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本文导读目录：

1、小规模农机经销商如何走出高二手库存的困境

2、小豆子大能量，种毛豆也能年入百万

小规模农机经销商如何走出高二手库存的困境 ♂

小规模农机经销商如何走出高二手库存的困境

一位经销商在2015年11月的调查中总结了行业当前的困境：“本月期间有很多积极的活动，但很多人还会继续购买二手设备，因为当他们看到二手设备的价格时自然就出手了，不会再去买新设备。"

事实是北美农机经销商却是自己成功的受害者。大马力拖拉机和联合收割机在过去十年的销售记录显示，二手设备大量积压 - 大部分是被交易来抵换购买较新设备的。

2014年初，大型农机新设备销售的热潮开始平息，显而易见的是二手设备库存的积累成为了众多经销商的一个主要的潜在问题。而随着农产品价格下降，很多的问题今天仍然挥之不去，二手设备消耗了经销商的现金，并进一步减缓了新设备的销售。

本报告的重点是为面临问题的经销商盘点潜在解决方案和思路。此次采访的经销商都相对规模较小。为什么采访规模较小的经销商？因为他们对每天的库存能进行一个清晰的盘点；第二，更小的经销商往往更加灵活，能够即时应用一个的新策略或思路。另外，目前来看该问题的解决与经销商的规模大小密切相关，二手设备库存是一个需要从小处着眼的问题。

“首先，你得明确问题，然后你要找到这个问题的关键，”约翰逊拖拉机的利奥·约翰逊说。“关于如何解决关键问题，每个人都有不同的想法。”

虽然一些经销商已经得出结论，最好的方法是建议农民坚持一下，来年再购入二手设备。约翰逊拖拉机的利奥·约翰逊说：“我们永远不会对顾客说我们不做买卖，这有违我们的原则。”

可行的和已经证实有效的解决方案有很多，不同的方法构成这个行业的多样性。很多经销商最近尝试的事情有不同程度的成功——减少多余的二手设备库存。针对经销商的调查在2015年10月底和11月初进行。调查采访了三个小经销商，他们最近开始研究二手设备市场，对他们的经销商同行提供的建议进行评论，并提供自己的建议。

我们的经销商访谈包括约翰逊，约翰逊拖拉机，有4个经销店在威斯康星州和伊利诺伊州（2012年度经销店）；汤姆·詹森，詹森设备，在密歇根州有3个店（2011年度经销店）；和马克·布赫霍尔茨，肯尼迪设备，一个经销店位于南达科他州（2012年度经销店）。在这3个采访中，我们希望他们能提出值得研究的想法，或者团队可以通过你的调整来运行，以不同方式校准思维。

小豆子大能量，种毛豆也能年入百万 ♂

小豆子大能量，种毛豆也能年入百万

阳光明媚，浙江省龙游县塔石镇西何畈有一道靓丽的风景线格外吸引人：成片成片的绿油油的毛豆一眼望不到边，一串串青翠的毛豆荚挂在藤蔓上，硕果累累。在毛豆地里，五六十人坐在小板凳子上，每个人跟前放着一个桶，利索地摘着豆荚……这种场景在以前的诏安县随处可见。  

而到了现在，旋耕机、起垄机、开沟机、半自动播种机、无人植保机、联合收获机等机具纷纷上场，为毛豆种植收获增加了巨大的动力。

毛豆营养价值高，国内需求量巨大，2018年好毛豆价格突破1元/斤，在个别地方甚至突破1.5元，亩产毛豆2000多元，2000元在一般人眼里不过就是10天半个月的工资，可是对农户来说种玉米亩产不超过1000元，种黄豆亩产才500元，因此2018年之后毛豆面积迅速扩大，当地农户争相种植毛豆。

虽然毛豆的价格之后经历了一波过山车般的起伏，但当地农户已经养成了一套种植毛豆的体系和经验，更有人依靠这个发家致富。

童发红当年就是靠种时鲜毛豆创业，年收入百余万元，还带动了周边农民增收。  

童发红是塔石镇何明村人，种毛豆快30年了。2011年，童发红在塔石镇钱家村流转了300余亩土地种毛豆。  

当时这片土地是烂泥田，土质不好，根本不适合种毛豆，他就每天琢磨怎么改善土质。后来，他找人清沟、起垄、建排涝沟渠，想办法创造种植条件。当年，他种植的毛豆就获得大丰收，卖出了70多万元。  

在老家种毛豆成功后，童发红的种豆之路如“开挂”一般，年年大丰收。今年，童发红种了800多亩毛豆，亩产可达750公斤，亩均收入3000元。“估计净利润在120万元左右。”童发红笑呵呵地说。  

“现在说起来轻松，但是一路走来，我没少花心思，也有很多人帮了我。”童发红说。  

2016年，童发红在政府的帮扶下新建了200立方米的冷库用来储存毛豆，解决了销售上的一些难题。2017年，镇里对农田沟渠进行加固，灌溉排涝功能增强后，童发红的毛豆田也受惠了。“像现在采收季，得益于农田间通的水泥路，大车可直接开到田头来收购，非常方便，而且节约了不少成本。”他说。  

当然，做农业，也少不了农业、气象等部门的帮扶。童发红今年种的毛豆是从萧山引进的，当时经农业部门技术人员的检测检验，确定90%的发芽率后，他才放心地大面积播种。  

“及时的天气预报也很重要。”童发红说，“去年8月19日，我们这里遇到了强对流天气，2小时降雨146毫米。那天，我本来准备播种的，还好提前收到气象部门的短信，不然那些种子就被雨水冲走了。那是最后一批种子，冲走了就没有了，20多亩地得有六七万元的损失。”得到大家帮助的童发红自己创业致富了，也不忘记附近的村民。与童发红同村的余晓娟今年60岁，常年在基地里帮忙。“一年下来有1万多元的收入。”她说。  

每到毛豆采收季，童发红的基地里每天均有百余人为他摘豆，仅是支付人工费就得五六十万元。“再加上一年四季在基地干活的工人工资。一年下来，仅是支付工资也要100多万元。”童发红说。  

此外，童发红还向周边村民无偿提供种豆技术。据了解，附近有1000余亩地的毛豆是由童发红提供技术指导。  

“我希望把周边空闲的田地都流转来种毛豆，也可以农户自己种，我提供免费技术指导，让塔石形成一个时鲜毛豆的批发市场，吸引更多的客商前来。同时，可以让更多的农户通过种毛豆增收。”童发红对未来发展之路充满了憧憬。