精准农业顾问如何帮助农民采用新技术

近年来，随着农业机械行业竞相推出最新和最好的产品，精准农业快速进步，蓬勃发展。技术的快速变化并没有受到所有农民的热情欢迎，这为精准农业顾问创造了一个角色，如Wright Implement的Kelly Klosterman。

“我们需要教育农民为什么他们需要[精准技术]。如果我们不能作为经销商做到这一点，我们就辜负了我们的客户。约翰迪尔经销商Wright Implement的大型农业和技术副总裁Bruce Westerfield说，这是一家在肯塔基州和印第安纳州拥有15个地点的经销商。“你会有人以他们的方式说他们不需要它，因为他们已经这样做了20年。很难改变这种态度。

Wright Implement对抗这种心态的一种方法是通过其服务部门而不是销售部门来运行精准农业部门。

“我们这样做的原因是我们希望技术人员和我们的精准农业专家在同一个竞争环境中。”韦斯特菲尔德说，“我们希望他们交谈，培训，沟通 - 这对我们有益。如果您没有与客户进行沟通，并且他们无法理解机器上的技术是如何工作的，那么我们真的对待客户吗？”

自 2021 年以来，赖特实施一直聘请精准顾问。顾问与赖特的销售人员、精准农业专家和服务技术人员密切合作，以解决农民面临的问题。

Klosterman 于 2022 年加入莱特实施团队，担任精准农业顾问。她与农民合作，教育他们了解约翰迪尔运营中心的农场管理系统和JDLink远程信息处理系统。她遇到的一些人不知道可用于帮助他们进行操作的工具，或者他们对技术感到不知所措。

“我完全明白了。”克洛斯特曼说。她的工作是克服这种心态，让他们“达到使用技术并理解它的水平”。

在她的角色中，Klosterman拜访了农民，向他们传授运营中心如何帮助他们提高产量或清理他们的账户以简化使用。她从一开始就在那里帮助农民熟悉该软件，发现他们使用技术的一般能力，并指导他们完成展示技术价值的初始步骤。

克洛斯特曼在农场长大，一生都在务农;在加入赖特之前，她是一名教师。这些教学技能使克洛斯特曼在她目前的职位上发挥了很好的作用。

“和我一起工作的人想要学习，他们想使用技术。”Klosterman说，“能够。”

帮助他们并看到他们成功 - 这是有益的。我正在教这些农民关于技术的知识，以及它如何帮助他们的农业经营。

对于那些对精准农业顾问农业技术职业感兴趣的人，韦斯特菲尔德说要尽可能多地了解技术以及如何有效地传达这些信息。

“学习沟通技巧和技术，无论你想去哪里，它都会让你受益。”他说，“每个人的人生目标都不同，但有一件事是肯定的：如果你能就技术进行交流，你的职业生涯就可以朝着不同的方向发展。”