“2019国际农机展”预计专业观众将创新高

所谓展览会，顾名思义就是展者和览者的大会。展者展商也，览者观众也。两者犹如“孪生”，互为共生，相互依存。而对于展览会主办方来说，两者如同是“手心手背”的关系。

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转眼间，又到了一年一度的看展时间，2019中国国际农业机械展览会（以下简称国际农机展）将于10月30日—11月1日在青岛市西海岸新区亮相。说起如今在亚洲第一规模的农机专业展览平台，在业界素有“农机市场晴雨表”“农机行业风向标”的评价。

在大展即将开启之际，相信读者朋友和记者一样，都想知道在农机市场持续下滑、农机行业转型升级的大背景下，主办方是如何组织专业观众的？有多少观众将去青岛打卡？也许，与之依存的广大展商也是这么想的。

虽然目前国际农机展还没有“专业观众日”，但专业观众的事关系展会的成功，早已上升到主办方的重要议事日程。10月9日，在2019中国国际农业机械展览会新闻发布会现场，记者有幸见到负责专业观众组织工作的中国农机流通协会会员部主任、零部件市场分会秘书长朱斌，以及相关业务负责人，听听他们是怎么回答这个问题的。

朱斌认为，专业观众组织工作的成效直接关系展览会的实效，专业观众不仅局限于常规的买家或潜在买家，所有观众在观展的同时，也可能带着相关诉求，比如行业交流、企业宣传、获取业界信息、考察新产品、竞争对手观测、结识新朋老友等等，这些诉求并不十分明确抑或是走马观花者，也有可能就是未来的潜在买家，他们都是专业观众研究的范畴。

据朱斌介绍，在农机行业向高质量发展的形势下，主办方将国际农机展的营销重点逐步向专业观众组织方面转移，而且力度一年比一年大，并取得了显著成效。

通过对往届观众构成分析发现，专业观众的特征还是比较清晰的，其中有准备下单或货比三家的买家，有流通领域的经销商或分销商，有行业专家或企业管理者，也有行业媒体或信息收集者，更有产业链上的慕名而来者，这些群体都是参展商尤为重视的资源，总体构成了专业观众群体。

在评估的基础上，主办方制定了专业观众的长远目标、组织方案和评估监测体系。目前，2019国际农机展各项工作已经就绪，专业观众组织工作在总体方案基础上稳步推进。

一是确保产业链条上专业观众主体。继续邀请全国农业农村主管部门，专业大户、家庭农场、农民合作社、农业产业化龙头、农业社会化服务组织等新型农业经营主体，兵团、农垦系统，粮食生产功能区、重要农产品生产保护区、特色农产品优势区，现代农业产业园、科技园、创业园，全国农业职业教育系统，全国农机整机与零部件生产企业、流通企业、使用群体、维修组织、产业服务公司，优质农资生产企业与经销企业、农业技术服务公司等系统参会。这部分群体是专业观众的主体，也是常规保留项目。

二是组织高端论坛与重要配套活动。2019国际农机展期间，将继续精心组织高端论坛与专题活动及多场国际会议，深度解析乡村振兴战略与三农政策、农机化发展方向，全方位展现世界先进农业技术与装备，深层次探讨农机行业产品、技术、市场、管理等问题，多角度为参展企业和参会观众搭建商贸合作、学习交流平台。

据悉，在2019国际农机展期间，由协会、合作单位和企业组织了32场专题活动，涉及果蔬茶、特油作物、根茎类、灌溉、畜牧业、社会化服务、产业体系、植保、丘陵山地等领域。据悉，农业农村部将举办全国农机化科技推广信息专题发布，包括全国畜牧业机械化现场推进会等重要活动。

三是加大国际观众组织力度。为了不断提升展览平台的国际化水平，2019国际农机展仍将继续加大力度，通过引进来和走出去双向交流方式深化合作，开启与多国行业组织和相关贸促机构、全球农机制造商和分销商、媒体组织的交流合作之路，邀请了各国农机协会组织、亚太地区及“一带一路”沿线国家和地区的农机进口商到会采购。

据中国农业机械流通协会国际部副主任孙璨介绍，经过10多年努力，主办方与亚太各国农机协会、联合国粮农组织、粮食计划署等国际组织建立了长期合作关系，今年又与越南农机工程学会签订合作协议；在国内同业合作方面，与农药协会、机电商会签订了战略合作协议，双方资源互通有无，以吸引更多的国外观众，帮助展商打通国际贸易渠道。

孙璨补充道，2019国际农机展还邀请了联合国粮农组织、粮食计划署以及其它发展中国家的农机官员来青岛观摩，将有十几个国家的农机媒体全程报道。10月31日下午，在青岛威斯汀酒店将举办一场以“聚焦亚太、共赢全球”为主题的中国国际农机贸易峰会，邀请了亚太地区20个国家的农机协会及采购商约200人应约，中国企业代表大约有300多人共襄盛会。

朱斌表示，预计2019国际农机展的专业观众将达12.5万人次，主办方将持续加大组织力度，并全力做好服务工作，继续维护好观众数据库建设，推进“观众实名制”，国际农机展官网及微信号已于9 月上线观众实名注册功能，对于提前注册的观众，系统将为其精准推送展会信息，提前了解展会及展商动态。