谁才有可能成为国内农机的“领头大哥”？

大家常说，市场好的时候，所有产业发展以及企业运营中出现的问题都会被前进的脚步所掩盖，而市场不景气的时候，一切问题都会一股脑地显现出来，就像眼下的农机产业，行业发展直入低谷，市场连续3年进入不景气区间，关于产业政策执行偏差、国内产品低端化、高端产品核心技术壁垒高筑等弊病的激烈争论，再一次被推到了风口浪尖上。

其实，糟糕的情况远不止争论这么简单，国内农机企业的日子更是举步维艰。不管你规模大小，也不管你体制如何，市场下行压力对于每个企业都是公平的，今年以来，国内超过1/5的农机品牌经受不住市场的下行压力而消失在人们的视线里，市场竞争残酷程度可见一斑。

毋庸置疑，着眼长远，农机产业前景广阔；立足脚下，农机企业生存压力空前。在整合、消亡与发展多重路径交织的考验下，几年甚至十几年后，哪一家国内农机民族品牌可以有资格代表中国农机制造与全球一线品牌同台竞技？

究竟是谁尚不好说，笔者看来，国家必须着力谨慎遴选，确定目标，予以相应的政策支持，营造好的生态。农机企业则必须脚踏实地、创新发展，只有让自身具备以下5种特质，才有机会成为国内农机的“领头大哥”，堪以引领民族品牌振兴重任。

一是，责任担当不推诿。

一直以来，农机行业有个不成文的规律，那就是做农机的人必须有一股“带着土腥味儿”的情怀，这种情怀是扎根于“三农”事业、为农民提供更好服务的责任担当，这种情怀注定与“唯利是图”无缘。

应该讲，农民是最底层、最朴实、最善良的群体，从事农业劳作，有着“汗珠子掉地摔八瓣”的不为外人所知的辛苦，不管是农村、农业、农民的服务者还是农机制造、流通企业，任何一个部门和人员都有义务给农民提供更好的服务和产品，任何投机倒把和不正当行为都是应该受到舆论谴责甚至责任追究的。从某种意义上讲，涉农从业者只有对所从事的事业注入真挚的感情，才有可能把产品做好、把服务做好、把产业做好，才能赢得尊重。

农机企业唯有设身处地为农民着想，才能够产生需求体验，才能产生共鸣，才能够找到农业机械化的需求点。目前，国内农机调整改革的重点放在了“供给侧”，这也正是给农机产品提供者提出的深刻而严峻的挑战，能够引领民族品牌发展的国内农机企业，必须具备高度社会责任担当意识，具备为农机产业提升、为用户提供过硬产品与服务、助力农村建设的企业愿景，这不是务虚，而是一种姿态、一种文化，不具备这种特质，就没有堪以重任的基础。

 二是，核心技术不含糊。

经济学家许小年讲，中国经济现在已经进入了后工业化时代，中国的工业化基本上完成了，资本积累的速度大大放慢，这个放慢就体现在过去的几年间，固定资产投资的增长速度基本上是和GDP同步（6%～7%左右），已经从两位数跌到了一位数，这并不是我们传统上理解的国内需求不足，需要宏观政策刺激等等。

一位数的固定资产投资增长，将成为常态，将成为在后工业化时期的标准数据，它就是这个增长速度。后工业化时代有一个特点，就是产能的普遍过剩。这样的形势下，容易引起两个问题，第一个问题是宏观政策失灵；第二个问题是企业经营变困难。

国内农机行业的发展现状也正好与许先生的论断相吻合，自2015年开始，连续3年进入趋缓发展阶段，传统品类持续进入下行通道，今年下滑趋势更甚，农机产业面临着前所未有的生存压力。直面行业现状，论规模，国内农机产业全球第一，而论竞争力，国内高精尖农机产品自给程度严重不足，诸多领域被国外品牌所垄断。

国内农机制造不仅扎堆中低端，而且在品牌建设和产品开发等领域存在严重不足。在2004—3013年以补贴政策为导向的市场格局里，企业发展是依靠资源整合能力，有规模你就有可能成为“老大”，这个阶段，各式各样的营销手段层出不穷；而在供给侧结构性改革深入推进的时下，补贴拉动作用削弱，市场刚需成为主导，没有质量的规模体量愈加显示出疲态和累赘。

再看一组数据，据国家知识产权局公布数据显示，2017年我国发明专利申请量为138.2万件，共授权发明专利42.0万件，其中，国内发明专利授权32.7万件。从占比结构分析，国内企业发明专利比重仅为23.7%，与国外企业发明专利89%的比重相差甚远。不止如此，据统计分析，国内发明专利水平相对于发达国家发明专利质量水平差距不小，某些领域受制于人在所难免。

归根结底，如今企业间的竞争最根本的还是核心技术的竞争，国内农机产品高端化供给不足，有诸多的技术工艺、工业设计等壁垒尚未突破，大家都清楚，一直以来，国内农机制造同质化严重，最根本的原因就是相互之间的模仿和抄袭，真正在技术研发、科技创新等软实力打造环节投入严重不足。要赢得未来的市场竞争，国内农机企业必须在技术研发上下大力气，下真功夫，国家相关科研机构也应该切实给予相应的支持。只有具备了核心技术的农机企业，才有可能成为民族品牌的代表者和引领者。

三是，产品制造不马虎。

这个观点毋庸赘述，目前国内农机整体制造水平参差不齐，想要保证产品整体品质，就必须将“工匠”精神真正贯彻到产品制造的全过程中，杜绝一切形式的“粗制滥造”。

举个案例，周星驰之所以能够成为华语电影的“喜剧之王”，是因为他对每一个镜头进行精雕细琢，甚至于一个咧嘴笑的动作都要反复重拍几十甚至上百遍，以达到完美的效果呈现，这是一种精神，一种素养，一种卓越的品质。

旁征博引，农机产品制造升级，就必须有精益求精的专注和开创精神，必须围绕着提升产品可靠性、先进性、适用性、精细化四个关键点，聚焦做好5个重点环节.

一是创新。创新离我们并不遥远，其有两条路径，一条路径是研发新的技术、工艺和产品，另外一条路径是用好现有的技术、工艺等资源，把产品做到极致，这两种路径哪一种做好了都会收获丰厚的回报。

二是工艺手段升级。专业人士都清楚，国内农机制造和全球一线品牌差的不仅仅是技术，而且是在材料加工工艺、装配工艺等环节差距不小，说直白了，有些高端产品，即使把图纸给到我们，我们也未必能够原样制造出来，因为国内农机制造全过程工艺水平参差不齐，在高精尖领域先进性严重不足。

三是设备自动化。这一点估计业内认可度较高，如果想在未来市场竞争中立足，许多企业落后的地摊式经营模式必须彻底得到改变，设备、工具也需要“鸟枪换炮”，一个简单的例子，割一块板件，现在最精确的加工方式是激光切割，不仅外观漂亮，而且加工精度非常高；再比如拧螺栓打扭矩，用气动扳手、扭矩扳手就比手动扳手精准，未来能够代表国内农机制造的企业，绝对是软硬件多个方面都领先的企业。

四是过程标准控制严谨。在国内企业与外资企业的对垒中，我们可以非常直接地感受到全球领先企业在作业过程控制与管理全流程的完善性，不管是多么小的环节，能够固化下来的他们一定会形成书面文件，同时在过程质量控制上，更是环环相扣、层层把关，不仅管理工具、管理方法完备，而且执行落实到位，这是值得国内企业深入学习和借鉴的，不管是3.0还是4.0，匠心才是工业制造之魂，我们要严格控制从原材料采购到部件加工，再到整机装配、检验验证、磨合调试等全过程精细化管理，确保每个环节高度受控，这是制造精品的不二途径。

五是产业队伍技能提升。不管是何种产品的制造，人是主导因素，国内农机企业要通过完善福利待遇、营造企业文化等手段，打造稳定的核心团队，与此同时，要不断加强培训、培养，定期组织比赛、参观交流、专家指导等活动，不断促进整体技能水平提升。

四是，客户服务不应付。

不管市场如何变化，对用户的服务是永无止境的，想要成为国内农机叫得响的品牌，就必须下力气把服务做好，这里所指的服务并非单纯指人们传统观念里的“三包”售后服务，而是更加广泛的一体化解决方案提供和解决，说到家，真正帮用户挣到钱才是最有效的服务。

据权威机构分析，工业变革日新月异，原来的一流企业做“标准”，所有的产品都是被整齐划一的，标准的制定者可以坐享其成；而现在乃至今后，一流企业做“服务”，做能够满足各种消费者、各种需求的服务，这种途径就是“产品私人订制”。

农机行业也是不外如此，伴随着新生代用户群体的兴起，对产品多样化的需求趋势日益明显，年轻一代用户和以往用户不同，他们不仅需要农机产品性能优良、可靠性高，而且追求流线设计、外观靓丽、驾乘舒服、有空调、有暖风、有音响、更智能化、数字化……

因此，国内农机企业必须在提升产品品质和服务手段上下足功夫，保证作业期内维修“三包”服务这只是基础，延伸开来，要多方调研，发掘用户的潜在需求，提供满足用户期望的机械产品和附加产品，不仅要追求用户满意，而且要创造用户惊喜，设身处地站在用户的角度思考问题，相信，任何企业都会得到不一样的结论，开启不一样的经营实施历程。

五是，人才培养不脱节。

专业人才匮乏应该是当下农机产业的一大软肋，国内农机企业必须下大力气培养企业发展所需的适用人才，要舍得投入，要形成切实行之有效的人才梯队培养机制，这决定了企业发展的可持续性。

众所周知，华为有今天的成就，一方面，得益于企业的专注精神，“几十年就对着一个城墙口子冲”（任正非语）；另一方面，依靠具有高战斗力、高执行力的团队，营造出战无不胜的“狼性”文化。任正非重视人才，他说过：“什么都可以缺，人才不能缺；什么都可以不争，但人才不能不争。”

人才，在任何领域都至关重要、不可或缺，想要成为国内农机行业的引领者，必须高度关注人才团队建设，打造不同层次、不同类别的专业管理团队、技术工艺团队、质量控制团队、营销服务团队、高素质的产业工人团队以及相应的财务、风控等后勤支持团队，可以一人多岗，但是岗位职能不能缺失，否则，企业发展极易产生漏洞。从另一个角度看，对于团队建设，既要保证人员的专业性、岗位职能的完备性，又要保证人员的稳定性、连续性，这是个关系到企业是否能够实现可持续发展的关键课题。

我们不得不讲，在行业发展拐点，产业重组、优胜劣汰势在必行。市场下行，是挑战也是机会，农机企业必须找准自身生存支点，继而实现不断的创新升级，把握时机，稳扎稳打，在不断接受磨砺中发展壮大，努力成长为民族品牌的佼佼者，在更加崭新、更加开放的全球市场竞争中脱颖而出、大展拳脚！