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本文导读目录：

1、凯斯纽荷兰李康：2023年农机细分产品市场预判

2、凯斯纽荷兰王国一个责任感不输农机的领域

凯斯纽荷兰李康：2023年农机细分产品市场预判 ♂

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凯斯纽荷兰王国一个责任感不输农机的领域 ♂

凯斯纽荷兰王国一个责任感不输农机的领域

马基路斯Magirus的梯子形象

没错，责任感不输农机，这是消防。农业机械是解决日益增长的人类数量所需求的粮食问题，而消防则是瞬间决定人类某些个体的生死。

如果说，农业机械在农忙时耽误不能超过2小时，那消防就是真正的争分夺秒。

为何会谈这个话题？因为偶然间，参考菌有机会到凯斯纽荷兰这家以农业装备在中国闻名的工业王国的子公司之一马基路斯（Magirus）学习，马基路斯是世界第一大的消防车制造商，也是世界上唯一的消防车整车生产企业。

虽然参观学习只有几个小时，但这家创立于1864年的企业，还是给参考菌留下了深刻印象，而且对这个比农机更小众的行业，有了全新的认识。

1  看历史

马基路斯的现代化转台梯消防车类似水龙

“消防”一词来自日语，最早出现在1724年的文献，大约处于日本的江户时代。但世界上第一支消防队伍创建于中国，大约初创于北宋年间的开封，后在南宋临安完善，时称“水龙队”。

据史料记载，到1252年，中国南宋临安城已经有消防队20隅、7队，总计5100人，望火楼10座。而且，难能可贵的是，当时的城市消防队，在组织形式及本质作用上，都和今天的城市消防队有着惊人的相似。

中国特别重视消防工作，历朝历代如此，在很多朝代，消防工作都是由皇帝本人亲自负责。而且，从汉朝开始，我国就提出“防为上，救次之，诫为下”的“防患于未然”的消防思想，相当先进。

中国古代的消防，作为社会治安的一个方面，没有独立分离出来设置专门的机构。从汉代中央管理机构的两千石曹尚书和京城的执金吾开始，均“主水火盗贼”，或“司非常水炎”、“擒讨奸猾”。

消防机构同治安机构始终在一起，也就是水火盗贼不分家。

这种始终一体的治安消防体制，直到社会分工已相当细化的今天，我国的消防治理已有相当独立的管理范围，但就国家体制来说，消防治理同维护社会治安的各项工作仍由公安部门统一管理，这是中国的一种历史传统。

我国虽然在古代消防方面成就斐然，但在消防器材方面，进步缓慢。比如，我国很早就开始使用水龙车和云梯，但直到清末才开始引进能够迅速响应的机械产品。虽然没有确切的史料记载，但很有可能当时引进的就是马基路斯的产品。

当然，中国消防产品进步缓慢，和中国工业化较晚有明显的关系。

2  责任感

对于行动不便的人要用这设备

上文已经说过，消防体现的是社会责任。无论抢救的是财产，还是生命，用马基路斯CEO马克·狄宁（Marc Diening）的话来说就是：“消防是一个特别的事业，需要有情怀的人才能从事。”这种观点，和农业机械行业的论调如出一辙。

如果说农业机械是不惜艰辛，需要忍受工作条件苛刻、商业运作空间狭窄、利润低下等不利因素而存在，那消防则是冒着生命危险和灾害作斗争。因此，作为消防设备制造商，参考菌从马基路斯看到了比农机制造商更强的责任感。

“必须保证设备足够优秀，我们不能从商业盈利的角度考虑，消防考验的是体力和脑力的消耗，不允许失败。”马克·狄宁说，“因此，对设备的可靠性等要求非常高。”

公司创始人马基路斯先生本人，就是对责任感最好的诠释。这位出生于1824年的德国人，不但发明了云梯消防车等，还创立了德国消防协会。

如今，马基路斯产品在180多个国家销售，同时使用凯斯纽荷兰集团的销售和服务网络，提供支持。因为消防设备的苛刻要求，马基路斯还建立了空中医生（Flying Doctors）队伍，无论位于世界哪里的设备出现问题，他们都能不惜一切代价地迅速赶往现场。

消防员本身是受人尊敬的英雄职业，保障英雄职业能够胜利书写英雄事迹的，是具有高度社会责任感的英雄装备。

通过现场参观学习和体验，参考菌觉得，马基路斯做到了高度的社会责任和商业价值的统一。

3  标志性

马基路斯保证消防快速响应

时至今日，马基路斯已经有153年的历史传承，但很少有人相信，现在以55米云梯产品在中国声名鹊起的马基路斯，竟然在100多年前就被引进到中国市场。据一份报告显示，早在1902年，马基路斯的产品就进入了中国市场。

马基路斯擅长云梯产品，现在他们的标志就是来自“梯子”的象形，其云梯产品是该公司的标志性产品，转台梯则是世界第一。

关于云梯产品的历史，可以从1872年讲起，当时马基路斯只提供14米高的木制云梯。后来，随着房屋建筑不断提高，到1931年马基路斯开发钢结构的云梯，且高度不断提升。到1951年，马基路斯已经向社会提供高达52米的产品。

为了能够适应更多人站在工作平台，且需要保证工作平台的稳定性，在2000年，马基路斯新推出“抢救龙”系列产品。到2015年，云梯产品高度已经有68米，相当于20层楼高。而据介绍，马基路斯现在有高达105米的云梯产品。

由于采用了新的科技，马基路斯在保证出警方面有着卓越的表现。以标杆产品X6为例，在满水52吨的情况下，0到80公里加速只需要25秒，最高时速可以达到每小时135公里，发动机功率超过1000马力，水泵流量高达每分钟10000升。

而云梯升降速度，以M32L产品为例，全部升起32米云梯不超过75秒。特别在亚太地区，必须装有较大容量的水罐，同时车内又要有足够的空间，一般需容纳9个人和相关装备，这都需要特别的设计才能达到。

保护消防员，也是消防设备的主要工作之一。如高空物体掉落，就可能会威胁消防员的生命。

所以，无论是在防火隔离方面，还是阻挡掉落物方面，马基路斯都会考虑设备的材料以及机构设计等，以达到最大限度的保护。

4  在创新

马基路斯的救火机器人

马基路斯为解决处理灾情响应更快和成功率更高的问题，在产品创新和新技术应用方面，可谓不遗余力。

在众多创新领域，参考菌对其消防机器人的概念和火情判断手段颇感兴趣。马克·狄宁告诉参考菌，在诸如隧道、工业火灾等领域，由于环境危险性较大，有必要设计无人化的机器人进行灭火作业。

当前，马基路斯已经面市的产品有人工遥控的机器人设备，后期他们还会设计创新的自动机器人产品，以应对危险环境的消防作业。

在火情判断方面，现在主要使用的是红外线和摄像设备回传资料的方式，根据火情图谱如温度等，判断是否适合消防员进入。未来，随着科技的进步，将会有更加科学的灾情分析产品出现。

马基路斯集责任感和创新性为一身，用中国流行的话来说，他们一直“不忘初心”，致力于消防事业。他们会和消防员打交道，根据反馈不断改进产品；也会结合最新科技成果，创造性地开发新产品。

“消防设备，从外表来看十分简单，但功能非常复杂，而且在之前的50年需求不断在发生变化。”马克·狄宁强调，“在今后的50年，依然会不断变化，唯有不断创新，才能实现马基路斯对消防事业的承诺。”

和农业装备一样，50年来的需求在不断变化，50年后也将会不断变化，我们需要的是不断创新，以此应对高速增长的人口数量和粮食需求，这是农机人应有的责任。

现在看来，凯斯纽荷兰集团不但致力于消防事业，还在农机领域提出广为人知的“养活世界”，这份责任感，或许就是让其能够在工业领域建立王国的根本。