雷肯农业机械（青岛）有限公司 总经理 赵鹏

新春伊始，德国LEMKEN携新款液压翻转犁Juwel 7 3+1（优威尔）配套JOHN DEERE的1404拖拉机在西安户县进行现场翻地作业演示，不仅获得当地农机合作社的高度关注，也为德国LEMKEN2017年“蓝色风暴”正式拉开序幕！这已经不是德国LEMKEN首次举办“蓝色风暴”活动，2016年德国LEMKEN相继在甘肃、新疆沙雅、鲁西南地区、内蒙古巴彦淖尔、新疆奎屯以及黑龙江等地多次举办“蓝色风暴”。为此，我们采访了雷肯农业机械（青岛）有限公司总经理赵鹏，一方面，希望通过对“蓝色风暴”的解读，为各企业推介产品提供宝贵的经验与借鉴；另一方面，也希望在农机行业举步维艰、暗雾重重之际，能带来多一点点的阳光，通过对LEMKEN发展情况的了解，带给自身更多的帮助，早日突破重围，助力中国农机事业的发展。

这里，有一个蓝色的梦想

“蓝色风暴（Blue storm）、蓝色海洋（Blue sea）、蓝色烛光（Blue candle）完美构成了LEMKEN的整个营销架构，即蓝色畅想（Blue Means）”。赵鹏如此解释道。“蓝色风暴”作为整个营销策略里面的一部分，

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是通过展会、演示会上农民体验式的试驾以及各种座谈会，迅速推广LEMKEN产品以及农机农艺理念的一种策略。参加演示会的用户通过农机具的现场演示，对产品的实际效果有更深的体验式的感受，同时，“蓝色风暴”还能进一步强化LEMKEN品牌，最终通过交流与介绍，变相对用户提供服务支持。

赵鹏表示，“蓝色风暴”预先制定了每年60场的演示会计划，在2016年已达到65场，并与约翰迪尔、凯斯、克拉斯、道依茨等厂家或代理商均有战略性合作，在新疆、河北以及南方地区合办多场活动，不仅演示更新换代的拖拉机，让用户对已更新的拖拉机有更直观的认识，还让他们意识到对农机具配套大型拖拉机的重要性。“2017年仍会坚持达到60场以上，未来，只要代理商有需求，而用户又有参加的欲望，那么‘蓝色风暴’就会持续办下去。”赵鹏承诺道。

而“蓝色海洋”则是通过店面整合、LEMKEN标识的搭建、代理商的提升等方式在营销渠道方面所制定的策略。最后，源于中国农机市场的诸多不足，农民在使用大马力农机过程中，不知道如何将农机与农艺更好的结合，因此LEMKEN专门在培训方面制定了蓝色烛光计划，通过培训农户、代理商，将服务创造出更多的价值。赵鹏说道：“主机、配套的农机具与收获设备是拉动农业的三驾马车，它们同等重要，缺了哪个都不能实现用户应有的收益。”同样，在这个蓝色的梦想里，“蓝色风暴”、“蓝色海洋”、“蓝色烛光”将售前、售中和售后三大版块无缝对接起来，构建了完整的营销体系。蓝色，代表沉静，更代表广阔与包容，用心做事，用手筑梦，未来，LEMKEN将心怀这样的蓝色梦想，砥砺前行。

用心做事，开疆扩土

1995年，德国LEMKEN通过欧盟项目进入到中国西北地区，经过十六年的市场验证，顺利得到中国用户的认可，后来为了进一步提升销售份额，德国LEMKEN公司于2011年在青岛市高新区投资建立组装生产工厂，成立雷肯农业机械（青岛）有限公司，如今已

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走过6个年头。 自2013年6月份交付使用后，LEMKEN一步一个脚印，扎扎实实，在市场份额、服务、效率等方面都有了很大的提升，在耕整地领域，口碑良好。

LEMKEN的成长与其完备的经营体系是分不开的。一方面，LEMKEN建立了完备的销售体系，不仅拥有一支强大的销售队伍，在全球40多个国家拥有进口商，为用户提供快速的产品和零配件订货服务；还配备了拥有专业农机知识的用户服务人员来服务用户，提供全面而专业的指导服务，其服务涉及农机具运用、保养管理以及维修等各个方面。

另一方面，售后服务作为销售产品的延伸部分，LEMKEN同样紧抓不放。除了为客户提供周全的零配件服务以及咨询服务，还在销售旺季，每天24个小时提供支持。LEMKEN时刻以用户的需求为中心，使产品实现持续的经济性以及使用价值，确保用户的投资得到最佳的回报。困难有很多，挑战有很多，可只有实实在在的付出，想用户所想，为用户所为，才能真正的征服用户，拓展自己的疆域。

未来，还有无限期许

作为全球知名的农机具制造商，LEMKEN已成为促进世界农业耕作技术现代化、科技化、效益最大化的象征与典范。产品纵横翻转犁、苗床整地机、灭茬整地机械、播种机械、保护性耕作、植保机械等诸多机具，不仅有适合传统耕作方式的产品，也有适合保护性耕作方式的各种类型的先进农机具。最具代表性的如德国LEMKEN 悬挂式翻转犁欧派，配套70到300马力拖拉机动力，不仅重量轻，拖拉机配套性能优越，而且油耗低，寿命长；它的所有关键部件都经过世界先进的热处理工艺加工，坚固耐磨损；能够适用4种作业宽度，（33、38、44、1250px）调整简单，灵活操作且降低成本。

此外，德国LEMKEN 灭茬缺口圆盘耙鲁宾也极具市场。它的高度为80厘米，两排固定了梳理耙齿，且带有防过载装置，不同的镇压，外侧耙片还可折叠。这款产品适用雷肯农机怎么样于荒地、秸秆地、玉米茬地和播前苗床准备整地作业，同时可配套LEMKEN精量播种机共同使用，是保护性耕作机具的良好选择。

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多功能整地机卡拉特也是LEMKEN众多优质产品中不得不提的一款。众所周知，在土壤深松30厘米以上的时候，土壤的平整再压实就显得尤为重要，否则疏松的土壤极为容易引起病虫害和鼠害。为此LEMKEN专门设计出适合多功能整地机卡拉特karat运用的重型镇压器，减少在作业中的阻力，同时，该产品能够实现少耕的土壤作业目标，为播种提供理想的苗床。

德国LEMKEN Juwel8液压翻转犁作为首推新品，改进了奥普快克，实现更多可选轨迹，让旋转空间更足。未来，还有无限的期许，LEMKEN依然会致力创新、心系用户，量身打造出更多更好的农机具产品，使用户获得最大的收益。

赵鹏说，从2015年底到2017年，中国农机市场出现明显下滑，LEMKEN有压力，但更多的却是主动为之的动力。大浪淘沙，去伪存精，只有一步一步的耕耘，深潜在这片广袤的土地上，才会收获一点一滴的成长。用心，才不会被辜负。德国LEMKEN会继续秉承优质、合作、专注、互信的企业文化和做事风格，“GO TO MAX”亮剑争冠2017！

本文原创作者：大田传媒｜农机360网 胡兆清，转载时请注明出处。

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