农机大全网（nongjidaquan.com）最新农机信息：农机要闻：王文明：识时务者为俊杰，选择中联收获是明智之举，农机新产品,二手农机,农机补贴目录,农机价格查询,农机报价大全，更多农机资讯请查看：农机资讯

　　

　　作为经销商，选对了厂家和产品，就成功了一半。在农机行业，一些经销商之所以发展多年仍停留在原地甚至关门大吉，很多时候，是跟自己选择代理的厂家和产品有莫大关系。来自周口市扶沟县的王文明，今年60岁，成立思科农机有限公司做农机经销商已有30年时间，且公司依然经营的风生水起，我们去了解下他的经营之道。

　　原来，王文明从1992年就开始做了农机经销商，可以说是一名老农机人了。“之所以选择进入农机行业，就是考虑到我们扶沟是农业大县，机械比较多，觉得做这行肯定比较稳当，我也喜欢跟老百姓打交道，想着只要诚信经营，给老百姓卖好产品，做好服务，肯定没问题。这一干，就是30年。”王文明回忆道。

(王文明中，王航左)

　　近几年，农机行业市场低迷，无论是厂家还是经销商，都面临生存困难的情况，对于这一点，王文明表达了自己的观点。“这几年市场行情确实不好，尤其近几年，辛苦不说，利润还低。像我们公司，这些年也不断在淘汰一些品牌和产品，不断去选择更好的厂家合作，而在选择厂家的时候，我都始终坚持一定要看产品质量，没有好产品去为用户服务，公司很难有长远的发展。”王文明说。

　　2018年，王文明根据市场发展情况，再一次决定更换公司目前合作的厂家和产品，这一次，他把目光投向了来自河南省的优秀企业，郑州中联收获机械有限公司。“中联收获这几年声名在外，尤其是花生收获机产品更是市场占有率极高，看到其他代理中联收获花生收获机产品的经销商

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每年赚的盆满钵满，自己也眼馋的不行，于是2018年，我主动联系了中联收获的相关负责人，表达了自己强烈代理他们厂家产品的意愿，厂家到我公司考察评估后，也选中了我公司，自此达成合作，我公司开始陆续引进中联收获花生收获机，小麦机等产品。”王文明说。

　　据王文明回忆，仅2019年，思科农机就销售了40余台中联收获花生收获机。“我虽然了解到中联收获花生收获机的受欢迎程度，但还是超出了我的预期，2018年底前来交定金的用户一批接一批，由于订机用户较多，而厂家由于产品需求旺盛，供货不足，因此好多订机用户最终没能买到，2019年就售出了40多台。到2020年销量直接翻倍，后来的几年，销量也是逐年上升。”王文明说到。

　　据王文明统计，在整个扶沟县，中联收获的花生收获机市场占有率达95%，中联收获产品整体营业额占公司七成以上。

　　中联收获花生收获机产品不仅销量好，更是好评如潮，用户普遍认为其产品质量好，收得干净，收益高。据机手反馈，在扶沟县当地，整个作业季能作业800亩左右，如果跨区能收2000亩左右，整体收益情况不错。看到中联收获花生收获机收益较好，有些机手直接买四五台，专门雇人来开。

　　对于经销商与厂家的关系，王文明认为，经销商要赚钱，选择一个好厂家至关重要，他说道：“我认为选择非常重要，绝对是优秀的厂家才能让经销商跟着崛起发展，绝不是经销商带着厂家。像中联收获这样能抓住市场发展趋势，一心做产品且及时做出变革调整的厂家，势必也会带着经销商做大做强。跟中联收获合作这几年，公司赚到钱是一方面，我感觉更多的是跟着厂家有了成长，从他们身上学到了很多东西。”

　　据王文明讲，中联收获非常重视用户体验，始终把产品放在第一位，每年都会根据用户使用反馈情况，对产品进行升级改进，以保证为产品作业更高效，用户收益更高。

　　这几年，公司发展态势良好，王文明也开始慢慢将公司交给儿子来管理，“我今年

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都60岁了，该退休啦，这几年开始交给儿子管理，让儿子自己去规划，我就给他参考参考就行，他现在各方面也都非常熟练，不用我操心，上午我给他帮帮忙，下午我就出溜达溜达，过自己的退休生活。”。

　　当下，有不少农户因为家庭困难

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，难以一次性支付出10余万元的购机款，但是又特别想通过购买中联收获的花生捡拾收获机来改善家里的生活条件。为此，中联收获为了能够让更多的用户更轻松的使用上中联收获的花生机、小麦机以及玉米机等产品，特别推出了购买中联收获产品可享6个月0利息的金融支持政策，真正的让用户购机无忧，实现致富梦！

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