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俗话说“有买就有卖”。在农机圈，购买农机都是通过经销商，通过专营店或者直营店购买。

那么，作为经销商该如何选择经销的农机品牌？经销什么产品才能赚钱？

农机360网带你走近那些成功的经销商，了解他们商业成功之道，为你的生意经提供参考。

如何选择经销农产品

宁夏益农农业机械有限公司的总经理张建祥从事农机销售已经十年了，在圈内算是老行家了，2020年以前，他和朋友一起合伙经营某知名品牌的农机经销销售。2020年由于各种原因，张建祥想出来单干，成立自己的销售公司。

但是，经销什么品牌的农机产品呢？还经销原品牌吗？

当然，不是！虽然张建祥对某知名品牌已经很熟悉了，但是该品牌的市场已经成熟，经销商也都已经固定，再经销该名牌就完全不具竞争优势了。

张建祥经过重重考量，慎重的选择了“英轩重工”。他为什么会做出如此的选择？

宁夏益农农业机械有限公司及他经销的英轩重工产品

产品好是根本

在张建祥的生意经里：产品才是商业的核心和根本。所以，他把产品品质作为了第一考量标准。

通过用户调查、厂家实地考察、产品试用等实际考察，最终

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确定了“英轩重工”作为他的专营品牌。

“英轩重工的产品品质可靠、经济实用、皮实耐用，油耗还低！”张建祥说，“经过一年的推广，我们这的老百姓都非常认可。”据了解，截至目前，英轩重工大马力拖拉机的销量在当地可排前三名。

服务好是保障

从事农机行业的人都知道，除了产品本身质量要过硬之外，及时、优质的服务也是用户关心的要点。由于农业的季节性，抢收、抢种都是很平常的事情，“抢”就意味着农机的连续作业，凸显出“急”，显示出农业作业的紧迫性。农机连续、持续的作业，出点故障是很正常的事，但是农业作业要求又很急迫，这就对农机服务提出了很高的要求，也是用户在购买农机时所看重的。所以，在经销产品时，服务也是张建祥重点考察的项目。当然，张建祥本来就有自己的维修服务团队，这也是他对做好农机销售有绝对信心的底气所在。

张建祥的维修服务团队

在经销了英轩重工产品后，厂家提供的培训服务，提高了张建祥团队的服务技术和能力，保证了服务的及时性，赢得了用户的满意。

企业潜力大是发展

选择经销产品的厂家时，是选择成熟的企业，还是有潜力的企业？这其

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实就和择偶时所说的是找个“潜力股”还是选择“金龟婿”有异曲同工之处。

“金龟婿”是好，可是金龟婿还不一定能看得上你。在张建祥的心中，“潜力股”是更好地选择。所以，他非常看重企业的潜力和成长性。

张建祥（中）和客户

英轩重工始终坚持“产业创新+客户价值最大化”的发展理念，致力于打造行业最可信赖的品牌。秉承“创新、诚信、共赢”的核心价值观，加快产业创新与全球化战略，全力打造客户价值共赢生态，成为客户可信赖、可托付的合作伙伴。

对此，张建祥有很深的认同感。他说：“英轩重工是值得信赖的合作伙伴，我愿意和他一起成长，把事业越做越大，越做越好！”

经销什么产品才能赚钱？

商业的核心目标其实就是盈利，不能盈利的产品谁会去卖？那么，经销什么样的农机才能赚钱？

吉林松原市的陈兆雨从事农机销售三年时间，虽然时间不长，却小有成绩。那么，他有什么秘诀吗？

“2018年开始卖农机，开始也走了不少弯路，但是在2019年开始卖英轩重工的产品后，生意就走上了正轨，以致有了现在的局面。”陈兆雨有点小自豪地说道，“这主要还是我选对了经销产品。”

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陈兆雨

因为成本少，陈兆雨从小做起，从卖几十台到现在的半年就销售200多台。这样的成绩除了自身努力和能力之外，他把原因归结为英轩厂家给予的鼎力支持。

“因为英轩重工在当地很受欢迎，用户口碑也很好，我自己主动联系的厂家，经销了英轩的产品。”陈兆雨说，“事实证明我的选择没有错！”他言语中满满的都是对英轩重工的认可。

他告诉农机360网记者，英轩重工不仅提供了过硬的产品，还为经销商提供了很多帮助，比如春季、秋季的推荐会，经销商服务培训等。当然，最令陈兆雨满意的还是英轩重工为他提供的个性化服务。

英轩重工新春感恩品鉴会

个性化服务为经销商插上腾飞的翅膀

做好产品、服务也许有难度，但是这是对农机厂家的标配要求，但是如果能够因地制宜，根据用户的实际需求，解决用户实际困难，提供个性化的服务，那么就是非常难能可贵了。又有几家企业能够做到这个程度？

但是，英轩重工做到了！

陈兆雨和英轩重工604-3

“今年卖的最好的一款机子是花生专用拖拉机，英轩重工604-3，两个月就卖出了100多台，市场占有率

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在我们当地达到了60%以上。”陈兆雨说，“而这款拖拉机就是厂家根据我提供的需求专门设计并生产的，非常适应我们当地四粒红花生的种植和生产，所以非常受老百姓欢迎！”

“有了适应市场的好产品，我的生意能不好吗？”陈兆雨对于英轩重工提供的个性化服务毫不吝啬地夸赞道。

编后语：

有这样一句话：“选择比努力更重要。”尤其是对于农机经销商而言，显得更重要。张建祥和陈兆雨就是因为做出了适合自己的选择，才取得了现有的成绩。其实，也许赚钱并没有你想象中难，难的往往是如何做出正确的选择！

英轩重工诚邀广大农机经销商加入，共拓农机事业，共创美好未来！