农机流通发展专题研讨会：农机流通业亟需适应农机发展新常态

7月12日下午，农机流通发展专题研讨交流会在2017年全国农机流通工作会议期间召开，会议由中国农机流通协会行业服务部常务副主任王跃生主持，会议围绕当前农机流通工作中行业人士比较关心的话题展开讨论和交流，以期互相启发、共同进步，推动农机流通行业的持续发展。

研讨会上，黑龙江省农业机械有限公司副董事长米明伟同与会代表探讨了“适应结构调整，创新营销服务”。据米明伟介绍，黑龙江农机公司顺势而为，主动引进空白领域产品，尤其是蔬菜机械，来适应结构调整带来的变化。同时，借助互联网工具，及时满足用户需求。

他重点分享了公司借助黑龙江农机指挥中心平台，整合线下维修、配件供应等服务内容，第一时间解决农机手上传的相关诉求。另外，黑龙江农机公司还将开辟农机后服务市场，特别是二手农机市场。牵头建立二手农机交易规范，打造评估鉴定体系，未来一方面将与全国二手农机平台共享信息，另一方面，则在区域市场强化线下服务支撑。

以“吉峰转型升级实践分享”为题，吉峰农机连锁股份有限公司营运管理总部总经理柳琪阐释了吉峰集团深耕流通、做精服务、做大物流、做实联盟的战略方向。他还提出了一些个人建议，包括改革农机补贴结算体制、落实团体标准提高准入门槛、增强农机补贴的针对性和个性化等。他表示，流通企业要围绕利润增长点，探索二手农机销售、以旧换新、信用销售、农机保险、农机延保、作业服务、共享农机等多种举措。

另外，柳琪提出了关于农机行业发现阶段的判断，他认为，国内农机正处于由产品时代向服务过渡的阶段，“2020年后，整个行业将进入一个服务时代，农机补贴政策也将由现有的销售环节支持全面转向作业环节和服务环节支持”，进而提高农机的使用效率。

江苏射阳县新射农机有限公司董事长童国祥在分析农机经销商如何应对市场“寒冬”时，提出“价格决定用户，质量决定市场，服务决定出路”的理念。在他看来，当下农机行业“市场饱和是事实，政策变化是理由，用户没钱是根本”。流通企业很不适应市场从高峰跌入低谷，农机补贴额度不断缩水，生产企业、代理商、终端客户三者关系发生变化的市场现状。

“农机经销商是改变农机市场的关键力量”，应懂得如何做自己的品牌、树自己的形象。“在当前大环境中，做好前市场与后市场服务，是当下农机人较好的服务。”在他看来，后市场服务是培植市场，联络感情的有效途径。最后，他用“诚信经营、精控库存、杜绝赊账、选择品牌、做好服务”与同行共勉。

中国农村电商的“汇通达模式”,聚焦农村市场，以家电、农资、农机、农用车为切入口，以优质乡镇夫妻店为会员店，采用“互联网+乡镇店”的形式，通过智慧交易平台供应链、营销、资金及培训等服务赋能，对农村流通系统“互联网化”升级改造。汇通达网络有限责任公司发展中心总经理黄振平列举了一组数据：截至2017年一季度，汇通达经营范围已覆盖全国15个省份、14000多个乡镇，累计发展并服务68000多家夫妻店，服务网络惠及5000万户农民家庭，2016年销售规模达165亿元。

作为“互联网+时代传统零售业转型升级”典型案例，山东省牟平农机有限公司发展成集家电、汽车、超市、百货经营与一体的综合性零售企业。其董事长王涛介绍说：“自2016年以来，牟平农机重塑运营模式，创新购销方式，打造线上线下融合体，企业焕发了新的生机与活力，实现销售突破6亿元。今年1—6月仍然保持两位数的增长。”

“农机对农民致富的贡献值要大于农业，像早年跨区作业的机手大多实现了快速致富。”合肥中惠农业机械有限公司董事长陈兴祥这样认识农机的重要作用。他表示，面对日趋下行的农机市场，流通企业要练好内功，成为当地有影响力的经销商；要做好渠道下沉和网格化服务，让用户能及时享受所代理产品的服务以及零部件供应；做好业务拓展的尝试，中惠农机早在前些年就发力植保机械，现已成为稳定的利润增长点，近两年又在精准农业、蔬菜机械、烘干机、农机社会服务等领域拓展业务。

最后，中国农机流通协会副会长兼秘书长吴军旗在会议小结中，表达了对大家积极支持协会工作的感谢。他指出，今天参会还有不少制造企业的负责人，他们对网络服务这一渠道很重视，也在认真倾听经销商的声音。

“虽然我们的行业处在下行，我们的企业碰到一些问题和困难，但相信通过六位老总不同层面的经验分享，一定能对我们企业起到借鉴作用。”最后，吴军旗还强调说：“下一步协会也会进行认真梳理，把相关意见和呼声反应到上级部门，同时也要做相应的研究和调研，出台一些能够促进行业发展的意见和办法。”