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对比这几年中国插秧机市场的数据，你会发现星月神插秧机销量冲的很快！2018年以前，鲜见星月神产品，但从2018年起，星月神销量一举冲击插秧机TOP前十，并呈现出倍增似的发展速度，2021年多款机型都在销售榜上都是数一数二。

短短几年，星月神产品不论是在市场表现上、功能实用方面，还是用户对其认识和满意度方面发展都是突飞猛进的，星莱和也因此快速崛起。

这几年，星莱和都发生了什么？是什么支持他有了现在的成绩？

星月神高速插秧机源于2012年，但在2018年以前在市场都是小批量投放，并没有大肆宣传与推广，所以在插秧机销量榜前十并没有看到他的身影。六年的时间，星莱和都在干什么，为什么又“悄无声息”地成为了行业人眼中的“黑马”，又是什么让“星月神”成为了用户、经销商心中和眼中的热门产品？不同寻常结果的背后究竟是什么？

跟随农机360网走近星莱和经销商，并沿着他发展的轨迹，一起来探寻这不同寻常发展背后的秘密吧。而对此，你又有怎样的思考？

磨砻淬砺锋芒出，专业铸就不平凡

来自江西的吴国根，是最早一批代理星月神产品的经销商，与星莱和一

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起经历和见证了它的“一鸣惊人”“锋芒显露”。

吴国根

“如果用一个词能够形容星莱和的话，我会选择‘专业’这个词”吴国根坚定道。

“专业”指的是星莱和是专业生产插秧机的企业吗？

“不仅仅如此！”吴国根说，“其实用专业形容星月神插秧机的品质更为恰当！”

“星莱和追求专业，就是这种专业的态度才成就了他现在的成绩。”吴国根解释道，“星月神插秧机更适合中国水稻种植，更符合中国农民需求。”

是的，吴国根的“专业”二字并不是无的放矢。循着星莱和的发展轨迹，不难看出对专业的追求和执着。

要问星莱和2012-2017年的六年在干什么？为什么会寂寂无名？

答案就是，他在研发，在砥志研思，在修炼内功，在磨砺产品，在创新、创造自己的产品，在开发属于中国人自己插秧机。

“代理星月神产品六年以来，我不断地感受和见证着产品不断改进和创新，深刻体会到了什么叫做精益求精。”吴根国说，“我想这也就是星月神插秧机为什么一上市能够快速占领市场，脱颖而出的原因。在江西，星月神插秧机的市场占到60%左右，很受用户欢迎。”

是的，有几家企业真正能够做到潜精积思，十年磨砺？只

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因如此，星莱和才能做到磨砻淬砺锋芒出，在2018一经推广，引起巨大反响！

不仅如此，2019年，星莱和成立农机研究院，将产品研发与创新放在关键地位，对产品的专业性和实用性不断追求和磨砺。星月神插秧机对田地和秧苗的适应性不断提高。

这就是厚积薄发的的力量！

匠心独运有奇思，产品好才是真的好

与吴国根一样，来自福建的陈志坚也非常认可星莱和的专业性，但是除了专业性外，他认为星莱和是一家极具特色的企业。因为经营过农机生产企业，从事过农机的生产与研发，深谙“特色”对于一个农机企业的重要性。

陈志坚

“因为做过企业和生产，我深知‘特色’有多重要，当然也很看重这一点。”陈志坚说，“选择代理星月神插秧机不仅是因为它好卖，用户认可，我更看重它的特色，因为只有这样才能有一个良好的发展前景。”

“这不代理星月神三年年多以来，眼见着它不断飙升的销量。”陈志坚呵呵一乐地说道，“现在，在我们当地，星月神插秧机产品的销量已经占到了70%以上。”

那么，陈志坚口中的“特色”到底什么？

相较其他市场插秧机品牌，星月神是目前中国高速插秧机系列最全品牌，包括4行、

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6行、8行、10行等全系列自走式产品。不仅如此，星莱和还根据我国各省各地的耕地特点、水稻种植情况，差异化、个性化、定制化地推出了适应当地特点的插秧机产品，比如2ZG-8SJ杂交水稻制种专用插秧机、2ZG-4Q山地丘陵小田块四行乘坐式插秧机以及适用于东北地区使用的稻花香专用插秧机等。

陈志坚（左二）与星莱和福建大区经理钱金堂（左一）合影

“星莱和的插秧机产品有特色，比如说2ZG-8SJ杂交水稻制种专用插秧机在福建这样的制种大县就特别受欢迎。”陈志坚说。

除了系列全、个性化定制外，星莱和还有一个匠心独运的“奇思”“巧思”——“多功能一体机”。

星月神多功能一体机的成功推出，很好地实现了星月集团掌舵人胡济荣“要给插秧机找工作”的目标。

星月神多功能一体机都能干些啥工作呢？

插秧肯定是不在话下，除此之外，它还能完成旋耕、播种、开沟、测深施肥、撒肥、中耕除草等。

“星月神多功能一体机在我们江西当地推广的很好。”吴国根说，“现在已经有很多用户在应用了，反馈很好，提高了行走部位的使用频次，大大增加了插秧机的实用性。”

物有所值很关键

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，性价比高谁不喜欢

“买一台日资品牌手扶插秧机的价钱，都可以买一台星月神高速插秧机了，性价比很高。”陈志坚介绍说，“品质相较进口品牌同类产品不相上下，当然因为国产插秧机起步较晚，与进口产品还存在些许差距，但那点差距远远小于价格上的巨大优势！”

陈志坚的销售公司

性价比高是很多企业的追求，绝对的价格竞争优势谁不想要？但是，却很少由企业能做到。那么，星莱和是如何做到“低价好品”的？

其实说起来很简单，就是压缩成本。但是，他压缩升本的方法却很少有企业能够做到。因为星月神插秧机的85%左右的零部件都是自制的，包括发动机、车体、变速箱、电器与液压、插植部5大系统的大多数零配件。

星莱和零部件的自制能力，完美地提高了产品的竞争力，同时也为产品创新、生产出具有中国特色的插秧机创造了条件和提供了坚实基础。这何尝又不是一种实力的彰显？

星莱和已经踏上了属于自己的中国插秧机的发展之路，不忘初心，坚守匠心，坚持创新!而中国农机产业需要星莱和这样的企业，中国农业需要星月神插秧机这样具有中国特色的农机！对此，你有什么思考？

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