥有厂房等建筑面积400平方米；到了1998年，规模还是不大，虽然建筑面积扩大了近10倍，达到3000平方米，可也只有23人。

十年之后，也就是2008年，公司取得了一定的发展，建筑面积扩大10倍，达到3万平方米，人数也超过半百，达到52人。真正取得快速发展的，是最近不到10年，到2013年，其建筑面积6万平方米，人数超过200人，达到276人，已经成长为世界知名的播种机企业。

2011年，马特马克实现销售收入1.5亿元，其中精量播种机销量1万行（小知识：播种机行业销售大多不是以台数定量，而是以行数定量），精量播种技术更是全球一流。

福田雷沃收购及未来定位

众所周知，福田雷沃重工是我国农机行业新兴龙头企业，其生产的雷沃谷神收割机连续14年行业第一，市场占有率70%；雷沃大中型拖拉机连续11年行业领先。

2014年，福田雷沃重工全资收购意大利马特马克股份公司。据说，正式确立合同是2015年1月份。

对于收购马特马克，福田雷沃重工一直是保持低调，不管是商务年会还是各种推广会，他们的各级领导只是一笔带过，即便是在诸城他们的农具工厂，也没有做太多的介绍。

然而，这一次，一个人数并不多的现场观摩会，却让福田雷沃重工大力宣传马特马克播种机，而且还现场给了销售政策，其中别有韵味。

福田雷沃重工对于收购马特马克之后的战略定位，十分清晰。

据福田雷沃重工农具业务相关负责人介绍，马特马克将成为雷沃农具的核心业务，尽管雷沃农具定位为畜牧机械、耕整地机械、植保机械等众多领域，他们还是把马特马克看作是未来的战略增长点，可见马特马克对于福田雷沃重工的重要性。

当然，他们也以一贯的作风，定位为中国高端，全球中高端。

此外，业务目标十分明确。据上述负责人介绍，未来两年，重点发展马特马克MS8200系列6行、9行、12行和18行产品，在重点目标市场发展谷物条播机和蔬菜播种机，为未来销售2行和4行等免耕机做准备。到2018年实现中国市场全面领先，2025年之前巩固行业领导地位。

马特马克MS8200系列18行气吸式精量播种机

马特马克MS8200系列12行气吸式精量播种机

马特马克MS8200系列9行气吸式精量播种机

其市场战略和业务模式很明确，要迅速扩大中国市场份额，三五年实现销量领先；同时，拓展中国优质客户资源，培育优质客户群体，整合雷沃P平台拖拉机资源优势，以拖拉机+机具组合为用户提供一整套农业全程机械化解决方案。

马克的技术优势

播种是保证玉米苗全、苗齐、苗壮的重要环节，是关系增产增收的大事。机械化精密播种可以精确控制播种量、株距和播种深度。

据了解，马特马克播种机可在已耕地和未耕地播种,适合于播种玉米、豆类、甜菜、花生、棉花、蓖麻等大粒作物。

该播种机装有EASY-SET平行滑道系统，播种单体可在平行滑道上自由滑动，根据不同的播种产品可以让用户在几分钟之内利用定位杆，可快速调节行距。

其中，核心部件——排种器是该产品的核心技术，其最大特点在于播种精度高，每穴一粒种的播种精度得到了精确控制。

同时，其播种行距、株距均可根据不同作物及农艺要求进行调整，标准统一的行距与株距为后续机械化中耕管理与收获创造了有力条件。

另外，它采用的铝制镇压轮可以对浮土进行两次压实作业，保证了播后种子与土壤的紧实接触，减少水分流失。

尤其在春季干旱多风时减少水分的蒸发，同时还可促进土壤毛细管的形成，调动下部水分不断向上运动，促进作物早出苗、出齐苗、出壮苗。

具体福利：定机大优惠

现场福田雷沃重工发起了大促销活动，时间节点为2015年10月30日前定机，分2015年提机和2016年提机两个不同的优惠时段，不同机型的优惠如下：

MS8200-6（6行）交1万2015年提机抵3万货款，2016年提机抵2万货款；

MS8200-9（9行）交1万2015年提机抵4万货款，2016年提机抵3万货款；

MS8200-12（12行）交1万2015年提机抵4万货款外加5000元油卡，2016年提机抵3万外加5000元油卡；

MS8200-18（18行）交1万2015年提机抵5万货款外加5000元油卡，2016年提机抵4万货款外加5000元油卡。

优惠简表如下：

以上促销信息来自福田雷沃重工官方公开信息，最终解释权归属福田雷沃重工所有，信息以当地经销商为准。

收集作业现场数据将您的数字战略提升到一个新的水平 ♂

收集作业现场数据将您的数字战略提升到一个新的水平

在过去的四年中，Steve Pitstick 一直致力于在伊利诺伊州北部的土地上提高效率和完善生产。

“每次我们越过田地时，都试图记录从除草剂、耕作次数、种植次数和产量等所有内容，我保存有一些农场 25 年来的数据。”

Pitstick 说在旅程的最初几年消化的数据越多，他就越能更快地解决问题。

“早期，我们做了很多改进，”他说。 “在过去的五年里，情况要困难得多。因此，我们试图获得 1% 或 2% 的收益。”

虽然像 Pitstick 这样的农民经常在他们的农场做出数据驱动的决策，但实施数据策略的回报过程可能并不轻松。

最近的《农业杂志》技术调查显示，43% 的农民表示他们的数据为做出更好的管理决策提供了信息，而还有 43% 的农民表示数据虽然带来了农艺和经济效益，但他们还没有看到回报。

分析数据的好处

“农场层面的最大障碍之一是收益与成本的基本经济问题，”堪萨斯州立大学的种植系统经济学家和精准农业专家特里格里芬说。

农民可能会将数据拼凑在一起，以决定种植什么或在哪里调整施肥率，但格里芬表示，将数据汇总起来以备明年计划是很有价值的。

“我的研究表明，农场数据的最大用途是实施农场实验和从这些实验中收集数据，农场经营者明年将在更多土地上做出决策。”格里芬说。

俄亥俄州立大学推广部精准农业专家约翰富尔顿补充说，每年收集的数据越多，您就越能回答关键问题。

“你需要把正在使用的农业技术与想学习的东西结合起来。对我们的运营有什么疑问？我们需要总结什么信息才能继续改进和维持运营并保持利润？”富尔顿建议弄清楚数据如何支持和改善您农场的运营。

Pitstick 称不用被调查的数据吓倒，“我们需要首先获得正确的大数据，然后调整经营策略。”