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本文导读目录：

1、自主品牌与跨国大佬只差个信用工具的距离！

2、自主研发无人驾驶联合耕播作业机亮相

3、自主选育品种播种面积超95%，中国粮用上中国种

自主品牌与跨国大佬只差个信用工具的距离！ ♂

自主品牌与跨国大佬只差个信用工具的距离！

近期久保田与信农贷联合推出“购买久保田，享受0利息”的的消息在朋友圈里刷屏率很高。

久保田农业机械（苏州）有限公司给其经销商发出了《关于通过信农贷扩大久保田农机销售的通知》：PRO100轮式收割机、PRO1408Y、PRO1408-4玉米联合收获机,M704KGC到M950KR等7个型号的拖拉机产品使用信农贷促销，轮式收割机和玉米机首付不低于40%，轮式拖拉机首付不低于50%，久保田给用户补贴一年期内的利息，并无需久保田和经销商融资担保。

面对行情的低迷，久保田与信农贷联合推出的“心有零息”活动有效的解决用户购买力不足的问题。又一次，久保田抢占了先机。

无独有偶，今年3月、4月份，中原、西北地区市场低迷与销售停滞时，约翰迪尔通过大力推广自己的融资租赁、小额信贷工具成功的实现了销售突破，在宁夏回族自治区市场，截至5月份，卖出去了几百台大中型拖拉机，而往年迪尔在该地区一直处于劣势。

农机喷认为，尽管这几年自主品牌在中低端产品与跨国公司之间的差距在缩小，但从综合实力上看，自主品牌与跨区大佬之间差距仍很大，至少还差一个信用工具的距离。

信用工具是销售的催化酶

在短缺的市场，只需要生产出质高价廉的产品，就会有用户排着队来购买。但当前国内农机市场早已进入了产能过剩和供大于求了，销售难度的增加显而易见。

此时，如果给用户提供信用工具，解决用户资金不足的难题，就会率先完成产品销售。

比如，在今年上半年拖拉机产品的销售中，约翰迪尔为用户提供了这个工具，就让其从众多品牌的竞争中脱颖而出，等到国产品牌意识到这个问题的时候，上半年销售旺季已经过去了。

信用工具是产品的组成部分

传统观念上认为产品是有形的，其实产品是任何一种能被提供来满足市场需求的东西，包括我们熟悉的有形的部分，还包括服务、体验、事件、地点、信息和想法等。

营销学的鼻祖菲里普.科特勒认为一个产品应该包括五个层次：核心产品、基本产品、期望产品、增值产品、潜在产品。

信用工具就是增值产品，已经成为产品必不可少的一部分。

比如约翰迪尔带打包功能的采棉机，销售给用户时高达450万，德国罗覇蕃茄收获机也是400多万，对于这种技术密集型、高价值型的农机产品，在销售时一定是要配套融资租赁的信用工具销售的，否则一般用户很难消费得起。

信用工具是企业利润连的一环

在全球农机市场，信用工具已经成为大型企业的软实力之一，凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯等公司都有自己的信用销售公司。其中，约翰迪尔在这方面做的更好，约翰迪尔业务包括三个部分：农业与草坪设备、建筑与林业设备、信贷业务。

约翰迪尔信用销售公司是美国最大的设备融资公司之一，信用公司给包括纸迪尔的工程机械、建筑与林业机械、农业机械的零售、批发提供融资租赁，也提供循环信用，做为全球500强的约翰迪尔，其信用公司有1900多名员工，凡是约翰迪尔产品销售的地方，就有其信用业务紧密跟进，产品销售与信用销售已经成为约翰迪尔的两个“孪生子”。

约翰迪尔信用公司不但是其建筑设备、农业机械等产品销售的催化酶，而且为其奉献了20%的销售收入与比例更高的利润，早已成为约翰迪尔公司全球化业务中不可或缺的一环。

此外，亚洲地区最大的农机制造商，全球排名第四的跨国公司久保田，其中融资租赁业务也是其六大业务之一。

信用工具是本土农机企业的短板

做为后起之秀的中国农机企业，要想在国内市场和全球市场中与约翰迪尔等跨国大佬竞争，除了在基础产品上要弯道超车外，更需要补上信用销售工具这块短板。

全球经济由制造向制造服务业转型的趋势非常明显，农机行业也不例外，近几年已经出现了很多由生产制造向作业服务转型的案例，比如深圳极飞科技由制造商转变成一个农业服务商。

对于农机行业来说，当前的服务早已经不是传统意义上的服务，服务的概念和边界已经极大的拓展，企业除了做好必须的三包内、三包外的服务之外，还需要提供包括信用销售工具、保险、数据分析等边界更宽泛的服务内容，竞争的需要已经让信用销售工具由可选项变成必选项了。

全球化的发展已经让全球的企业在一个平台上竞争了，未来企业之间的竞争不仅仅是产品与服务等单一力量的竞争，企业与企业之间的竞争是产业链与产业链之间的竞争，是综合实力的竞争，当然少不了信用工具的这个重要的元素，所以自主品牌是时候补上信用工具这个短板了。

自主研发无人驾驶联合耕播作业机亮相 ♂

自主研发无人驾驶联合耕播作业机亮相

资料图

记者25日从扬州大学获悉，由中国自主研发的无人驾驶联合耕播作业机当日在江苏省扬州市通过现场测试，今年将应用于小麦生产，从而带动中国农业技术向现代化、智能化、高效化发展。

中国稻麦等粮食作物播种面积超过1.12亿公顷。但是，在粮食作物生产中，长期存在劳动力紧缺、生产成本高、作业质量差等问题。

2008年以来，扬州大学科研人员针对这些问题，组织作物栽培、农业机械、智能控制、软件信息等领域专家，农业装备生产企业及一线农技人员，联合组成科研攻关团队，投入2000多万元，矢志研制智能化、无人化、多重复式耕播先进装备。

主导此项研究的中国工程院院士、扬州大学教授张洪程说：“我们攻克了机械装备设计制造、信息控制精准施肥等多方面技术难题，并应用软件技术、北斗导航技术等，研制无人驾驶一次性完成施基肥、深旋耕、精确播种等九道工序的联合耕播作业机。至今，已取得10多项发明专利。”

记者在现场看到，无人驾驶联合耕播作业机在田间运行自如，可自动调头、转弯、后退等，一次旋耕深度可达22公分左右，且施肥均衡、播种深度和播种带宽一致。

自主选育品种播种面积超95%，中国粮用上中国种 ♂

自主选育品种播种面积超95%，中国粮用上中国种

今年以来，现代种业发展以推进农业供给侧结构性改革为主线，围绕建设种业强国目标，抓重点、补短板、强弱项，推进科技创新、制度创新、政策创新、工作创新，提升供种保障能力，为保障国家粮食安全和主要农产品有效供给提供强有力支撑。

国家良种联合攻关成效显著。深入开展四大作物良种重大科研联合攻关，选育出西农511等强筋多抗节水小麦，京农科728等籽粒机收玉米，南粳5718等优质水稻，中黄301等高产高油高蛋白大豆等一大批优良品种，加快新一轮品种更新换代，自主选育品种播种面积占95%以上，基本实现我国主要农作物良种全覆盖。启动国家畜禽良种联合攻关，组建了优质瘦肉型猪、地方猪、荷斯坦牛、白羽肉鸡、湖羊、华西牛等7个联合攻关组，加快推动了畜禽品种自主创新。

农业种质资源保护取得新突破。继续开展第三次全国农作物种质资源普查与收集行动，发掘金寨小黄姜、北川黑大豆等一大批古老珍稀的特有资源和农家品种，挽救了一批有价值的新资源，丰富了我国作物种质资源多样性和战略储备。

全力推进地方猪以及牛、羊、马等家畜地方品种遗传材料的保护与利用，采集玉山猪、晋南牛等22个地方品种遗传材料，新鉴定枣庄黑盖猪、润州凤头白鸭2个畜禽遗传资源。我国长期保存作物资源达51万份，畜禽地方品种560多个、遗传材料67万余份。

国家种业基地建设迈入快车道。加快推进南繁基地建设， 启动配套服务区建设。开展第二批国家区域性良种基地认定，全面完成良种繁育基地布局。推动新一轮制种大县奖励政策实施，奖励资金规模进一步扩大，并首次将马铃薯制种基地纳入支持范围。启动建设海南、四川、甘肃、广东、湖南等5个以种业为主的现代农业产业园。

种业市场监管环境持续优化。狠抓种业市场监管，主要农作物种子合格率稳定在98%以上。狠抓知识产权保护，加快植物新品种授权速度，申请总量达到3万余件，年申请量连续3年位居世界第一；组织开展全国种子打假维权现场行动，发布农业植物新品种十大典型案例。