议程设置影响行业 中国国际农机展在青岛落幕

有亚洲最大农机展会美誉的中国国际农业机械展览会(简称“中国国际农机展”)10月28日在青岛落幕。尽管遭遇各种交通方面的神吐槽，但本届展会的恢弘气势仍然令人侧目。

共有来自数十个国家和地区的近2000家企业参展，参展产品涵盖了整机、机具以及配套件等各类产品，参展观众逾12万人。主办方10月26日上午举行了简洁而隆重的开幕式。开幕式由中国农机流通协会会长毛洪主持，青岛市政协副主席郄晋生、中国农机化协会常务副会长马世青等先后致辞。农业部农机化司司长李伟国宣布展会开幕。

毛洪认为展览面积逆势增长与中央强农惠农的政策密不可分，他表示将继续努力把展会办得更好。另据中国农机工业协会执行副会长范景龙介绍，2016年全国农业机械及零部件展览会(春季)将于明年3月10~12日在河南郑州举办。

根据当前“全程机械化”与“深松”两大农机化热点，本届展会的主题为“促进农业生产全程机械化”向“上下游产业链、农业生产各环节、国内外”等三个方向迈进。展会面积逾22万平方米，比上年增长10%，再次以其特有的议程设置影响着我国农机行业的发展。

国际巨头粉墨登场

中国工业报记者在展会上获悉，农机行业的两大阵营不仅全部亮相，而且带来了畅销产品或新产品，赚足了观众眼球。包括约翰迪尔(JohnDeere)、凯斯纽荷兰((CNHi))、爱科集团(AG鄄CO)、科乐收(CLAAS)、久保田(kub鄄ota)等农机行业五大巨头悉数亮相。

在约翰迪尔展台，记者看到不仅有从35马力到295马力等多个系列的拖拉机，还有联合收割机、玉米联合收获机以及青贮收获机等产品，现场还单独设有约翰迪尔发动机展台，ATU自动导航系统展台，迪尔融资咨询及零件服务展区。不难看出，约翰迪尔在经历过长达两年的改革调整阵痛后，目前正以全新的姿态拥抱新未来。

另一家跨国巨头久保田则展出了包括拖拉机、收割机、插秧机和农具等在内的10余款产品。一款代号988的履带式全喂入联合收割机引起了记者的注意，据介绍，该产品是一款升级版全喂入联合收割机，有望在新一轮竞争中夺得先机。

事实上，久保田的成功秘诀有两方面：一是真正把产品做到极致并坚持持续改进；二是有一支优良的营销服务队伍。二者缺一不可。据记者了解，久保田乘坐式插秧机今年出现同比增长250%的大幅度攀升。

凯斯纽荷兰和科乐收均重点推介了打捆机。凯斯纽荷兰展出了大方捆打捆机、小方捆打捆机以及圆捆打捆机。一款甘蔗收割机也格外引人注目。据展台工作人员介绍，这是为中国市场量身设计的一款机器，能满足中国甘蔗主要种植区的种植模式和中小地块特殊作业的需求，有效解决甘蔗机收难题。科乐收则展出了第一款由国外专业设计团队设计研发中国本土生产的小方捆机新品。

不仅是整机，包括库恩、雷肯等世界知名农机巨头也纷纷亮相本届展会。在农业行业处于调整转型升级的关键窗口期，外资巨头在中国市场的战略调整值得关注。他们一方面继续打造自己跨国公司的世界级品牌形象，同时又都正在推出符合中国国情的产品，即在适用和价格两方面均占优势的中端产品，用户认可度高，给本土品牌以较大的竞争压力。

本土品牌 异军突起

如果说跨国公司在全球化方面更胜一筹，那么本土品牌的主场优势则当仁不让。今年的展会上，包括一拖、中联、雷沃、时风、五征等本土品牌在内的农机企业也展示了自身实力。他们不仅是参展主体，也提供了中国农业生产的绝大部分机具，为中国农机化事业的发展做出了突出贡献。

中国工业报记者在中国一拖展台看到，动力换挡大马力轮式拖拉机、果园型新产品、国三、国四柴油机等高端产品惊艳亮相。该公司还与采埃孚一拖公司、MITA公司联合参展，展示了驱动桥等高端产品。同时，中国一拖联合中国农机院展示玉米、马铃薯全程机械化，参展主机与农机具实现完全匹配，可以为用户提供成套的解决方案，实现多种农作物的全程机械化。

中国一拖董事长赵剡水告诉记者，该公司2014年量产的动力换挡拖拉机进入市场以来受到热捧。中国一拖完全掌握东方红动力换挡系列拖拉机的自主知识产权，且倒逼国外同类产品在中国市场降价30%。仅今年前9个月，动力换挡拖拉机的销量就近3000台。在他看来，产品转型、升级、换代的目的是商品化，没有商品化都不叫创新。

中联重科携水稻、玉米、小麦、油菜等主要作物生产全程机械化解决方案亮相并推出一款全球首发的ZS1354拖拉机。据介绍，中联重科农业机械已在美国、欧洲成立农机研究院，与长沙、芜湖等国内大型研发制造基地相互协同，使欧美高端农机研发理念与国内农业生产需求实现完美融合。同时，该公司已与采埃孚、道依茨、博世力士乐、卡拉罗等全球顶级农机零部件供应商签订战略合作协议，在发动机、变速箱、传动系统、液压系统等零部件的研发、制造领域展开全方位合作。

福田雷沃重工则在展会上发布了品牌新形象并举行了雷沃高端农机具发布暨首批用户交机仪式。“雷沃重工数一数二的整机业务优势明显，今年全资收购欧洲高端农机具品牌马特马克公司和成立雷沃阿波斯集团公司，使雷沃重工完成了‘农业生产全程机械化’的智能科技整体解决方案。”雷沃重工执行副总经理、雷沃农业装备事业部总经理王玉荣表示。

值得一提的是，时风集团以3700平方米的室外参展面积称雄本次展会。该公司共展出120辆整机，其中包括三轮汽车、轻卡汽车、电动车、收割机、拖拉机等。在五征集团1200平方米的室内展区现场，20款高端机型为观众呈现了一场视觉盛宴。由雷诺曼拖拉机领军的红色钢铁“军团”格外引人瞩目。“雷诺曼拖拉机是农业装备高端科技产品的一个体现，它的研制成功不仅大大提高了农耕作业效率，还提高了精准作业水平，完全可以代替进口产品。”五征集团有关负责人说。

作为国内专业从事玉米收获机械的企业，勇猛机械股份有限公司在本届展会上共推出了智能豪华型玉米收、智能豪华型玉米收获机等五款新产品。该公司董事长王世秀表示，中国农机行业正在以高质量、高科技、高速度的态势向前发展。农机企业整合全球资源助力中国由“农机大国”迈向“农机强国”，实现“现代农业”的伟大梦想。

江苏一家农机企业也引起了记者的关注。与其他企业恶战拖拉机、收割机等整机产品不同，南通富来威农业装备有限公司坚持转型升级走差异化道路，在作物移栽方面异军突起。本次展出产品包括自驱式作物移栽机以及集旋耕、起垄、移栽等功能为一体的甘薯复式作业移栽机和悬挂式吊杯移栽机等。该公司国际贸易部部长朱燕告诉记者，该公司在国际市场业务出现了成倍增长。

新势力值得关注

在中央农机购置补贴政策的推动下，中国农机市场近年来不断扩容，巨大的市场蛋糕不断吸引新力量加入。

在江苏天鹅集团旗下埃森农机常州有限公司展台，记者看到，该公司推出了无人植保飞机和乘坐式自走型喷杆喷雾机。据工作人员介绍，该产品根据当前市场热点打造，目前已经在一些地区取得了不错的销售业绩。

在E2展馆，记者看到了一家新面孔——德国阿玛松公司(AMA鄄ZONE)。说它新是因为连续七年参加该展会的记者以前并没有发现他。经证实，尽管该公司产品早在13年前就已在中国销售，但的确是第一次参展。

据介绍，AMAZONE是一家总部位于德国家族企业，其生产工厂遍及欧洲和全球销售网络。阿玛松展出产品包括动力驱动耙、播种机、灭茬整地机和圆盘整地机等产品。阿玛松2014年在天津设厂。阿玛松农业机械(天津)有限公司目前主要生产农业机械产品、市政绿地机械、体育设施以及公园草地设备，农机产品为重要的业务板块之一。

山东巨明在被中农发集团收购后也在本届展会上以全新面孔亮相。该公司最新推出了一款四行茎穗兼收玉米青贮机。据介绍，该机可一次性实现对玉米和玉米茎秆的收获，茎秆可用作饲料或生物能源，获得了用户的肯定。

老企业的新动作同样值得关注。常州东风农机是一家老牌农机企业，在被民营企业收购后近年来发展稳健。该公司在本届展会上推出的一款无级变速拖拉机引起了记者关注。这是该公司引进外部团队新近自主研发的一款高端拖拉机，意在与国际巨头争夺高端市场作为一家专注农业轮胎的意大利企业，特瑞堡多年来在中国市场默默无闻，但随着农机行业产品升级的快速推进，其主打的子午线轮胎成为诸多高端拖拉机的标配，成为农机行业快速发展的新势力，市场潜力巨大。

差异化竞争 赢得未来

巨头悉数亮相既与展会的影响力有关，也与业内对行业未来总体乐观有关。来自中国农机流通协会的数据显示，今年以来，我国农机行业运行稳健，利润大幅攀升。

数据显示，2381家规模企业上半年累计实现主营业务收入2081.26亿元，同比增长6.98%，在机械行业13个子行业中，增幅排名第三位，高出平均增幅3.51个百分点。累计实现利润121.14亿元，同比增长13.78%，增幅排名第一位，高出平均增幅13.65个百分点。

从数据来看，农机行业的确仍处于一个较快的发展时期，但是，统计数据只能作为观察行业的一个视角。具体到产品和企业，则出现了冷热不均的现象。当前，农机企业面临着十分复杂而严峻的市场形势。尤其是产能严重过剩，中低端产品市场竞争激烈，风险加剧。

此外，随着农机行业调整的加速到来，行业兼并重组、破产倒闭、裁员优化等也会始终伴随。不难想见，只有那些坚持提升产品品质打造品牌农机的企业才能决胜未来。通过五年甚至更长一段时间的调整，中国农机将迎来更加合理的产业结构和产品结构。

在农机行业“新黄金十年”和中国经济新常态的两大背景下，农机行业必将迎来更加激烈的竞争。在此过程中，每个企业都必须为高增长大潮退去后的低位运行做好准备，快速战略调整和流程再造。只有通过差异化的产品、管理和市场策略，才能构筑新的核心竞争力。在此调整中，外资品牌面临的挑战不比本土品牌少。