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本文导读目录：

1、请各位高手告诉我些画册装订方面的知识以及注意事项1

2、请帮我取个农机维修、农机销售、零配件批零的店名1

3、请推荐一款品质优秀，重量在136公斤左右的微型耕地机？1

4、请推荐一款品质优秀，重量在136公斤左右的微型耕地机？2

请各位高手告诉我些画册装订方面的知识以及注意事项1 ♂

请各位高手告诉我些画册装订方面的知识以及注意事项

纸的单位：
A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)
C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

2. 纸的规格及名称：
A.纸最常见有四种规格：
(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米
(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米
(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米
(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。
B.纸张最常见的名称：
(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值，礼品内包装，一般是纯白色。
(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。
(4).书写纸：50-110g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸：60-230g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸： 40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸， 上中下纸不能调换或翻用，纸价 不同，有七种颜色，常用于联单.表格。
(8).铜版纸：
A.双铜60-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。
B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
(9).亚粉纸：80-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。
(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3. 报价公式及技巧：
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
自由的心 2005-6-20 09:47

4. 校稿和交货技巧：
(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5. 收定金和货款技巧：
(1).向客户讲明定金原因：
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6. 过错和质量有问题如何处理：
(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

7. .印刷计价流程：
纸张费(包括损耗)+印刷费+后加工费+包装费+运费=印刷所需费用
(注：另外如有特别费用，另计。比如菲林输出等)
常用纸张开度：全开=2张对开=3张三开=4张四开=8张八开=16张16开
纸计价公式
(1).重量（定律）：大度纸0.531重量 正度纸0.43重量
(2).计算方法：重量(定律)×令数×吨价（千元/吨）×克数=总货纸款
（注：吨价——例7500元吨=7.5千元/吨,在公式计算中要按 千元/吨 计算）
例：求12令157克大度双铜货款是多少？？（157克双铜为8300元/吨）
0．53×5令×8.3千元/吨×157克=3460元
(3)令数：数量÷开数÷500张 （国际标准500张/令）
例：求8000张16开为多少令？
8000张÷16开÷500张/令=1令
印刷计价公式（色令公式）
(1)印刷报价色令公式（注：单面彩色为4色，双面彩色为8色，专色另计，一专色按2色算）
(2).令数×单面或双面×色令价+PS版费（跟据用几开机印刷定价）
(3).色令价计价分，超起版跟未超起版；超起版按色令计算+PS版费用，双面印刷未超起版按实际色令价计算+PS版费用（自反不用加收此费用）+开机费，单面印刷只需开机费，每个公司都有最低开机费！价格也不同！！
以下所有例子都按此价计算：157克纸价：8500元/吨 印刷：30元/色令 PS版费：30元/块（4色为4块版）
未超起版开机费为400元，超过400，按35元/色令，所有单张切工10元/令，画册除外。
未超起版
例1：大16开，5000张，单面四色（4+0）C，200G双铜，切成品，求共需要多少费用？
纸令数：（5000张+300张损耗）÷16开÷500张/令=0.66令
纸费用：0.66令×0.531×8.5千元/令×157克=约470元
印刷费用：（0.66×4色×30元/色令+120元PS版=199元）199元没有超过起版价所以按起版价400元
合计：470纸费用+400印刷费用+10包装费+50运费=930元
例2：有一客户印5000张大16开，双面四色印刷(4+4)C，157双铜，求共需要多少费用？

公式：
纸价：重量(定律)×令数×（吨价÷100）×克数=所求总纸价 (注意:令数包括3%的损耗)
印刷：令数×单面或双面×色令价+PS版费（跟据机开定价）
令数：(5000张十六开÷2+300损耗) ÷8开÷500张=0.7令
纸价：0．531× 0.7令×8.5千元/吨×157克=约500元
印刷费：0.7令×4色×30元/色令+400元/开机费=约490元
包装费:5元/个×2=10 运费：50元（跟据距离估计）
合计500+490+10+50=1050元
例3有一客户印5000张大8开，双面四色印刷(4+4)C，157双铜，求共需要多少费用？
令数：(5000张+300损耗) ÷8开÷500张=约1.33令
纸价：0．531× 1.33令×8.5千元/吨×157克=约945元
印刷费：1.33令×4色×30元/色令+120单面PS版费+400元/开机费=约680元
包装费:5元/个×2=10 运费：50元（跟据距离估计）
合计945+680+10+50=1685元
超起版
例1正反：有一客户印20000张大8开，双面四色印刷，157克双铜，求共需要多少费用？
令数：(20000张+3%损耗) ÷8开÷500张=5.15令
纸价：0．531×5.15令×8.5千元/吨×157克=3650元
印刷费：5.15令×8色×30元/色令+240PS版=858元
包装费:5元/个×8=40 运费：80元（跟据距离估计）
合计：3650+858+40+80=4628元

例2自反：有一客户印40000张大16开，双面四色印刷，157克双铜，求共需要多少费用？
令数：(40000张÷2+3%损耗) ÷8开÷500张=5.15令
纸价：0．531×5.15令×8.5千元/吨×157克=3650元
印刷费：5.15令×8色×30元/色令+120PS版=740元
包装费:5元/个×8=40 运费：80元（跟据距离估计）
合计：3650+740+40+80=4510元

例：有一客户印2000本说明书：包括封面用200克国产纸每本用20张正度16开，封面单过哑胶，局部UV，LOGO烫银，锁线胶装，求共需要多少费用？
步骤&公式：

纸：封面实际数量+印刷损耗+过胶损耗+UV损耗+烫银损耗+锁线胶装损耗=封面所需纸张
内页实际数量+印刷损耗+胶装损耗=内页所需纸张
合计：纸钱+印刷费+封面+单过哑胶+局部UV+LOGO烫银+锁线胶装+包装费+运费=所求的费用

自由的心 2005-6-20 09:48

8. 熟记印刷设备 及印前印后规格和名称：
滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；
全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；
全开机、对开机、四开机、.六开机、.八开机
印刷机又分单色、双色、四色、多色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
印前设备：
胶版发排机
打样机
苹果电脑
彩喷机
激光机扫描仪等。
印后设备：
啤板机
拆页机
切纸机
烫金机
压纹机
凸凹机
打码机
捡联机
过塑机
装订机等一些印后加工设备。
其它印刷设备：
不干胶印刷专业机
电脑专用联单印刷机
名片专用机
速印机
复印机
包装 纸箱印刷机等。

9. 业务谈判条件应有哪些必备物品？
(1).名片/计算器/记录本/笔/圈尺/手机/公司宣传单。
(2).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)
(3).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。

10. 报价汇集总公式：
综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：
先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式是：
纸价+印刷费+印后加工费+包装费+送货车费=(客户心理价) （如有其它费另计；例：菲林输出打样费）

11. 工作流程：
1.计价流程
确认印刷纸张及工艺→封面纸费用→印刷费用→内页纸费用→印刷费用→后工序加工费→包装费→运费→总计
2．印刷下单流程:
签合同→印刷通知单→生产部审查→总经理签名→财务签字→通知单交生产部
3.出货流程
写出货单→开收据(发票请提前一天通知)→写派车单→交给出货员

12. 业务员注意事项：
签合同时请注意交货时间，如有不明请咨询生产部。
签合同请收取30%提成。
本公司印刷机最大尺寸510*350MM 所印刷品是否超出此规格。
满版实底请适当加多印刷费跟纸张损耗
输出注意事项：
10-120线: 低品质印刷,远距离观看的海报、招贴等面积比较大的印刷品，一般使用新闻纸、胶版纸来印刷，有时也使用低克数的亚粉纸和铜版纸。
150线： 普通四色印刷一般都采用此精度，各类纸张都有。
175－200线：精美画册、画报等等，多数使用铜版纸印刷
250－300线：最高要求的画册等等，多数用高级铜版纸和特种纸印刷。

自由的心 2005-6-20 09:49

13. 行业术语：
P数：指16开纸张一面。
菲林片(Film) ：是通过照排机转移印刷品电子文件的透明胶片，用于印刷晒版。
克数 ：衡量纸张厚度的重要指标。
打样(Proofing) ：制作印刷样稿的过程。
出片： 用电子文件输出菲林片的过程。
胶版印刷(Offset) ：平版印刷，所用印刷版材是平滑的，我们属称“胶印”。
胶版纸 ：印刷纸质的一种，纸张表面没有涂布层，多用于信纸、信封等,我们属称“双胶纸”。
光铜(Art paper) ：印刷纸质的一种，表面有涂布层，并且有光泽，多用于彩色宣传品印刷。
无光铜 ：印刷纸质的一种，又称哑粉纸，表面涂布层经过亚光处理，多用于彩色宣传品印刷。
令(Ream) ：衡量纸张数量的单位（1令等于500张）。
对开 ：指将全开纸从中裁一刀为对开。
MO ：印刷前期用来存储电子文件的大容量可擦写介质。
色样(Color Swatch) ：所要印刷颜色的标准。
撞网 ：又称龟纹，指四色加网套印时出现两种或以上颜色的重叠。
叼口(Gripper) ：印刷机上纸时的叼纸处。
出血(Bleed) ：为裁切印刷品而保留的位置。
实地(Solid plate) ：指满版印刷。
光边(Cropping) ：指涂布层印刷成品的裁齐。
专色(Spot color) ：指四色(黄、品红、青、黑)之外的特别色。

信封中封规格
信封型号 成品尺寸(MM) 开纸尺寸（MM） 开度
1 165X102 195X230 正度15开
2 176X110 230X210 正度15开
3 176X125 270X210 正度16开
4 208X110 240X240 正度12开
5 220X110 250X235 正度12开
6 230X120 260X260 正度12开
7 230X160 340X270 正度8开
8 309X120 350X250 正度8开
9 324X229 540X390 正度4开
10 458X324 780X540 正度对开

请帮我取个农机维修、农机销售、零配件批零的店名1 ♂

请帮我取个农机维修、农机销售、零配件批零的店名

好把式 农机修配行
农业行（农行维修，农行修配）
农行家-修配行
健泰行，健泰
建顺，丰谷
风顺，丰年
速达，顺达，嘉惠，年丰
顺景，五谷丰，高效，田野，沃野，农场，农富，

请推荐一款品质优秀，重量在136公斤左右的微型耕地机？1 ♂

请推荐一款品质优秀，重量在136公斤左右的微型耕地机？

1根据近年农村的发展来看，很多人曾经是用牛耕作现在改为机械耕作，其中也有小型微耕机。

2微耕机136公斤左右的有6匹，8匹动力，同时也分为柴油与汽油动力。

3对于现在农民耕作来说，烧汽油动力的微耕机用着不划算，汽油价格也比柴油贵。

4微耕机6匹动力相对来说，机械重量轻，容易操作，但由于动力小，它更容易出毛病。6匹机械动力小，故障率挺高。

5柴油机8匹动力，动力是一款比较适中的微耕机，对于小型种植户来说，易于操作，时速可调大，中，小，根椐自身状况调节。机械在耕作中还是比较耐用，只要按正常操作，平常注意保养，一般不会出现大的问题。

6这种机械一般都会在本地农机公司进行销售。在选购机械时，建议买分离式动力，如果动力坏了，还可以维修，还会有二次利用价值。连体式动力如果坏了，基本上修理的价值都没有，相当干直接爆毁。

7在使用微耕机时，一定要注意自身安全。

请推荐一款品质优秀，重量在136公斤左右的微型耕地机？2 ♂

牛式插秧机多少钱一台？

这个问题我来回答下。

城市上，永远看不到田，土地，森林大树木。只有农村有。

农民在农村，以农业为主，农村生活乡土很丰富多彩的。农民都是靠田，土为生。在农村有很好农业上的各种工具：

有砍树的镰刀，锯木头的锯，锯竹子的锯，有劈柴的大斧头，有耕田的犁，耙田耙。少不了耕牛，牛棚。还有羊，狗，猪，猫，鸡，鸭，鹅，马等家禽动物。

农事，在农村很有礼节的，别人家结婚，生子，嫁女，订婚，乔迁，买新车等红喜事还有白喜事，都是农民自已叫农民邻家帮忙的，你帮来我帮去，很有农民味。农民在农村什么东西都栽种，饲养

栽种的有各种蔬菜，各种果树木，各种瓜，豆等，东西营养丰富，香甜可口，我特别喜欢青菜，萝卜，西瓜，在夏天，冰起来的吃起来更解渴，肉多，皮薄，汁甜。黄瓜，在滕上摘就可吃，农村有些村民喜欢洗净，切片，放糖吃。苋菜，空心菜，还有花生，花生刚挖出来的，做为以前小孩的我，特别爱吃生的，但不能多吃，会泻肚。也有人喜欢用盐煮生花生吃，味道好。蚕豆，绿豆，绿豆可以在夏天煮成粥，放糖，凉了更解渴。枇杷，桔子，柚子，橙子等果树

现在农村发展很快，主要是出来打工的农民很多，把家里经济提高了，生活美了。

所以大部分农村工具都变成半机器化，甚至全自动机械化，秧苗机，收割机等一系列农机器，有了机器，人工少，活干得快，还省下很多好处。

有些人，喜欢半自动机器，如收割，两夫妻合作，用柴油机加在打谷机上，大大提高了效益，比以前纯手工。

所以也有人买牛式插秧机，前面用牛拉，人在机器上赶牛，牛边走机器边插秧，提高了以前的人工插秧，价格不贵，300元左右，好用，农民一看就懂，操作简单，方便也耐用，不费油，省心省力，一举两得，是农民的好帮手