农机制造2025政策下，企业的竞争对手是谁

笔者前几日参加勇猛的活动时，和王总谈到如何应对2015年玉米收获机市场激烈的竞争时，王给笔者上了一课。他认为企业最大的竞争对手是用户。这着实刷新了笔者的认知观。同时也让笔者开始思考这个问题。

很多人可能和笔者一样会有疑问，企业的竞争对手不应该是同行么？

读过一篇文章《感谢对手》，说的是非洲有一条河，河两岸生长的羚羊繁殖能力、奔跑能力、存活能力差异极大。科学家认真观察后得知河东岸的羚羊之所以素质好是因为东岸不仅有羊，还有狼。狼的存在促进了东岸羊群的进化。

有些企业把同类羚羊当做对手，自己能够狼口逃生，得益于自己比同类跑得快。于是，苦练各种竞速的招数：相互攻击，竞相降价，刺探情报，甚至贿赂客户。消费者像狼一样坐享其成，羚羊在竞争过程中肉质更鲜嫩了。

还有些企业把狼当做对手，他们团结一切羚羊，群策群力，共同打败狼，改变狼的饮食结构，饮食习惯。很多企业把竞争对手的概念上升到战略高度，他们最终不是战胜羊而是与狼共舞，战胜狼。

美国某航空公司说，我们的对手不是其他航空公司，也不是铁路运输和公路运输，而是期望物美价廉的旅行体验的顾客，同理可口可乐的对手不是百事可乐。而是每一个在货架前犹豫不决的消费者。

农机企业亦是如此，去年全国有130余家玉米收获机企业，市场集中度很低，销量前5的福田雷沃、山东金亿、山东宁联、山东巨明、勇猛机械的销量占比之和也仅为55%，所以用户在购买机器的时候有很多选择。如此看来，王总的确说的有道理。企业的竞争对手的确是用户。

诚然，像勇猛这样把用户作为竞争对手的企业比视同行为竞争对手上了一个层次，但用户是企业发展的终极对手么？笔者又往下思考。

笔者跳出农机行业，想到了柯达。

有人说它输在了傲慢自大，有人说它输在了创新力不足。其实，柯达很早就研发出了数码相机技术，但由于担心数码相机会影响自身的冲印业务，便将研发成果搁置一边，未及时转型，最后彻彻底底被数字时代淘汰了。正是柯达昔日的耀眼光芒麻痹了它自己，使它没能看到前方真正的风险。

所以笔者认为，柯达是输在了未能规避风险上。而企业的终极对手就是风险。对未来的预测，对风险的判断是企业领导者必须思考的问题。风险和趋势，才是企业真正的对手，如果不认识这个对手，就如两个拳击手在一条将要沉没的船上打比赛，没有赢家。

一个百年企业，一定不是没有遇到过风险，而是在每一次风险面前都做出了正确的判断和选择。

2015年，我国农机行业进入中国制造2025十大领域，整个行业面临的机遇与挑战并存，发展的动力与阻力同在。笔者衷心地希望我们农机企业能够在下半年里奋战新常态，不失时机地抓住机遇，勇敢地接受挑战，克服发展阻力，增强发展的动力，取得更好的业绩。