农民到底需要多长时间才能接受无人机？

在作业的时候，经常有很多当地种粮大户前来围观咨询，他们对无人机的认识多来自网络，微信群里尤其活跃，经常有人在群里推销植保无人机作业服务。要让农户真正接受无人机，这个转变并不需要太长时间，如果一种新的行为能带来高额回报，人们是非常乐意去尝试的。

不过广大农户并不是植保无人机作业的理想用户，他们数量大、分布零散，很难对其进行系统有效的培训，从而导致其在使用操作上并不专业。

另一方面，农户对无人机的使用率太低，进一步降低了操作的熟练程度以及对机器的日常维护水平，从而形成了“使用少--事故高--使用更少”的恶性循环。此外，过低的使用率在经济上也不合算。

植保无人机行业应该将终端用户定位在正在逐步发展壮大的专业社会化农业服务组织上(比如农飞客)，这些组织管理相对严格，作业更加专业，能够对飞机形成合理使用和有效维护，可显着降低事故率，从而为植保无人机大规模推广形成必要条件。

基于上述理念，大部分厂家主要采取三种模式：

第一，飞机销售，客户是专业的飞防队伍，直接够买飞机并且能够用好植保人机。

第二，成立飞防服务队，每组服务队一般4个飞手，每周工作5-6天，能完成1万亩地的飞防作业。目前我们有5-6个服务队，不到30架飞机，自有服务队的队员都是公司“王牌飞行员”，好钢自然要用在刀刃上，因此这支队伍主要负责演示、推广性作业任务以及对用户进行作业模式培训等。

第三，无人机飞防联盟形式，也是主推的模式。大家都知道开拓市场是很困难的，全丰的队伍能力有限，尤其在外地更是困难；而对于用户来说，往往缺少。厂家提供设备和技术，与地方有市场渠道的单位合作，对方提供市场和管理，强强联合，变竞争为合作。这种方式的好处是，在市场尚不成熟的阶段能够很快打消用户的顾虑，培育市场。

对一公里农化服务公司来说，让客户接受无人机飞防服务是当前工作的重点和难点，“农场主对无人机这一新的生产方式还处于观望态度，但是一旦接受，普及起来就很快。”

在互联网时代，闲置产能、群聚效应等因素已经达到足够的力量，并能够为往后无人机的推广工作提供动力。这也是一种全新的“使用”观念：他们完全只为产品的使用价值付费，而不考虑去完全占有产品的归属权。

这一模式在无人机植保领域较为明显：农户不必花钱购买物品的所有权，这降低了拥有一件产品的额外负担，比如维护修理和保险费用，从而可以将这方面的花销用于别处。当农户与无人机的关系从归属关系变成使用关系，无人机只是满足某个阶段需要的一个选择而已。

这是一个“高大上”的创业项目

国家鼓励返乡农民工、退伍军人、大学生回乡创业，植保无人机就是一个很好的切入点：职业高大上、挣得也比打工多，简单易操作，培训起来也很快，对这些人群来说，这将是不错的创业项目，不仅能照顾家庭也能赚取额外的收入，但是在选择厂家的时候一定要多方位考虑。

一个能为商业和社会带来价值的作业方式，必然能被广大用户接受，需要一个过程。