2019年度星光农机转型升级加快，带动扭亏为盈

4月29日，星光农机股份有限公司公告了2019年年度报告。

2019年，公司实现营业收入7.006亿元，较上年同期上升18.56%；净利润为1208.65万元，较上年同期增长7063.54万元，利润较去年同期有较大增长，实现扭亏为盈，每股收益为0.05元。

尽管2019年公司全年盈利水平不高，但是报告反映出公司在农机业务方面不少亮点和发展潜能。难能可贵的是，该公司正在转向于依靠加大向市场提供农机转型升级产品的供给能力；面对农业全产业链和乡村振兴需求，捕捉新产品的研发制造空间；全面开发海外市场；培育新的业务板块和利润新的增长点。这些都为2019年实现扭亏为盈起到了决定性的作用。

可以说，星光农机业务的转型与产品的变化，为农机企业的转型与升级起到了积极的示范引领作用，其做法值得思考借鉴。

培育发展4个新的业务板块

2019年，星光农机已进一步建立起涉及水稻、小麦、玉米、花生、油菜和棉花6大主要农作物品种，覆盖耕、种、收、管及收后处理的全程机械化产业链，并延伸至水产养殖装备、设施农业等机械化农业领域。以海外市场和采棉机为代表的新兴业务板块为突破口，支撑起主营业务的半壁江山。

1. 海外市场稻麦联合收割机业务板块快速发展

稻麦联合收割机作为星光公司的成熟业务，是公司销售收入的主要来源。星光稻麦联合收割机在海外市场认可度较高，具有较强的竞争优势。在海外市场，特别是伊朗市场已建立了较为完善的销售渠道和售后服务体系，具备了较高的市场占有率和品牌影响力。加上产品更新换代，需求增长旺盛，销量大幅提升。

报告期内，公司实现稻麦联合收割机销售收入3.61亿元，较上年同期上升12.75%，增长主要来源于海外市场。2019年，出口到伊朗的联合收割机数量约占伊朗从中国进口联合收割机数量的40%，位居国内首位。

2. 压捆机业务板块市场稳定

在压捆机市场竞争加剧的情况下，压捆机销量变化不大，实现压捆机销售收入1.5亿多元，占公司总业务收入的21%。

3. 采棉机业务板块异军突起

经过2018年的稳定性、可靠性验证后，2019年采棉机销售收入较2018年增长112.39%。

4. 其他新兴业务板块稳定增长

公司打造了拖拉机、旋耕机、采棉机、花生收获机、玉米收获机、青贮机、烘干机、制肥机、养鱼跑道设施等一系列新兴产品。

烘干机销售收入有一定提升，旋耕机销售收入实现一定幅度的增长，花生收获机、玉米收获机、青贮机、制肥机、养鱼跑道设施等其他新产品在市场上也渐入佳境，市场份额增加。其中养鱼跑道和制肥机的示范效应较好，正在作为试点项目积极推进中。

找到利润来源新增长点

2019年，公司利润较去年同期有较大增长，实现扭亏为盈。主要原因是创造出新的利润增长点和成本费用增幅比例低。

1. 海外市场机型毛利高、贡献大

公司联合收割机国内市场毛利率维持在较低水平上；而在伊朗、印尼、哥伦比亚、马来西亚等海外市场，单价相对较高，产品毛利率达到了30.88%。2019年，海外市场联合收割机平均单价较国内单价高出20.8%，而生产成本仅是是国内的85%。产品差异和毛利差异，使得海外市场收入对公司利润贡献较大。

2. 采棉机带来了较大的利润贡献

报告期内，公司采棉机主要用于替代进口，市场竞争较小，采棉机产品实现销售收入3.6亿多元，对公司利润贡献较大。

3. 其他毛利相对较高的新兴产品

随着公司旋耕机、花生收获机、玉米收获机、青贮机、烘干机、制肥机、养鱼跑道设施等一系列新兴产品技术日益成熟、性能改善、市场推广，报告期内收入亦有所增加，且这些产品毛利率相对较高。

4. 成本费用变化不大

公司成本、固定费用等开支较去年同期未增幅比例低于收入和利润的增幅。

向转型升级的重点工作全面发力

以突破解决2018年传统的收割机业务毛利较低、国内市场竞争较大等问题为导向， 2019年度，星光农机下力量把提升新兴业务的销量、开发新兴市场以及产品稳定性等几个方面，作为重点工作，采取积极有效的措施。

1. 把握市场机遇，积极培育新的利润增长点

星光农机在发挥自身长板优势的同时，不断发力创新，提升产品竞争力，推进各业务板块共同发展。加速产品转型升级，促进产品向智能、高端、环保型升级。逐步拉长全面全程机械化产业链，满足用户多样化需求，积极培育新的利润增长点。

2. 做好品质保证，持续突破自我

公司采用先进的生产管理技术，在产品细节上下功夫，加强技术改造、制造工艺水平， 做精做细每一个生产环节，打造出高性价比的产品，为用户提供更高价值。

3. 力开拓海外市场，赢得海外市场份额

星光农机不断提升创新能力和研发水平，提高产品质量和售后服务，树立良好的品牌形象。提升国际影响力，赢得海外市场份额，其中伊朗订单较大，哥伦比亚与马来西亚、孟加拉是新增市场。

4. 强政企合作，实现互利共赢

星光农机以生物制肥设备为依托，打造综合废弃物资源循环利用站；以养鱼跑道产品为依托，打造新型农场养鱼新模式；就农村人居环境综合治理、产业精准扶贫、黑土地保护、发展乡村产业等方面进行全方位合作。

5. 农机农艺相结合的“大农业”新模式转变的布局探索初具雏形

努力改变单纯的农机企业这一专属定位，并探索力求逐步从农机向农机农艺相结合的“大农业”模式转变。打造的“星光智慧农业示范园”集多项先进系统与产品进行集成试验，并进行示范，利用当前物联网技术为依托，以农机改变农艺、以农艺引领农业，以农业增加农收，休闲养生、寓教于乐，形成智慧农业+循环农业+休闲农业的整体格局，力求转型升级的一次探索。