农机产业网:玉柴在农机动力领域市场优势如何形成?

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回顾十年农业机械化发展历程发现,我国已从快速发展进入了稳定发展轨道,完成了环节机械化向全程全面高效机械化的转型升级。

据相关统计显示,2021年稻麦联合收割机、玉米联合收割机、水稻插秧机保有量分别达162.72万台、61.06万台、96.32万台,相较于2012年分别增长55.64%、162.06%、87.76%。

而在这些农机里面,玉柴机器柴油机装配占有比例达

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到一半以上。连续多年,在小麦收获机、玉米收获机、花生收获机机、100马力以上拖拉机的市场份额稳居行业第一。

玉柴在农机动力领域的绝对优势,是如何得来与形成的呢?背后又有什么成功的秘诀?

请跟随玉柴通机动力事业部的足迹一起探寻吧。


2018年10月玉柴通机动力事业部正式成立


玉柴2002年批量进入农机行业,开疆扩土,至今已经有20年了。

一直以来,玉柴特别重视农机动力市场领域,深知其潜力和重要性!正因如此,玉柴通机动力事业部成立以来,目标明确,不负公司所望,秉承玉柴人坚定不移的开拓精神,将“以市场为导向、以业务为核心”作为运营模式,以更加贴近市场、更加专业、更加高效的形态,密切地配合各个主机厂工作,寻求共同发展之路,促进农机动力高质量发展,助力农业机械化。

玉柴通机动力事业部的成立,让玉柴在农机动力领域的发展进入了“加速”阶段!


锐意进取的四年


玉柴通机动力事业部与柳工合交流


首年,稳国三,抢市场,行业市场下滑,通机逆势增长。


江苏沃得集团总经理朱林军一行到访玉柴


雷沃重工王桂民董事长带队到访玉柴,深化战略合作


第二年,团结拼搏,精耕细作,广泛战略结盟。在农机领域,大拖、青储、采棉机、花生机、土豆机……市场接连突破,推进蓝海行动、服务配件同盟,通机的战略客户圈不断扩大,销售额实现倍增。


玉柴股份获江苏沃得2021年优秀供应商称号


第三年,锐意进取,勇于创新,拖拉机IE-POWER横空出世,大功率发动机K16、6TD、12VTD等陆续投放市场。与此同时,服务质量大幅度提升,与成立之年相比销量倍增,销售额增长三倍,提前2年,实现“三年再造一个通机战略目标”。


F36成功配套沃得拖拉机


第四年,全力以赴确保国四闯关成功,致力于专业领航。在市场形势低迷的2022年,在通机团队的努力拼搏下,市场销售额再次实现逆势增长,以确保市场份额再

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次大幅度提升。


好产品是打动市场的根源


YCA05成功配套中联重机小麦机


绝对优势的市场份额,根本上不在于销售,而是取决于产品本身。

通机动力技术团队紧紧围绕“打造通机第一品牌”为战略目标,以“研究非道路发动机先进技术、开发领先适用的非道路动力产品”为己任,以客户为中心,不断推出可靠、节油、省心的非道路产品,引领中国非道路动力技术进步和排放升级,专业领航各细分市场。

紧紧围绕市场需求,立项开发A、K、F平台系列产品,通过了非道路国四排放认证、非道路欧五认证、非道路印度四排放认证,进一步丰富了通机的产品系列,满足了国内外工程机械和农机机械市场动力需求。

在突破细分市场方面,通机团队不断深耕优势市场,提升弱势市场,突破空白市场,重点突破:拖拉机市场专项、高端农机市场专项、通机海外市场专项。


好服务是打动客户的驱动力

在农机市场,用户在购买农机时,除了产品外,最看重的就是售后服务。及时、可靠的服务,才能够让用户没有后顾之忧。


服务人员下地为用户服务


通机动力事业部深知这一点,致力于打造用户“十分满意”的服务,在全国区域内打造区域客户样板工程,以服务拉动市场,提升服务满意度。同时设立区域经理及专项经理,创新市场拉动策略,拉通总部与驻外大区的工作,并对全国范围内的市场有了统筹的规划与布局。


“通机?蓝海行动”西藏高原送温暖 下沉一线传技能


每年1000余场“蓝海行动”,送服务到田间、矿场!现场帮助用户选择产品、学习发动机知识,联合主机厂、经销商及当地服务站为终端用户量身定制服务

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行动。


河北英虎致谢给玉柴送锦旗


客户在哪里,玉柴服务就在哪里。为方便客户维修保养,玉柴在距离总部约2万公里的秘鲁阿雷基帕市建立服务站。为了让客户得到更优质的服务体验,玉柴在云南楚雄、山西介休、河南郑州等地又创新商用车旗舰店服务模式。

截至目前,玉柴在全球授权建立了5000余家专业服

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务站,6000家配件中心,服务半径行业领先,并提供24小时全球联保服务。玉柴还在全国30条物流干线提供专网保障,覆盖近300座节点城市,服务效率和客户满意度进一步提升。


国四,“我”来了!


玉柴成功配套九方泰禾全系列玉米收割机


12月1日,将全面实施国四排放法规。身为农机动力“领头大哥”的玉柴,已经马力全开,迎接切换。


玉柴成功配套道依茨法尔全系列拖拉机


玉柴通机动力事业部成立之初,便发布了国四全系列产品规划,并着力开展产品开发和配套开发。同时,每年根据市场形成进行动态调整,适时推出引领行业从拳头产品和方案。为了更好完成国四切换,开展项目管理咨询、落实顾问式营销,受主机厂邀请驻厂开展项目交流,带队到玉柴通机学习项目管理、IT建设,坚持以客户为中心,坚决做好咨询服务。


编后语:

成功从来都是由汗水浇灌而得,是做全了万分的准备,是锐意的进取,是团结的力量!玉柴在农机动力市场的耀眼成绩,离不开通机动力事业部“团结拼搏、专业领航”的精神,脚踏实地,兢兢业业的实干!值此玉柴通机动力事业部成立四周年之际,谨以此文献给通机事业部全体成员!

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