[重庆二手农机]插秧机:走到了十字路口,国产品牌能否胜出?

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  插秧机:走到了十字路口,国产品牌能否胜出?

插秧机:走到了十字路口,国产品牌能否胜出?

2019年我国插秧机行业的发展遇到了瓶颈,国产插秧机与外资品牌相比,依然有较大的差距,但差距也意味着提升空间大。国内插秧机企业需关注关键问题,找准突破点和发力点,才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。

在东北大规模种植区域、华东等农机化发达地区,插秧机普及率、使用率较高,但是其他地区仍处于推广阶段,使用率很低。主要是由于农民接受机械化插秧需要一个过程,加上育秧技术不成熟等。

插秧机企业以及推广部门,应该关注这些现象,不仅推广插秧机,更要推广种植模式,加强育秧设备、技术等的研发、生产和推广,提高插秧机使用效率,从而带动插秧机的市场销售。

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国内水稻插秧机竞争格局

国内的水稻插秧机行业,可以分为两个阵营,分别是以久保田、洋马、井关等为代表的外资品牌,和以久富、沃得、星月神、富尔代等为代表的国产品牌。

2018年,久保田、洋马、井关3大品牌的市场占有率超过40%,在高速插秧机细分领重庆二手农机域,3个品牌的市场占有率接近70%,而且产品平均价格比国产品牌高15%~30%,国产品牌只收获了30%的中低端用户。

外资品牌与国产品牌的同台竞技,总能引起行业的广泛关注。值得欣慰的是,近几年久富和沃得的崛起,使业内人士树立起了对国产插秧机的信心。

从2019年上半年的市场看,久富在手扶插秧机上表现优异,沃得、星月神在高速插秧机领域快速追赶,但外资品牌的优势依然明显,国产品牌还需努力。

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近几年,国产插秧机品牌集体进军高速插秧机领域。据统计,2018年国内生产高速插秧机的企业有25家。但不同的区域,市场需求不同,手扶插秧机依然有很大的市场空间。

从2019年上半年补贴销售情况看,江苏、浙江以高速插秧机为主,安徽、湖北以手扶插秧机为主,黑龙江农垦地区,手扶插秧机销量略高于高速插秧机。

国内依然有稳定的手扶插秧机需求,因此企业不能只盯着“高速插秧机”。

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插秧机企业要想占领市场,必须要深入研究用户的需求特点、市场变化、营销策略、产品发展空间等。

另一方面,农机市场受政策的影响较大,插秧机企业还需要密切关注国家及地方政策的变化,尤其是购机补贴政策,及时采取应对措施。

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国内水稻插秧机市场分布

2015年之前,插秧机行业处于快速发展期,市场供不应求,企业可以实现很大的销量,而且营销难度和成本很低。但目前,在供大于求的市场,需求萎缩,营销成本居高不下,企业很难有能力顾及全国所有的市场,所以笔者认为,企业应采取市场聚焦战略。

从2019年上半年补贴系统看,插秧机需求集中化的特征非常明显,主要市场在江苏、黑龙江、安徽、辽宁和浙江。2018年补贴系统里销量前5名的也是这5个省份,销量合计占82%。

从区域市场划分看,东北黑吉辽市场和华南江浙市场就是高速插秧机的头部市场,企业应把握住这两个主要市场的销售。

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在山东、江苏、黑龙江等省区,二手农机交易非常活跃,收购、维修翻新、流通已经形成了完整的产业链,插秧机在二手农机市场中也有相应的占比。

但国内的二手插秧机并不是一 个规范的市场,在重庆、四川、安徽、河南等地就出过大量的全新的二手插秧机,价格比同款式新机低25%~40%,对当地的新机销售造成了很大的冲击。

市场上存在大量低价“全新二手插秧机”,不排除有些机构,或者厂家、经销商故意“搅局”,但这样做,不但影响了企业的长远发展,还会影响渠道的稳定性,甚至影响整个行业的健康发展。




农机大全网(nongjidaquan.com)发布·(2022-07-01 07:40:18)

标签:插秧机   市场   企业   国产

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