农机企业如何调整失速起跑节奏？

不管人们所处的境况如何变化，时间却从来不会停止匆匆前行的脚步，临近3月，一年之中的“春耕”大忙陆续拉开了帷幕，这是关系到全年粮食安全的关键时节，农时不等人，“三农”人应时而动，重装“披挂上阵”。

一直以来，每年春节一过，就是农机企业的传统旺季，尽管近几年整体市场形势出现大幅回落，但是3、4、5三个月的市场向上的表现还是相对明显。以往，春节初七八，与农机相关的大大小小的企业都开门生产，赶时间备货，而今年则出现了特殊情况，疫情突发打乱了所有环节的运行节奏，起跑严重滞后，如此背景下，如何调整节奏才能跑得更快一些呢?

第一，安全，安全，安全永远第一。

这一点不用赘述，不管任何时候，安全都是企业生存的根本，没有安全就没有生存和发展可言。在疫情尚未结束的当下，所有的企业都必须疫情防控和安全生产双管齐下，要按照政府要求，做好员工健康情况统计、体温检测、消毒、防护以及食堂聚集餐饮方式优化等各项工作，发现问题及时上报，确保不出现任何人为意外。在企业日常管理和运营中，不仅要注意人身作业安全、员工上下班交通安全以及作业危害防护，还要随时检查电路、易燃易爆物品管理、机械检修、运输工具保养、特种装备检验等等，要尽最大能力杜绝和减少所有安全事故的发生，从根本上讲，这就是最有保障的利润和效益。

现实中，个别或者说为数不少的企业对安全工作往往说得多，检查得少;迎合主管部门要求规定制定得多，坚持下来得少;员工在工作中常规安全制度细节上执行得潦草，麻痹大意见得多……安全管理在于激发每名员工的自觉动能，所有企业必须充分发动，人人重防疫，人人重安全，这就是农机企业是否能够实现快速起跑的最起码的要求，看似平常，实不简单。

第二，产能，最大限度提升。

1月23日以来，疫情爆发后中国经济一度处于停摆状态，2月中下旬，在疫情取得阶段性成果后，企业才陆续相继开工，此时，春节前制定规划和预想都被打乱，一开张，大家就共同面对着资源抢夺激烈、企业运营链条不畅、货源短缺、物流不及时等普遍性难题，尤其是实体企业，所面临的经营难度更超出其他。想生存与发展，怨天尤人没有任何用处，必须想尽千方百计把停摆的一个月夺回来。

农机行业面临的境况有自己的特点，“春耕”作业临近，农机需求不等人。农机制造企业恢复生产后，要快速盘存现有库存和资源，对原材料采购，采取线下、线上多种方式同时进行，有能力的企业要考虑拓展全球采购，积极寻找有库存当量和能够快速组织生产的企业资源;对于部件配套体系，在盘活库存的同时，要与配套企业密切协同，实现资源共享拉动产能，对于无法通过配套体系完成部件，必要时整机企业应当快速考虑实现自制。同时，要对产业队伍岗位设置和人员进行即时调整，围绕着产品产出，集中力量进行突击攻坚，最大程度地满足市场供应。农机流通企业，则要全面做好与制造企业、与用户的双向对接，尤其要快速启动用户培训与作业前设备检修工作，要协同化肥、农药、种子等农资企业为农户提供全方位服务，积极盘活“二手机”交易、共享农机租赁等业务，共建生态圈，打出“组合拳”，服务农民的同时，实现企业效能、效益最大化。

第三，货源，进行快速有效调剂。

满足用户需求，永远都是企业一切经营活动的根本出发点。不管何时，农机企业始终要围绕着用户对产品、服务以及各种农业机械化解决方案需求开展经营活动。在农机产业现代化不断推进的过程中，新产品、新技术、新工艺、新发明得到了极大程度地应用和转化，同时，传统常规性大众农机产品成熟度不断升级，全国机械化普及程度逐年提高。产品，一直都是产业发展壮大的基础载体。

农机企业复产后，产能恢复是一个系统工程，是内、外部所有环节共同协同才能够达成的，春季货源供应不足或是大概率的事情。因此，所有企业都要提前统计评估库存货源以及后续可以实现制造产品的数量，通过销售网络、业务代表等多种途径了解各区域作业时间、用户需求意向购买情况，对整机和配件进行统筹分配和有效调剂，确保用户需求得到最大程度地满足。即将开始的“春耕”服务一战，是对企业快速反应和统筹布局能力的一次检验，也是企业管理能力培育和提升的一次机会。人误地一时，地误人一年，“生产与服务”同步进行，不可荒废其一，全力保障“春耕”取得圆满胜利，这是农机企业的业务所需，也是使命使然。

第四，活着，就得关注现金流。

现金是企业的最硬核的资产，由现金进出所形成的现金流常被比作企业的“血液”，从20世纪70年代开始，现金流就已经成为了理论界研究的热点。企业对现金流的关注起于美国Grant集团的破产，一个连年盈利的企业因为现金流的断裂而倒闭，令全球企业经营者深刻认识到现金流对企业的重要作用。

针对今年的新冠病毒疫情，人们会联系到2003年“非典SARS”疫情，虽然时下我国的经济总量早已不可同日而语，整个经济系统对抗风险以及应对重大灾害的能力远胜于以往，但是，对于经济运行的冲击也非同小可，企业生存再次面临着空间严峻的考验。

农机企业都关注现金流，首先，要从不盲目赊销开始，在现款政策优先的前提下，积极协同相关金融机构，放大融资租赁、按揭贷款等金融手段的营销范围;其次，要用足政策，借助政府及各级主管部门给予的政策支持，放大经营效果;再次，要持续加大应收账款回收，必要时采取相应的法律手段，同时，在企业内部管理上重视开源节流，结合实际情况做好财务预算，实现费用支出合理化。相信，每个企业都有自己的经营策略，保持合理的现金流是其中异常关键的一个环节，不管采取何种手段，诚信第一，决不能靠“赖账”去保证自己的利益，这是企业经营最起码的准则。

第五，团队，持续进步的基石。

复工以来，工人返城时间不统一，对生产组织产生了非常大的不利影响，不少企业“用工荒”问题明显，我们必须再一次审视人对于企业经营的不可替代作用，没有人，任何事情都不可能完成，任何设想不可能实现，无论何时，都是!

在农机产业领域，很多企业尤其是中小企业老板花几十万甚至上百万、几百万买设备毫不犹豫，而在人才引进、学习培训、薪酬股份重奖上却舍不得投入，他们没有弄清楚一个道理，设备再先进、机器人再智能，终究不会替代人。所以，任何企业都必须注重团队培养，不管是技术队伍、产业队伍、营销服务队伍、管控队伍还是其他专业团队，都需要培养、培育和引进，需要建立科学完善的招人、用人、留人以及薪酬福利体系等人力资源管理机制。这些所有环节都是必不可少的，切莫出现日常不注重人才管理，而关键时刻“无人可用”的窘迫局面。