「示范农机合作社」辽宁省盘锦市大洼区长财农机专业合作社

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近年来，水稻种植模式已由零散型向集中型转变，水稻专业合作社如雨后春笋般发展壮大，竞争压力也随之不断加大。长财农机合作社通过打造现代农机、创新服务模式，开展水稻全程“一站式”服务，坚持水稻全程机械化与综合农事服务两条腿走路，走出了一条合作社发展壮大之路。合作社先后荣获2016年农业部颁发的“全国农机合作社示范社”、2018年中国农机行业年度“农机化杰出服务奖”等光荣称号。

大洼区长财农机专业合作社位于盘锦市大洼区清水镇，由理事长李继财联合8户水稻种植大户于2009年初创办，仅拥有水稻作业机械12台套，固定资产60多万元。经过10年的发展，目前，合作社社员由最初的8户增至70户，土地经营面积达32000亩，水稻生产全程机械化率达到100%，辐射带动周边500户水稻种植户生产致富，拥有各类大型农机110台套，农机总动力达2.3万千瓦。2018年合作社产值达200万元。合作社发起人李继财荣获盘锦市优秀共产党员、全省种粮售粮大户、全国农机协会农机化杰出服务奖、农业部示范社理事长等称号。

一、扎根农村，规模经营促发展

合作社发起人李继财是清水镇小清村人。农民出身的他，看到当地劳动力纷纷外出打工、经商，加上当时种田利润少、效益不好，村里有大片土地撂荒。于是，他把别人不要的地“捡”起来，开始自己的创业历程。有了一定的资本积累后，成立了大洼区长财农机合作社。通过连续投入，扩展规模，合作社逐步发展起来。2010年，合作社投资400万元建设单体育秧大棚200栋；2013年，投资300万元建设连体温室5000平方米；2014年，投资350万元建设日光温室5000平方米。到2018年底，累计投资1050万元，建设高标准工厂化育苗温室。在不降低经济效益的前提下，合作社自有耕地3200亩，流转耕地7500亩，订单服务面积21300亩，成为全区订单服务面积最大的农机专业合作社。

二、拓宽服务范围，推进全程机械化

合作社利用农机装备优势资源，组织开展跨区作业，带动周边村屯标准化作业、规模化生产，每年为周边500余户农户代耕、代育、代插、代防、代收、代储、代运、代销等全程机械化作业“一条龙”服务，逐步将农机作业服务由育苗+耕整地+插秧拓展到产前产中产后全过程机械化；水稻农机装备由最初的12台套增至110台套，2018年全程机械化服务面积达32000余亩，既解决了农民的难题，又给合作社每年带来近百万元的收益。

三、创新发展模式，引领农户致富

2010年合作社创建了“合作社+基地+农户”发展模式，确立了以工厂化育苗和机械化作业服务为主业、以农户需求为导向、以科技为动力、以订单契约为保障的“一条龙”服务机制；按照基地规模化、品种优良化、生产标准化、服务社会化、利益风险一体化“五化”要求，基本建立了全产业链紧密型经营发展方式。其主要特点是农民入社方式不同，即：在土地入社基础上，还可用现金、机械入股，并在年底享受盈余分红。农户还可在合作社土地上当工人挣工资。经过多年发展，合作社带动近200户农户走上致富路，100余名农村剩余劳动力实现就地转移。

四、开展农事服务，实现节本增效

随着农机服务作业面的逐步扩大，常有农户提出购买农资的需求，最突出的就是农药和化肥。2015年合作社组织召集部分种粮大户，探讨开展综合农事服务。先由合作社聘请植保专家现场指导及探讨水稻病虫害统防统治方法，最大限度降低农药用量。2016年，针对很多农民为追求水稻高产大量施用化肥导致土壤板结、肥力下降的实际，合作社与云南云天化农业科技股份有限公司联手成立了智能化肥微工厂，为农户直接提供自家优质肥。同时，为农户提供测土配方精准施肥方案。2016-2018年间，合作社累计推广测土配方施肥面积3万多亩，每年节本300万元。

五、发展绿色稻米，打造稻蟹产业链

盘锦河蟹享誉全国，消费市场火爆。将稻蟹嫁接共养，必将各取其利。合作社想到做到，以优化供给、提质增效为目标，全力打造品种、养殖、销售全产业链，力求做大、做强、做精“稻蟹”产业。2018年合作社扩大规模，将周边连片1500亩水稻进行稻蟹混养，其中，扣蟹养殖面积500亩，成蟹养殖面积1000亩，年底养殖获利达55万元。同时，蟹田稻品质高于普通水稻，售价比普通水稻增加0.2元/斤。2018年“稻”“蟹”双丰收为合作社增收近100万元。同时，合作社2018年与鞍钢矿业集团有限公司签订1000亩地作业合同，利用铁尾矿资源的物理化学特性与有机肥、糠醛渣、粉煤灰等制成新型土壤改良剂，开展改良盐碱地和水稻种植试验，共建无公害、无污染、绿色有机大米生态基地1000多亩，每年为农民增收近300万元。

六、关注新技术，培育新农人

合作社与辽宁省盐碱地研究所、沈阳农业大学、辽宁省农科院等科研院所联合，承担了19个水稻新品种的试验种植任务，为杂交水稻新品种的丰产性、适应性、生育期等特性评价提供科学依据。为省市植保部门提供1000亩水稻二化螟绿色防控示范区，示范应用性信息素诱捕器防控水稻二化螟。带领水稻种植户应用水田栽培和机械化新技术，推广科学种田。为了传扬新技术和培育新农人，合作社承办多种形式现场会，邀请专家指导经验，引进示范先进农机，着力把合作社的成熟种田技术和经验无偿传授给乡亲们，让500多户水稻种植户户均增收5万元以上，培养水稻产业新农人200多人，实现了合作社与农户的“双赢”。

七、树立良好声誉，锻造企业文化

合作社经营同样离不开企业文化。“内诚于心，外信于行”，铸就了合作社独特的诚实守信文化，而良好信誉和服务质量，恰恰是合作社农机作业服务市场越来越大的致胜秘籍。在实施“合作社+基地+农户”的几年里，受天气、市场等因素影响，合作社效益并不好。特别是20盘锦市什么地方卖二手农机12年春遭遇罕见大风和暴雨，基地200余栋大棚骨架连同塑料布被大风卷起,秧苗裸露被暴雨砸坏，直接经济损失300余万元。即使这样，合作社没让社员承担一分钱。2014年盘锦市遭遇罕见自然灾害，大多数工厂化育秧大户受灾，但由于管理到位，长财合作社的水稻秧苗长得特别好，当时每盘秧苗可售12元，很多外地农户来合作社买苗，但合作社首先想到的是保证清水镇所有农户都插上秧，最后，秧苗全部以每盘7元低价卖给了当地农户。不唯利，只为农，让合作社在农户心中有了良好口碑，合作社也由此获得了农户的信任，为合作社开展土地流转、技术应用等工作创造了良好条件。

一是打造自有品牌和农产品销售平台。计划注册农业产品商标，着重品牌建设，在市内各大商业网点建立直销店，拓宽农产品销售市场。与盘锦市什么地方卖二手农机农业龙头企业合作，实现资源互补和优势整合，为优质农产品找到优价出口。把水稻产业尤其是绿色水稻产业做精做强。二是增设农事服务项目。与高校院所对接，聘请专家讲授新技术新知识，把先进技术装备集成，为农户提供全程机械化体验和“一站式”综合服务。发挥规模化经营优势，探索节本增效途径，为农户和合作社增收开拓空间。延长水稻生产链条，向收储运、产加销方向适度拓展，从产业链中寻找利益点。三是规范化管理规模化经营。抓住土地托管和土地流转机遇，实现水稻田快集中连片，为规模化集约化经营创造条件。内强管理，外强实力，吸收现代企业管理制度的合理内核，把合作社的激励机制建立起来，让每位社员能尽心为合作社出力献策，打造国内先进农机示范社。

合作社健康发展离不开以下要素：一是需要优秀带头人引领。“头雁效应”在合作社发展中凸显，长财农机专业合作社正是在发起人李继财的引领下，通过创新经营模式，发展规模经营，引进先进技术，发展多种经济，使合作社不断发展壮大，现水稻规模化经营面积达32000亩。二是需要科学管理模式。管理讲求“严”“细”二字。“严”体现在依法办社，依章办事，按照《农民专业合作社法》《长财农机专业合作社章程》，成立理事会和监事会，严格管理制度。 “细”体现在从土地翻耕整平到育插秧植保再到机收运输等各个环节，分阶段细化服务内容，让农户有了更多选择。三是需要先进管理手段。打造互联网+农业服务精准服务平台，为农户提供测土配方精准施肥服务，使全区化肥施用量大幅减少30%以上。