农机市场持续下行，传统农机企业正在咬紧牙关硬挺的时候，有一个企业着眼小众农机，在新型的市场中抓住机遇，逆风飞扬。这个思路值得当下传统农机企业学习。

2019年7月初，河北邢台市宁晋县田野里，几台大型收获机械在轰鸣中驰骋，吸引了上百人的目光，人群围着这几台机械边拍照边议论，虽然已经进入炎热的夏季，但是观摩

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群众的热情似乎比头顶的太阳更加火热，阵阵的称赞声显示出人们对这几台机械的认可，这几台机械来自河北雷肯机械有限公司，他们都有一个非常响亮的名字——雷神！

这场热闹的盛会是河北雷肯农业机械有限公司举办的鲜玉米和毛豆收获机演示会，本次参加演示的产品有4YZT-4鲜食玉米收获机、1500型4YZ-MD毛豆收获机、2200型4YZ-MD毛豆收获机，河北雷肯是一家以生产特种作物收获机械见长的企业，拥有20多年的农机制造经验，旗下拥有辣椒、鲜玉米、毛豆、向日葵、甜叶菊、籽瓜等大型收获机械，在多个领域填补了国内的空白。此次参加演示会的人员来自东北三省，内蒙古，浙江，山西，山东，湖北的农机经销商和种植大户200余人，大

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家在观看机械演示作业后，对机械的性能和收获效果赞不绝口，当场就与公司商谈合作事宜。

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在和参加展会的种植大户交谈中了解到，之所以大家的热情这么高，首先是对于机械收获效果十分满意，更重要的是因为近几年明显的感觉到人工收获费用飞速的上涨带来的压力，“在湖北，人工采摘毛豆为0.5元/斤，一亩产量2000斤，计算下来一亩地人工收获费用为1000元。成都0.6元一斤，亩产为1800斤，计算下来人工采摘费用为1080元。 这样种植户的利润极其微薄了。若是用机器收获的话，一亩地费用才花费30-40元，这对种植户来说可是能多收益好几倍不止。

最近联系的客户，都表示即使种植毛豆的收益挺高，但是现在社会发展进

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步快，基本没什么人干辛苦的田间体力活了，很难找到人。如果在不实现机械化作业收获的话，我们作为种植户也只能望田兴叹了，不过现在好了，雷肯这款收获机械可以高效、高质量地完成青毛豆采摘、清选、装袋来实现收获全程机械化，使青毛豆的收获效率比人工采摘提高了70倍，正是我们种植户所需要的”这位种植户高兴的说。

为中国小众经济作物研制特种收获机，避开传统农机红海的拼杀，开辟蓝海市场，这是河北雷肯在激烈的市场竞争中走出的经营之路，“如果企业不变革，总有一天会被市场所淘汰”会后雷肯销售经理这样对笔者说，实实在在做产品，勤勤恳恳为农户，只有想农户之所想，供农户之所需，才会有属于自己的一片天地。

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